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尽管目前建材下乡的实施细则还未出台,但随着“汽车下乡”、“家电下乡”的热潮,写入2010年中央一号文件的“建材下乡”成为家居业内关注的又一绝对焦点。据相关统计显示,建材下乡或将拉动农村近千亿的消费。
在一线城市的楼市泡沫凸显和农村城镇化建设加快的背景下,家居企业开始转战二三线城市,集体性进行渠道下沉,有的已经延伸到了农村市场,探索乡镇市场的经营之道,而“建材下乡”的实施将极大加速家居企业深拓渠道的步伐。
或将拉动近千亿消费
早在几年前,就有业内人提出日益发展的农村市场具有很大的消费潜力,2010年初,中央一号文件其中明确提出要把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动建材下乡,以支持和鼓励农民依法建设自用住房,扩大内需,于是乎建材行业协会和企业的热情被引爆,纷纷开始关注研究这一政策,由此,旨在解决产能过剩行业、调整行业结构、激活新的消费热点的“建材下乡”受到社会广泛关注。
虽然最终的政策还未正式出台,但可供工信部等部门参考的建材下乡的拟定初稿的报道早已见诸于媒体报端,由中国建材工业规划院拟定的《扩大建材下乡政策及实施建议》中,涉及到的补贴范围包括水泥、玻璃、陶瓷、石膏板、塑钢、门窗五大类,而初稿中效仿农机下乡、家电下乡的做法,建议采取财政资金安比例直接补贴农户,对补贴比例标准也有明确,根据不同的建房性质,补贴比例为13%到20%。
“建材下乡”所带来的商机颇为诱人,正如国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲所说:“建材下乡农村居民消费最大的领域,如开发出来并不亚于城市的住房消费需求。”据中国建筑材料流通协会提供的的调查统计数据表明,我国目前有农村居民7.2亿,农户约2.2亿户,其中约有近2000万户有新建住房要求。根据现有新建住房要求农户的总量,按“建材下乡”拉动每个农户10万元消费计算,即使有5%的家庭进行住房的改、装、建,即可拉动近千亿元的消费。
“虽然拟稿中暂时还没把地板、橱柜、家具、照明等行业纳入进来,但农村住房的建设也可带动这些行业的发展,近千亿的蛋糕一定能分到羹。” 中国建筑材料流通协会会长孟国强对建材下乡对整个家居行业的拉动作用信心十足。
日前,两会正在进行中,其中或将对“建材下乡”细节有所明确,行业内人士称最后版本有望在年内发布。
企业“分羹”颇有难度
整体来讲建材下乡有助于调结构、促内需,中国建筑材料流通协会会长孟国强指出:“建材下乡”带来的不仅仅是一般性内需和消费的拉动,从长远发展来看,它将是根本改善我国亿万农民生活方式、生存质量、公共环境、卫生设施,加快缩小城乡差距新的政策启动点。尽管意义如此重大,但我们也看到建材下乡较之汽车、家电下乡复杂很多,实施过程中包括补贴幅度、实施地区、建材种类等在内的亟待解决的细节问题很多,即便是具体细则出台,家居企业如何介入并抢占这部分市场,也是颇有难度的过程。
首先,农村市场消费者是否认可下乡的建材品牌是摆在企业面前最大的问题。汽车、家电都是较为成熟的行业,其中几个企业大品牌耳熟能详,即便是农村消费者认可度也较高,尽管建材行业也开始发力央视,但发展数十年的家居业还处于春秋战国的初级阶段,其品牌知名度在农村还是个问号,加之建材行业门槛低,地方市场存在众多小建材企业,政策补贴后是否有相对优势?外来的“强龙”是否能压过“地头蛇”也是个未知数。这就要求企业在市场产品细分和知名度的打造做到位。
其次,建材是个半成品,物流和售后服务是否跟得上也是企业面临的考验,尤其是对那些渠道在乡镇还未完善的家居建材企业。目前部分农村的住房依然缺乏统一规划,直接导致建材产品的零售量上不去,随之物流和售后就会带来成本的上升,则成为企业很大的负累。这对于目前乡镇市场还未完全成熟开发的众多家居企业来讲,是个非常大的挑战。
