砥砺前行27年的美国富可视科技（InFocus），在近年被谈论得最多的是“品牌和品质都不错，只是没做起来”。执掌富可视亚太区不到一年的亚太区总经理朱林对此同样满是无奈。而本次富可视科技亚太区代理商大会也正是基于改变内外的这种印象的前提下召开。
　　2013年富可视亚太区代理商大会被打上了“厚积薄发 整合优势 重回巅峰”的主题，彰显出富可视作为数字显示技术的引领者和数字投影行业先锋品牌的信心和决心。朱林扳着手指头计算出的已与亚太区阔别7年的本届代理商大会的召开，本身就已经代表了富可视方面的态度。朱林说：“富可视将会继续在这个行业走下去，会加大研发和推广投入。”
　　作为回应，来自中国、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、泰国等百余名亚太区渠道合作伙伴云集深圳，一起就富可视亚太区产品和市场情况进行探讨，并分享了富可视将重回巅峰的战略布局。
　　厚积薄发，推进亚太区市场本地化进程
　　针对快速发展的亚太区市场和增长迅速的中国市场，富可视对其市场策略和组织架构进行了重大调整。将位于新加坡的亚太区总部迁至中国深圳尤其为各方所关注。朱林指出：“新的亚太区架构更合理，更贴近市场，反应更迅速，将支持亚太区和全球的高效运营；新的团队有更丰富的经验和成功记录，能够与合作伙伴和供应商更紧密地协同，确保抓住亚太区高速成长的机会。”
　　他表示，面对日新月异的市场动态和客户需求，富可视一改往日由美国总部发号施令并遥控的状况，确定“决策更靠前，服务更靠前”的新战略方针。新战略能够及时做出最贴切的产品规划，使产品和技术更贴近亚太市场的需求。同时，还将迅速进入新的目标市场和产品领域，以更宽的产品线支持更多的品牌投入。
　　对于市场中不可或缺的战略合作伙伴——代理商，富可视亦推出强力支持策略。朱林表示：“未来富可视将在渠道市场上加大产品培训和技术支持的力度，使渠道伙伴能够向更高端产品和方案延伸，让富可视科技产品能够迅速渗透到不同的细分市场中。”他同时承诺，将不断优化提升售后服务体系，改善服务质量，提升品质控制，提高客户体验和满意度。
　　整合优势，创新DNA
　　作为一家美国公司，富可视在加州拥有强大的研发中心和团队，创新已植入富可视DNA之中，成为品牌发展不可或缺的推动力。
　　而富可视科技厚积薄发的技术积淀和特点鲜明的创新产品同样是本次大会关注的焦点。会场展示了富可视数字投影机和基于Windows架构的多媒体统一协作系统Mondopad两大产品线，使大家进一步了解了富可视在数字影像产业上的创新技术和深厚功力。
　　来自富可视总部的全球产品市场经理Dave Duncan详细介绍了两大系列产品特点，并与大家分享了未来富可视产品和市场发展规划。据介绍，Mondopad是基于SIP标准下的统一协作平台，集显示、标注、互动、远程会议于一体，可完全兼容其他通讯协议下的设备，包括H.323以及传统的PSTN等。Mondopad不仅仅是单独的一套系统，它背靠富可视强大的云服务平台，可以通过云桥服务器与主流设备之间进行无障碍协作。
　　重回巅峰，实现共赢
　　灵活贴切的市场策略和领先的产品技术优势成为推动富可视科技发展前进的两大动力源泉，为实现在亚太地区市场重回巅峰打造了一对完美羽翼。所以，对于富可视未来三年的市场目标，朱林充满信心：“三年内在亚太区成为排名前三至前五的投影机厂家，使富可视在全球重回前五甚至前三的行列。成为全球显示和协同工作类技术的主要提供商之一，重新成为行业中最具技术和创新价值的品牌。” 富可视中国区销售经理张慧星也信心满怀地做出了在2013年销售业绩翻番的承诺。
　　“黎明前的黑暗”——朱林这样描述之前富可视的“不作为”。他说：都过去了。富可视将做自己该做的事了。无论是产品规划、市场推广还是售后服务，都将是富可视该做的事。
　　这样，对于无论是合作了13年的大恒，还是已经合作超过20年的印尼客户，以及专注富可视品牌的其他合作伙伴，都不负他们长久的追随。如此，我们也相信这家美国品牌的投影机厂商将很快重回巅峰，跻身一线品牌前列。