《新营销》：英国市场有什么特点？
　　周凯：渠道集中度低，消费心理成熟，品牌集中度高。
　　《新营销》：进入英国市场有什么特殊的含义？是否可以以此进入整个欧洲市场？
　　周凯：由于历史的原因，英格兰与欧洲大陆有着特殊的情结，包括对部分品牌的认知都有着浓重的历史意味。
　　《新营销》：中国企业如何选择经销商，是借用当地现成的渠道好，还是自建渠道好，利弊何在？
　　周凯：自建渠道成本高，借用渠道则无法扭转中国企业“血汗工厂”的命运。我的建议是整合渠道，以合资公司的形式与当地经销商共同发展。
　　《新营销》：中国企业如何在英国选择广告公司、咨询公司？
　　周凯：要选择有品牌创造（而非制作）经验的广告公司进行合作。
　　《新营销》：如何选择媒体进行广告投放，如何塑造良好的品牌形象？
　　周凯：当然是选择公信力强、专业性强的媒体进行投放了。
　　《新营销》：英国消费者有什么特点，品牌偏好是什么？
　　周凯：消费心理及市场成熟度高，特定消费群对品牌的偏好层次清晰。
　　《新营销》：针对英国的行业优势，什么样的中国企业进入比较适合、中国企业的产品有竞争优势？
　　周凯：品牌的竞争在高度成熟市场上的竞争实质上是产品力的竞争，中国企业在这种市场环境中，日用家电产品比较容易切入，特别是价值较低的产品。中国企业的竞争优势在于新生品牌，只要整合得当，很容易树立特定的形象。
　　《新营销》：一般情况下，中国企业大概需要多长时间可以打开市场局面？
　　周凯：依行业而论，我比较熟悉的家电行业，如果产品群符合当地市场需求，并且与当地经销商整合得当，那么在树立良好品质形象的基础上，5年时间以内可以打开市场局面。
　　《新营销》：在商业规则及礼仪方面，中国企业需要注意什么？
　　周凯：学会尊重每一个人，首先从尊重自己的员工开始。
　　《新营销》：在法律和政策方面，中国企业应该注意什么？
　　周凯：让专业的海外法务人员来做这件专业的事。
　　《新营销》：有这样一种说法，试图走向全球市场的中国企业，一定要先找准一个有特色的利基市场，然后再寻求更大的拓展。你怎么看？
　　周凯：关键还是产品群是否比较容易渗入百姓生活。这就要求企业的反应机制非常高效。
　　《新营销》：一提到中国产品，很多人立刻想到“价格低廉”等，你认为中国品牌的主要特点是什么？
　　周凯：中国的制造业如同50年前的日本制造，与英国本土产品相比较，设计普遍落后于人家。我觉得中国企业家应该向德国人学习，货真价实！
　　《新营销》：中国玩具、食品品牌在海外拓展的过程中走入了误区，其他中国品牌如何避免重蹈覆辙？
　　周凯：走出这个误区首先要走出低级代工的行列，向研发、物流、零售发起冲击。
　　《新营销》：在金融海啸背景下，你认为采取什么样的措施有助于中国品牌应对危机？
　　周凯：在整个市场收缩的背景下，进一步细分市场，加强管理，在整个价值链中严格布控。现在流行一句话：“生存才是硬道理。”
　　《新营销》：英国首相高登·布朗在英中贸易峰会上致辞时说：“我希望在2010年前，有超过100家中国品牌到英国投资。”你认为有这个可能性吗？
　　周凯：可能性不大。因为两国企业文化的差异太大，企业文化不被认同，怎么让英国人接受你的品牌呢。
　　《新营销》：当地公司是如何帮助中国品牌拓展英国市场的？
　　周凯：提出整合渠道的可行性意见和说明整合渠道不可行的道理，就是最大的帮助。