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目前兽药企业普遍面临新兴渠道与传统渠道冲突，由于各类分销渠道发展不平衡，又同处于一个竞争激烈的区域市场，必然会产生渠道的优胜劣汰，这足产：业演进的必然规律。同时各类分销渠道的远景目标、经营特点和市场定位不同，导致其价格、促销、宣传和服务等竞争手段的差异。但大多数企业多渠道市场运作管理经验不足，无法及时进行针对性和差异化的篱理策略调整，从而导致冲突。渠道冲突的主要原因如下：