（三）为了金钱，我出色地为虎作伥
　　
　　下午上班的时间到了，我又回到了话务室。当时我并没有把王主管的话当回事，我已经决定明天就不再来了。我只是想在这个下午再欣赏一下这些小丑们的表演。可是我万万没有想到我的人生在这个下午将被改变，我也变成了一个小丑！
　　到了下午五点，就在快下班时（我也欣赏够了准备回家时），正好赶上公司发工资。为了激励员工的竞争，公司采取薪水公开制。十几个话务员工资最低的开了2000多元，最高的开了6000多元，六位主管最低的拿了5000多元，最高的竟然开了2万多。天啊！我真的没想到这行的工资竟然比一般的白领还要高。我被深深的震撼了（是被钱震撼的，当时我没想到有多少钱就意味着有多少受害人）。
　　晚上回到家，我心里有一种说不出的滋味，眼前晃动的都是那一沓沓的钞票，那正是我最缺的东西啊！难道我就这样放弃这份工作吗？可是如果干的话，我的良心真的受不了啊！从小到大，我不敢说自己是多么高尚的一个人，但是我敢说自己从没坑过人，从没害过人，可是那诱人的金钱又是我根本无法抗拒的，而且我相信如果我干的话，我会做到最好的。当晚我连晚饭也没吃，一直躺在床上不停的在想。脑海里各种各样的念头不停的翻滚着。我想起了含辛茹苦的父母，想起了嫌弃我穷离我而去的初恋女友，幻想着有钱的风光，痛苦着道德的谴责……我不知道是怎样睡着的。第二天一早，我迷迷糊糊的起了床，鬼使神差的又去了公司。站在公司所在的大厦外，我连抽了四支烟。当我掐灭最后一支烟，迈步走进大厦的那一刻起，我下定了决心：什么道德，什么正义，什么良心，都他妈的见鬼去吧。我没饭吃的时候谁又管过我？人不为己，天诛地灭！我在心里这样告诉自己。
　　如果说当我打出第一个电话时心里还残留着一丝不安，话说得有些结结巴巴，那么在下午下班时，我已经打得非常顺畅了，无数的谎言从我的嘴里狂泻而出。在正式入职第三天时，我就完成了自己的第一份业务——邀请到了一位陕西某县的投资者来京实地考察。我至今仍清晰的记得那是一对在外打工多年的夫妻，存了一点钱，在家乡的镇上租了一间门面，打算开个小店自己当老板。他们来到公司，我将他们带到接待室，告诉他们：“这是我们公司的副总（王主管），由他接待你们。”在王主管向他们介绍项目时，我没在场。但是半小时后，我看见王主管带他们去了样板间。从样板间出来后，我看见那对夫妇脸上充满着激动的神情（也可能是兴奋），随后他们很快和公司签了合同，然后急匆匆赶回家去准备“发财”了。我想他们在回家的火车上一定会沉浸在兴奋之中，夫妻俩可能还会一起策划一下美好的未来，但是残酷的现实会给他们好好地上一课的。过了不到两个月，我又接到了那对夫妻的电话。他们在电话里向我大声的斥骂，说我们公司欺骗了他们。我平静的听着（此时的我对这种情况已经很麻木了）。等他们骂够了，我用一种温和的语气告诉他们说有什么问题可以拨打我们的客服部（就是售后），我告诉他们客服部电话后就挂了电话。这种说法是公司要求的，当顾客把电话打到售后时，售后的回答往往是公司的货就这样，爱要不要，想退货，退加盟费？门都没有！不服尽管来北京告我们。公司之所以敢这样的猖狂，最重要的就是因为我们是“合法”的，公司和顾客签的合同就是一个没有任何缝隙的网，只要你签了，就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都会倒闭，只不过是时间长短的问题。到那个时候你拿出合同会发现，里面没有一条能帮得上你，而你想去告他也百分之百会输。而连锁加盟行业往往对顾客群体的定位是很准确的，大多数的加盟者都是没什么闭，只不过是时间长短的问题。到那个时候你拿出合同会发现，里面没有一条能帮得上你，而你想去告他也百分之百会输。而连锁加盟行业往往对顾客群体的定位是很准确的，大多数的加盟者都是没什么钱的，真正有钱有势的人是不会看上这种小生意的，所以公司一般情况下加盟费（有的公司叫保证金或权益金等）都是不高的，往往不会超过12000—30000元，就算加上首批货款也不会超出6万，这点钱对一个想开店的人还是拿得出来的（实在不够顾客也会借的）。加盟者都是外地的，就算想告我们公司，也要上京来打官司，这时公司的“合法”作用就开始体现了。首先检查员会依据法律法规认定这不是诈骗案而是合同纠纷，然后就是漫长的调查、审理、调解。公司有专业的律师队伍帮公司从合同、说辞等方面规避责任，少数不服气想讨回损失或讨个说法的投资加盟商，很容易被公司拖垮或轻松击溃（前面说过大多数是平头百姓又都是有家的人，不可能长期耗在北京）。整个“局”做得极其机巧、奥妙无穷，也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚，甚至巧用法律作为保护伞，出了事无比强悍的律师将受害者和法律玩于股掌之间，镇定自若地一边打官司一边诈骗，根本犯不着撤离市场放弃既得利益惊慌逃跑。
