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回乡休养，偶遇神奇花草茶
张传怀是安徽某媒体的知名记者，由于经常熬夜，所以身体一赢不是很好。就在这时，年迈的父亲坚持要带儿子去大山里散心。于是，父子俩便去了远在大别山腹地霍山白马尖的表叔家。父亲是位退休的老中医，他每天总是早起上山采摘许多花革，回来给他泡茶、炖汤喝。花草茶与药膳汤的滋补替代了他之前离不开的咖啡，在花草茶和药膳汤的抚慰下，他的身体与心情都慢慢地好转起来。
回到省城合肥的第二个月，张传怀有幸采访了时任九华山佛教协会常务副会的圣明法师。看到50多岁的圣明法师面色红润，精神要铄，便忍不住地向他请教起养生之道。圣明法师告诉他，九华山的僧人几乎都吃过山上的野生黄精，他的师父仁德大师也就常年食用九华山的野生黄精，活了99岁。迄今为止，九华山已有15位食用过野生黄精的长寿僧人。
采访结束后，张传怀找到了《本草纲目》等书籍查阅起黄精的药用价值。发现黄精有益脾胃、润心肺、安五脏，补中益气、有养颜美容之功效。久服轻身延年不感到饥饿。李时珍说：“黄精吸取了戊己的淳气，是补黄宫的上品，它使各种邪气自然消失，百病不生。”
不久，另一次的采访，使张传怀见到了神奇迷人的富硒茶。2001年的金秋，经中国科技大学检测发现皖南石台珂田乡大山村是全国罕见的富硒地质区域。一时间，这个名不虚传的山村瞬间成了全国各大媒体关注的焦点，张传怀有幸随着采访团来到了大山利。通过采访，他发现大山村是个名副其实的长寿村，村里最长者有103岁，老年人平均年龄在85岁以上。50多年来，大山村没发现一例癌症患者和突发性疾病，专家研究发现，原来这一切均与山民们长期饮用富硒的茶叶等有关。当时的张传怀不禁想起了让自己重获健康的花草茶、九华山高僧食用的野生黄精、皖南山区神奇迷人的富硒村里盛长的防癌延寿富硒茶……这一切激发了张传怀的创业热情，他要把这些养在深山人未识的养生产品推荐给更多的．人。这一年，他辞职下海，办起了自己的养生产品公司。
创新买点，养生茶销售火爆
公司成立之后，张传怀聘请了精通药理的老中医，利用中医药学的原理和民间验方，很快研制出滋补、降压、解酒、美容、治疗风湿等功效的养生产品。然而这些产品投放市场后，销售情况却并不理想。
经过市场调查，张传怀发现，茶与中药同是中华民族古老的养生佳品，不同之处在于，茶只需用沸水冲泡即可饮用，无需煎制，口感更是清香宜人。如果中药能够具有茶一样的口感和便捷的饮用方式，定能解决销售中遇到的难题。
怎样才能达到这一目的呢?望着桌子上轻烟袅袅的一杯新茶，张传怀豁然开朗。确定了思路后，张传怀开始着手产品改进。他选取药食两用的野生花果、草本植物，按中药的药理进行搭配，然后配以适量的有机绿茶或红茶，制成可供冲泡的袋泡养生茶，保证了原料的新鲜口味和天然的有益成份。茶的加入，不仅调和了中草药的口感，还为张传怀的产品赋予了一种形式和理念上的载体，像喝茶一样吃中药，张传一怀给自己的产品找到了最鲜明的卖点。
张传怀明白，要想成功将产品打入市场，就必须在消费者心目中建立起“中药养生”的理念。
但观念上的建设有时远比开发一种产品更加困难。为此，他编写印制了一批养生资料、书籍、一份养生报、一份DM刊物，在目标顾客群体中免费赠送，同时开办各类养生知识和养生文化的咨询与推广。这些资料报刊、书籍不仅有养生的相关理念，还有具体的养生知识等，比如，桑叶茶可瘦身、美白，消除青春痘和色斑，降血糖血脂、预防感冒风寒、利尿、通便；葛花茶可解酒、护肝、养胃、通肠、润肺、健脑；淡竹凉茶清热下火、祛烦躁，是盛夏与吃火锅时不可多得的饮品；枸杞肾茶滋阴补肾，是已婚男女的最佳饮品；银杏茶补心健脑、改善心脑血管循环、降压降脂、助睡眠、延年益寿，是中老年人的保健新宠……每一条知识，都可以在洪武大帝养生馆里找到相应的产品。张传怀将此称为“养生文化营销”。
