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编者按：北京它山石科技有限公司作为中国最早的专业宽带流媒体技术服务提供商之一，十多年来，在宽带流媒体技术应用领域创造出一个个奇迹。它山石科技开发出的一系列行业流媒体解决方案和独特应用产品，已广泛应用于广电、政府、电信、企业、教育、证券、网站、宽带增值等领域，用户遍及全国26个省、市、自治区，拥有了一大批优秀的合作伙伴和忠实客户，是目前国内专业规模最大、用户数最多、最具有竞争力的流媒体技术应用面解决方案及产品提供商和服务商。本刊记者近日有机会特地对它山石科技有限公司的副总经理宋卫东先生进行了一次专访。
北京朝阳区的安苑路上坐落着一座惠安轩大厦，我们要采访的北京它山石科技有限公司的办公地点就位于这里。在它山石科技有限公司的会议室里，宋卫东副总经理热情接待了我们，并接受了我们的专访。
卫视传媒：今天很高兴宋总能够接受我们《卫星电视与宽带多媒体》杂志的专访，首先对宋总表示感谢，在这一次专访中，有很多大家都关心的问题想要问您。
宋卫东副总经理(以下简称宋总)：我也很高兴今天有这一个机会能和来自《卫星电视与宽带多媒体》杂志的记者朋友坐在一起，待会儿有对我们它山石科技有限公司任何关心的问题，我们都可以来进行交流。
卫视传媒：好的，那我们的访谈正式开始，我先问出第一个问题。我们知道北京它山石科技有限公司是中国最早的专业宽带流媒体技术服务提供商之一，那么它究竟是于什么时间成立的呢?一直以来公司的主要从事领域是哪些呢(7宋总能不能先为我们简单介绍一下它山石公司的情况呢?
宋总：没错，北京它山石科技有限公司确实是中国最早的专业宽带流媒体技术服务提供商之一，它成立于1995年，一直以来主要是专注于宽带网络流媒体技术广泛应用和DRM数字版权加密技术应用的开发和研究。北京它山石科技有限公司现拥有一支技术力量雄厚的研发队伍和一批优秀的市场销售、系统集成、技术服务以及管理人员，核心团队大概有三十多人。具体来说呢，最早的两三年间，它山石科技有限公司更多的可能是从事一些建设型项目，比如电视台等，之后我们主要从事软件专业级服务和技术开发的一些工作。
卫视传媒：是什么促使它山石公司在发展方向上作出这样的转变呢?
宋总：就目前而言，在带宽水平和政策许可的条件限制下，可以说建设型项目的市场空间已经不是很大，该建设的大项目差不多都建设完成了，小的项目也不需要太多的投入。我认为单靠售卖软件的软件公司想要在现有的市场环境下完全占有市场，那是根本不可能的。所以我们认识软件企业必须要通过提供综合服务，以此来提升公司的价值。
卫视传媒：那么在这样的思路转变之下，入行十四年来它山石公司主要有哪些成果呢?
宋总：在宽带流媒体技术应用领域，它山石科技以宽带网络应用为目标，在视音频直播、点播、数字加密保护方面不断创新，1999年自主研制开发出拥有中国独立自主版权的网络广播电视自动直播系统——《网络视音频自动控制系统TSS-AV2000》，获得国家技术专利；2006年它山石科技研发出世界领先的《任意互联网终端即时视音频直播系统TSS-MYTV》系统，实现了宽带网络中多点随意直播的视音频应用；在DRM数字版权加密应用方面，开发出适用于中国市场的全新流媒体技术数字版权管理TSS-DRM应用平台；同时，它山石科技通过在产品开发中的合作，已成为与Intel、Microsoft、Real合作紧密的独立软件开发商，公司通过长期的技术创新，积累了丰富的经验，使公司一直处于专业流媒体技术领域领先地位。2006年公司着力打造的中国大学生视频网(www.mytvbar.com)成为中国第一家提供网络个人直播服务的共享平台，再一次创建了国内流媒体应用的先河。
卫视传媒：它山石科技公司在2007年与中国网通合作推出了一个CDN全新应用平台——众播传媒视音频服务租赁平台，而我国目前的互联网用户可能对CDN技术还不是很了解，宋总能否为我们的读者简要介绍一下CDN技术?
