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销售是小家电行业比较受中小投资者关注的投资项目。然而从今年上半年的统计数据来看，小家电行业整体情况可谓忧中有喜。忧的是，2011年上半年中国家电市场销售势头整体放缓，较2010年同期下滑了11.1个百分点；喜的是，尽管也是相比去年同期有所放缓，小家电同比增速为6.1%，仍然在各类家电产品中保持着较高的发展势头。特别是受今年初“食品安全”话题影响，小家电产品生活用品领域销售业绩一度飙升。未来几年，小家电销售又有哪些新的趋势，对投资者有何影响，是本文重点分析的内容。
方向：销售有前景
趋势1 未来几年，销售环节或成小家电行业“香饽饽”
中国家用电器协会（下简称“协会”）理事长姜风曾指出：“‘十一五’期间，我国小家电在全球出口市场保持了60%左右的份额，我国已经成为全球最主要的小家电生产基地。‘十二五’期间，随着人们生活水平的提升，国内小家电市场将迎来更大的消费空间。”
协会相关人士指出，销售业绩整体放缓，是行业整体规模达到一个阶段的必然结果。最新统计数据显示，2011年我国家电行业销售总额已达到6123亿元，为市场所认知的品牌仅小家电一项就数以百计，市场已进入竞争时期。业内统计数据显示，近80%的小家电生产企业、特别是小品牌企业都把调整销售策略作为2011年应对竞争、寻求发展的重点。说明企业未来将把更多的精力投入销售。而这也就意味着，销售的地位将被提至历史新高的同时，也给投资者带来更多的机会。
上下游：产业更集中，渠道更下沉
趋势2 行业“两端”集中化趋势进一步显著
据协会人士介绍，近几年，小家电行业正在呈现“两端”（产地、销售区域）集中化趋势。首先是产地，最初小家电生产企业较为集中的区域是江浙、福建、广东等沿海地区，近几年这种趋势更加显著。以广州为中心的珠三角、以上海为中心的长三角等一级市场为中心，向青岛、大连、福州、厦门、重庆等二级市场以及其他地区部分省会城市及较为发达的城市第三级市场辐射的局面，格局体系分明。
其次是销售区域。国内小家电销售从最初的沿海地区相对集中，到后来以省会及发达城市“遍地开花”，再到后来重新向一线城市集中的态势。以厨房小家电为例，有业内人士统计，2010年仅北京、上海和广州三个城市，就占了小家电市场约60%的市场份额。
趋势3 渠道下沉，三四级市场开发潜力大
近几年，“家电下乡”成为行业热门话题。而通过“家电下乡”，不但扩大了市场范围，更使得企业方面收益颇丰，更主要的是，二三级、三四级甚至农村市场的巨大潜力被业内重新认知。小家电产品尽管被烈入“家电下乡”清单中的品种不多，却从中受到启发，开始深耕上述市场。
协会人士介绍，据统计，以电饭煲、电风扇、空气压缩机等产品生产为主的企业中，主动开发二三级、三四级市场的超过90%，使市场容量迅速接近饱和。而在未来几年，进一步挖掘三四级市场和农村市场，将成为企业的主要发力点。另有数据显示，在销往上述市场的各类小家电产品中，生活类用品如厨房用品、日常用品等占据主导地位，占到全部产品的近80%。
模式：团购仍有空间，“一站式”备受关注
趋势4 网购成新的竞争区域，团购或成最大赢家
最新统计数据显示，超过95%的小家电生产企业均已经介入电子商务，如“3C”（中国强制性产品认证）家电类产品，网购市场增速明显，2010年市场总体同比增长114%，“网上网下”结合的销售模式被业内普遍采用，固成为企业竞争的新区域。据广东某大型电商服务机构市场部负责人介绍，2010年初至2011年7月底，该机构约24%的业务来自小家电行业，同比增幅达77.4%。该人士还透露，小家电企业虽然看重网络销售渠道，但普遍存在认知、人员配比、更新与维护不足的现象。换个角度看，从小家电的电商服务入手，也是一个较好的投资机会。此外，该负责人还介绍，小家电在扩大网络销售渠道的同时，也非常看好团购的影响与前景，纷纷推出相关业务。但鉴于前述原因，普遍实际操作经验不足。作为投资者，介入团购领域“仍有发展空间”。
趋势5 “一站式”受关注度高
随着家居、家电行业合作的不断增加和深入，能否实现真正的“家居、建材、家装、家具、家电”一站式购物，一直是业内最为关注的话题之一。协会人士认为，家居、家电联合促销必将成为大势所趋。自2009年以来，家电行业巨头如苏宁等也尝试在卖场内增加家居、建材、家装产品，并取得一定效果。但该人士同时指出，这种小范围的、不定期的做法，只能算是“一种积极的尝试”，能在消费者心目中产生多大影响，很难预料。同时，联合促销还存在另一个问题：企业间在营销手段、促销方式等方面各自为政、“貌合神离”，只是“看起来热闹”。但不管怎么说，“一站式”购物仍然将是业内关注的重点之一。假如换个角度想想，如何在不同企业间寻找切合点，充当“一站式”的“黏合剂”，其实也蕴含着商机。
