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广西桂林蒋学敏:
打算跟一个同学一起开一个千锤膏(膏药)+淘宝(电子商务)的专卖店,因为我爸对医药方面比较熟悉,他说就算我做不下去了,那个膏药他也可以帮我解决掉。
《创业》:前面你说已经寄来200元产品,让父母医院试用。你的先试用的方法非常好:没有调查研究没有发言权,更没有行动权。那么结果是什么?如果试验结果令你和父母都很满意,又有实用、有效的销售方法,可以用它创业。反之结果很差,又没有销售的能力或没有找到销售方法,那么你只能无条件放弃。
它最大的困难是销售:医院、诊所、卫生室使用是正确的。因为任何一个产品都是特殊的产品,它只适用于一部份具有特殊需求的顾客,这里的困难是:怎样或到哪里用什么方法去找到特殊的顾客?病人去医院跟肚子饿上餐馆一样,不需要销售的人去找,而是自己找上门来。创业就是要让特殊的顾客找到它需要的特需的商品。我们具有这种让顾客找上门来的智慧吗?或者我们能找到一种发现需要我们的商品的顾客的方法吗?或者我们具有一种将商品在极其广泛的范围内宣传、推广的能力与实力,让需要它的顾客很容易地找到它吗?
为了稳定、安全、有把握,还是劝你先打工,经过一段社会实践之后,再开始创业。
福建南安洪进京:
经过几天的思考,我想做代理商,我前几天在某个杂志看中一个产品,洗手粉。去油污的,然后我开始纸上谈兵,做了计划,可能还不够完整,不够成熟,你能不能给我个建议,指点。
《创业》:你的计划未发来。但是我们还是要给你泼冷水:销售非常困难。类似的洗手液洗手粉已有读者做过,大多失败,它需要的是特别强的销售能力。你的进步已经不小,一件事敢于多次尝试多次坚持了。但是离一个合格的销售员还有一段不小的距离,也即是你还达不到凡是产品都能买出去的水平。这种产品的困难在于:它的主要消费者是企业,如机械厂、修理厂、加工厂等。但是购买它的费用需要老板来出,问题一,老板为什么要额外增加一笔支出?问题二,他们原来有现成的洗手的产品,原来的产品或者价格极低或者使用极省或销售商是他的亲戚朋友,他当然不会甩掉他们而接受你。如果分散地卖给家庭,则用量极少,投入的时间、精力会超出你的收入。建议:放弃。
四川成都伍刚:
在北京加盟汽车美容,加盟费3万,总投资18万元,其中自有资金11万。坚持14个月后转让,转让费7万,还掉朋友5万,下余2万。现将剩下的钱再创业,准备学习重庆小面再开始。
《创业》:虽然也从自己的失败总结和吸取了一些教训,也从教训中找到了诸如位置不好、门面偏、后来的竞争者,受误导……但是,总结还远远不够,还很肤浅。失败决不是单一的原因,也不是一句话就能够说清楚。如果一次失败放过,第二次还会在同样的地方出错,第三次也难于避免……
我们可以认定的一个重要原因是:做得太大。失败就这么天崩地裂般卷走了近二十万元辛苦打工挣来的血汗钱!如果我们一开始就做小面呢?毕竟是第一次创业,什么都不懂什么都不会。也许会说,加盟并不多,谁知道后面会用这么多钱?这也就正是不懂不会造成的。如果我们开始时先做调查研究,问问当地汽车美容店需要什么工具,什么设备,哪些耗材,怎么装修,多少房租,多少水电,多少人工,投资多少,储备后续资金多少,怎样让客人上门,怎样稳定客户……靠打工攒钱不但辛苦还花费了太多时间,面对11万的损失,我们是不是宁意做一些不需多少钱不需要多少时间的调查研究呢。
我们的建议是:花10天时间学创业知识。订《创业》电子版,将前面五年的《创业》都细细地读一遍,尤其是对比自己的创业来读创业点金、龙华观点、海娆答疑、创业案例,然后检讨自己:解剖和分析失败的原因,总结成功经验,并将总结发来。
河南新乡王义军:
厨师八年,在酒楼做过烧烤。本地有烧烤一条街,最好的做羊肉。找到一租金1800元的门面,可以1000元/月共用餐馆,晚上做烧烤。
《创业》:可以共用,以节约成本,但要注意协议,不要给人做嫁衣:生意起来了东家眼红了你被撵走了。建议先去最好的烧烤馆品尝、考察,找到生意火爆的原因,做与他同类的产品。不过一定要先拜一位烧烤成功者为师。
河北大学毕业生李信蒲:
我学的是新闻专业,今年毕业了,还没有找到合适的工作。想在北京发展,能给我指点一下吗?
