【摘 要】
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深刻洞察目标人群的核心诉求和痛点。这是基础，也是产品和商业的根本。抓不住客户内心的那些渴求与情愫，再好的产品功能与技术也难以引发客户的共鸣，更别谈购买的冲动和交易行为了。 提出击中目标人群核心诉求的价值主张。所谓价值主张，就是客户转向你而非竞争对手的原因，它解决了客户痛点，或者满足了客户需求。每个价值主张都包含可选的系列产品或服务，以迎合特定客户细分群体的需求。在这个意义上，价值主张就是公司提供
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深刻洞察目标人群的核心诉求和痛点。这是基础，也是产品和商业的根本。抓不住客户内心的那些渴求与情愫，再好的产品功能与技术也难以引发客户的共鸣，更别谈购买的冲动和交易行为了。
提出击中目标人群核心诉求的价值主张。所谓价值主张，就是客户转向你而非竞争对手的原因，它解决了客户痛点，或者满足了客户需求。每个价值主张都包含可选的系列产品或服务，以迎合特定客户细分群体的需求。在这个意义上，价值主张就是公司提供给客户的受益集合。
找到设计营销的核心，以及支撑这个核心的配称组合。营销的核心是营销什么、卖什么的顶层设计。它需要被提炼，被抽离，从技术、产品、功能的层面被精准地发掘。它既迎合目标人群的核心诉求和痛点，又高度支持你的价值主张。加上配称组合的支撑，营销核心日益丰满，血肉化、真实化。
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张老板，草根创业20多年，公司做到近二十亿的规模，在行业里小有名气。随着外部市场和经济环境的改变，张总的企业开始迎来转型升级的战略转折期。然而，岁月不饶人，张老板年近甲子，身体明显跟不上企业发展的步伐了，唯一的独子死活不愿接班，留学归来，在一家世界投行公司干得热火朝天。 张总再次萌生了找个总裁的想法。这可不是第一次找总裁，前两次都以失败告终，每一任都没有干满一年，而且还在企业落下笑柄：谁来谁死！
今年下半年，中国科技公司竞相到香港排队上市，原因是大家嗅到了资本寒冬的气息，想在融资窗口关闭之前拿到最后一笔保命钱。因此，小米、美团点评等企业创始人都纷纷改口，从原来说的短期不想上市，改为尽早上市了。 上市融来的资金固然能增加竞争的底气，但是，上市就意味着企业前景无忧吗？未必。在美团点评9月上市之际，香港科技大学最受欢迎的EMBA教授赵越的文章《对不起，我没看到美团的未来》令人警醒。 美团是一
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