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记者：PTP展览公司是印度尼西亚知名的展会主办方。请介绍一下公司展览会涵盖的领域以及见证了印尼展览市场的哪些变化？
Ben：PTP展览公司在印尼举办国际展览会已有超过30年的历史。多年来，我们的展览会项目不断壮大，以适应印尼商业领域日益增长的需要。我们有四个主要的展览会集群：能源和矿产资源；制造业；食品与酒店业；IT和基础设施建设。
随着印尼制造业领域的国内和国际投资不断加大，PTP旗下Manufacturing Indonesia， Machine Tool Indonesia和Plastics & Rubber Indonesia等展会不断发展，现已成为各自相应领域内的知名展会。另外，随着印尼不断发展成为旅游胜地和休闲目的地，服务于食品、酒店业和旅游业的Food & Hotel Indonesia展会也得到了显著的发展。此外，随着印尼国内基础设施建设的开展，通讯声像设备、广播和建筑等领域的展会也成为相应行业人士的重要交流平台。
自PTP成立以来，印尼展览行业的竞争比以前要激烈很多。近年来，很多国际展会主办方纷纷进军印尼市场，而印尼本地的主办方的办展水平也在多方面有了提升。参展商有了更多的展会可供选择，主办方必须不断进步、创新，才能在激烈的市场竞争中保持优势地位。从PTP自身而言，我们努力使展会与所在行业的发展步伐保持一致。我们也要不断提升展会的运营水平，为参展商搭建业务沟通桥梁，力求让他们每一次都获得优质的参展体验，并促进展会本身的不断成长。今天的参展商和专业买家都非常精明，他们促使印尼的展览会不断进步，比肩全球创办已久的品牌展会。另一方面，他们将印尼的展览会品质与全球其他展会相比较，对展会的要求也会更高。
现在，印尼会展行业正在从初步发展阶段向成熟阶段过渡，展会主办方的主要挑战是不断打造展会的独特亮点，为展会提供新的增长动力。另外，随着市场越来越拥挤，主办方还要善于洞察新的市场空白并抓住机会填补这些空白。
记者：印尼政府预计2015年国内经济增长率达到5.8%。您觉得哪些行业的展览会将有快速增长？
Ben：为了实现既定的经济增长目标，印尼政府特别致力于推动几个主要领域的策略性发展，这将为多个行业的展览会的发展带来机遇和不同程度的影响。主要表现在以下方面：
首要的机遇预计将会来自政府极为重视的基础设施建设。建设、交通与物流、电信、能源等领域的展会都将从中受益，得到印尼当地相关行业人士与全球业内同行的广泛关注。 其次是制造业展会。主要展出进出口产品和增值产品。随着当地与国际对在印尼制造业继续投资，汽车、精细化产品、工业机械、食品与饮料、塑料加工与包装等行业的展会都将快速增长。第三，随着印尼旅游业的发展，休闲消费、餐饮、零售、娱乐、酒店业相关的展会也将持续繁荣。最后，作为一个矿产资源和农业资源丰富的国家，矿业和农业仍是重点的经济增长领域，相应的展会也将持续成长，达到新的高度。
记者：印尼是世界第十六大经济体，在东南亚国家联盟经济发展中扮演重要角色。请问参展商如何通过印尼展览会进入东盟市场？
Ben：印尼总人口达2.5亿，本身就是一个重要的市场。全球很多知名企业都已在印尼投资设厂，在此生产的产品不仅供应印尼市场，同时也销售到东盟市场和其他市场。今后，随着东盟经济共同体（AEC）的建成，东盟将成为一个区域大市场和生产基地。而AEC拟定的区域内货物流通提案将为参展商对东盟各国出口产品带来便利。在印尼已经建立生产基地和贸易联系的参展商可以把印尼作为进入其他国家的中转站。所以，参加印尼展览会的参展商不仅可以进入印尼这个大市场，也有机会进入东盟其他国家市场。
令人注目的是，目前印尼展会的参展商和专业观众的构成有了变化，尤其是国际买家的数量和比例有了大幅提升。很多东盟区域的分销商和经销商都与他们的高层人员来参加印尼的展会。因此，计划出口东盟其他国家的展商可以在展会期间接洽东盟区域的分销商，建立商业联系。同样，随着印尼展会的规模不断扩大，更多东盟买家也前来参观，以期有更多的采购选择。
