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1983年,出于对文化的热爱,现任新加坡Page One(壹叶堂)总裁的陈家强一直想开家书店,那时的新加坡虽然图书市场还比较活跃,但对设计类图书重视不够,比较缺乏。他的直觉告诉他,这是一个比较有潜力的市场,于是他抓住这个薄弱环节,毅然向朋友借了相当于15万元人民币的钱,筹建了一家独立书店,主要经营设计类图书。
当时的新加坡主要书店大都以连锁经营的方式存在,不仅有强大的资金作后盾,而且进货也占有很大的优势。陈家强刚刚成立的独立书店由于资金缺乏,只好采用长期贷款的方式,赊销外地图书。他说,采购图书的账期一般为90天,于是他采用直销的方式,集中用30天的时间进行销售,而后用剩余的60天来周转资金,用现金购买本地图书,因为是现金交易,折扣低。初期公司只有三个人,于是他每天很早就起床工作,早餐经常与午餐合到一起来解决。“自己相信自己”的信念一直支持着当年年轻气盛的他。陈家强笑言,之前的饮食习惯他至今还在保持,也正是如此,他的身材才没走形。
凭着自己的年轻冲劲,头也不回地一直往前走,陈家强希望将不利的因素变为有利的条件,而有利的则变为更好。十年间,他都在专心经营艺术、设计类图书,很多建筑师、广告公司、服装设计师、艺术家、摄影师都是直销对象,他将设计、艺术的专业知识变为市场的机会。也正是因为这样,他也成为这个行业的知名人士。对此他深有体会地说,要善于把握机会,每个人都有各自的潜力,应充分去挖掘其能力,并加以利用。
20年前新加坡的设计师地位还比较低,薪水也比较低,他们只有通过图书提升自己的创新能力,这也为公司提供了迅速发展的机会。从1993年,公司开始开办综合书店,并在香港开办了4家,以设计类、艺术类图书为主,其中英文书占55%,中文书占45%。他一直坚信,如果能满足设计师的要求,则一定可以满足大众读者。现在集团在亚洲的书店主要分布情况是:香港4家,台湾2家,新加坡1家,泰国3家,马来西亚1家。陈家强表示,公司不实行连锁经营,在同一城市不会有相同的两家店,在设店布局上主要侧重在大中城市,而且始终以推广亚洲文化为己任,只有亚洲人了解亚洲文化、亚洲历史,只有亚洲人才有资格进行这方面的开发探讨。如果做不到,那是一种失败。
Page One未来的目标主要是发展亚洲市场,他认为,将新加坡的不利变为有利,就是要发展亚洲市场,在亚洲主要城市开店,而后再通过亚洲延伸到西方国家。他指出,亚洲受西方文化的影响太深了,亚洲文化不能丢弃,目前西方人对亚洲的了解还很缺乏,Page One要通过亚洲的主要城市将亚洲的资源延伸到西方国家。
书店不只是一个卖书地方,也是一个搜集资源、推广文化的平台。但是寻求一个比较适宜,又符合公司定位的卖场也很不容易,房地产开发商一般不太了解书店的功能, 所以有时很难达成共识。近两年,香港的4家分店逐渐被接受,同时,开发商们也意识到书店商场的重要性,开始向公司发出邀请,并提供很多优惠条件或联合开书店。之前,各地的Page One书店面积均走小型化路线。如今,市场在变化,公司也作了适当调整,新开的大型书店都在1400平方米左右。2000平方米以上的规模是未来发展的准则,也许会更大,但仍主要集中在大城市。
据陈家强介绍,Page One公司除了渠道的拓展外,三年前也进行了出版方面的尝试,资料从各地搜集,主要还是侧重设计类图书,由独立运作部门进行出版,每年出版量达130种,他们出版的最好一本书已经被译成13种语言。对于今后的发展,陈家强表示,公司以艺术、设计类图书为强势,未来还将延伸到儿童、文学、社科,在营销方式上,主要还是以自己批发与零售为主。大陆的图书零售市场已经对外开放,他们正积极进行市场评估与考察,相信不久的将来,大陆的一些大城市也将能看到Page One的店面。