宋总：CDN实际上就是内容分发网络，CDN技术是近年来在美国首先兴起并迅速发展起来的一种解决互联网性能不佳问题的有效手段，其基本思路主要就是通过在现有的Internet中增加一层新的网络架构，将网站的内容发布到最接近用户的网络“边缘”，使用户尽可能避开互联网上有可能影响数据传输速度和稳定性的瓶颈和环节，使内容传输的更快、更稳。可以说，CDN是ADSL再上一级的技术，目前在欧美国家CDN技术已经开始了个人用户级的应用。我国可能个人用户对CDN还不是很熟悉，但其实国内访问量较高的大型网站如新浪、网易等，均使用CDN网络加速技术，虽然网站的访问巨大，但无论在什么地方访问都会感觉速度很快。而一般的网站如果服务器在网通，电信用户访问很慢，如果服务器在电信，网通用户访问又很慢。我们认为CDN技术肯定将是未来互联网发展的方向。
卫视传媒：就我国目前的网络硬件状况，您认为已经可以开始CDN技术的应用了?
宋总：从目前的国内CDN服务提供商发展状况来看，平台建设已经成熟，像中国网通已建成同时承载30万用户收看的全国CDN网络，但CDN应用率还很低，中国的CDN应用发展亟需提高；同样国内还存在着CDN服务业务单一等一系列问题。我觉着可以打个比方，CDN就好像是一条高速公路，我们现在已经把路修的很好了，但是如果让更多的车驶进我们的这条高速路，如何使我们的高速路发挥出应用的作用，目前的CDN运营商并没有解决好，并不是说我们把路搭好了就可以万事俱备了。
卫视传媒：它山石科技有限公司这次与网通合作推出的这个众播传媒视音频服务租赁平台也正是因此而诞生的吧?
宋总：是的。国外的CDN服务提供商进入中国市场，中国自己的CDN服务提供商将面临市场与竞争的双重压力，CDN应用技术的创新、CDN运营模式的创新、CDN应用领域的创新都将成为电信运营商竞争的杀手锏。网通目前的固定电话业务就持续下降，ADSL业务也趋于饱和，逐渐开始把注意力投向了CDN这一块，最近两三年大概投入了4、5个亿。就是在这样的情况下，2007年7月27日，我们它山石科技有限公司和网通合作推出了中国第一个SaaS宽带网络视音频应用的综合服务平台。
卫视传媒：我们注意到，宋总称这次推出的众播传媒视音频租赁服务平台为中国第一个SaaS宽带网络视音频应用的综合服务平台。我们都知道目前业界对究竟什么是SaaS有着非常多的定义，您觉得SaaS到底代表着什 么呢?为什么说众播传媒视音频租赁服务平台是SaaS宽带网络视音频应用的综合服务平台呢?
宋总：我认为SaaS实际上就是专业级的服务，它是通过Internet网络提供软件的形式，而面向终极用户，并向他们提供基本的、全面的、专业的综合服务。对终极用户来说不用再购买软件，或者组建专门的部门、组织专门的人才，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。在这种模式下，用户不再像传统模式那样花费大量投资用于硬件、软件、人员，而只需要支出一定的租赁服务费用，通过互联网便可以享受到相应的硬件、软件和维护服务，享有软件使用权和不断升级，这是网络应用最具效益的营运模式。就众播传媒视音频租赁服务平台而言，它通过流媒体技术的创新、企事业用户应用的创新、应用模式的创新，有效的将企事业用户视音频内容在网络发布和宽带互联网CDN应用结合起来，企事业用户便捷方便的实现视音频内容在互联网的发布以及播放承载，大大地减少了企事业用户在人力物力的投入，快速的与企事业网站相结合，能够充分满足了现阶段政府、企事业用的网上视音频应用。该平台可以同时与全球各地的CDN网络、P2P网络、单个Media Server网络服务器都有自服务注册接口，这些网络都可与众播传媒视音频租赁服务平台无缝连接，直播点播网络承载服务支撑2000路同时直播，50万人同时收看的能力。
卫视传媒：就这个平台的特点而言，宋总您认为它更适合什么样的用户群呢?
