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任何的成功都不是那么容易得来的，成功源于细节。源于对市场脉搏跳动点点滴滴地积累和把握!
星期三，下午3点，王琪和员工给刚刚从厂家订做的蛋糕车清洗消毒。半个小时后，她要跟员工一起，将店中崔师傅制作的蛋糕放入车中，拉到附近的一家菜市场门口做推销。车中除了各色诱人的蛋糕外，王琪还吩咐员工将部分蛋糕切成咖啡方糖大小，并且挨个插上牙签，以便让过往的人可以先品尝一下味道。她知道，现场品尝是一种极好的推销方法，而且成本很低。当然，随车携带的还有近日刚刚印刷好的宣传单。
王琪的“琪香蛋糕店”是2个月前刚刚开业的。几个月前她通过考察后发现，在北京崇文区花市街上建起了大量的中高档住宅小区，但周边却没有一家蛋糕店，一直想创业的她动心了。于是，她报名参加了一个蛋糕烘焙培训班后，就开始张罗着在这个地区选择店铺。
选址也有窍门
琪香蛋糕店在一条小街上，街南面是大部分业主已经入住的小区，街南则是一排商铺。这条街并不繁华，但是租金很高，不到30平米的店面，每月租金7000多元。其实在另外一条街上同样有店铺出租，40多平米的店面每月租金也是7000元。王琪曾在两个店面中选择了很久。但是她很快发现，另外一条街的店面虽然也面对一个很大的小区，但一来正对面的小区比较老，二来这个小区为方便车辆管理，因此将大门分为人口和出口，王琪看中的那个店铺面对的正好是出口。在她看来，出口不如入口好，很多人可以在下班回家时挑选一些糕点，而不会在出门时购买糕点随身携带。
现在的店面不仅正对着小区的车辆入口，而且这条街是周遭小区居民主要活动的区域，一方面东边紧邻的一条南北走向的街上搬来了农业银行、工商银行等几家银行，要去这几家银行，王琪所在的这条街是最近的往返路线，另一方面西边东西走向的街上，还开着附近最大的一家邮局和超市。
当然，王琪最关注的还是附近小区的居民构成，她甚至在几个小区开始入住装修时，挨个到工地上了解，除一部分回迁的居民外，大多数都是家庭月收入1万元以上的居民，她觉得这对自己开蛋糕店极为有利。
于是在交了租金后，王琪的蛋糕店就开始紧张的筹备。
专家点评：无论哪种经营方式，店铺位置的选择都是很重要的，俗话说：“要开店。选址是关键。”知名蛋糕店的选址要求“繁华”，像元祖就明确表示，加盟店要开在市区的休闲步行街、商业圈、写字楼密集区等繁华的地段，可以是80平方米的两开间店面。但对小店来说，繁华地段的租金太高。所以，建议选择人气较旺的住宅小区、学校附近，房租较实惠，地方也不用太大，有30到50平方米就够了。
定位选准特色
在烘焙班中，王琪就曾经与不少学员交流，以后开店是专门经营蛋糕，还是销售蛋糕的同时也销售面包。从创业者的理想化角度考虑，王琪当然希望能够销售有自己特色的糕点，这样不仅口味独特，而且有利于长远发展，所以她从一开始就倾向于自产自销。
于是王琪在店铺周边考察了许久，她发现虽然周围有一些超市和副食店、菜市场，但是蛋糕和面包的销售却很少。如果不单纯做蛋糕，而是加入一些新鲜烤制的面包，说不定能够吸引上班族购到两只红蛋，这就更加成为街谈巷议的“新闻”；直到第五天，报纸广告栏中才登出了福昌烟草公司新产品“小囡牌”香烟问世、向世人报喜的广告。由于利用了心理学上的“奇”、“疑”，引起人们普遍的注意和猜测，又利用了人们爱孩子讨吉利的心理，“小圆牌”香烟一问世，市人争相抢购，生意兴隆之状，一时压倒了英美烟草。
黄楚九还曾制造“龙虎人丹”以薄利多销的办法与日本的“仁丹”竞争。在销售量上超过了日本的“仁丹”。
黄楚九在开办游乐场所的竞争能力方面，也是无与伦比的。当他的合伙人经润三去世后，黄楚九因受到经润三遗孀的排挤，放弃了对“新世界”的经营，又集资80万元，另选择法租界爱多亚路(今延安路)西藏路口的一块宽广地段，创办了一个比新世界大得多的游乐场，取名“大世界”。进大门处也设有“楼外楼”用过的“哈哈镜”。楼下建筑一座“共和厅”，延聘上海名星会唱，取名“群芳会唱”，以吸引公子哥儿。楼上有许多场子，分别设有各种戏曲节目。门类繁多，花样新奇。露天空场上装置轮转高空飞船，供儿童玩耍。另有别出心裁的“十大奇景”和“十小胜地”，各取雅名，如“层楼远眺”、“雀屏耀新”、“瀛海探奇”、“飞阍流月”等为“十大奇景”；“大观楼”、“小庐山”等为“十小胜地”。他又在“大世界”附近开设“日夜银行”，凡存款5元者，赠一张“大世界”门券，入场后又加赠“小囡牌”香烟一包。“大世界”的每个场子周围都贴着黄楚九所兴办的各种厂店的广告，游客凡买一种商品者，加赠“大世界”门券一张。因而。人们进入“大世界”也就进入了黄楚九的“商品世界”。
自称“知足庐主人”的黄楚九，在发迹之后，仍无法知足。他的经营规模不断扩大，经营项目继续增加。他除了兴办药房、药厂、医院、游乐场所外，还兴办茶馆、戏院、旅社、地产、营造厂、浴室、银行等等。一个人从出生到老死一生所需要的商品，都超不出黄楚九的经营范围，可谓“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”。
