频道定位各具特色，独有优势较为明显，受众人群跨度广泛，四家卫视的强强联手，在为客户架构起全国性传播大网的同时，更可以为其开拓、深耕全国人口最多区域和最富庶区域提供品牌传播上的重点渗透。
　　
　　2008年9月25日下午3时， “星四军，新天地”——苏、浙、皖、豫四省卫视全国联合推介会在杭州隆重召开。近400位企业界、传媒界和广告界精英集聚西湖畔，共同见证了4家实力媒体强强联手，筹谋构筑电视广告经营新格局的历史时刻。
　　
　　煮酒西湖
　　
　　江苏、浙江、安徽、河南四省人口占全国的1/5，GDP总量居全国的1/4。苏、浙、皖、豫“星四军”在中国省级卫视阵营中更是具有举足轻重的地位，是发展最为迅速的中坚力量代表。其中，江苏卫视定位情感路线，2007年晚间收视总体排名全国第二、华东地区第一；浙江卫视所处区域经济基础雄厚，自2008年8月26日锁定“中国蓝”概念以来，收视表现一路上扬，9月位居全国第4；安徽卫视保持良好的发展势头，在2008年1~8月省级卫视收视表现中，一直居于全天前两位、黄金时段第一的位置；河南卫视可接收人口9463万，月到达观众人数8664万人，居全国省级卫视第一，为大中原区域最强势的电视频道之一。频道定位各具特色，独有优势较为明显，受众人群跨度广泛，四家卫视的强强联手，在为客户架构起全国性传播大网的同时，更可以为其开拓、深耕全国人口最多区域和最富庶区域提供品牌传播上的重点渗透。
　　


　　联合推介会以气势磅礴的“星四军，新天地”宣传片拉开了序幕，浙江卫视一姐朱丹和《涛出心里话》的人气王沈涛担纲主持。浙江卫视新任总监夏陈安在以东道主的身份向来宾致欢迎辞中表示，大家能相聚一堂，是一种莫大的缘分，这种缘分将让大家能在一起相互促进、相互扶持，合作更长远。之后四家卫视的广告掌门人依次上台，从不同角度对“星四军，新天地”的联合进行了阐述。河南卫视广告部主任王扎根从4家卫视的独特优势角度说明了“星四军”联合的意义；安徽电视台广告中心常务副主任查道存则从客户如何制定传播策略、推进市场运作角度对“星四军”的策略层面进行了分析；江苏卫视副总监兼广告部主任龚立波的发言更是实在，他从四星联合的成本优势角度对“星四军”的传播价值进行认证；浙江卫视副总监兼营销中心主任王俊，解读了“星四军”联合传播的具体政策，他宣布，“星四军”将在全国寻找5家标杆客户，并承诺跟他们相互支持，共同成长。据了解，标杆客户将在4家卫视优势广告资源的选择上具有优先权。
　　克顿顾问董事长兼CEO吴涛在现场的演讲中认为，省级卫视的崛起是势不可挡的，这种崛起源自于创新，特别是定位创新、通路创新、内容创新、服务创新和管理创新5个方面。娃哈哈近年来在营销传播中对省级卫视的广告投入不断强化，来自娃哈哈的杨秀玲部长在现场发言中以娃哈哈历年来与4家卫视保持的良好合作关系，以及所取得的实际广告投放效果为例，为“星四军”的营销传播价值提供了有力实证。
　　
　　


　　纵横拓土
　　
　　自1986年为了解决地广人稀地区电视节目信号传输困难，新疆卫视成为国内第一家上星频道后，十多年间迎来了各省级频道竞相上星的历史，同时中国电视媒介的激烈竞争也随之而至。由于理论上具有可全国性覆盖的特点，省级卫视一开始就不甘心央视一家独大，但以己之力又难以撼动央视地位，连横策略由此自然而生。2001年，在央视广告招标会召开的前两天，以全国30家卫视发布的《30家省级卫视致广大客户的一封信》为标志，省级卫视联盟大旗正式树立。在迎风飘扬的几年岁月中，全国省级卫视联盟虽也曾踌躇满志，取得过实质性的合作进展，但由于内部分配机制、媒介产品规划等因素，在央视强化以“品牌影响力”为核心优势的背景下，慢慢难以为继。
　　


　　由激情转入理智，全国性联合不再被提起。随着客户广告投放策略的日渐成熟和传播需求的日益细化，原本处于央视与地面频道上下竞压的省级卫视，越来越重视锁定于区域优势构建的战略发展方向上，更多地将实现区域市场销售力作为赢得客户的价值诉求。作为第一个将自身定位于区域媒体的贵州卫视，率先打出了“西部黄金卫视”的口号；东方卫视更是将长三角经济区域划为了自己的势力范围。不过，虽然在区域内都具有一定影响力，但目前看来，任何一家省级卫视也都难以获得区域内一家独大的地位。将定位区域化后，区域内的竞争更为激烈。如何使自己在广告主区域性投放中分上一杯羹？以至如何将区域市场共同做大？区域联合成为强化自己，吸引广告客户，减少竞争压力，甚至图谋全国扩张的一个重要选项。
　　不过首先将 “区域性合作”提上日程，进行试水的却是地面媒体。2004年3月，安徽影视频道、浙江教育科技频道、山东齐鲁电视台、湖南经济电视台共同提出“媒介金牛市场”的概念，为广告客户推出了“五省黄金剧场冠名”产品；2004年9月，江苏电视台城市频道的《南京零距离》、安徽电视台经视频道《第一时间》、福建电视台新闻频道《现场》和浙江电视台钱江都市频道《城市新闻》4档新闻栏目，宣布成立“华东第一品牌栏目联合体”，推出了“华东全垒打”广告联播计划，将4档民生新闻栏目的特约播映权进行拍卖。也许是受地面媒体合作的启示，2007年9月6日，贵州电视台与甘肃广电总台正式签约，突破以往省级电视台之间多限于节目资源交流或合办等层面，开始进行涉及广告经营方面的深度合作。不过，不同于黔、陇之间的弱弱联手，相拥取暖式的结盟意图，此次，苏、浙、皖、豫的强强联手，更具有纵横拓土的势头。通过连横策略，构筑起区域强势媒体联盟，这对其他在本区域内有传播覆盖的媒体将形成强力排斥。同时，通过具有全国性传播基础的4家卫视的“合纵”，在将各自优势进行整合的情况下，也必将实现“1+1+1+1>4”的全国性营销传播效果，这对其它全国性传播媒体同样是一种有效的竞争。总之，无论从区域市场优势的巩固，还是从全国市场拓建上，苏、浙、皖、豫的强强联手都将为广告主营销传播价值的实现提供良机。