宋总：它山石科技有限公司一直从事于宽带流媒体技术的专业服务提供。基本上2006年以前，在这个领域我们的用户群主要就是广电级的用户，因为只有他们拥有大量的内容，并且可以以广播电台的形式向外发送。但是从2006年下半年开始，除了原有的广电级用户以外，包括像需要宣传政策的政府部门，还有需要展现企业文化的大型公司、传统媒体、远程培训、银行、医院等等新的用户群都开始提出了这方面的需求。众播传媒视音频服务租赁平台从应用领域来看它适合于为以上用户群的各类网站的视音频播放提供应用服务，通过为企事业用户网站提供便捷、快速的应用软件工具，使各网站的视音频应用更加普及，创新的租赁服务模式的推出也将会为成千上万的网站开拓出不同类型的商业模式。比如，平台在企事业用户日常应用中，就可以对企事业本身的日常会议、新产品发布、产品说明、产品培训、网络教育、活动展示等方面的网上直播和点播发布需求服务。
卫视传媒：目前已经使用了它山石公司的行业解决方案，成为它山石用户的有哪些公司和单位呢?合作伙伴呢?
宋总：这个嘛，在十多年的发展中，它山石科技有限公司为各行业在流媒体应用开发出一系列行业解决方案，已广泛应用于广电、政府、电信、企业、教育、证券、网站、宽带增值等领域，包括中央人民广播电台、中央电视台、北京电视台、深圳广播/电影/电视集团、河北电台、凤凰卫视等省市级广播电视台，以及公安部、外交部、中电传媒、中石油等众多的政府企事业单位用户，网通等电信级网络运营商，拥有了一大批优秀的合作伙伴和忠实客户。同时，自1995年开始，它山石科技经过长期的流媒体领域钻研，和世界领先的流媒体技术公司建立了广泛的合作关系，并成为美国Intel、Microsoft、Real公司在中国重要合作伙伴；1999年建立和美国Real公司的合作发展关系，并获授权中国地区解决方案提供商；2001年成为美国Microsoft公司金牌合作伙伴；微软总部的流媒体服务提供商；微软独立软件开发商；微软MCE应用平台开发的合作伙伴；TSS-DRM数字认证产品获得微软Windowsserver 2003金牌认证；2003年与美国Intel建立长期应用平台开发的合作伙伴联盟；2006年通过美国HP平台软件认证并成为合作伙伴；2006年通过美国ORACLE平台软件认证并成为合作伙伴。另外，近期我们还有跟一个美国的客户正在谈合作，出于商业保密就不便公布它的名字了，不过可以透露的是该客户在全球范围内都是流媒体领域的标志性企业。
卫视传媒：我们今天的访谈到这里就要告一段落了，非常感谢宋总接受我们的专访，最后请您对流媒体未来技术和市场的发展作一下展望吧，比如未来几年里是否会出现一种新的技术取代流媒体呢，会不会有别的一些强劲的竞争对手出现?
