浪漫小吃 每年带给他10万财富

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  他突发奇想,在小吃店里安上秋千,这一怪招不仅吸引了成千上万的消费者,而且还给他带来了意想不到的收获。
  
  困境中求生存
  
  2003年初,在外当厨师的蒲万金对打工生活有些厌倦,萌生了在老家县城做生意的想法。他认为,自己的手艺在大城市里能挣到钱,在小县城里一定能挣到更多的钱。可是,事与愿违,他开的小吃店,基本上没有赚到钱。
  随后,蒲万金又先后做起了瓜子和水果生意,可都因为竞争激烈,缺乏经营经验而白忙一场。
  蒲万金有些后悔自己做出的决定了,准备继续外出打工。可一想到孩子上小学身边需要父母照顾,他只好自制了一个烤炉,在大街上推车卖起了烤红薯。不久,蒲万金发现南部县的火锅生意特别红火,他由此得出一个结论:南部人喜欢吃辣味。蒲万金想,烧烤不就是辣味吗?经营它一定能吸引顾客。于是,他让老婆卖烤红薯,自己推着小车卖起了烧烤。夫妻俩的生意合起来做,引来了不同胃口的顾客,结果他们获得了一笔可观的收入。2004年春节过后,蒲万金想把烧烤生意做得上规模上档次一些,于是在南部县紧靠着柳林文化广场的路口租了面积约70平方米的两个铺面。其中一个铺面他用来专卖烧烤,另一个铺面他准备经营小吃。这一次,蒲万金撇开传统的小吃,经营起了南部县绝无仅有的冰粉。为了使冰粉既能解暑又能解渴同时还能解馋,蒲万金在冰粉制作上费了一番心思。他十分注重颜色的搭配,比如西瓜瓤的红色配芝麻的黑色,银耳的白色配上果冻的水晶色泽,这样一来,既好看又解渴消暑的冰粉给他招揽了大批食客。一些到柳林文化广场游玩的人还特意到他的小店吃上一碗冰粉才走。2004年6月,5角钱一小碗,1元钱一大碗的冰粉为蒲万金夫妇带来了近万元的利润。可由于新品的开发力度不够,两个月后人们就逐渐冷落了冰粉。
  
  让浪漫和小吃联姻
  
  一天下午,店里没有什么生意,蒲万金极不情愿地被儿子蒲国状“要挟”到县城灵云山公园游玩。儿子在一旁尽情地跑呀,跳呀,他却在旁边默默地思考着他的冰粉生意。儿子玩累了,蹦跳着来到公园里的市民健身场所荡起了秋千。荡着,荡着,一个挑着担子,叫卖凉粉、凉皮的老人过来了,蒲国状“呼”的一下从秋千上跳下来,冲着老人招了招手,“凉粉,给我来一碗,不要辣椒!”
  “爸爸,在秋千上吃凉粉舒服极了,就像神仙在腾云驾雾一样。”儿子冲着他非常夸张地做了个鬼脸,然后微闭着眼睛,尽情地享受着秋千上吃东西的惬意。 蒲万金一听下意识地轻轻荡了一下。这一荡,他沉闷的心情立刻舒畅了许多,满脑子的生意经也跟着荡然无存,嘴里热辣喷香的凉粉在秋千的作用下,竟像兴奋剂一样让他产生了小鸟翩飞的感觉。
  “真是太神奇了,我何不在小吃店里安上秋千试试看呢?说不定这将改变小店的命运。”当天晚上回到家里,他把自己的想法告诉了老婆。老婆一听,非常赞成,第二天他们就停下了冰粉店的生意,请来装修队伍安装秋千。
  2005年6月,蒲万金的浪漫小吃店经过几天的精心准备再次开张了。当他打开店门时,做工考究的秋千、整洁的方桌,洁白的墙壁,水晶一般的冰粉与秋千上红绿相间的花草一下把浪漫情调、时尚元素与异国风情展示给了路人。一对有些疲惫的情侣牵手走进去,一起坐在秋千上轻轻荡着,兴奋地叫起来:“哇,好爽啊,给我们来两碗冰粉!”两碗冰粉递过去,一对情侣笑起来:“简直太有创意了,呵呵,这才叫真正的吃喝玩乐啊。”情侣的“示范”作用不到两分钟就充分发挥出来,小学生、中学生、路人等等像发现新大陆一样纷纷涌进去要体验体验浪漫感觉,有几桌的小学生竟为争秋千座位而吵闹起来。蒲万金看着满满一屋的客人高兴得嘴都合不拢,从上午8点一直忙到第二天凌晨1点才结束。忙活一天下来,他和老婆抱着重重的钱匣子一清点,妈呀,开业当天就进帐2000余元!第二天,蒲万金担心顾客会比第一天少些,店门开得稍稍迟了点,店内打开卷闸门那一刻,他简直不敢相信眼前的事实,只见20多个中小学生像抢风水宝地一样冲进来,然后各自挑选着最佳位置的秋千坐下:“老板,快给我们上冰粉,我们还没有吃早饭呢。”蒲万金赶紧吩咐老婆去做,自己则去市场上购回了往常足够用半个月的冰粉原料。让他没有想到的是,那些原料卖到晚上11点就全部用光了。当从柳林文化广场转悠过来的几对情侣走进小店后,他只好十分遗憾地给人家解释:“几位,实在对不起,今天的原料已经用完了,要不你们进来坐坐!”
  生意一天天好起来,蒲万金和老婆忙不过来,就请来乡下的父母帮忙,并将烧烤店的一部分店面“挪用”作了浪漫小吃店。与此同时,他抓住机遇,新增了冰冻银耳汤、果脯冰粉、香蕉冰粉、西米露冰粉等品种,引进了香港冰粥,将一碗普通的冰粉由当初的一元卖到了两元。为了满足一些顾客的要求,他还购买了打价机和包装机,提供冰粉打包服务。冰粉的价格涨了,可顾客却没有少,最多时一天要卖出1500碗左右,最少时也能卖出300来碗。2005年,蒲万金的一冷一热两个小店给他带来了近20万元利润,其中冰粉这一项就超过了10万元。今年初,蒲万金靠着开小店的积蓄,在南部县买了一套价值17万的商品房,并再次对浪漫小吃店进行了装修,他的浪漫小吃店每天一早就有人前来光顾,每天晚上至少要等到12点钟才会关门。
  到2006年9月底止,蒲万金的浪漫小吃店已经给他带来了10.6万元的收入。蒲万金的成功经验告诉我们:即使是大家都在盲目跟进的生意,只要做出了特色就一定能赢得顾客,占领市场;小吃也好,小生意也罢,敢于创新,敢于尝试,敢于挑战传统就能取得意想不到的效果;不论做什么生意都要投消费者所好,要尽可能地增加一些时尚、浪漫元素。
  编辑:尘埃
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