通过这种养生理念和文化的传播，一些顾客开始了解到张传怀的养生茶等产品。然而另一个难题此时开始出现，中草药本身就是以调理、治本为主，不可能像西药一样取得立竿见影的效果。针对这一营销上的瓶颈，张传怀挑选了一些见效快的品种，如葛花解酒茶、肠清茶等，免费赠送给顾客饮用，顾客在使用这些产品时看到了效果，很快也就接受了公司的其他产品。
另一方面，张传怀又进一步围绕着“茶”字做起文章。茶是很多人每天都要喝的，张传怀就向顾客灌输一个观点：“就算真的治不了病，也能当茶喝呀!”很多将信将疑的顾客就是抱着这样的心理买几盒“茶”来尝试的，结果是什么血压降下啦，血糖降下啦……自然就成为洪武公司养生品的忠实顾客。针对每一产品的特点，张传怀进一步打开思路，除了进传统的药店、保健品店、茶叶店、超市等销售渠道外，还根据每一个品种的不同卖点，将养生茶等产品卖到高档网吧、美容院、茶楼、酒店等。利用节假日在商场门前或社区广场开展养生知识咨询、产品免费品尝、捆绑促销活动，招聘部分兼职业务员跑团购、上门推销等。
2004年，独特的产品让张传怀的养生茶在安徽市场上销售火爆，也引来了一些要求加盟或代理的创业者。但张传怀没有匆忙着手招商，而是先从产品到经营理念上做了一系列的准备。他结合不同地区消费者的需求，在中药养生茶之外又开发出了50多种特色天然花果、花草养生茶，使顾客在品茶时能看到花色，闻到花香，充分享受到大自然的气息，将养生茶打造成一种时尚产品；他对产品进行了重新分级和包装，拉开了产品档次，从几元一盒的简易包装，到几百元的高档礼品套装，既满足了不同经济水平市场上顾客的需求，又给经销商留出了更多的利润空间。为了更好地保障加盟商的利益，张传怀还推出了先试销后加盟的“真情活动”，试销成功后再签加盟合同，并可随时调换货，对地区总代理给予一定的广告支持。
巧打营销牌，让加盟商赚更多的钱
加盟店迅速在全国范围内遍地开花，张传怀却没敢松口气，不同地区的加盟店面对的是完全不同的市场，尽管总部经常派人前去指导，效果毕竟有限，怎样才能找到一利，各地的加盟商都可以操作的有效的营销方式呢?
一件事情启发了他，2006年，安徽淮北的加盟商周恒德告诉了张传怀一条信息。一位中学生在《淮北晨刊》报上发表了一封致父亲的信。这位中学生的父亲是位企业老总，由于业务的需要经常在外喝酒，时间久了，女儿对父亲产生了误解……张传怀得知这一消息后便想到了自己的解酒茶。他决定送一些具有醒酒、护肝等功效的“葛花茶”给刘先生，希望在无奈的应酬后，能减轻酒精对他身体的伤害，也让他懂事的女儿放心。他委托加盟商周恒德先生带着养生茶和信找到当地报社转送给那对父女。这些情节在报纸上作为后续报道刊出后，在淮北引起了强烈的反响。一时间，公司产品在该地区的销售量迅猛上升。
张传怀还把这种操作方式成功复制到各地的加盟店中，让所有加盟商都密切注意当地的新闻热点并配合这些热点做好产品赠送和营销推广。由于活动与热点紧密结合，经常能引起媒体的关注，并在当地引发消费的热潮。而这些活动中用到的产品，全由公司免费提供。
2006年，张传怀创办的安徽洪武养生文化有限公司，在现有养生茶和祛风湿的中药沐浴、泡脚袋等系列产品的基础上，又新推出了以安徽大别山野生葛花、葛根为原料的解酒口服液，以九华山野生黄精等为主要原料的养生药膳袋；以皖南富硒村的茶叶和相关草本植物开发了深受欢迎的富硒茶，他将自己的花草茶取名为“花言草语”系列，提出了草本生活的概念。如今，他的养生之道、财富之梦，也正在这片花草的世界里绚烂地综放。