产品：整合不可避免，新品应需而生
趋势6 行业整合“风雨欲来”
2011年是小家电生产企业“风雨欲来”的一年：首先，2011年8月，有业界“单品王”之称的九阳股份公司宣布，将投资10亿元发展健康休闲旅游项目，令业界“瞠目结舌”。其次，此前行业内部也不断传出巨头（如奔腾、苏泊尔等）被并购或股份被增持的声音。第三，为数众多的国外小家电品牌因看好中国市场，也在寻求进入。第四、消费者认知观念的改变，传统小家电“低端”“低档”、“低价”的认识正在改变，市场主动淘汰低质量产品。为此，协会人士分析认为，随着行业的快速发展，整合趋势不可避免。其间新的品种、品牌将不断涌现，另一边，大批旧产品和企业将面临淘汰。
趋势7 功能单一的智能化小家电受青睐
随着行业及产品的不断被细分，单一功能的产品特别受到市场青睐。如个人护理小家电，已经细化为针对头发、皮肤、眉毛、牙齿等各个部分推出的美容产品。协会人士认为，在未来，随着消费者生活品质的提升和卫生意识的日益增强，这类凭借精致的做工、精美的设计、细致入微的关怀的产品，将成为现代人居家生活的必备品。此外，这类产品受到青睐还有另一个原因：智能化。
进入2011年，生产企业研发新品的一个重要表现，就是在产品设计时不但趋向高端化，更注重产品的智能化，在推出新品的同时，也对传统产品进行升级换代。以豆浆机为例，新一代的豆浆机，除了能打干豆之外，还具备了制作果蔬冷饮和制作米糊等功能，而某些榨汁机也开始具备了制作豆浆的功能。其他如电暖器，也在确保取暖的同时融入加湿器功能，等等。因此协会人士认为，产品智能化和功能的多样化将成为未来几年小家电“竞争的利器”。
趋势8 节日产品应季热卖
2011年8月8日，是中国传统节日——七夕。而在众多礼品中，小家电尤为抢眼。美容器、美发器、剃须刀、电动牙刷等销售涨势迅猛。据某大型淘宝小家电销售店主介绍，七夕前一周，这类作为礼品的小家电产品销售额就达到过去五周时间的总和。另据一家销售礼品的淘宝店主介绍，近几年每逢节日（不分中外），消费者关于小家电礼品的问询率和实际销售额都大量增长。因此从2011年初开始，该店增加了同比高出60%的小家电产品的进货量。而协会人士则认为，小家电的礼品化趋势也为生产者和销售商提供了一个思路：结合节日、产品功能、销售渠道等作为新品开发的指导，既能丰富品种、扩大渠道，也将是增加竞争力的一个途径。■
方向：销售有前景
趋势1 未来几年，销售环节或成小家电行业“香饽饽”
中国家用电器协会（下简称“协会”）理事长姜风曾指出：“‘十一五’期间，我国小家电在全球出口市场保持了60%左右的份额，我国已经成为全球最主要的小家电生产基地。‘十二五’期间，随着人们生活水平的提升，国内小家电市场将迎来更大的消费空间。”
协会相关人士指出，销售业绩整体放缓，是行业整体规模达到一个阶段的必然结果。最新统计数据显示，2011年我国家电行业销售总额已达到6123亿元，为市场所认知的品牌仅小家电一项就数以百计，市场已进入竞争时期。业内统计数据显示，近80%的小家电生产企业、特别是小品牌企业都把调整销售策略作为2011年应对竞争、寻求发展的重点。说明企业未来将把更多的精力投入销售。而这也就意味着，销售的地位将被提至历史新高的同时，也给投资者带来更多的机会。
上下游：产业更集中，渠道更下沉
趋势2 行业“两端”集中化趋势进一步显著
据协会人士介绍，近几年，小家电行业正在呈现“两端”（产地、销售区域）集中化趋势。首先是产地，最初小家电生产企业较为集中的区域是江浙、福建、广东等沿海地区，近几年这种趋势更加显著。以广州为中心的珠三角、以上海为中心的长三角等一级市场为中心，向青岛、大连、福州、厦门、重庆等二级市场以及其他地区部分省会城市及较为发达的城市第三级市场辐射的局面，格局体系分明。
其次是销售区域。国内小家电销售从最初的沿海地区相对集中，到后来以省会及发达城市“遍地开花”，再到后来重新向一线城市集中的态势。以厨房小家电为例，有业内人士统计，2010年仅北京、上海和广州三个城市，就占了小家电市场约60%的市场份额。
趋势3 渠道下沉，三四级市场开发潜力大
近几年，“家电下乡”成为行业热门话题。而通过“家电下乡”，不但扩大了市场范围，更使得企业方面收益颇丰，更主要的是，二三级、三四级甚至农村市场的巨大潜力被业内重新认知。小家电产品尽管被烈入“家电下乡”清单中的品种不多，却从中受到启发，开始深耕上述市场。
