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【摘 要】随着生活水平的不断提高，人们对服装及配饰的追求也愈发强烈，“以租代购”的全新租赁理念应运而生。本文旨在以大学生创业项目MagicRoom为例，开创一种“以租代购”租赁模式，分析该行业发展现状及潜在问题，探讨服装租赁业的未来发展前景，提出切实可行的对策及建议。
【关键词】服装租赁 以租代购 发展现状 对策建议
引言
随着经济发展，人们的文化生活水平也日益提高，各种文艺演出层出不穷，对各种演出服装的需求也越来越大。购买这类服装花费较大，而且不实用，因此演出服装租赁市场应运而生，这应该算得上当代中国服装租赁的起源，不过今天服装租赁的内容已经与过去不能同日而语了。
如今的服装租赁行业已扩展到婚纱、礼服、晚礼服、演出服、正装、职业装、孕妇装等使用次数不多、使用场合对其要求很高、购买费用开销较大的特殊服装。“以租代购”的服装租赁既节约资源，节省开销，同时又杜绝浪费，遏制非理性消费，方便人们的生活。服装租赁行业具有投入少，风险低，收益好的特点，整个服装租赁市场发展前景广阔。
1 服装租赁行业的现阶段发展状况分析
“哈租族”的出现在一定程度上推动了服装租赁行业的发展。所谓的“哈租族”是指以租为乐，不求拥有但求为我享用的一个新兴群体，他们信奉“买不如租”的租用主义，高唱“不求一生拥有，只求曾经享有”的口号，是现代都市白领阶层新的消费和理财形式，在国内和世界上拥有庞大人群。作为一种新兴的消费方式，“租赁”使商品的所有权和使用权分离，加大了支配权。这在很大程度上促进了循环消费，能节约大量产品资源，节省更多社会公共资源，形成一种绿色消费。
当前，大连市服装租赁市场较散乱，在为数不多的服装租赁店中，多以小型商铺的形式为主，而经营规范正规、服务项目齐全集中的大型租赁店更是少之又少。再加上现有的服装租赁店大多主要以出租演出服装为主，资源匮乏、种类单一。
2 SWOT分析
SWOT分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
我们采用调查问卷的方式，在住宅区附近、商业区附近以及校园附近随机向500人分发调查问卷，涉及各个年龄段以及各收入层次的男性与女性受访者，回收有效问卷482份。通过对调查结果的整理与分析，我们获得以下结论。
2.1 优势分析
价格实惠，品质优良。“以租代购”的价格不但比实际购买的价格低，甚至比同行业的其他竞争对手的价格更加低廉，同时保证品质，切实贯彻以人为本。采用渗透定价的营销策略，只求微利，用低价优品吸引顾客，提高市场占有率。
目标消费群体庞大，市场发展潜力大。发展前期，主要的消费群体以学生为主。随着未来的不断发展及管理模式不断成熟，业务范围会逐步扩大到企业白领等中薪阶层，不断扩大目标消费群体的规模。
特色服务，树立赢良好口碑。在传统的单一的服装租赁店的基础上，加以升级改造，融合多种类型的服装，并提供配套配饰的租赁等特色服务，无疑更具有市场竞争力。
内部管理严谨，国家相关政策支持。内部管理形成“采—洁—租—收”的运作体系。严谨的内部管理制度使得公司的运营有规可循。作为大学生自主创业项目，积极响应国家相关政策，尤其是校园勤工俭学政策，提供更多实践的机会。
服装品种多样化，能满足不同消费者的需求。服装和配饰的种类齐全，款式新颖，具有敏锐的时尚嗅觉，及时更新产品，满足不同消费者的需求。
2.2 劣势分析
经验不足，前期利润率较低。作为大学生创业项目，对市场的把握以及实际经营的经验不足。前期利润率较低，资金周转存在困难，与创业前期设想的理想状态会产生一定的差距。
市场占有率低，缺少忠实客户。作为新生公司，在市场占有率及顾客资源上都处于劣势地位，从而影响公司开业前期的盈利。要想真正建立起忠实可靠稳定的客户群体，仍然需要较长的一段时间。
