从“油贩”到“大款”的创业传奇

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  两年前,在佛山的大街小巷,每到周末,就能看到梁泽宇踩着自行车穿梭在街坊邻居之间吆喝。
  现在,梁泽宇早已退出小贩“江湖”,他那辆自行车,也已经“退役”了,取而代之的是,一辆崭新的别克小轿车。
  几年前,梁泽宇听从妻子的建议。找了一家食用油供应商,利用周末,开始了卖油挣外块的油贩生活。由于梁泽宇卖的是纯正花生油,货真价实,加之是送货上门,从第一天开始,他的生意就得到了街坊们的欢迎。
  第一个月,梁泽宇减去成本,盈利近1000元。梁泽宇乐坏了,他没想过油这么好卖,开门第一天就获利匪浅,大半年后,梁泽宇又打起了新算盘,他想,自己只是一个转街卖油的,生意再好收入始终有限,如果做食用油供应商,岂不更好?梁泽宇把自己的想法告诉妻子,希望妻子能支持他辞职下海,专心做食用油生意。
  善解人意的妻子知道他决心已定,只好答应了他。得到妻子的支持,梁泽宇感觉如虎添翼,他踩着那辆用来卖油的自行车,先后走访了十多家食用油供应商,向他们打探榨油机器来源和经营经验。得知梁泽宇要买机器生产食用油,商家们仿佛如临对敌,不肯透露半点信息给他。
  功夫不负有心人,通过网络报刊,一家公司不仅告诉他有各种型号榨油机,还邀请他亲自上门考察,学习榨油技术。
  2006年,梁泽宇的榨油加工坊开张营业了。他把加工坊的店址选在菜市场附近,完全透明的加工过程增强了人们对产品的消费信心,开业初,梁泽宇由于人手不够和资金有限,不得已定下先预约后榨油的规则。
  梁泽宇不满足于斤两计算的零售,他认为要赚大钱,必须有大客户。正当梁泽宇的生意进行得如火如荼时,一个卖油的朋友找到梁泽宇,要求梁泽宇定期定量供油给他。梁泽宇是过来人,他顿时明白这是一个扩展市场的好机会。只要朋友介绍一个油贩来,就给他售价的2%作为介绍费,并相应比其他供应商降低油价3%供给他们。
  稳定的客户和网状的经营法使梁泽宇迅速占领了当地的销售市场,生意非常火爆。梁泽宇说,目前他正准备为自己的食用油加工坊重新命名,生产出来的油会通过正规包装并以品牌的方式出现。是的,我们相信敢拼敢闯的梁泽宇,一定会攀登事业新高峰,成为一个油品大亨。
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