除此之外，参展商也在通过展会相互合作，达到重要商业项目的要求。目前，并非所有的印尼展会都有国际展商或国际买家，但已经在不同程度上变得越来越国际化。
记者：价格因素在印尼进口商的采购行为中有哪些影响？您对进军印尼市场的中国企业有哪些建议？
Ben：对采购者而言，价格始终是一个重要的考虑因素。不光印尼进口商，所有的审慎的采购者都会仔细衡量价格因素。但也有一些其他的因素影响采购决策。印尼的进口企业在很多方面都十分谨慎，会对产品的质量和特色进行仔细评估，而且十分重视售后服务和产品零部件更换是否方便。他们也很看重贸易双方的关系和声誉。
因此，想要进入印尼市场的中国企业必须认识到，需要付出真诚的努力才能打开当地市场。赢得合作伙伴的信任至关重要。也就是说，如果中国企业在印尼市场能够持之以恒做出努力，一定能够得到订单，与印尼企业共享商机。
记者：作为全球最大的私营展览联盟——奥伟展览联盟的成员，PTP如何与联盟内成员沟通，提高行业竞争力？
Ben：在任何市场领域，竞争都不可避免，并且是不能回避的。作为奥伟展览联盟的成员，PTP得以共享联盟内部的宝贵信息、资源和各类业务关系，保持行业内的领先地位。PTP深刻了解印尼市场的前沿动态，向展会所在行业的利益相关者反馈这些变化，并通过展会及时反映这些市场需求，帮助展商抓住商机。
另一方面，我们的展会合作伙伴和展会利益相关者也向我们提供反馈，就展会国际化方面和相关行业本身提出具体建议。这有助于我们不断提升展会的价值，更好地满足参展商和专业买家的需求。实际上，我们在各个领域的合作伙伴都具有丰富的经验，并与我们有稳固的合作关系。所有这些合作伙伴都是我们最宝贵的意见提供者。而他们的建议也可用于检验我们在展会上推出的新的措施是否可行。在很多方面，PTP汇聚了丰富的信息，使展会不断呈现独特亮点。同时，我们与合作伙伴进行开放、频繁的接触，确保展会反映行业需求。
因此，处在展会所在行业前沿的优势位置、展会合作伙伴的支持，以及奥伟展览联盟成员内部的密切沟通，都有利于PTP保持印尼领先的展会主办方的地位。
Ben：PTP展览公司在印尼举办国际展览会已有超过30年的历史。多年来，我们的展览会项目不断壮大，以适应印尼商业领域日益增长的需要。我们有四个主要的展览会集群：能源和矿产资源；制造业；食品与酒店业；IT和基础设施建设。
随着印尼制造业领域的国内和国际投资不断加大，PTP旗下Manufacturing Indonesia， Machine Tool Indonesia和Plastics & Rubber Indonesia等展会不断发展，现已成为各自相应领域内的知名展会。另外，随着印尼不断发展成为旅游胜地和休闲目的地，服务于食品、酒店业和旅游业的Food & Hotel Indonesia展会也得到了显著的发展。此外，随着印尼国内基础设施建设的开展，通讯声像设备、广播和建筑等领域的展会也成为相应行业人士的重要交流平台。
自PTP成立以来，印尼展览行业的竞争比以前要激烈很多。近年来，很多国际展会主办方纷纷进军印尼市场，而印尼本地的主办方的办展水平也在多方面有了提升。参展商有了更多的展会可供选择，主办方必须不断进步、创新，才能在激烈的市场竞争中保持优势地位。从PTP自身而言，我们努力使展会与所在行业的发展步伐保持一致。我们也要不断提升展会的运营水平，为参展商搭建业务沟通桥梁，力求让他们每一次都获得优质的参展体验，并促进展会本身的不断成长。今天的参展商和专业买家都非常精明，他们促使印尼的展览会不断进步，比肩全球创办已久的品牌展会。另一方面，他们将印尼的展览会品质与全球其他展会相比较，对展会的要求也会更高。
现在，印尼会展行业正在从初步发展阶段向成熟阶段过渡，展会主办方的主要挑战是不断打造展会的独特亮点，为展会提供新的增长动力。另外，随着市场越来越拥挤，主办方还要善于洞察新的市场空白并抓住机会填补这些空白。
记者：印尼政府预计2015年国内经济增长率达到5.8%。您觉得哪些行业的展览会将有快速增长？