宋总：未来要说取代的话是不会有的，有的只能是对流媒体技术的进一步改进，比如消除或缩短目前网络流媒体普遍存在的缓存问题等。竞争对手的话，目前完全专注于做宽带流媒体技术的公司可能还就只有我们一家，其他主要是一些大公司底下的流媒体部门。但我们之间更多是合作的关系，因为通常大的公司，他们对技术要求非常严格，必须要成熟完善，而且稳定，北京它山石科技有限公司作为在流媒体领域专注工作十几年的服务商，经常与这些大的公司开展委托合作，得到了他们的信任和称赞。而就市场这块而言，除了以前的建设项目，我认为未来的流媒体市场，更大的发展可能会在互联网和宽带应用、手机和WAP应用等方面。随着互联网的发展，网络音视频应用逐渐成为互联网主要内容展示，而在内容展示使用的各种技术中，流媒体技术无疑是重中之重。北京它山石科技有限公司一致力于中国的流媒体技术应用推广，在技术应用层次可以说是国内的领先地位，今后我们将凭借其雄厚的技术实力和科学的管理，继续跟进互联网的发展，创造出更多、更新、更好的宽带流媒体产品，服务于广大客户。
北京朝阳区的安苑路上坐落着一座惠安轩大厦，我们要采访的北京它山石科技有限公司的办公地点就位于这里。在它山石科技有限公司的会议室里，宋卫东副总经理热情接待了我们，并接受了我们的专访。
卫视传媒：今天很高兴宋总能够接受我们《卫星电视与宽带多媒体》杂志的专访，首先对宋总表示感谢，在这一次专访中，有很多大家都关心的问题想要问您。
宋卫东副总经理(以下简称宋总)：我也很高兴今天有这一个机会能和来自《卫星电视与宽带多媒体》杂志的记者朋友坐在一起，待会儿有对我们它山石科技有限公司任何关心的问题，我们都可以来进行交流。
卫视传媒：好的，那我们的访谈正式开始，我先问出第一个问题。我们知道北京它山石科技有限公司是中国最早的专业宽带流媒体技术服务提供商之一，那么它究竟是于什么时间成立的呢?一直以来公司的主要从事领域是哪些呢(7宋总能不能先为我们简单介绍一下它山石公司的情况呢?
宋总：没错，北京它山石科技有限公司确实是中国最早的专业宽带流媒体技术服务提供商之一，它成立于1995年，一直以来主要是专注于宽带网络流媒体技术广泛应用和DRM数字版权加密技术应用的开发和研究。北京它山石科技有限公司现拥有一支技术力量雄厚的研发队伍和一批优秀的市场销售、系统集成、技术服务以及管理人员，核心团队大概有三十多人。具体来说呢，最早的两三年间，它山石科技有限公司更多的可能是从事一些建设型项目，比如电视台等，之后我们主要从事软件专业级服务和技术开发的一些工作。
卫视传媒：是什么促使它山石公司在发展方向上作出这样的转变呢?
宋总：就目前而言，在带宽水平和政策许可的条件限制下，可以说建设型项目的市场空间已经不是很大，该建设的大项目差不多都建设完成了，小的项目也不需要太多的投入。我认为单靠售卖软件的软件公司想要在现有的市场环境下完全占有市场，那是根本不可能的。所以我们认识软件企业必须要通过提供综合服务，以此来提升公司的价值。
卫视传媒：那么在这样的思路转变之下，入行十四年来它山石公司主要有哪些成果呢?
宋总：在宽带流媒体技术应用领域，它山石科技以宽带网络应用为目标，在视音频直播、点播、数字加密保护方面不断创新，1999年自主研制开发出拥有中国独立自主版权的网络广播电视自动直播系统——《网络视音频自动控制系统TSS-AV2000》，获得国家技术专利；2006年它山石科技研发出世界领先的《任意互联网终端即时视音频直播系统TSS-MYTV》系统，实现了宽带网络中多点随意直播的视音频应用；在DRM数字版权加密应用方面，开发出适用于中国市场的全新流媒体技术数字版权管理TSS-DRM应用平台；同时，它山石科技通过在产品开发中的合作，已成为与Intel、Microsoft、Real合作紧密的独立软件开发商，公司通过长期的技术创新，积累了丰富的经验，使公司一直处于专业流媒体技术领域领先地位。2006年公司着力打造的中国大学生视频网(www.mytvbar.com)成为中国第一家提供网络个人直播服务的共享平台，再一次创建了国内流媒体应用的先河。
卫视传媒：它山石科技公司在2007年与中国网通合作推出了一个CDN全新应用平台——众播传媒视音频服务租赁平台，而我国目前的互联网用户可能对CDN技术还不是很了解，宋总能否为我们的读者简要介绍一下CDN技术?