张传怀是安徽某媒体的知名记者，由于经常熬夜，所以身体一赢不是很好。就在这时，年迈的父亲坚持要带儿子去大山里散心。于是，父子俩便去了远在大别山腹地霍山白马尖的表叔家。父亲是位退休的老中医，他每天总是早起上山采摘许多花革，回来给他泡茶、炖汤喝。花草茶与药膳汤的滋补替代了他之前离不开的咖啡，在花草茶和药膳汤的抚慰下，他的身体与心情都慢慢地好转起来。
回到省城合肥的第二个月，张传怀有幸采访了时任九华山佛教协会常务副会的圣明法师。看到50多岁的圣明法师面色红润，精神要铄，便忍不住地向他请教起养生之道。圣明法师告诉他，九华山的僧人几乎都吃过山上的野生黄精，他的师父仁德大师也就常年食用九华山的野生黄精，活了99岁。迄今为止，九华山已有15位食用过野生黄精的长寿僧人。
采访结束后，张传怀找到了《本草纲目》等书籍查阅起黄精的药用价值。发现黄精有益脾胃、润心肺、安五脏，补中益气、有养颜美容之功效。久服轻身延年不感到饥饿。李时珍说：“黄精吸取了戊己的淳气，是补黄宫的上品，它使各种邪气自然消失，百病不生。”
不久，另一次的采访，使张传怀见到了神奇迷人的富硒茶。2001年的金秋，经中国科技大学检测发现皖南石台珂田乡大山村是全国罕见的富硒地质区域。一时间，这个名不虚传的山村瞬间成了全国各大媒体关注的焦点，张传怀有幸随着采访团来到了大山利。通过采访，他发现大山村是个名副其实的长寿村，村里最长者有103岁，老年人平均年龄在85岁以上。50多年来，大山村没发现一例癌症患者和突发性疾病，专家研究发现，原来这一切均与山民们长期饮用富硒的茶叶等有关。当时的张传怀不禁想起了让自己重获健康的花草茶、九华山高僧食用的野生黄精、皖南山区神奇迷人的富硒村里盛长的防癌延寿富硒茶……这一切激发了张传怀的创业热情，他要把这些养在深山人未识的养生产品推荐给更多的．人。这一年，他辞职下海，办起了自己的养生产品公司。
创新买点，养生茶销售火爆
公司成立之后，张传怀聘请了精通药理的老中医，利用中医药学的原理和民间验方，很快研制出滋补、降压、解酒、美容、治疗风湿等功效的养生产品。然而这些产品投放市场后，销售情况却并不理想。
经过市场调查，张传怀发现，茶与中药同是中华民族古老的养生佳品，不同之处在于，茶只需用沸水冲泡即可饮用，无需煎制，口感更是清香宜人。如果中药能够具有茶一样的口感和便捷的饮用方式，定能解决销售中遇到的难题。
怎样才能达到这一目的呢?望着桌子上轻烟袅袅的一杯新茶，张传怀豁然开朗。确定了思路后，张传怀开始着手产品改进。他选取药食两用的野生花果、草本植物，按中药的药理进行搭配，然后配以适量的有机绿茶或红茶，制成可供冲泡的袋泡养生茶，保证了原料的新鲜口味和天然的有益成份。茶的加入，不仅调和了中草药的口感，还为张传怀的产品赋予了一种形式和理念上的载体，像喝茶一样吃中药，张传一怀给自己的产品找到了最鲜明的卖点。
张传怀明白，要想成功将产品打入市场，就必须在消费者心目中建立起“中药养生”的理念。
但观念上的建设有时远比开发一种产品更加困难。为此，他编写印制了一批养生资料、书籍、一份养生报、一份DM刊物，在目标顾客群体中免费赠送，同时开办各类养生知识和养生文化的咨询与推广。这些资料报刊、书籍不仅有养生的相关理念，还有具体的养生知识等，比如，桑叶茶可瘦身、美白，消除青春痘和色斑，降血糖血脂、预防感冒风寒、利尿、通便；葛花茶可解酒、护肝、养胃、通肠、润肺、健脑；淡竹凉茶清热下火、祛烦躁，是盛夏与吃火锅时不可多得的饮品；枸杞肾茶滋阴补肾，是已婚男女的最佳饮品；银杏茶补心健脑、改善心脑血管循环、降压降脂、助睡眠、延年益寿，是中老年人的保健新宠……每一条知识，都可以在洪武大帝养生馆里找到相应的产品。张传怀将此称为“养生文化营销”。