《创业》:大学毕业生太多,工作岗位太少,已经严重供需失衡。大学毕业生动手能力弱,企业宁愿用中专生。再加上眼高手低不能从底层干起所以造成求职难。若能以一个普通劳动者的身份,以打工者的心态起步,你的困难会少许多,进步会大许多。
四川宜宾吴林章:
33岁,打工10年。与妻子同在浙江一家企业上班,两个孩子也在浙江。工作正常能领到2000元工资,但时断时续。没有创业经历,当地兴办大学城,认为是机会,请问用什么创业。
《创业》:给你一辆车,你敢开吗?不敢,为什么?不会。那么,创业也一样,不懂不做。但是怎样才能懂呢?先学习。先业余、先兼职、先试验,有经验有方法有钱赚了,再一点一点地增加补充扩大。从最小最少最简单最容易也最不会遭受重大损失的项目开始。这就是“低、少、小、简、易、快”的试创业:在当地摆摊的地方去转悠,发现热销的产品,同时与摊主沟通,获得一些基本的摆摊知识,然后找到批发市场少买一点自己去卖。如果连只需一张嘴除了时间没有任何成本的与摊主沟通(吹牛)都做不到,就不要花钱买产品试销不要创业了。不过,摆摊的地方一定要选在政府允许的摊区内,不要轻视市场(消费者),更不能自以为是地蛮干、傻干。
四川温江袁友良:
袁友良与妻子陈洪秀同来编辑部。袁友良1981年初中毕业,1989年开始养猪20年,并对养猪做了许多研究;改单一饲料为配合饲料、改熟喂为生喂、改土猪为杂交猪,其间还有过养鸡、养鸭、运输、采沙、中药材、报废车、打工等经历。但最主要的经历是养猪,前后养猪20年。2007年曾出栏400头。现在老家拆迁,欲投资20万去邻县租地建猪场。已到过多家企业考察,同时还准备做小项目的储备。问怎样发展。
《创业》:袁友良需要的是创业成功后的发展。建议仍然坚持养猪。二十年的养猪经验,已经在行业内扎下了深根,有了较丰富的经验较成熟的方法与较敏锐的眼光,这是现在才开始起步的人梦寐以求,需要同样十多二十年的时间才能达到的高度。不过仍然不能冒进,猪场需要由小到大,数量也宜由少到多。需要朴实装小慎言慎行,需要夹着尾巴做人,处理好与当地的关系,不要让人关起门来打狗。在养猪之外,需要关注养猪之外关系的联络、协调、平衡,尤其是处理好与当地政府部门和村民的关系。
需要将自己作一些调整:将过去只关注猪的生长变为既关注猪的生长又关注猪的行业动态;既关注生长中的日常问题又关注新的养殖方法,既关注近期价格波动又关注长期走势,既关心小规模养殖又关注大规模饲养,既关注单一养殖又关链式循环生态养殖……对当地懂了地皮熟了,小规模养殖有了一定时间空间,数量质量的积累之后再扩大猪场。养猪是农业企业产业化规模化发展的一条坚实之路。
昆明李菊芬:
借钱种过草乌、开过便利店但负债2万元。离婚后,在一家奶茶店打工。奶茶店是加盟店,配料、销售都是都是我一个人,希望从中学习,为今后的创业做好准备。
《创业》:把打工看作学习,非常正确,虽然前面未经学习就盲目地创业受到了损失,至少我们的学费让我们学到最宝贵的创业第一课:
一、我们的创业是学习创业不是赚钱,更不可能一夜暴富。二、学习创业只能向已经赚钱正在赚的人和项目学习。三、学习创业需要学会学懂会操作能赚钱。四、自学创业很难,不适合初学创业者。五、常人不可知的赚钱的方法和项目是成熟成功的生意人玩的游戏,不适合初学创业者。