宋总：CDN实际上就是内容分发网络，CDN技术是近年来在美国首先兴起并迅速发展起来的一种解决互联网性能不佳问题的有效手段，其基本思路主要就是通过在现有的Internet中增加一层新的网络架构，将网站的内容发布到最接近用户的网络“边缘”，使用户尽可能避开互联网上有可能影响数据传输速度和稳定性的瓶颈和环节，使内容传输的更快、更稳。可以说，CDN是ADSL再上一级的技术，目前在欧美国家CDN技术已经开始了个人用户级的应用。我国可能个人用户对CDN还不是很熟悉，但其实国内访问量较高的大型网站如新浪、网易等，均使用CDN网络加速技术，虽然网站的访问巨大，但无论在什么地方访问都会感觉速度很快。而一般的网站如果服务器在网通，电信用户访问很慢，如果服务器在电信，网通用户访问又很慢。我们认为CDN技术肯定将是未来互联网发展的方向。
卫视传媒：就我国目前的网络硬件状况，您认为已经可以开始CDN技术的应用了?
宋总：从目前的国内CDN服务提供商发展状况来看，平台建设已经成熟，像中国网通已建成同时承载30万用户收看的全国CDN网络，但CDN应用率还很低，中国的CDN应用发展亟需提高；同样国内还存在着CDN服务业务单一等一系列问题。我觉着可以打个比方，CDN就好像是一条高速公路，我们现在已经把路修的很好了，但是如果让更多的车驶进我们的这条高速路，如何使我们的高速路发挥出应用的作用，目前的CDN运营商并没有解决好，并不是说我们把路搭好了就可以万事俱备了。
卫视传媒：它山石科技有限公司这次与网通合作推出的这个众播传媒视音频服务租赁平台也正是因此而诞生的吧?
宋总：是的。国外的CDN服务提供商进入中国市场，中国自己的CDN服务提供商将面临市场与竞争的双重压力，CDN应用技术的创新、CDN运营模式的创新、CDN应用领域的创新都将成为电信运营商竞争的杀手锏。网通目前的固定电话业务就持续下降，ADSL业务也趋于饱和，逐渐开始把注意力投向了CDN这一块，最近两三年大概投入了4、5个亿。就是在这样的情况下，2007年7月27日，我们它山石科技有限公司和网通合作推出了中国第一个SaaS宽带网络视音频应用的综合服务平台。
卫视传媒：我们注意到，宋总称这次推出的众播传媒视音频租赁服务平台为中国第一个SaaS宽带网络视音频应用的综合服务平台。我们都知道目前业界对究竟什么是SaaS有着非常多的定义，您觉得SaaS到底代表着什 么呢?为什么说众播传媒视音频租赁服务平台是SaaS宽带网络视音频应用的综合服务平台呢?
宋总：我认为SaaS实际上就是专业级的服务，它是通过Internet网络提供软件的形式，而面向终极用户，并向他们提供基本的、全面的、专业的综合服务。对终极用户来说不用再购买软件，或者组建专门的部门、组织专门的人才，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。在这种模式下，用户不再像传统模式那样花费大量投资用于硬件、软件、人员，而只需要支出一定的租赁服务费用，通过互联网便可以享受到相应的硬件、软件和维护服务，享有软件使用权和不断升级，这是网络应用最具效益的营运模式。就众播传媒视音频租赁服务平台而言，它通过流媒体技术的创新、企事业用户应用的创新、应用模式的创新，有效的将企事业用户视音频内容在网络发布和宽带互联网CDN应用结合起来，企事业用户便捷方便的实现视音频内容在互联网的发布以及播放承载，大大地减少了企事业用户在人力物力的投入，快速的与企事业网站相结合，能够充分满足了现阶段政府、企事业用的网上视音频应用。该平台可以同时与全球各地的CDN网络、P2P网络、单个Media Server网络服务器都有自服务注册接口，这些网络都可与众播传媒视音频租赁服务平台无缝连接，直播点播网络承载服务支撑2000路同时直播，50万人同时收看的能力。
卫视传媒：就这个平台的特点而言，宋总您认为它更适合什么样的用户群呢?
