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靠山吃山，靠海吃海。传统中国的谚语，贯穿着通俗易懂的智慧，对今天的创业者也有着无限启发。
朱锐领会了这层启示。他创办的宁夏新野贸易有限公司，虽然地处西北一偶，却充分开发了当地特色的荞麦等小杂粮产品，把这些在当地值不了几个钱的粮食出口到日本等地，赚了个盆满钵满。
数年之间，宁夏新野的小杂粮出口遍及全球50多个国家和地区，其荞麦出口量更占据日本荞麦进口量的一半。一路顺风顺水，不仅让人好奇，当初朱锐是如何把握住这样的产业机遇呢？
日本经历萌发创业冲动
与现今流行的“说干就干”的创业潮有所不同，朱锐曾把他的梦想藏了许久，他的创业念头源自20年前。1988年，年轻的朱锐通过中国科定取得了去日本研修的机会。在学习之余，他发现日本人酷爱荞麦，甚至将荞麦饮食提高到了文化的高度，名之曰：日本荞麦饮食文化。
身为一个土生土长的西北人，朱锐想起老家的山坡上，每到秋天，到处都会看到烂漫的粉红色的荞麦花。当时他就想：“如果将西北老家的荞麦出口到日本该有多好。”
朱锐说，他的公司就是从这一冲动开始的。然而，从一个念想到真正付诸现实，却经历了十多年的酝酿和积累。他对此解释道：“你不能仅仅有一个好的想法或者好的创意就能成就一番事业，你需要脚踏实地、广泛积累，才能将你的想法或者创意付诸实施。”
从日本回国后，朱锐一直在琢磨如何能够将年轻人的冲动化为一种现实的存在。 “凡事，欲则立，不欲则废。”他说，“我上大学时是学数学的，数学中有一门课程叫《概率论》，概率论认为，如果你去做某件事，那么你成功的概率是50%，如果你不去做它，那么你成功的概率就是零。”2004年，朱锐终于下定决心租用了两间办公室和一个库房，创办了宁夏新野贸易有限公司。
现代信息技术助飞事业
公司成立伊始，没有客户怎么办？按照当时外贸公司的通行做法是，参加各种各样的交易会，如广交会。可是朱锐没有想过，也没有条件那么做，而是选择了去北京图书馆。
朱锐回忆这段经历，感慨地说：“上世纪80年代初，流行一本由美国未来学家阿尔温·托夫勒著写的《第三次浪潮》。当时跟风看过这本书体会不深，可是现在你要是谈我对这本书的看法，我可能会毫不犹豫地告诉你：这本书，了不得！因为这本书所预测的是现代信息技术将从根本上改变世界上的一切。”
朱锐酣畅淋漓地谈起了他对应用现代信息技术的体会。当时他一头扎进北京图书馆，一呆就是半个月。幸运的是通过日本各类定同组合（定会）年鉴，他获得了第一手的经营荞麦的日本公司的联系资料。在雪片般的信件发出以后，他终于得到了回报。一家日本商社将信将疑地订购了新野贸易公司一个集装箱约20吨的荞麦。
“我们终于开始做外贸了。”朱锐回忆说，当时大陆对外贸实现严格的准入限制，外贸经营权实行的是审批制，而不像加入世界贸易组织后实行的登记制。如果你想做外贸，那么你就只能选择外贸公司请求出口代理。
1999年，伴随大陆申请加入世界贸易组织的步伐加快，朱锐终于获得了进出口经营权。“你不知道当时我有多高兴，有了外贸经营权好像有了世界一样。”不过，朱锐很快冷静下来：有了许可证只是有了做进出口生意的敲门砖，寻找客户才是外贸公司的头等大事。同样是1999年，他听到了一些有关互联网、瀛海威、网站、电子邮件以及DOS、UCDOS、WPS之类的一些单词。他意识到这也许就是阿尔温·托夫勒笔下的第三次浪潮！
朱锐的敏感，使他的公司成为宁夏最早利用现代信息技术的公司，现代信息技术从根本上改变了企业营销的模式。今天，朱锐可以气定神闲地说：“现在不用再去北图了，你坐在办公桌前就会跑来好多客户。”事实上，新野的职员也都在电脑旁边忙碌着，他们通过公司内部的局域网以及互联网和世界相连。据朱锐讲，他的公司正在计划完
全实行无纸化贸易、数字化贸易。
小杂粮做起大文章
如今，新野公司不仅是全国三大荞麦出口商之一，同时也发展成为西北地区最大的小杂粮出口商，还是被农业部认定为全国农产品加工业出口示范企业，国外客户遍布全球50多个国家和地区，国内客户遍布全国30多个港口和城市。
