Page One海外拓展新策略

来源 :出版参考 | 被引量 : 0次 | 上传用户:zhanghao2018
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  1983年,出于对文化的热爱,现任新加坡Page One(壹叶堂)总裁的陈家强一直想开家书店,那时的新加坡虽然图书市场还比较活跃,但对设计类图书重视不够,比较缺乏。他的直觉告诉他,这是一个比较有潜力的市场,于是他抓住这个薄弱环节,毅然向朋友借了相当于15万元人民币的钱,筹建了一家独立书店,主要经营设计类图书。
  当时的新加坡主要书店大都以连锁经营的方式存在,不仅有强大的资金作后盾,而且进货也占有很大的优势。陈家强刚刚成立的独立书店由于资金缺乏,只好采用长期贷款的方式,赊销外地图书。他说,采购图书的账期一般为90天,于是他采用直销的方式,集中用30天的时间进行销售,而后用剩余的60天来周转资金,用现金购买本地图书,因为是现金交易,折扣低。初期公司只有三个人,于是他每天很早就起床工作,早餐经常与午餐合到一起来解决。“自己相信自己”的信念一直支持着当年年轻气盛的他。陈家强笑言,之前的饮食习惯他至今还在保持,也正是如此,他的身材才没走形。
  凭着自己的年轻冲劲,头也不回地一直往前走,陈家强希望将不利的因素变为有利的条件,而有利的则变为更好。十年间,他都在专心经营艺术、设计类图书,很多建筑师、广告公司、服装设计师、艺术家、摄影师都是直销对象,他将设计、艺术的专业知识变为市场的机会。也正是因为这样,他也成为这个行业的知名人士。对此他深有体会地说,要善于把握机会,每个人都有各自的潜力,应充分去挖掘其能力,并加以利用。
  20年前新加坡的设计师地位还比较低,薪水也比较低,他们只有通过图书提升自己的创新能力,这也为公司提供了迅速发展的机会。从1993年,公司开始开办综合书店,并在香港开办了4家,以设计类、艺术类图书为主,其中英文书占55%,中文书占45%。他一直坚信,如果能满足设计师的要求,则一定可以满足大众读者。现在集团在亚洲的书店主要分布情况是:香港4家,台湾2家,新加坡1家,泰国3家,马来西亚1家。陈家强表示,公司不实行连锁经营,在同一城市不会有相同的两家店,在设店布局上主要侧重在大中城市,而且始终以推广亚洲文化为己任,只有亚洲人了解亚洲文化、亚洲历史,只有亚洲人才有资格进行这方面的开发探讨。如果做不到,那是一种失败。
  Page One未来的目标主要是发展亚洲市场,他认为,将新加坡的不利变为有利,就是要发展亚洲市场,在亚洲主要城市开店,而后再通过亚洲延伸到西方国家。他指出,亚洲受西方文化的影响太深了,亚洲文化不能丢弃,目前西方人对亚洲的了解还很缺乏,Page One要通过亚洲的主要城市将亚洲的资源延伸到西方国家。
  书店不只是一个卖书地方,也是一个搜集资源、推广文化的平台。但是寻求一个比较适宜,又符合公司定位的卖场也很不容易,房地产开发商一般不太了解书店的功能, 所以有时很难达成共识。近两年,香港的4家分店逐渐被接受,同时,开发商们也意识到书店商场的重要性,开始向公司发出邀请,并提供很多优惠条件或联合开书店。之前,各地的Page One书店面积均走小型化路线。如今,市场在变化,公司也作了适当调整,新开的大型书店都在1400平方米左右。2000平方米以上的规模是未来发展的准则,也许会更大,但仍主要集中在大城市。
  据陈家强介绍,Page One公司除了渠道的拓展外,三年前也进行了出版方面的尝试,资料从各地搜集,主要还是侧重设计类图书,由独立运作部门进行出版,每年出版量达130种,他们出版的最好一本书已经被译成13种语言。对于今后的发展,陈家强表示,公司以艺术、设计类图书为强势,未来还将延伸到儿童、文学、社科,在营销方式上,主要还是以自己批发与零售为主。大陆的图书零售市场已经对外开放,他们正积极进行市场评估与考察,相信不久的将来,大陆的一些大城市也将能看到Page One的店面。
其他文献
台湾电子杂志2006年增长80%    经过多年的努力经营,电子杂志在2007年将可望有机会大显身手。以台湾为例,2006年的电子杂志销售金额比2005年增长了80%,高达900多万元新台币(下同),预计今年将至少会倍数增长。  事实上,电子杂志与博客最大的不同是,可以做成页面在网上翻阅,不但阅读简便,而且内容更为丰富。至于台湾的电子杂志目前仍然以传统杂志为基调,订价则和纸本杂志几乎没有差别,目前