看看你前面的两次创业:一、都是赚钱,没有一次是在学习;二、你每一次创业都没有向赚钱的项目或师傅学习(赚钱的项目一是有自己的店或摊或地方在经营,二是每天或每年都有看得见的较好收入,三是已经经营了几年甚至几十年,四是有成功的学员,已经靠这个项目养活了一家人);三、每一项你都没有学会或者根本就没有学习;四、用自学的方法或偷师学艺的方法去创业不适合你,不只是你不行绝大多数的读者都不行,自学的结果是节约了学费的小钱损失了购买项目操作项目的大钱,更重要的是损失了时间,失去了自信。五、赚钱就一定要清清楚楚、明明白白地知道,你之所以失败就是不知道。不知道的事,我们为什么做?凭什么做?有多少把握成功?反过来,你身边,你眼前,你伸手可及的“吃喝拉撒睡”的项目成千上万,都做了几十几百几千年,都做得很好,都不光养活了一家人还都发了大财,都是我们清楚明白知道的呵。
所以,你现在正在做的项目正是适合你创业的项目。将它的里里外外前前后后左左右右上上下下都弄清楚了,搞明白了,熟练操作了,百分之百有把握了,你就可以用它创业了。
保定连子:
我是前年毕业的大专生,学的是商务英语,毕业后工作大概一年半的时间,后来结婚了,就不想工作了,想自己做点什么小生意,比如冷饮,我想在保定开冷饮店,有特色的,保定这边我看了几个人流较大的地方发现卖炒奶果的比较少,就想上这个项目但又怕太单一,但是多了又没有那么多的资金,况且开店租金就是很大的一笔开销,我想投资1.5万元左右,多了就感觉有压力了。所以请教一下你们的建议和指导。
《创业》:你的想法很好:一是想握住自己的命运,二是有独到眼光,三是明白自己,四是求助。
但是创业的第一课还是要上:创业首先是学创业,学赚钱,学经营,学做生意,学习赚钱的方法,而且只能是自己学,自己亲自动手学。如果想做冷饮建议先到冷饮店打工,有了最直接的经验、技术、方法,熟悉了做冷饮的全部进货、制作、销售流程方法,经过一段时间经营后明白了消费者以及与开冷饮店有关的店面选择、原材料辨别,价格、成本、利润、投资的计算等等等等许许多多与冷饮有关的知识后再动手。
打算跟一个同学一起开一个千锤膏(膏药)+淘宝(电子商务)的专卖店,因为我爸对医药方面比较熟悉,他说就算我做不下去了,那个膏药他也可以帮我解决掉。
《创业》:前面你说已经寄来200元产品,让父母医院试用。你的先试用的方法非常好:没有调查研究没有发言权,更没有行动权。那么结果是什么?如果试验结果令你和父母都很满意,又有实用、有效的销售方法,可以用它创业。反之结果很差,又没有销售的能力或没有找到销售方法,那么你只能无条件放弃。
它最大的困难是销售:医院、诊所、卫生室使用是正确的。因为任何一个产品都是特殊的产品,它只适用于一部份具有特殊需求的顾客,这里的困难是:怎样或到哪里用什么方法去找到特殊的顾客?病人去医院跟肚子饿上餐馆一样,不需要销售的人去找,而是自己找上门来。创业就是要让特殊的顾客找到它需要的特需的商品。我们具有这种让顾客找上门来的智慧吗?或者我们能找到一种发现需要我们的商品的顾客的方法吗?或者我们具有一种将商品在极其广泛的范围内宣传、推广的能力与实力,让需要它的顾客很容易地找到它吗?