档次不如品牌服饰店，价钱不敌低档服装摊位。如今，各色品牌服饰店层出不穷，它以优良的品质、良好的服务和闻名的商誉吸引着各个层次的人群。而低档服装摊位又以低廉的价格吸引着大批顾客。该如何在夹缝中寻求生存，成为亟待解决的重要问题。
2.3 机会分析
文化生活品质提升，文艺活动越来越多。随着人们生活水平的提高，人们对文化娱乐生活的要求日益严苛，尤其是舞台上的华丽服装，更是成为人们关注的焦点，所以业内人士对演出服装的需求量也进一步刺激了服装租赁行业的发展。
国家对大学生自主创业有政策支持。为缓解就业压力，国家出台相关政策支持鼓励大学生自主创业。银行对大学生自主创业提供接待优惠政策以及政府和高校对大学生创业提供的技术、经验方面的指导。
“以租代购”的全新理念被越来越多的人接受。尽管生活水平有明显提高，但是年轻人越来越会精打细算，金钱意识越来越强。相比于因为一时冲动而做出的非理性消费，人们更倾向于选择一种绿色经济的“以租代购”的租赁模式。
2.4 威胁分析
同行业的竞争一定会愈演愈烈。随着节约环保的理念逐渐深入人心、服装饰品的更新换代越来越快、人们对美的追求越来越强烈，娱乐生活愈加丰富，服装租赁这个行业的未来市场也一定会越来越广阔。因此，未来同行业的竞争必定愈演愈烈。
资金与经验不足。资金周转与经验匮乏是两大致命伤，如何招商引资，用最少的钱买最多的东西很重要；如何在短时间内，迅速积累实战经营经验，迅速成长起来也很重要。
网店、电商异军突起。随着科学技术水平的发展，网络与媒体发展迅猛，网店和电商作为两种新兴的消费方式，很快占据了一大部分的市场份额，实体租赁店面临前所未有的挑战与威胁。 综上所述，现有的优势大于劣势。只要把握机会，弥补自身缺陷，充分发挥自身竞争优势，调动自身积极性，并在运营过程中不断改进和完善，就一定能在行业中占据一席之地。
3 创业实践中存在的问题
3.1 资金短缺，店铺规模较小，选址不合适
由于受到资金的限制和经济的压力，店铺规模比较小，选址较偏。店铺的门面规模受到限制，势必会导致过多的服装没有空间陈列出来，造成服装品种或型号不全的现象，影响了消费者的选择。而距离客户源较远，交通不便利，又给经营带来了困难。
3.2 旺季淡季相差悬殊
一般情况下，服装租赁行业的旺季出现在岁末年初、毕业季及节假日，届时舞台演出、毕业生聚会、毕业拍照、毕业舞会、公司年会相对比较集中，从而带动了服装租赁行业的发展。但是，当旺季过去，淡季来临的时候，门可罗雀的现象屡见不鲜。如何促进淡季期间服装租赁行业的发展，是亟待解决的问题。
3.3 片面追求潮流
众所周知，对于服装行业而言，潮流是最为重要的元素之一，它直接决定了市场与销量。而服装租赁行业也会受到片面追求潮流的影响。非常时尚的潮流单品刚刚出现在人们视野中的时候，存在两种情况：一是被人们所喜爱，这就意味着成本很高，即使受到欢迎，利润也是微乎其微，势必会造成一定的经济负担；二是不被大家普遍接受，这就意味着没有固定的顾客资源，市场需求自然不容乐观，很有可能入不敷出。而且许多潮流单品的流行时间很短暂，这就会导致很多服装还没有出租几次，就大幅度贬值，变成了低价值资产，加重经营负担。
3.4 宣传力度不够
虽然正式运营之前做过店铺宣传，但是力度不够，仍然存在很多有租赁服装需求的人还不了解我们的经营内容和服务理念，甚至对服装租赁还一无所知。
4 对策及建议
4.1加强合作，选好店址
要想解决资金短缺的问题，除了要密切关注国家和学校对大学生创业的鼓励政策以外，寻找合作伙伴也是一个重要的途径。到社会上进行项目解说，吸引商家，提供资金支持，以利润率和回报率拉赞助，力争将成本降到最低。
门店的选择是销售的重点，对于门面的选择我们遵循“金角银边草肚皮”的原则，最佳的服装租赁店面的选择主要是文艺团体所在单位附近、高校园区附近、高端企业及宴会场所附近，以便满足顾客的需求，为其创造更大的便利，也为我们创造了稳定的客户源。
