这年头，在网吧行业里估计没有什么比“免费”更具吸引力了。继盛大网络代理的《传奇》免费之后，全国上下掀起了免费玩网游的高潮。仔细审视2008年国内网游市场的格局，免费已经成为一大亮点。
　　
　　资深网吧老板都非常清楚，网游让网吧的生意变得红红火火，也成就了网吧昔日的辉煌。在网游运营商高兴免费大旗的市场格局下，网吧依靠网游获取的利润如何保障呢？
　　从表面来看，网游似乎与网吧的利益扯不上什么关系。准确地说，网游是网吧的一个优秀促销员，为网吧带来了大量客源，网吧也因此受益。其实，网游为网吧带来的利润远不及此。
　　
　　网游：为网吧赚钱的忠实奴隶
　　
　　当《传奇》这款网络游戏出现在网吧电脑桌面上时，中国每一家网吧的生意顿时火爆起来。提及当时网吧生意的火爆程度，一些资深《传奇》玩家如是说：“当时随意走进一家网吧，80%以上的人都在玩《传奇》，《传奇》的点卡也一再脱销。为了买《传奇》游戏点卡，我们在全市的报摊四处寻找，并且要预订才能买到一张点卡。”网吧十几年的风雨历程也告诉我们，网游，俨然成一名为网吧赚钱的忠实奴隶。
　　具体来说，在网吧经营中，网游可以在以下几个方面为网吧创造利润。
　　1、游戏点卡销售利润：经历了《传奇》游戏点卡难购买的尴尬之后，盛大率先建立了Esales点卡销售系统，网吧代替了街头的报摊成为了游戏点卡的代理商。如今，游戏点卡网络销售平台已经成为网游运营商的标准配置。游戏点卡销售也成为了网吧的一项增值业务，并且为网吧带来了一笔可观的利润。
　　游戏点卡究竟可以为网吧带来多少利润呢？据了解，网络游戏运营商为网吧预留了10~15%的利润。也就是说，如果网吧销售了100元的游戏点卡就可以获得10~15元的利润。如果网吧每月的游戏点卡销售额比较大，利润可以达到销售额的20%甚至更高。在一些生意比较好的网吧里，每月游戏点卡销售额轻松达到数万。据上海莘庄一家网吧的收银员小颖透露，自己所工作的网吧，每月的游戏点卡销售额高达4万多元。由于每月游戏点卡销售数额较大，该网吧的游戏点卡利润在20%，这意味着小颖所在的网吧每月的游戏点卡销售利润高达8000多元。
　　自《传奇》在国内上市至今，网游已经陪伴中国网吧行业走过了六年的风雨历程，而游戏点卡销售，也为网吧带来了丰厚的利润回报。正因于此，每家网吧都会拥有主流游戏的Esales销售帐号。
　　
　　2、游戏推广费用：每一款网络游戏在上市之后都会选择一些网吧进行产品推广，并且付给网吧一定的费用，游戏推广费用，也是网游所带来的一项收入。不同的游戏运营商，付给网吧的推广费用也会有所不同。
　　据网吧工作人员介绍，某些游戏的推广费用高达数千元，而有的游戏推广费用仅有数百元。在游戏推广工作中，网吧要么提供场地，要么提供机器供游戏运营商做推广使用。总的来说，游戏推广费用对于网吧来说也是一项几乎不用投资的收入，利润回报还是相当丰厚的。更重要的是，通过游戏推广，可以为网吧拉拢更多的回头客，间接为网吧创造了利润。
　　3、游戏比赛：对于游戏比赛，或许很多网吧老板并不陌生，其实，游戏比赛也是可以为网吧带来利益回报的一个经营项目。为了推广自己的游戏，网络游戏运营商通常会定期组织一些游戏比赛。通常情况下，游戏运营商会租用网吧的场地和机器组织游戏比赛。玩家的报名费，场地租用费，以及机器租用费，都为网吧留一下充足的利润空间。除了上述几个项目之外，网络游戏还间接的为网吧带来了稳定的利润回报。在游戏推广或游戏比赛中，网络游戏运营商都会制订专业的宣传计划，网吧可以搭上网游运营商宣传推广的顺风车。免费的宣传之下，加上火爆的活动，网吧非常容易的就迎来了更多的回头客。有了稳定富裕的客源之后，网吧的利润也得到了保障。