宋总：它山石科技有限公司一直从事于宽带流媒体技术的专业服务提供。基本上2006年以前，在这个领域我们的用户群主要就是广电级的用户，因为只有他们拥有大量的内容，并且可以以广播电台的形式向外发送。但是从2006年下半年开始，除了原有的广电级用户以外，包括像需要宣传政策的政府部门，还有需要展现企业文化的大型公司、传统媒体、远程培训、银行、医院等等新的用户群都开始提出了这方面的需求。众播传媒视音频服务租赁平台从应用领域来看它适合于为以上用户群的各类网站的视音频播放提供应用服务，通过为企事业用户网站提供便捷、快速的应用软件工具，使各网站的视音频应用更加普及，创新的租赁服务模式的推出也将会为成千上万的网站开拓出不同类型的商业模式。比如，平台在企事业用户日常应用中，就可以对企事业本身的日常会议、新产品发布、产品说明、产品培训、网络教育、活动展示等方面的网上直播和点播发布需求服务。
卫视传媒：目前已经使用了它山石公司的行业解决方案，成为它山石用户的有哪些公司和单位呢?合作伙伴呢?
宋总：这个嘛，在十多年的发展中，它山石科技有限公司为各行业在流媒体应用开发出一系列行业解决方案，已广泛应用于广电、政府、电信、企业、教育、证券、网站、宽带增值等领域，包括中央人民广播电台、中央电视台、北京电视台、深圳广播/电影/电视集团、河北电台、凤凰卫视等省市级广播电视台，以及公安部、外交部、中电传媒、中石油等众多的政府企事业单位用户，网通等电信级网络运营商，拥有了一大批优秀的合作伙伴和忠实客户。同时，自1995年开始，它山石科技经过长期的流媒体领域钻研，和世界领先的流媒体技术公司建立了广泛的合作关系，并成为美国Intel、Microsoft、Real公司在中国重要合作伙伴；1999年建立和美国Real公司的合作发展关系，并获授权中国地区解决方案提供商；2001年成为美国Microsoft公司金牌合作伙伴；微软总部的流媒体服务提供商；微软独立软件开发商；微软MCE应用平台开发的合作伙伴；TSS-DRM数字认证产品获得微软Windowsserver 2003金牌认证；2003年与美国Intel建立长期应用平台开发的合作伙伴联盟；2006年通过美国HP平台软件认证并成为合作伙伴；2006年通过美国ORACLE平台软件认证并成为合作伙伴。另外，近期我们还有跟一个美国的客户正在谈合作，出于商业保密就不便公布它的名字了，不过可以透露的是该客户在全球范围内都是流媒体领域的标志性企业。
卫视传媒：我们今天的访谈到这里就要告一段落了，非常感谢宋总接受我们的专访，最后请您对流媒体未来技术和市场的发展作一下展望吧，比如未来几年里是否会出现一种新的技术取代流媒体呢，会不会有别的一些强劲的竞争对手出现?
宋总：未来要说取代的话是不会有的，有的只能是对流媒体技术的进一步改进，比如消除或缩短目前网络流媒体普遍存在的缓存问题等。竞争对手的话，目前完全专注于做宽带流媒体技术的公司可能还就只有我们一家，其他主要是一些大公司底下的流媒体部门。但我们之间更多是合作的关系，因为通常大的公司，他们对技术要求非常严格，必须要成熟完善，而且稳定，北京它山石科技有限公司作为在流媒体领域专注工作十几年的服务商，经常与这些大的公司开展委托合作，得到了他们的信任和称赞。而就市场这块而言，除了以前的建设项目，我认为未来的流媒体市场，更大的发展可能会在互联网和宽带应用、手机和WAP应用等方面。随着互联网的发展，网络音视频应用逐渐成为互联网主要内容展示，而在内容展示使用的各种技术中，流媒体技术无疑是重中之重。北京它山石科技有限公司一致力于中国的流媒体技术应用推广，在技术应用层次可以说是国内的领先地位，今后我们将凭借其雄厚的技术实力和科学的管理，继续跟进互联网的发展，创造出更多、更新、更好的宽带流媒体产品，服务于广大客户。