为了稳定、安全、有把握,还是劝你先打工,经过一段社会实践之后,再开始创业。
福建南安洪进京:
经过几天的思考,我想做代理商,我前几天在某个杂志看中一个产品,洗手粉。去油污的,然后我开始纸上谈兵,做了计划,可能还不够完整,不够成熟,你能不能给我个建议,指点。
《创业》:你的计划未发来。但是我们还是要给你泼冷水:销售非常困难。类似的洗手液洗手粉已有读者做过,大多失败,它需要的是特别强的销售能力。你的进步已经不小,一件事敢于多次尝试多次坚持了。但是离一个合格的销售员还有一段不小的距离,也即是你还达不到凡是产品都能买出去的水平。这种产品的困难在于:它的主要消费者是企业,如机械厂、修理厂、加工厂等。但是购买它的费用需要老板来出,问题一,老板为什么要额外增加一笔支出?问题二,他们原来有现成的洗手的产品,原来的产品或者价格极低或者使用极省或销售商是他的亲戚朋友,他当然不会甩掉他们而接受你。如果分散地卖给家庭,则用量极少,投入的时间、精力会超出你的收入。建议:放弃。
四川成都伍刚:
在北京加盟汽车美容,加盟费3万,总投资18万元,其中自有资金11万。坚持14个月后转让,转让费7万,还掉朋友5万,下余2万。现将剩下的钱再创业,准备学习重庆小面再开始。
《创业》:虽然也从自己的失败总结和吸取了一些教训,也从教训中找到了诸如位置不好、门面偏、后来的竞争者,受误导……但是,总结还远远不够,还很肤浅。失败决不是单一的原因,也不是一句话就能够说清楚。如果一次失败放过,第二次还会在同样的地方出错,第三次也难于避免……
我们可以认定的一个重要原因是:做得太大。失败就这么天崩地裂般卷走了近二十万元辛苦打工挣来的血汗钱!如果我们一开始就做小面呢?毕竟是第一次创业,什么都不懂什么都不会。也许会说,加盟并不多,谁知道后面会用这么多钱?这也就正是不懂不会造成的。如果我们开始时先做调查研究,问问当地汽车美容店需要什么工具,什么设备,哪些耗材,怎么装修,多少房租,多少水电,多少人工,投资多少,储备后续资金多少,怎样让客人上门,怎样稳定客户……靠打工攒钱不但辛苦还花费了太多时间,面对11万的损失,我们是不是宁意做一些不需多少钱不需要多少时间的调查研究呢。
我们的建议是:花10天时间学创业知识。订《创业》电子版,将前面五年的《创业》都细细地读一遍,尤其是对比自己的创业来读创业点金、龙华观点、海娆答疑、创业案例,然后检讨自己:解剖和分析失败的原因,总结成功经验,并将总结发来。
河南新乡王义军:
厨师八年,在酒楼做过烧烤。本地有烧烤一条街,最好的做羊肉。找到一租金1800元的门面,可以1000元/月共用餐馆,晚上做烧烤。
《创业》:可以共用,以节约成本,但要注意协议,不要给人做嫁衣:生意起来了东家眼红了你被撵走了。建议先去最好的烧烤馆品尝、考察,找到生意火爆的原因,做与他同类的产品。不过一定要先拜一位烧烤成功者为师。
河北大学毕业生李信蒲:
我学的是新闻专业,今年毕业了,还没有找到合适的工作。想在北京发展,能给我指点一下吗?
《创业》:大学毕业生太多,工作岗位太少,已经严重供需失衡。大学毕业生动手能力弱,企业宁愿用中专生。再加上眼高手低不能从底层干起所以造成求职难。若能以一个普通劳动者的身份,以打工者的心态起步,你的困难会少许多,进步会大许多。
四川宜宾吴林章:
33岁,打工10年。与妻子同在浙江一家企业上班,两个孩子也在浙江。工作正常能领到2000元工资,但时断时续。没有创业经历,当地兴办大学城,认为是机会,请问用什么创业。
《创业》:给你一辆车,你敢开吗?不敢,为什么?不会。那么,创业也一样,不懂不做。但是怎样才能懂呢?先学习。先业余、先兼职、先试验,有经验有方法有钱赚了,再一点一点地增加补充扩大。从最小最少最简单最容易也最不会遭受重大损失的项目开始。这就是“低、少、小、简、易、快”的试创业:在当地摆摊的地方去转悠,发现热销的产品,同时与摊主沟通,获得一些基本的摆摊知识,然后找到批发市场少买一点自己去卖。如果连只需一张嘴除了时间没有任何成本的与摊主沟通(吹牛)都做不到,就不要花钱买产品试销不要创业了。不过,摆摊的地方一定要选在政府允许的摊区内,不要轻视市场(消费者),更不能自以为是地蛮干、傻干。