协会人士介绍，据统计，以电饭煲、电风扇、空气压缩机等产品生产为主的企业中，主动开发二三级、三四级市场的超过90%，使市场容量迅速接近饱和。而在未来几年，进一步挖掘三四级市场和农村市场，将成为企业的主要发力点。另有数据显示，在销往上述市场的各类小家电产品中，生活类用品如厨房用品、日常用品等占据主导地位，占到全部产品的近80%。
模式：团购仍有空间，“一站式”备受关注
趋势4 网购成新的竞争区域，团购或成最大赢家
最新统计数据显示，超过95%的小家电生产企业均已经介入电子商务，如“3C”（中国强制性产品认证）家电类产品，网购市场增速明显，2010年市场总体同比增长114%，“网上网下”结合的销售模式被业内普遍采用，固成为企业竞争的新区域。据广东某大型电商服务机构市场部负责人介绍，2010年初至2011年7月底，该机构约24%的业务来自小家电行业，同比增幅达77.4%。该人士还透露，小家电企业虽然看重网络销售渠道，但普遍存在认知、人员配比、更新与维护不足的现象。换个角度看，从小家电的电商服务入手，也是一个较好的投资机会。此外，该负责人还介绍，小家电在扩大网络销售渠道的同时，也非常看好团购的影响与前景，纷纷推出相关业务。但鉴于前述原因，普遍实际操作经验不足。作为投资者，介入团购领域“仍有发展空间”。
趋势5 “一站式”受关注度高
随着家居、家电行业合作的不断增加和深入，能否实现真正的“家居、建材、家装、家具、家电”一站式购物，一直是业内最为关注的话题之一。协会人士认为，家居、家电联合促销必将成为大势所趋。自2009年以来，家电行业巨头如苏宁等也尝试在卖场内增加家居、建材、家装产品，并取得一定效果。但该人士同时指出，这种小范围的、不定期的做法，只能算是“一种积极的尝试”，能在消费者心目中产生多大影响，很难预料。同时，联合促销还存在另一个问题：企业间在营销手段、促销方式等方面各自为政、“貌合神离”，只是“看起来热闹”。但不管怎么说，“一站式”购物仍然将是业内关注的重点之一。假如换个角度想想，如何在不同企业间寻找切合点，充当“一站式”的“黏合剂”，其实也蕴含着商机。
产品：整合不可避免，新品应需而生
趋势6 行业整合“风雨欲来”
2011年是小家电生产企业“风雨欲来”的一年：首先，2011年8月，有业界“单品王”之称的九阳股份公司宣布，将投资10亿元发展健康休闲旅游项目，令业界“瞠目结舌”。其次，此前行业内部也不断传出巨头（如奔腾、苏泊尔等）被并购或股份被增持的声音。第三，为数众多的国外小家电品牌因看好中国市场，也在寻求进入。第四、消费者认知观念的改变，传统小家电“低端”“低档”、“低价”的认识正在改变，市场主动淘汰低质量产品。为此，协会人士分析认为，随着行业的快速发展，整合趋势不可避免。其间新的品种、品牌将不断涌现，另一边，大批旧产品和企业将面临淘汰。
趋势7 功能单一的智能化小家电受青睐
随着行业及产品的不断被细分，单一功能的产品特别受到市场青睐。如个人护理小家电，已经细化为针对头发、皮肤、眉毛、牙齿等各个部分推出的美容产品。协会人士认为，在未来，随着消费者生活品质的提升和卫生意识的日益增强，这类凭借精致的做工、精美的设计、细致入微的关怀的产品，将成为现代人居家生活的必备品。此外，这类产品受到青睐还有另一个原因：智能化。
进入2011年，生产企业研发新品的一个重要表现，就是在产品设计时不但趋向高端化，更注重产品的智能化，在推出新品的同时，也对传统产品进行升级换代。以豆浆机为例，新一代的豆浆机，除了能打干豆之外，还具备了制作果蔬冷饮和制作米糊等功能，而某些榨汁机也开始具备了制作豆浆的功能。其他如电暖器，也在确保取暖的同时融入加湿器功能，等等。因此协会人士认为，产品智能化和功能的多样化将成为未来几年小家电“竞争的利器”。
趋势8 节日产品应季热卖
2011年8月8日，是中国传统节日——七夕。而在众多礼品中，小家电尤为抢眼。美容器、美发器、剃须刀、电动牙刷等销售涨势迅猛。据某大型淘宝小家电销售店主介绍，七夕前一周，这类作为礼品的小家电产品销售额就达到过去五周时间的总和。另据一家销售礼品的淘宝店主介绍，近几年每逢节日（不分中外），消费者关于小家电礼品的问询率和实际销售额都大量增长。因此从2011年初开始，该店增加了同比高出60%的小家电产品的进货量。而协会人士则认为，小家电的礼品化趋势也为生产者和销售商提供了一个思路：结合节日、产品功能、销售渠道等作为新品开发的指导，既能丰富品种、扩大渠道，也将是增加竞争力的一个途径。■