　　归根结底，游戏点卡销售、游戏推广和游戏比赛等项目直接为网吧带来了利润回报。游戏运营商一系列的推广活动，也间接的为网吧带来了可观的利润回报。然而，当游戏运营商高举免费大旗之后，游戏点卡销售费用少得可怜，利润回报也跌入谷底。“免费”大旗之下，网吧又该如何依靠网游，寻找出一条生财之道呢？
　　
　　
　　网游免费：网吧如何开辟生财之道？
　　
　　中国的网络游戏从收费到免费，经营模式发生了质的改变。在收费时代，网游运营商为网吧带来了丰厚的利润回报。在网游高举免费大旗，网游运营模式巨变的市场格局之下，网吧要想通过网游这一产业链获取一定的利润，必须改变现有的模式，才能开辟出一条网游免费时代的生财之道！
　　网吧要想从免费网游这一突变的市场格局中获利，必须仔细分析一下网游由收费到免费的变化，就不难找出新的赢利模式。网游的免费，并非真正的免费，用户要想正常玩游戏，必须花钱购买道具才可以。了解了这一变化之后，网吧就可以找出靠网游赢利的突破口。下面，笔者列举几个比较可行的赢利模式，供各位网吧同行参考。
　　1、鼓励玩家多做游戏任务卖点卡：免费之后，网游运营商依靠出售装备和道具赢利。以《传奇》这款网络游戏为例，玩游戏时不需要购买点卡，可是参加诸如金刚石系统、天头任务等活动，必须购买游戏点卡来购买道具。而《征途》网络游戏，做任务时同样需要购买游戏点卡。对于游戏玩家而言，在游戏中不做任务，只是一味杀怪提升经验值是非常没有乏味的。
　　对网游免费以及游戏玩家心理有了全面透彻的了解之后，网吧经营者要想提高游戏点卡销售额，必须鼓励网吧的游戏玩家多做游戏任务，因为做任务需要装备，购买装备就需要买点卡。此外，网吧还可以定期组织一些游戏爱好者，共同攻打某一任务。一个任务下来，网吧的游戏点卡销售也会有一个可喜的业绩。笔者对一些网吧进行调查后发现，在游戏免费之后，网吧的游戏点卡销售量经历了一段时间的下跌之后，已经慢慢恢复正常。网吧组织了一些游戏任务，以及游戏公会以后，网吧的游戏点卡销售比收费前还有了一定的增长。虽然玩网络游戏无需购买点卡了，可是玩家在游戏中仍然需要购买游戏点卡，销售游戏点卡仍然可以为网吧创造利润。为此，网吧必须鼓励玩家消费，以保障自己的利润。
　　
　　2、向网游运营商收取“进场费”：在很多网吧老板的思维中，进场费是超市才有的赢利项目。一家厂商要进入超市销售其产品，必须向超市交纳一定的费用。当网络游戏扛起免费大旗之后，网游市场的竞争更加激烈，不少网络游戏运营商亲自去网吧宣传，要求网吧安装其网络游戏客户端。这种情况下，网吧不妨向网游运营商收取适当的“进场费”。如同超市的进场费一样，一款网络游戏要想进入一家网吧推广，必须向网吧交纳一定的费用，然后网吧再帮助网络游戏运营商向顾客推广。此外，很多网络游戏运营商为了推广某种网络游戏，通常会在网吧内张贴广告宣传画。在网络游戏收费时代，网游运营商将宣传画提供给网吧，网吧自己张贴。网络游戏免费之后，所有的网游运营商推广人员到网吧亲自张贴游戏宣传画，并且抢夺网吧的黄金广告位置，这也为网吧向网游运营商收取入场费奠定了基础。网吧可以为网游运营商预留一定的广告宣传画张贴位置，并收取一定的费用。越好的位置，广告费用越贵。通过向网游运营商收取推广费，以及广告宣传画张贴费用等模式，网吧可以从网游运营商手中拿到一笔可观的费用。在网游免费这一特定的市场格局之下，网吧经营者要想从网游运营商处获取利润，必须根据现有的市场格局，制订属于自己网吧的赢利模式。网游免费了，并不意味着网吧不能搭网游顺风车获取利润了。
　　
　　写在最后
　　曾几何时，为网吧带来丰厚利润回报的网游，因运营模式的巨变，颠覆了网吧昔日依靠网游赢利的模式。这种情况下，网吧只有适时而变，才能让网游继续为网吧赢利做出贡献。在网游高举免费大旗的今天，网吧从网游获取的利润仍旧可以得到保障。