(摘自《致富时代》编辑／李林平)
星期三，下午3点，王琪和员工给刚刚从厂家订做的蛋糕车清洗消毒。半个小时后，她要跟员工一起，将店中崔师傅制作的蛋糕放入车中，拉到附近的一家菜市场门口做推销。车中除了各色诱人的蛋糕外，王琪还吩咐员工将部分蛋糕切成咖啡方糖大小，并且挨个插上牙签，以便让过往的人可以先品尝一下味道。她知道，现场品尝是一种极好的推销方法，而且成本很低。当然，随车携带的还有近日刚刚印刷好的宣传单。
王琪的“琪香蛋糕店”是2个月前刚刚开业的。几个月前她通过考察后发现，在北京崇文区花市街上建起了大量的中高档住宅小区，但周边却没有一家蛋糕店，一直想创业的她动心了。于是，她报名参加了一个蛋糕烘焙培训班后，就开始张罗着在这个地区选择店铺。
选址也有窍门
琪香蛋糕店在一条小街上，街南面是大部分业主已经入住的小区，街南则是一排商铺。这条街并不繁华，但是租金很高，不到30平米的店面，每月租金7000多元。其实在另外一条街上同样有店铺出租，40多平米的店面每月租金也是7000元。王琪曾在两个店面中选择了很久。但是她很快发现，另外一条街的店面虽然也面对一个很大的小区，但一来正对面的小区比较老，二来这个小区为方便车辆管理，因此将大门分为人口和出口，王琪看中的那个店铺面对的正好是出口。在她看来，出口不如入口好，很多人可以在下班回家时挑选一些糕点，而不会在出门时购买糕点随身携带。
现在的店面不仅正对着小区的车辆入口，而且这条街是周遭小区居民主要活动的区域，一方面东边紧邻的一条南北走向的街上搬来了农业银行、工商银行等几家银行，要去这几家银行，王琪所在的这条街是最近的往返路线，另一方面西边东西走向的街上，还开着附近最大的一家邮局和超市。
当然，王琪最关注的还是附近小区的居民构成，她甚至在几个小区开始入住装修时，挨个到工地上了解，除一部分回迁的居民外，大多数都是家庭月收入1万元以上的居民，她觉得这对自己开蛋糕店极为有利。
于是在交了租金后，王琪的蛋糕店就开始紧张的筹备。
专家点评：无论哪种经营方式，店铺位置的选择都是很重要的，俗话说：“要开店。选址是关键。”知名蛋糕店的选址要求“繁华”，像元祖就明确表示，加盟店要开在市区的休闲步行街、商业圈、写字楼密集区等繁华的地段，可以是80平方米的两开间店面。但对小店来说，繁华地段的租金太高。所以，建议选择人气较旺的住宅小区、学校附近，房租较实惠，地方也不用太大，有30到50平方米就够了。
定位选准特色
在烘焙班中，王琪就曾经与不少学员交流，以后开店是专门经营蛋糕，还是销售蛋糕的同时也销售面包。从创业者的理想化角度考虑，王琪当然希望能够销售有自己特色的糕点，这样不仅口味独特，而且有利于长远发展，所以她从一开始就倾向于自产自销。
于是王琪在店铺周边考察了许久，她发现虽然周围有一些超市和副食店、菜市场，但是蛋糕和面包的销售却很少。如果不单纯做蛋糕，而是加入一些新鲜烤制的面包，说不定能够吸引上班族购到两只红蛋，这就更加成为街谈巷议的“新闻”；直到第五天，报纸广告栏中才登出了福昌烟草公司新产品“小囡牌”香烟问世、向世人报喜的广告。由于利用了心理学上的“奇”、“疑”，引起人们普遍的注意和猜测，又利用了人们爱孩子讨吉利的心理，“小圆牌”香烟一问世，市人争相抢购，生意兴隆之状，一时压倒了英美烟草。
黄楚九还曾制造“龙虎人丹”以薄利多销的办法与日本的“仁丹”竞争。在销售量上超过了日本的“仁丹”。
黄楚九在开办游乐场所的竞争能力方面，也是无与伦比的。当他的合伙人经润三去世后，黄楚九因受到经润三遗孀的排挤，放弃了对“新世界”的经营，又集资80万元，另选择法租界爱多亚路(今延安路)西藏路口的一块宽广地段，创办了一个比新世界大得多的游乐场，取名“大世界”。进大门处也设有“楼外楼”用过的“哈哈镜”。楼下建筑一座“共和厅”，延聘上海名星会唱，取名“群芳会唱”，以吸引公子哥儿。楼上有许多场子，分别设有各种戏曲节目。门类繁多，花样新奇。露天空场上装置轮转高空飞船，供儿童玩耍。另有别出心裁的“十大奇景”和“十小胜地”，各取雅名，如“层楼远眺”、“雀屏耀新”、“瀛海探奇”、“飞阍流月”等为“十大奇景”；“大观楼”、“小庐山”等为“十小胜地”。他又在“大世界”附近开设“日夜银行”，凡存款5元者，赠一张“大世界”门券，入场后又加赠“小囡牌”香烟一包。“大世界”的每个场子周围都贴着黄楚九所兴办的各种厂店的广告，游客凡买一种商品者，加赠“大世界”门券一张。因而。人们进入“大世界”也就进入了黄楚九的“商品世界”。
自称“知足庐主人”的黄楚九，在发迹之后，仍无法知足。他的经营规模不断扩大，经营项目继续增加。他除了兴办药房、药厂、医院、游乐场所外，还兴办茶馆、戏院、旅社、地产、营造厂、浴室、银行等等。一个人从出生到老死一生所需要的商品，都超不出黄楚九的经营范围，可谓“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”。
(摘自《致富时代》编辑／李林平)