四川温江袁友良:
袁友良与妻子陈洪秀同来编辑部。袁友良1981年初中毕业,1989年开始养猪20年,并对养猪做了许多研究;改单一饲料为配合饲料、改熟喂为生喂、改土猪为杂交猪,其间还有过养鸡、养鸭、运输、采沙、中药材、报废车、打工等经历。但最主要的经历是养猪,前后养猪20年。2007年曾出栏400头。现在老家拆迁,欲投资20万去邻县租地建猪场。已到过多家企业考察,同时还准备做小项目的储备。问怎样发展。
《创业》:袁友良需要的是创业成功后的发展。建议仍然坚持养猪。二十年的养猪经验,已经在行业内扎下了深根,有了较丰富的经验较成熟的方法与较敏锐的眼光,这是现在才开始起步的人梦寐以求,需要同样十多二十年的时间才能达到的高度。不过仍然不能冒进,猪场需要由小到大,数量也宜由少到多。需要朴实装小慎言慎行,需要夹着尾巴做人,处理好与当地的关系,不要让人关起门来打狗。在养猪之外,需要关注养猪之外关系的联络、协调、平衡,尤其是处理好与当地政府部门和村民的关系。
需要将自己作一些调整:将过去只关注猪的生长变为既关注猪的生长又关注猪的行业动态;既关注生长中的日常问题又关注新的养殖方法,既关注近期价格波动又关注长期走势,既关心小规模养殖又关注大规模饲养,既关注单一养殖又关链式循环生态养殖……对当地懂了地皮熟了,小规模养殖有了一定时间空间,数量质量的积累之后再扩大猪场。养猪是农业企业产业化规模化发展的一条坚实之路。
昆明李菊芬:
借钱种过草乌、开过便利店但负债2万元。离婚后,在一家奶茶店打工。奶茶店是加盟店,配料、销售都是都是我一个人,希望从中学习,为今后的创业做好准备。
《创业》:把打工看作学习,非常正确,虽然前面未经学习就盲目地创业受到了损失,至少我们的学费让我们学到最宝贵的创业第一课:
一、我们的创业是学习创业不是赚钱,更不可能一夜暴富。二、学习创业只能向已经赚钱正在赚的人和项目学习。三、学习创业需要学会学懂会操作能赚钱。四、自学创业很难,不适合初学创业者。五、常人不可知的赚钱的方法和项目是成熟成功的生意人玩的游戏,不适合初学创业者。
看看你前面的两次创业:一、都是赚钱,没有一次是在学习;二、你每一次创业都没有向赚钱的项目或师傅学习(赚钱的项目一是有自己的店或摊或地方在经营,二是每天或每年都有看得见的较好收入,三是已经经营了几年甚至几十年,四是有成功的学员,已经靠这个项目养活了一家人);三、每一项你都没有学会或者根本就没有学习;四、用自学的方法或偷师学艺的方法去创业不适合你,不只是你不行绝大多数的读者都不行,自学的结果是节约了学费的小钱损失了购买项目操作项目的大钱,更重要的是损失了时间,失去了自信。五、赚钱就一定要清清楚楚、明明白白地知道,你之所以失败就是不知道。不知道的事,我们为什么做?凭什么做?有多少把握成功?反过来,你身边,你眼前,你伸手可及的“吃喝拉撒睡”的项目成千上万,都做了几十几百几千年,都做得很好,都不光养活了一家人还都发了大财,都是我们清楚明白知道的呵。
所以,你现在正在做的项目正是适合你创业的项目。将它的里里外外前前后后左左右右上上下下都弄清楚了,搞明白了,熟练操作了,百分之百有把握了,你就可以用它创业了。
保定连子:
我是前年毕业的大专生,学的是商务英语,毕业后工作大概一年半的时间,后来结婚了,就不想工作了,想自己做点什么小生意,比如冷饮,我想在保定开冷饮店,有特色的,保定这边我看了几个人流较大的地方发现卖炒奶果的比较少,就想上这个项目但又怕太单一,但是多了又没有那么多的资金,况且开店租金就是很大的一笔开销,我想投资1.5万元左右,多了就感觉有压力了。所以请教一下你们的建议和指导。
《创业》:你的想法很好:一是想握住自己的命运,二是有独到眼光,三是明白自己,四是求助。
但是创业的第一课还是要上:创业首先是学创业,学赚钱,学经营,学做生意,学习赚钱的方法,而且只能是自己学,自己亲自动手学。如果想做冷饮建议先到冷饮店打工,有了最直接的经验、技术、方法,熟悉了做冷饮的全部进货、制作、销售流程方法,经过一段时间经营后明白了消费者以及与开冷饮店有关的店面选择、原材料辨别,价格、成本、利润、投资的计算等等等等许许多多与冷饮有关的知识后再动手。