如果扩大规模存在困难，还可以换另外一种相对便宜并节约面积的方式弥补不足，那就是购买几台电子设备，如iPad或者笔记本电脑，将所有的服装以图片和文字的形式通过屏幕展示给顾客，这样可以节省很大的空间。
4.2 增加服务项目，扩大市场
在淡季来临的时候，适当增加服务项目，如在租赁服装的同时，提供化妆和搭配指导的服务，多方位、多层次、多角度地为顾客提供帮助。除了实体店，还可以考虑开设网店，充分利用日益发达的网络资源，进一步扩大市场。
4.3 保持头脑清醒，冷静判断
服装的更新换代速度很快，时尚潮流之风难以捕捉，切不可一时头脑发热，就妄下决断。应该保持一段时间的观望态度，了解市场走向和潮流动态，结合自身经营状况和现阶段的运营情况，保持头脑清醒，冷静科学地做出判断。
4.4 加大宣传力度
随着科技的发展和多媒体的普及，宣传方式也是日新月异。除了传统的宣传方式，如在报纸电视上刊登广告、发宣传单，还可以采用其他方式，如制作网页、开设微博、创建微信公众号，甚至转发到微信朋友圈、QQ空间等，都是加大宣传的好方法。
结语
服装租赁行业满足了人们的需求，“以租代购”的服装租赁实际上是一种消费的延伸，它既节约资源，节省开销，不失为一种绿色环保的生活方式，积极响应国家号召，又减少浪费，遏制非理性消费，方便了人们的生活。
虽然现阶段服装租赁行业存在一些问题，但随着人们思想意识的转变与市场需求的增加，再加上从业人员的不断完善与不懈努力，其未来的发展前景必将是一片光明。
参考文献
[1]理查德·林奇.战略管理[M].北京：清华大学出版社，2014年.
[2]李春波.企业战略管理[M].北京：清华大学出版社，2011年.
[3]千讯行业研究.中国服装租赁市场前景调查分析报告[R].2014年.
[4]吴晓波.激荡三十年[M].浙江：中信出版社，浙江人民出版社，2007年1月（上），2008年1月（下）.
[5]中研华泰研究院.中国库存服装租赁行业市场发展趋势分析及投资前景预测报告[R].2014年.
[6]邹渠.新商机呼唤市场规范[N].四川日报，2008-03-12（06）.
【关键词】服装租赁 以租代购 发展现状 对策建议
引言
随着经济发展，人们的文化生活水平也日益提高，各种文艺演出层出不穷，对各种演出服装的需求也越来越大。购买这类服装花费较大，而且不实用，因此演出服装租赁市场应运而生，这应该算得上当代中国服装租赁的起源，不过今天服装租赁的内容已经与过去不能同日而语了。
如今的服装租赁行业已扩展到婚纱、礼服、晚礼服、演出服、正装、职业装、孕妇装等使用次数不多、使用场合对其要求很高、购买费用开销较大的特殊服装。“以租代购”的服装租赁既节约资源，节省开销，同时又杜绝浪费，遏制非理性消费，方便人们的生活。服装租赁行业具有投入少，风险低，收益好的特点，整个服装租赁市场发展前景广阔。
1 服装租赁行业的现阶段发展状况分析
“哈租族”的出现在一定程度上推动了服装租赁行业的发展。所谓的“哈租族”是指以租为乐，不求拥有但求为我享用的一个新兴群体，他们信奉“买不如租”的租用主义，高唱“不求一生拥有，只求曾经享有”的口号，是现代都市白领阶层新的消费和理财形式，在国内和世界上拥有庞大人群。作为一种新兴的消费方式，“租赁”使商品的所有权和使用权分离，加大了支配权。这在很大程度上促进了循环消费，能节约大量产品资源，节省更多社会公共资源，形成一种绿色消费。
当前，大连市服装租赁市场较散乱，在为数不多的服装租赁店中，多以小型商铺的形式为主，而经营规范正规、服务项目齐全集中的大型租赁店更是少之又少。再加上现有的服装租赁店大多主要以出租演出服装为主，资源匮乏、种类单一。
2 SWOT分析
SWOT分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
