对许多经销商来说，畅销而长销的产品可以帮助自己疑聚人脉、拓展网络；而那些短销甚至滞销的产品在很多时候，给经销商提供的利润有时还强过畅销产品。那么对经销商来说，如何寻找赚钱的短线产品，怎样让短线产品更赚钱?
　　一、形成互补。经销商在选择短线产品时要考虑与自己现有的经销产品形成互补，能够很好地借势自己现有的网络和渠道。如果你经销的产品强势渠道体现在商超，你考虑接的短线产品应该要适合商超的销售和走货；如果你的酒店网络够强势，则选择的短线，产品更能够适合酒店销售。这种短线产品的操作对经销商来说不需要增加额外的人力、物力投入，销售平台等同，销售风险得到控制，所赚的钱更安全也更有保障。
　　君安商行的刘老板就深谙此道。刘老板是C市数一数二的经销大户，他所经销的国内某著名白酒品牌在C市畅销后，C市的许多酒店都开始售卖刘老板的白酒品牌，酒店单独卖白酒，刘老板需要业务员送货、做维护，也需要促销员做推荐，而酒店的费用并没有因为刘老板只做一个品牌就降低进场门槛，于是刘老板与当地的牛奶厂家谈判经销了一款专门针对酒店的餐饮奶，又选择性地做了一款市面上并不怎么畅销的黄酒晶牌。用短线产品组合自己的畅销产品，利用自己在酒店的强势抢占那些主流品脾的市场和利润。
　　二、傍上畅销晶牌走。泸州特曲自2005年在市场开始畅销以来，两年内就冒出了不下三十几个与泸州沾边的产品，几乎市场上有些影响力的经销商都经销了一款泸州系列产品。有几个经销商因为网络资源好，经销的杂牌泸州酒还把正宗的泸特销售给打下去了，成为市场上红极一时的主流产品。其实就是非常畅销的杂牌泸州经销商自己心里也清楚，私下也承认自己做的这款产品只能是短线产品，但做比不做好，通过做这款产品，保证了正常的经营利润。
　　傍上畅销品牌走要跟进迅速、退出果断，千万不要藕断丝连。前两年金剑南好销时，我的一个二批商也趁机经营了金剑南的一个非主流产品，开始赚了点钱很高兴，可好景不长，他被初期的“钱景”蒙蔽了双眼没有及时退出，到现在仓库里还有一仓库的产品。前面赚的那些钱倒贴进去不论广仓库租金还要额外支付。
　　三、选准短线行业。炒股有长短线之分，在中国炒短线恐怕占了绝大多数。而在南方经营火锅店更是典型的短线投资项目。冬天吃火锅的市民非常多，火锅店的生意就非常火爆。有些初次来南方开火锅店的老板看到自己的火锅店生意如此火爆，过完春节后认为生意会一样的火爆，就不打算转行或打店，结果是前面开店赚的钱全部倒贴在员工工资和门面租金上了，最后仍然免不了关门的结局。所以，那些了解行业特性和地域特性的经销商才能够在短线操作中赚大钱。
　　四、反控盘，防止被套。经销商的资金与厂家相比本来就少，是处于弱势的一方，对那些短线产品在接手之前一定要先评估好市场和自身的实力，不要被厂家描绘的市场前景蒙蔽了。如果知道是短线产品却又当作长线产品运做结局一般都不妙。因为你不仅仅是把产品卖出去，还要考虑产品卖不出去对市场和网络的伤害，就算是短线产品，对经销商来说也不是一锤子买卖，需要处理的善后事太多了，除非你的短线产品都被消费者消化掉了。
　　经销商与厂家在短线产品上的博弈需要寻找一个平衡点。在厂家主销产品强势的情况下，为了笼络经销商，厂家一般会给经销商提供一些限量的短线产品供经销商经销，这种产品走量不大但能够卖掉，且利润特别高，摆明着是给经销商赚钱的。还有一种是厂家的策略性产品，是用来狙击竞争对手的，如果竞争对手的势头被压制住，这种产品的寿命也就终止了。经销商经销这类产品时就不要被厂家的花言巧语所迷惑，一上阵就要做好赚钱的准备，这种产品的销量不是很大，更何况是竞争性策略的产品，厂家是不怎么赚钱的，如果对自己的主销产品形成威胁，厂家还会有意压制该竞争性产品的销售。经销商一定要擦亮眼睛辨别厂家的虚实真伪，防止被套。