在回答为什么选择小杂粮时，朱锐介绍说：农产品可以分为两大类：一类是劳动密集型农产品，或者叫山地密集型农产品；而另一类则是资本密集型、机械密集型、技术密集型、大田密集型农产品。
第一类农产品其实主要就是小杂粮，宁夏东南部地区是大陆荞麦的主要生产地、小扁豆的最大生产地，拥有丰富的小杂粮资源。小杂粮生产涉及大半个宁夏，牵扯众多农户，随着中国政府着力解决三农问题，朱锐判断小杂粮的生产一定会有一个较大的发展。
同时，日本、欧美等发达国家和地区的人们普遍认同，杂食有益健康。“然而，小杂粮生产并不是他们的强项，相反我们却有很大的优势。”朱锐说，“尽管我们已经取得了很大的发展，但这还很不够，小杂粮不小，我们的发展目标是成为中国小杂粮行业最具影响的、具有强大技术支撑的国际化、品牌性企业集团。”
新野公司为此已经作出规划，核心方向是“深加工”，提高产品的技术含量。这不仅是为了提高企业利润，同时也是降低企业出口风险的必然选择。
对农产品的出口风险，新野公司深有体会。2006年，日本实施的“肯定列表”制度，将涉及荞麦的农药、兽药残留检测项目提高到200多项，极大地限制了外国荞麦对日出口，也让新野公司的出口贸易受到到冲击。
“尽管中国是世界荞麦的最大出口国，但出口的荞麦产品基本上都是荞麦原粮，而且大多数企业没有自己的原料基地和可追溯系统，存在质量风险的隐患。”朱锐说，“但是中国的荞麦出口企业大多处于成长时期，目前还没有能力投入更多的资金用于建设科研机构。”
为此，新野公司除了提高自身科研能力外，也积极寻求政府支持。2007年，新野向国家申报了在公司建立荞麦研发机构即荞麦出口行业的公共技术服务平台，以整合整个中国荞麦出口行业的科研技术。同时，中国农业部也授予朱锐的新野贸易公司“农产品进出口示范企业”，作为宁夏首批5家试点单位，由国家出资50％，自治区政府出资30％，企业承担20％，新野公司也享受了中国进出口信用保险公司的出口信用保险优惠。
有了这些支持，朱锐底气更足了：“出口型企业目前都处于转型期，要提高企业的长久竞争能力，就必须提升产品的附加价值，我们要将我们的小杂粮产品打入像沃尔玛、家乐福那样的世界级超市，让特色小杂粮在国际上叫响品牌。”
朱锐领会了这层启示。他创办的宁夏新野贸易有限公司，虽然地处西北一偶，却充分开发了当地特色的荞麦等小杂粮产品，把这些在当地值不了几个钱的粮食出口到日本等地，赚了个盆满钵满。
数年之间，宁夏新野的小杂粮出口遍及全球50多个国家和地区，其荞麦出口量更占据日本荞麦进口量的一半。一路顺风顺水，不仅让人好奇，当初朱锐是如何把握住这样的产业机遇呢？
日本经历萌发创业冲动
与现今流行的“说干就干”的创业潮有所不同，朱锐曾把他的梦想藏了许久，他的创业念头源自20年前。1988年，年轻的朱锐通过中国科定取得了去日本研修的机会。在学习之余，他发现日本人酷爱荞麦，甚至将荞麦饮食提高到了文化的高度，名之曰：日本荞麦饮食文化。
身为一个土生土长的西北人，朱锐想起老家的山坡上，每到秋天，到处都会看到烂漫的粉红色的荞麦花。当时他就想：“如果将西北老家的荞麦出口到日本该有多好。”
朱锐说，他的公司就是从这一冲动开始的。然而，从一个念想到真正付诸现实，却经历了十多年的酝酿和积累。他对此解释道：“你不能仅仅有一个好的想法或者好的创意就能成就一番事业，你需要脚踏实地、广泛积累，才能将你的想法或者创意付诸实施。”
从日本回国后，朱锐一直在琢磨如何能够将年轻人的冲动化为一种现实的存在。 “凡事，欲则立，不欲则废。”他说，“我上大学时是学数学的，数学中有一门课程叫《概率论》，概率论认为，如果你去做某件事，那么你成功的概率是50%，如果你不去做它，那么你成功的概率就是零。”2004年，朱锐终于下定决心租用了两间办公室和一个库房，创办了宁夏新野贸易有限公司。
现代信息技术助飞事业
公司成立伊始，没有客户怎么办？按照当时外贸公司的通行做法是，参加各种各样的交易会，如广交会。可是朱锐没有想过，也没有条件那么做，而是选择了去北京图书馆。