Ben：为了实现既定的经济增长目标，印尼政府特别致力于推动几个主要领域的策略性发展，这将为多个行业的展览会的发展带来机遇和不同程度的影响。主要表现在以下方面：
首要的机遇预计将会来自政府极为重视的基础设施建设。建设、交通与物流、电信、能源等领域的展会都将从中受益，得到印尼当地相关行业人士与全球业内同行的广泛关注。 其次是制造业展会。主要展出进出口产品和增值产品。随着当地与国际对在印尼制造业继续投资，汽车、精细化产品、工业机械、食品与饮料、塑料加工与包装等行业的展会都将快速增长。第三，随着印尼旅游业的发展，休闲消费、餐饮、零售、娱乐、酒店业相关的展会也将持续繁荣。最后，作为一个矿产资源和农业资源丰富的国家，矿业和农业仍是重点的经济增长领域，相应的展会也将持续成长，达到新的高度。
记者：印尼是世界第十六大经济体，在东南亚国家联盟经济发展中扮演重要角色。请问参展商如何通过印尼展览会进入东盟市场？
Ben：印尼总人口达2.5亿，本身就是一个重要的市场。全球很多知名企业都已在印尼投资设厂，在此生产的产品不仅供应印尼市场，同时也销售到东盟市场和其他市场。今后，随着东盟经济共同体（AEC）的建成，东盟将成为一个区域大市场和生产基地。而AEC拟定的区域内货物流通提案将为参展商对东盟各国出口产品带来便利。在印尼已经建立生产基地和贸易联系的参展商可以把印尼作为进入其他国家的中转站。所以，参加印尼展览会的参展商不仅可以进入印尼这个大市场，也有机会进入东盟其他国家市场。
令人注目的是，目前印尼展会的参展商和专业观众的构成有了变化，尤其是国际买家的数量和比例有了大幅提升。很多东盟区域的分销商和经销商都与他们的高层人员来参加印尼的展会。因此，计划出口东盟其他国家的展商可以在展会期间接洽东盟区域的分销商，建立商业联系。同样，随着印尼展会的规模不断扩大，更多东盟买家也前来参观，以期有更多的采购选择。
除此之外，参展商也在通过展会相互合作，达到重要商业项目的要求。目前，并非所有的印尼展会都有国际展商或国际买家，但已经在不同程度上变得越来越国际化。
记者：价格因素在印尼进口商的采购行为中有哪些影响？您对进军印尼市场的中国企业有哪些建议？
Ben：对采购者而言，价格始终是一个重要的考虑因素。不光印尼进口商，所有的审慎的采购者都会仔细衡量价格因素。但也有一些其他的因素影响采购决策。印尼的进口企业在很多方面都十分谨慎，会对产品的质量和特色进行仔细评估，而且十分重视售后服务和产品零部件更换是否方便。他们也很看重贸易双方的关系和声誉。
因此，想要进入印尼市场的中国企业必须认识到，需要付出真诚的努力才能打开当地市场。赢得合作伙伴的信任至关重要。也就是说，如果中国企业在印尼市场能够持之以恒做出努力，一定能够得到订单，与印尼企业共享商机。
记者：作为全球最大的私营展览联盟——奥伟展览联盟的成员，PTP如何与联盟内成员沟通，提高行业竞争力？
Ben：在任何市场领域，竞争都不可避免，并且是不能回避的。作为奥伟展览联盟的成员，PTP得以共享联盟内部的宝贵信息、资源和各类业务关系，保持行业内的领先地位。PTP深刻了解印尼市场的前沿动态，向展会所在行业的利益相关者反馈这些变化，并通过展会及时反映这些市场需求，帮助展商抓住商机。
另一方面，我们的展会合作伙伴和展会利益相关者也向我们提供反馈，就展会国际化方面和相关行业本身提出具体建议。这有助于我们不断提升展会的价值，更好地满足参展商和专业买家的需求。实际上，我们在各个领域的合作伙伴都具有丰富的经验，并与我们有稳固的合作关系。所有这些合作伙伴都是我们最宝贵的意见提供者。而他们的建议也可用于检验我们在展会上推出的新的措施是否可行。在很多方面，PTP汇聚了丰富的信息，使展会不断呈现独特亮点。同时，我们与合作伙伴进行开放、频繁的接触，确保展会反映行业需求。
因此，处在展会所在行业前沿的优势位置、展会合作伙伴的支持，以及奥伟展览联盟成员内部的密切沟通，都有利于PTP保持印尼领先的展会主办方的地位。