通过这种养生理念和文化的传播，一些顾客开始了解到张传怀的养生茶等产品。然而另一个难题此时开始出现，中草药本身就是以调理、治本为主，不可能像西药一样取得立竿见影的效果。针对这一营销上的瓶颈，张传怀挑选了一些见效快的品种，如葛花解酒茶、肠清茶等，免费赠送给顾客饮用，顾客在使用这些产品时看到了效果，很快也就接受了公司的其他产品。
另一方面，张传怀又进一步围绕着“茶”字做起文章。茶是很多人每天都要喝的，张传怀就向顾客灌输一个观点：“就算真的治不了病，也能当茶喝呀!”很多将信将疑的顾客就是抱着这样的心理买几盒“茶”来尝试的，结果是什么血压降下啦，血糖降下啦……自然就成为洪武公司养生品的忠实顾客。针对每一产品的特点，张传怀进一步打开思路，除了进传统的药店、保健品店、茶叶店、超市等销售渠道外，还根据每一个品种的不同卖点，将养生茶等产品卖到高档网吧、美容院、茶楼、酒店等。利用节假日在商场门前或社区广场开展养生知识咨询、产品免费品尝、捆绑促销活动，招聘部分兼职业务员跑团购、上门推销等。
2004年，独特的产品让张传怀的养生茶在安徽市场上销售火爆，也引来了一些要求加盟或代理的创业者。但张传怀没有匆忙着手招商，而是先从产品到经营理念上做了一系列的准备。他结合不同地区消费者的需求，在中药养生茶之外又开发出了50多种特色天然花果、花草养生茶，使顾客在品茶时能看到花色，闻到花香，充分享受到大自然的气息，将养生茶打造成一种时尚产品；他对产品进行了重新分级和包装，拉开了产品档次，从几元一盒的简易包装，到几百元的高档礼品套装，既满足了不同经济水平市场上顾客的需求，又给经销商留出了更多的利润空间。为了更好地保障加盟商的利益，张传怀还推出了先试销后加盟的“真情活动”，试销成功后再签加盟合同，并可随时调换货，对地区总代理给予一定的广告支持。
巧打营销牌，让加盟商赚更多的钱
加盟店迅速在全国范围内遍地开花，张传怀却没敢松口气，不同地区的加盟店面对的是完全不同的市场，尽管总部经常派人前去指导，效果毕竟有限，怎样才能找到一利，各地的加盟商都可以操作的有效的营销方式呢?
一件事情启发了他，2006年，安徽淮北的加盟商周恒德告诉了张传怀一条信息。一位中学生在《淮北晨刊》报上发表了一封致父亲的信。这位中学生的父亲是位企业老总，由于业务的需要经常在外喝酒，时间久了，女儿对父亲产生了误解……张传怀得知这一消息后便想到了自己的解酒茶。他决定送一些具有醒酒、护肝等功效的“葛花茶”给刘先生，希望在无奈的应酬后，能减轻酒精对他身体的伤害，也让他懂事的女儿放心。他委托加盟商周恒德先生带着养生茶和信找到当地报社转送给那对父女。这些情节在报纸上作为后续报道刊出后，在淮北引起了强烈的反响。一时间，公司产品在该地区的销售量迅猛上升。
张传怀还把这种操作方式成功复制到各地的加盟店中，让所有加盟商都密切注意当地的新闻热点并配合这些热点做好产品赠送和营销推广。由于活动与热点紧密结合，经常能引起媒体的关注，并在当地引发消费的热潮。而这些活动中用到的产品，全由公司免费提供。
2006年，张传怀创办的安徽洪武养生文化有限公司，在现有养生茶和祛风湿的中药沐浴、泡脚袋等系列产品的基础上，又新推出了以安徽大别山野生葛花、葛根为原料的解酒口服液，以九华山野生黄精等为主要原料的养生药膳袋；以皖南富硒村的茶叶和相关草本植物开发了深受欢迎的富硒茶，他将自己的花草茶取名为“花言草语”系列，提出了草本生活的概念。如今，他的养生之道、财富之梦，也正在这片花草的世界里绚烂地综放。