我们采用调查问卷的方式，在住宅区附近、商业区附近以及校园附近随机向500人分发调查问卷，涉及各个年龄段以及各收入层次的男性与女性受访者，回收有效问卷482份。通过对调查结果的整理与分析，我们获得以下结论。
2.1 优势分析
价格实惠，品质优良。“以租代购”的价格不但比实际购买的价格低，甚至比同行业的其他竞争对手的价格更加低廉，同时保证品质，切实贯彻以人为本。采用渗透定价的营销策略，只求微利，用低价优品吸引顾客，提高市场占有率。
目标消费群体庞大，市场发展潜力大。发展前期，主要的消费群体以学生为主。随着未来的不断发展及管理模式不断成熟，业务范围会逐步扩大到企业白领等中薪阶层，不断扩大目标消费群体的规模。
特色服务，树立赢良好口碑。在传统的单一的服装租赁店的基础上，加以升级改造，融合多种类型的服装，并提供配套配饰的租赁等特色服务，无疑更具有市场竞争力。
内部管理严谨，国家相关政策支持。内部管理形成“采—洁—租—收”的运作体系。严谨的内部管理制度使得公司的运营有规可循。作为大学生自主创业项目，积极响应国家相关政策，尤其是校园勤工俭学政策，提供更多实践的机会。
服装品种多样化，能满足不同消费者的需求。服装和配饰的种类齐全，款式新颖，具有敏锐的时尚嗅觉，及时更新产品，满足不同消费者的需求。
2.2 劣势分析
经验不足，前期利润率较低。作为大学生创业项目，对市场的把握以及实际经营的经验不足。前期利润率较低，资金周转存在困难，与创业前期设想的理想状态会产生一定的差距。
市场占有率低，缺少忠实客户。作为新生公司，在市场占有率及顾客资源上都处于劣势地位，从而影响公司开业前期的盈利。要想真正建立起忠实可靠稳定的客户群体，仍然需要较长的一段时间。
档次不如品牌服饰店，价钱不敌低档服装摊位。如今，各色品牌服饰店层出不穷，它以优良的品质、良好的服务和闻名的商誉吸引着各个层次的人群。而低档服装摊位又以低廉的价格吸引着大批顾客。该如何在夹缝中寻求生存，成为亟待解决的重要问题。
2.3 机会分析
文化生活品质提升，文艺活动越来越多。随着人们生活水平的提高，人们对文化娱乐生活的要求日益严苛，尤其是舞台上的华丽服装，更是成为人们关注的焦点，所以业内人士对演出服装的需求量也进一步刺激了服装租赁行业的发展。
国家对大学生自主创业有政策支持。为缓解就业压力，国家出台相关政策支持鼓励大学生自主创业。银行对大学生自主创业提供接待优惠政策以及政府和高校对大学生创业提供的技术、经验方面的指导。
“以租代购”的全新理念被越来越多的人接受。尽管生活水平有明显提高，但是年轻人越来越会精打细算，金钱意识越来越强。相比于因为一时冲动而做出的非理性消费，人们更倾向于选择一种绿色经济的“以租代购”的租赁模式。
2.4 威胁分析
同行业的竞争一定会愈演愈烈。随着节约环保的理念逐渐深入人心、服装饰品的更新换代越来越快、人们对美的追求越来越强烈，娱乐生活愈加丰富，服装租赁这个行业的未来市场也一定会越来越广阔。因此，未来同行业的竞争必定愈演愈烈。
资金与经验不足。资金周转与经验匮乏是两大致命伤，如何招商引资，用最少的钱买最多的东西很重要；如何在短时间内，迅速积累实战经营经验，迅速成长起来也很重要。
网店、电商异军突起。随着科学技术水平的发展，网络与媒体发展迅猛，网店和电商作为两种新兴的消费方式，很快占据了一大部分的市场份额，实体租赁店面临前所未有的挑战与威胁。 综上所述，现有的优势大于劣势。只要把握机会，弥补自身缺陷，充分发挥自身竞争优势，调动自身积极性，并在运营过程中不断改进和完善，就一定能在行业中占据一席之地。
3 创业实践中存在的问题
3.1 资金短缺，店铺规模较小，选址不合适
由于受到资金的限制和经济的压力，店铺规模比较小，选址较偏。店铺的门面规模受到限制，势必会导致过多的服装没有空间陈列出来，造成服装品种或型号不全的现象，影响了消费者的选择。而距离客户源较远，交通不便利，又给经营带来了困难。