　　
　　（四）最高机密
　　
　　 在公司的第一个月我就进了业务销量的前三名。在此期间，通过我的“好学”、“聪明”，我很快掌握了这行的要点。一定要分辨出有效顾客——有店铺的，这些投资者往往已经租好了铺面，正在考察投资项目，他们的心态往往很急（店租每天都是钱啊），此类顾客最容易邀请来京。只要他看到了我们公司的招商广告，留下了联系方式，那么在我们将电话打过去时，只要我们抓住顾客心理：诱人的利润，短期赚大钱，动人的承诺，公司加盟前后的指导帮助等等，顾客大半会被打动，来京考察。当投资者来到公司时，我们的招商主管就会进一步对顾客进行洗脑——利润与赚钱速度，夸大公司名头，精美的样板店，真诚的指导，完善的售后服务，庞大的广告宣传等等，使一切看上去像是上天安排给顾客的赚钱机会，于是在发热大脑的驱使下，众多投资者会不由自主掉进我们的圈套。对于此类顾客我们一向是“穷追猛打”，一次沟通不行就打第二次，第三次……总之，不到顾客翻脸不罢休。对于那些暂时没有店面的顾客我们将之列为“可发展型”和“扯淡型”。“可发展型”的就是还没有店面却正在找或已经有了合适铺位只是在等找好项目再租的。这类顾客我们一般是催促他们尽快租店面，也可以先来京考察签约。顾客一旦认准了我们的项目，不用我们再催（实际上他只要交了钱，店爱开不开，我们都不会再过问的），都会疯了一样的找店面。至于“扯淡型”的就是压根只是随便问问的（有的可能是想开店，但是最少也要一年后的），或者根本就是闲扯的，对此类顾客我们心情好的时候会把公司的主页发给他，让他详细的了解一下，过几天再给他打个电话问一问，看看有没有可能发展，如果碰上我们心情不好，又确定他是没戏的，我们一般会骂一句，当作发泄！
　　通过自身不懈的“努力”，我在不到一年的时间里，几乎每个月的“业务量”都名列前茅，公司破格将我提为招商主管（一般必须入职满两年才有机会提升）。其实，做主管和话务员本质上并没有太大的区别，只是前者需要和顾客面对面的“交流”，后者只是通过电话，如果要说最大的区别就是作为主管我开始接触到公司一些核心的机密。
　　一、在北京类似我们这种性质的招商加盟公司大概有一万多家（行业不同，本质无二）。大多数都在国内外合法注册，挂着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“头衔”（现在想到台湾、香港、韩国、日本、法国等地去注册一个公司很简单）。在这些大量的公司之间，相互都有着千丝万缕的联系，很多家公司的幕后老板都是同一个人。比如说我们公司的副总除了我们这家服装品牌外，还有三四家饰品、玩具类的连锁公司。
　　二、我们公司的规模在这些公司中只是中小型的，那些大的公司一般都会请一些当红的影视明星来做代言，普通加盟商很难相信那样的公司竟然会是假的。基本上所有此类公司的法人代表都不会是幕后老板，都是一些老头老太太，这些“法人”大多数都不知道自己竟然是“公司老板”。目的是一旦真的出现了意外情况司法机关无法调查下去。一般此类公司在北京都会找一两个政府人物做后台，想动这些公司和反腐败的难度差不多。
　　三、包括我们公司在内，既然披着合法的外衣，就必然会牵涉到税收问题。在我当上主管后了解到，凡是加盟商在交钱时，公司都会给他一个账号，让加盟商把钱打进去。而加盟商交完钱后是拿不到发票的，只会给他们一张收据。
　　四、几乎每一家此类公司除了一些专用的律师外都还有一批打手（平时的名义就是售后）。遇到上当的加盟商来京讨说法，合法的就让他随便去告。他找公安机关反映，公安机关说这属于合同纠纷。找工商部门反映，工商部门则说他们只能对该公司虚假宣传予以处罚。他如果起诉那最好，先别管官司输赢，拖也拖死他了。如果他还不服，上公司来闹事，对不起，这时我们的“售后”就该上场了，先把他暴打一顿，再送到公安局说他扰乱我们正常工作，连药费都不给。说实话这样的顾客是很少的，大多数的加盟商在知道讨要无望后，都会吞下这颗苦果，大部分只能关门大吉，小部分把我们发给他的货当破烂处理了，然后自己上点散货继续撑下去。
　　到今年为止，我已经在这个行业里混了两年多了，我个人的存款已经达到了二十万块，平均每月都在一万以上，可是这两年里我却没有一天是真正开心的。我的心，我的思想，我的感情仿佛都失去了知觉，我常安慰自己说可能这就是有所得就必有所失吧。
　　 （未完待续）