期刊
由电子工业出版社引进国际超级畅销书《阿特米斯》在2007北京图书订货会和广大读者见面。该书的封面疑似“哈利·波特”,一上市就吸引了不少读者的目光。电子工业出版社少儿动漫市场部营销主管增强介绍说,这本名为《阿特米斯奇幻历险》的系列图书正是他们推出的PK《哈利·波特》的图书。  《阿特米斯》整个系列5部,热销43个国家达1300万册销量,并与《哈利·波特》系列长期占领欧美主流媒体排行榜,成为继《哈利·
期刊
2007年1月20至21日,第二届中国传媒创新年会在北京召开。数百名来自传媒界的领军人物以及广告界、企业界的知名人士,围绕传媒产业的创新和发展进行了深入的交流,提出了诸多新观点和新举措。  本届年会由《传媒》杂志主办,北京大学新闻与传播学院等联办,大会得到了诸多传媒单位及行业专家鼎力支持,整体体现了高规格、高水平、高质量和科学严谨的运作模式,充分显示了此次年会所具备的权威性。  新闻出版总署副署长
期刊
Soundview推出2006年美国经理人浓缩书    美国著名咨询公司Soundview推出了2006年美国经理人浓缩书,也就是备受全球商界人士瞩目的2006年最佳经管类图书。Soundview公司的编辑对所有纸质图书、电子图书和有声读物进行汇评,然后从2006年出版的1200多种图书中挑选出一些对于开办公司、经营公司有益的图书,形成了2006年美国经理人浓缩书。  据Soundview公司负责
期刊
半月掇闻    李长春指出:文化体制改革要加大力度,加快进度  1月11日至16日,中共中央政治局常委委李长春在广东考察工作,就建设社会主义新农村、加强农村文化建设、推进青少年思想道德建设、深化文化体制改革等进行调研,听取广东省委省政府工作汇报,对广东全面落实科学发展观、加快构建社会主义和谐社会、促进经济社会又好又快发展取得的成绩给予充分肯定。他希望广东在率先实现建设小康社会的目标、率先基本实现现
期刊
18年前,辛集市科技书店凭着2000元资本,利用毗邻新华书店的优势,租借了市文化馆一个橱窗起步。而今,这家书店已在辛集市核心商圈,购置了三层营业大厅:600平方米销售面积,8万余种图书摆满150余个书架。18年前,他们进货手提肩扛,东跑西颠,每次只能拎着几十元的图书;而今,他们已和全国各地几十家经销商、发行单位建起业务关系。今天,只要他们发一份传真,打一个电话,这些单位就会源源不断地把图书送到门前
期刊
在图书、发行、销售同质化,宣传、营销均同质化的现在,网络原创作品出版成为众多传统出版机构的救命稻草,网络小说稿件资源成为传统出版行业最新发现的一座金矿,更多的传统出版企业试图与国内著名文学网站结成战略联盟伙伴。1月12日,幻剑书盟与《出版参考》合作的“首届网络原创作品出版研讨会”举行。这是国内文学网站与出版机构在网络原创作品出版方面进行的第一次正式对接。  从2005年起,国内著名文学网站就从传统
期刊
2007年1月,译林出版社推出财经书《小的是美好的》,邀请著名经济学家梁小民、企业家潘石屹做序推荐。正如33年前原著在西方产生了巨大反响,《小的是美好的》一问世就受到国内媒体以及读者的广泛关注。    老书新做,金矿重淘    二十世纪六七十年代,西方工业文明高速发展,一批未雨绸缪的学者和思想家纷纷立书著作,对这种现象提出警醒。其中的一些经典名著,不仅文字简单易懂,充满人文关怀,书中的观点,对于当
期刊
新华书城    股东:广东新华发行集团香港霍氏财团控股的聪明影音   地带控股有限公司  面积:3200平方米   地址:香港商业旺区礼顿道  图书种类:简体字图书5万~6万册,港英版图书 3万~4万册  经营特色:其中1~3层为营业区,其中70%左右为简体   字版图书及音像制品;4层为多功能展示厅,主要用于举办各类文化交流和展览活动。   销售收入:100万港币/月    城邦(香港)书店  
期刊
美国军界要人撰写新书将在2007年出版  威斯利·克拉克透露,他正在撰写一本书,拟定2007年出版,书名还未取好。不过,他说政治观察家不应该读得“太深入”。  生活在阿肯色州的克拉克表示,他正在考虑竞选总统。只是,他说宣布写书并不代表他就一定会参加竞选。按克拉克的话,他仅仅是想参与美国作为一个国家究竟应如何行事的对话。克拉克在参加2004年民主党总统提名中失利。  正在写的这本书,主要内容包含美国
期刊