3.2 旺季淡季相差悬殊
一般情况下，服装租赁行业的旺季出现在岁末年初、毕业季及节假日，届时舞台演出、毕业生聚会、毕业拍照、毕业舞会、公司年会相对比较集中，从而带动了服装租赁行业的发展。但是，当旺季过去，淡季来临的时候，门可罗雀的现象屡见不鲜。如何促进淡季期间服装租赁行业的发展，是亟待解决的问题。
3.3 片面追求潮流
众所周知，对于服装行业而言，潮流是最为重要的元素之一，它直接决定了市场与销量。而服装租赁行业也会受到片面追求潮流的影响。非常时尚的潮流单品刚刚出现在人们视野中的时候，存在两种情况：一是被人们所喜爱，这就意味着成本很高，即使受到欢迎，利润也是微乎其微，势必会造成一定的经济负担；二是不被大家普遍接受，这就意味着没有固定的顾客资源，市场需求自然不容乐观，很有可能入不敷出。而且许多潮流单品的流行时间很短暂，这就会导致很多服装还没有出租几次，就大幅度贬值，变成了低价值资产，加重经营负担。
3.4 宣传力度不够
虽然正式运营之前做过店铺宣传，但是力度不够，仍然存在很多有租赁服装需求的人还不了解我们的经营内容和服务理念，甚至对服装租赁还一无所知。
4 对策及建议
4.1加强合作，选好店址
要想解决资金短缺的问题，除了要密切关注国家和学校对大学生创业的鼓励政策以外，寻找合作伙伴也是一个重要的途径。到社会上进行项目解说，吸引商家，提供资金支持，以利润率和回报率拉赞助，力争将成本降到最低。
门店的选择是销售的重点，对于门面的选择我们遵循“金角银边草肚皮”的原则，最佳的服装租赁店面的选择主要是文艺团体所在单位附近、高校园区附近、高端企业及宴会场所附近，以便满足顾客的需求，为其创造更大的便利，也为我们创造了稳定的客户源。
如果扩大规模存在困难，还可以换另外一种相对便宜并节约面积的方式弥补不足，那就是购买几台电子设备，如iPad或者笔记本电脑，将所有的服装以图片和文字的形式通过屏幕展示给顾客，这样可以节省很大的空间。
4.2 增加服务项目，扩大市场
在淡季来临的时候，适当增加服务项目，如在租赁服装的同时，提供化妆和搭配指导的服务，多方位、多层次、多角度地为顾客提供帮助。除了实体店，还可以考虑开设网店，充分利用日益发达的网络资源，进一步扩大市场。
4.3 保持头脑清醒，冷静判断
服装的更新换代速度很快，时尚潮流之风难以捕捉，切不可一时头脑发热，就妄下决断。应该保持一段时间的观望态度，了解市场走向和潮流动态，结合自身经营状况和现阶段的运营情况，保持头脑清醒，冷静科学地做出判断。
4.4 加大宣传力度
随着科技的发展和多媒体的普及，宣传方式也是日新月异。除了传统的宣传方式，如在报纸电视上刊登广告、发宣传单，还可以采用其他方式，如制作网页、开设微博、创建微信公众号，甚至转发到微信朋友圈、QQ空间等，都是加大宣传的好方法。
结语
服装租赁行业满足了人们的需求，“以租代购”的服装租赁实际上是一种消费的延伸，它既节约资源，节省开销，不失为一种绿色环保的生活方式，积极响应国家号召，又减少浪费，遏制非理性消费，方便了人们的生活。
虽然现阶段服装租赁行业存在一些问题，但随着人们思想意识的转变与市场需求的增加，再加上从业人员的不断完善与不懈努力，其未来的发展前景必将是一片光明。
参考文献
[1]理查德·林奇.战略管理[M].北京：清华大学出版社，2014年.
[2]李春波.企业战略管理[M].北京：清华大学出版社，2011年.
[3]千讯行业研究.中国服装租赁市场前景调查分析报告[R].2014年.
[4]吴晓波.激荡三十年[M].浙江：中信出版社，浙江人民出版社，2007年1月（上），2008年1月（下）.
[5]中研华泰研究院.中国库存服装租赁行业市场发展趋势分析及投资前景预测报告[R].2014年.
[6]邹渠.新商机呼唤市场规范[N].四川日报，2008-03-12（06）.