朱锐回忆这段经历，感慨地说：“上世纪80年代初，流行一本由美国未来学家阿尔温·托夫勒著写的《第三次浪潮》。当时跟风看过这本书体会不深，可是现在你要是谈我对这本书的看法，我可能会毫不犹豫地告诉你：这本书，了不得！因为这本书所预测的是现代信息技术将从根本上改变世界上的一切。”
朱锐酣畅淋漓地谈起了他对应用现代信息技术的体会。当时他一头扎进北京图书馆，一呆就是半个月。幸运的是通过日本各类定同组合（定会）年鉴，他获得了第一手的经营荞麦的日本公司的联系资料。在雪片般的信件发出以后，他终于得到了回报。一家日本商社将信将疑地订购了新野贸易公司一个集装箱约20吨的荞麦。
“我们终于开始做外贸了。”朱锐回忆说，当时大陆对外贸实现严格的准入限制，外贸经营权实行的是审批制，而不像加入世界贸易组织后实行的登记制。如果你想做外贸，那么你就只能选择外贸公司请求出口代理。
1999年，伴随大陆申请加入世界贸易组织的步伐加快，朱锐终于获得了进出口经营权。“你不知道当时我有多高兴，有了外贸经营权好像有了世界一样。”不过，朱锐很快冷静下来：有了许可证只是有了做进出口生意的敲门砖，寻找客户才是外贸公司的头等大事。同样是1999年，他听到了一些有关互联网、瀛海威、网站、电子邮件以及DOS、UCDOS、WPS之类的一些单词。他意识到这也许就是阿尔温·托夫勒笔下的第三次浪潮！
朱锐的敏感，使他的公司成为宁夏最早利用现代信息技术的公司，现代信息技术从根本上改变了企业营销的模式。今天，朱锐可以气定神闲地说：“现在不用再去北图了，你坐在办公桌前就会跑来好多客户。”事实上，新野的职员也都在电脑旁边忙碌着，他们通过公司内部的局域网以及互联网和世界相连。据朱锐讲，他的公司正在计划完
全实行无纸化贸易、数字化贸易。
小杂粮做起大文章
如今，新野公司不仅是全国三大荞麦出口商之一，同时也发展成为西北地区最大的小杂粮出口商，还是被农业部认定为全国农产品加工业出口示范企业，国外客户遍布全球50多个国家和地区，国内客户遍布全国30多个港口和城市。
在回答为什么选择小杂粮时，朱锐介绍说：农产品可以分为两大类：一类是劳动密集型农产品，或者叫山地密集型农产品；而另一类则是资本密集型、机械密集型、技术密集型、大田密集型农产品。
第一类农产品其实主要就是小杂粮，宁夏东南部地区是大陆荞麦的主要生产地、小扁豆的最大生产地，拥有丰富的小杂粮资源。小杂粮生产涉及大半个宁夏，牵扯众多农户，随着中国政府着力解决三农问题，朱锐判断小杂粮的生产一定会有一个较大的发展。
同时，日本、欧美等发达国家和地区的人们普遍认同，杂食有益健康。“然而，小杂粮生产并不是他们的强项，相反我们却有很大的优势。”朱锐说，“尽管我们已经取得了很大的发展，但这还很不够，小杂粮不小，我们的发展目标是成为中国小杂粮行业最具影响的、具有强大技术支撑的国际化、品牌性企业集团。”
新野公司为此已经作出规划，核心方向是“深加工”，提高产品的技术含量。这不仅是为了提高企业利润，同时也是降低企业出口风险的必然选择。
对农产品的出口风险，新野公司深有体会。2006年，日本实施的“肯定列表”制度，将涉及荞麦的农药、兽药残留检测项目提高到200多项，极大地限制了外国荞麦对日出口，也让新野公司的出口贸易受到到冲击。
“尽管中国是世界荞麦的最大出口国，但出口的荞麦产品基本上都是荞麦原粮，而且大多数企业没有自己的原料基地和可追溯系统，存在质量风险的隐患。”朱锐说，“但是中国的荞麦出口企业大多处于成长时期，目前还没有能力投入更多的资金用于建设科研机构。”
为此，新野公司除了提高自身科研能力外，也积极寻求政府支持。2007年，新野向国家申报了在公司建立荞麦研发机构即荞麦出口行业的公共技术服务平台，以整合整个中国荞麦出口行业的科研技术。同时，中国农业部也授予朱锐的新野贸易公司“农产品进出口示范企业”，作为宁夏首批5家试点单位，由国家出资50％，自治区政府出资30％，企业承担20％，新野公司也享受了中国进出口信用保险公司的出口信用保险优惠。
有了这些支持，朱锐底气更足了：“出口型企业目前都处于转型期，要提高企业的长久竞争能力，就必须提升产品的附加价值，我们要将我们的小杂粮产品打入像沃尔玛、家乐福那样的世界级超市，让特色小杂粮在国际上叫响品牌。”