再次,不同于汽车、家电具有很强的识别性,家居建材产品很容易被仿制、假冒,随便一款产品,按照品牌的产品设计制作出来贴个牌直接当正品出售,这也会严重影响品牌企业在农村市场的占有率和品牌形象。
“乡镇市场必然是未来建材行业消费的未来的一个爆发点,目前看来,建材下乡是政府推动的行为,是建材发展的必然趋势,虽然有种种风险,但随着居民收入的增加、素质的提高以及企业孜孜不倦的尝试,相信总会有巨大的收获。”德尔集团总裁助理姚红鹏坚定了对建材下乡的决心。
助力家居企业渠道下沉
渠道下沉并不陌生,在农村城镇化建设加快的驱动下,三、四线市场是今后很长一段时间的“主战场”早已成为共识,部分家居企业早已纷纷从一线城市分身出来,抢占下级市场渠道,为建材下乡之路积攒了经验和前期准备,而2010年初的建材下乡的推行又必然会加速企业渠道下沉的进程,我们可以预期,新的家居消费增长点即将出现。
关于渠道拓展,地板业巨头圣象从2008年就开始了建材下乡的步伐,为城镇开发特定价格合理的产品,其中“都市生活”系列、“新实木”系列都是专门针对三四级市场销售的产品,此外,针对具有消费能力的2万个左右乡镇市场,圣象也逐步在铺满网点,比如在河北沧州地区下面的黄骅县级市就能看到圣象密集的广告牌子布阵各大街道,此外还会配合开展家居文化下乡的系列活动促进建材下乡的进程。
此外,2009年大自然、德尔、世友等地板企业纷纷向全国的三、四级城市扩张,加大渠道扩张力度。作为京派家具的代表品牌强力,在09年也是发力郊区,提前布局北京周边的乡镇市场,流通业巨头之一居然之家总裁汪林朋也在不同场合表示,要进军乡镇区域抢占市场。
“希望建材下乡中包含地板,该政策一旦出台,我们将更大力度地投入资源到进程的执行中。”圣象集团有限公司营销总部市场部总经理王晓宇的想法颇具代表性。
中国建筑装饰协会住宅装饰委员会秘书长张仁表示:“建材下乡拉动内需,利好家居业,虽然正规的家装公司一时间不能进入农村市场,但品牌企业也应该就政策的东风、有远见卓识地开始培育这个市场,我相信未来家装行业的蓝海就在农村市场。”
在一线城市的楼市泡沫凸显和农村城镇化建设加快的背景下,家居企业开始转战二三线城市,集体性进行渠道下沉,有的已经延伸到了农村市场,探索乡镇市场的经营之道,而“建材下乡”的实施将极大加速家居企业深拓渠道的步伐。
或将拉动近千亿消费
早在几年前,就有业内人提出日益发展的农村市场具有很大的消费潜力,2010年初,中央一号文件其中明确提出要把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动建材下乡,以支持和鼓励农民依法建设自用住房,扩大内需,于是乎建材行业协会和企业的热情被引爆,纷纷开始关注研究这一政策,由此,旨在解决产能过剩行业、调整行业结构、激活新的消费热点的“建材下乡”受到社会广泛关注。
虽然最终的政策还未正式出台,但可供工信部等部门参考的建材下乡的拟定初稿的报道早已见诸于媒体报端,由中国建材工业规划院拟定的《扩大建材下乡政策及实施建议》中,涉及到的补贴范围包括水泥、玻璃、陶瓷、石膏板、塑钢、门窗五大类,而初稿中效仿农机下乡、家电下乡的做法,建议采取财政资金安比例直接补贴农户,对补贴比例标准也有明确,根据不同的建房性质,补贴比例为13%到20%。
“建材下乡”所带来的商机颇为诱人,正如国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲所说:“建材下乡农村居民消费最大的领域,如开发出来并不亚于城市的住房消费需求。”据中国建筑材料流通协会提供的的调查统计数据表明,我国目前有农村居民7.2亿,农户约2.2亿户,其中约有近2000万户有新建住房要求。根据现有新建住房要求农户的总量,按“建材下乡”拉动每个农户10万元消费计算,即使有5%的家庭进行住房的改、装、建,即可拉动近千亿元的消费。