当时的新加坡主要书店大都以连锁经营的方式存在,不仅有强大的资金作后盾,而且进货也占有很大的优势。陈家强刚刚成立的独立书店由于资金缺乏,只好采用长期贷款的方式,赊销外地图书。他说,采购图书的账期一般为90天,于是他采用直销的方式,集中用30天的时间进行销售,而后用剩余的60天来周转资金,用现金购买本地图书,因为是现金交易,折扣低。初期公司只有三个人,于是他每天很早就起床工作,早餐经常与午餐合到一起来解决。“自己相信自己”的信念一直支持着当年年轻气盛的他。陈家强笑言,之前的饮食习惯他至今还在保持,也正是如此,他的身材才没走形。
凭着自己的年轻冲劲,头也不回地一直往前走,陈家强希望将不利的因素变为有利的条件,而有利的则变为更好。十年间,他都在专心经营艺术、设计类图书,很多建筑师、广告公司、服装设计师、艺术家、摄影师都是直销对象,他将设计、艺术的专业知识变为市场的机会。也正是因为这样,他也成为这个行业的知名人士。对此他深有体会地说,要善于把握机会,每个人都有各自的潜力,应充分去挖掘其能力,并加以利用。
20年前新加坡的设计师地位还比较低,薪水也比较低,他们只有通过图书提升自己的创新能力,这也为公司提供了迅速发展的机会。从1993年,公司开始开办综合书店,并在香港开办了4家,以设计类、艺术类图书为主,其中英文书占55%,中文书占45%。他一直坚信,如果能满足设计师的要求,则一定可以满足大众读者。现在集团在亚洲的书店主要分布情况是:香港4家,台湾2家,新加坡1家,泰国3家,马来西亚1家。陈家强表示,公司不实行连锁经营,在同一城市不会有相同的两家店,在设店布局上主要侧重在大中城市,而且始终以推广亚洲文化为己任,只有亚洲人了解亚洲文化、亚洲历史,只有亚洲人才有资格进行这方面的开发探讨。如果做不到,那是一种失败。
Page One未来的目标主要是发展亚洲市场,他认为,将新加坡的不利变为有利,就是要发展亚洲市场,在亚洲主要城市开店,而后再通过亚洲延伸到西方国家。他指出,亚洲受西方文化的影响太深了,亚洲文化不能丢弃,目前西方人对亚洲的了解还很缺乏,Page One要通过亚洲的主要城市将亚洲的资源延伸到西方国家。
书店不只是一个卖书地方,也是一个搜集资源、推广文化的平台。但是寻求一个比较适宜,又符合公司定位的卖场也很不容易,房地产开发商一般不太了解书店的功能, 所以有时很难达成共识。近两年,香港的4家分店逐渐被接受,同时,开发商们也意识到书店商场的重要性,开始向公司发出邀请,并提供很多优惠条件或联合开书店。之前,各地的Page One书店面积均走小型化路线。如今,市场在变化,公司也作了适当调整,新开的大型书店都在1400平方米左右。2000平方米以上的规模是未来发展的准则,也许会更大,但仍主要集中在大城市。
据陈家强介绍,Page One公司除了渠道的拓展外,三年前也进行了出版方面的尝试,资料从各地搜集,主要还是侧重设计类图书,由独立运作部门进行出版,每年出版量达130种,他们出版的最好一本书已经被译成13种语言。对于今后的发展,陈家强表示,公司以艺术、设计类图书为强势,未来还将延伸到儿童、文学、社科,在营销方式上,主要还是以自己批发与零售为主。大陆的图书零售市场已经对外开放,他们正积极进行市场评估与考察,相信不久的将来,大陆的一些大城市也将能看到Page One的店面。