“虽然拟稿中暂时还没把地板、橱柜、家具、照明等行业纳入进来,但农村住房的建设也可带动这些行业的发展,近千亿的蛋糕一定能分到羹。” 中国建筑材料流通协会会长孟国强对建材下乡对整个家居行业的拉动作用信心十足。
日前,两会正在进行中,其中或将对“建材下乡”细节有所明确,行业内人士称最后版本有望在年内发布。
企业“分羹”颇有难度
整体来讲建材下乡有助于调结构、促内需,中国建筑材料流通协会会长孟国强指出:“建材下乡”带来的不仅仅是一般性内需和消费的拉动,从长远发展来看,它将是根本改善我国亿万农民生活方式、生存质量、公共环境、卫生设施,加快缩小城乡差距新的政策启动点。尽管意义如此重大,但我们也看到建材下乡较之汽车、家电下乡复杂很多,实施过程中包括补贴幅度、实施地区、建材种类等在内的亟待解决的细节问题很多,即便是具体细则出台,家居企业如何介入并抢占这部分市场,也是颇有难度的过程。
首先,农村市场消费者是否认可下乡的建材品牌是摆在企业面前最大的问题。汽车、家电都是较为成熟的行业,其中几个企业大品牌耳熟能详,即便是农村消费者认可度也较高,尽管建材行业也开始发力央视,但发展数十年的家居业还处于春秋战国的初级阶段,其品牌知名度在农村还是个问号,加之建材行业门槛低,地方市场存在众多小建材企业,政策补贴后是否有相对优势?外来的“强龙”是否能压过“地头蛇”也是个未知数。这就要求企业在市场产品细分和知名度的打造做到位。
其次,建材是个半成品,物流和售后服务是否跟得上也是企业面临的考验,尤其是对那些渠道在乡镇还未完善的家居建材企业。目前部分农村的住房依然缺乏统一规划,直接导致建材产品的零售量上不去,随之物流和售后就会带来成本的上升,则成为企业很大的负累。这对于目前乡镇市场还未完全成熟开发的众多家居企业来讲,是个非常大的挑战。
再次,不同于汽车、家电具有很强的识别性,家居建材产品很容易被仿制、假冒,随便一款产品,按照品牌的产品设计制作出来贴个牌直接当正品出售,这也会严重影响品牌企业在农村市场的占有率和品牌形象。
“乡镇市场必然是未来建材行业消费的未来的一个爆发点,目前看来,建材下乡是政府推动的行为,是建材发展的必然趋势,虽然有种种风险,但随着居民收入的增加、素质的提高以及企业孜孜不倦的尝试,相信总会有巨大的收获。”德尔集团总裁助理姚红鹏坚定了对建材下乡的决心。
助力家居企业渠道下沉
渠道下沉并不陌生,在农村城镇化建设加快的驱动下,三、四线市场是今后很长一段时间的“主战场”早已成为共识,部分家居企业早已纷纷从一线城市分身出来,抢占下级市场渠道,为建材下乡之路积攒了经验和前期准备,而2010年初的建材下乡的推行又必然会加速企业渠道下沉的进程,我们可以预期,新的家居消费增长点即将出现。
关于渠道拓展,地板业巨头圣象从2008年就开始了建材下乡的步伐,为城镇开发特定价格合理的产品,其中“都市生活”系列、“新实木”系列都是专门针对三四级市场销售的产品,此外,针对具有消费能力的2万个左右乡镇市场,圣象也逐步在铺满网点,比如在河北沧州地区下面的黄骅县级市就能看到圣象密集的广告牌子布阵各大街道,此外还会配合开展家居文化下乡的系列活动促进建材下乡的进程。
此外,2009年大自然、德尔、世友等地板企业纷纷向全国的三、四级城市扩张,加大渠道扩张力度。作为京派家具的代表品牌强力,在09年也是发力郊区,提前布局北京周边的乡镇市场,流通业巨头之一居然之家总裁汪林朋也在不同场合表示,要进军乡镇区域抢占市场。
“希望建材下乡中包含地板,该政策一旦出台,我们将更大力度地投入资源到进程的执行中。”圣象集团有限公司营销总部市场部总经理王晓宇的想法颇具代表性。
中国建筑装饰协会住宅装饰委员会秘书长张仁表示:“建材下乡拉动内需,利好家居业,虽然正规的家装公司一时间不能进入农村市场,但品牌企业也应该就政策的东风、有远见卓识地开始培育这个市场,我相信未来家装行业的蓝海就在农村市场。”