“在经济不确定背景下，企业需要运用云计算、虚拟化、移动、协同等新兴IT技术和解决方案，使企业实现产品与服务的差异化战略，进而匹配企业降低成本、提高效率、开拓新市场的目标。”北京致远协创软件公司（以下简称“致远软件”）副总裁淦勇在接受《投资者报》采访时作上述表示。
　　该公司是由中国最大的管理软件、ERP和财务软件供应商——用友软件股份有限公司（证券简称“用友软件”）投资并发起成立的。2005年～2011年，致远软件连续七年位居中国协同管理软件市场占有率第一。在采访中，淦勇透露，未来协同应用管理软件市场规模可达千亿元，今年虽面临经济风险，但其业绩有望翻倍增长。
　　协同应用蛋糕达千亿元
　　《投资者报》：公司与用友集团之间的关系是怎样的？
　　淦勇：致远软件是用友集团成员企业，上市公司持有公司35%的股份。用友集团对公司的助益不言而喻，不仅仅是研发、销售渠道等方面的帮助，在客户开发等方面集团同样给予我们充分的支持。
　　《投资者报》：你怎样看待国内企业智能化应用的前景，和由此带来的协同应用的机会？
　　淦勇：协同应用贯穿了企业智能化应用的全部过程。以上海为例，目前规模以上企业约有10万家之多，如果平均每家企业在协同应用方面的投入达到3万～5万元（人民币，下同），潜在的市场规模将是30亿～50亿元。全国规模以上企业估计有200万～300万家，那么这块潜在蛋糕的分量将达千亿元以上。
　　今年销售收入有望翻倍
　　《投资者报》：公司在协同应用软件领域的市场地位如何？
　　淦勇：根据业内权威咨询机构计世资讯统计的数据，目前国内协同应用软件的市场规模约为74亿元，行业每年的复合增长率在31%左右。相比之下致远软件的增长速度远高于市场平均水平，达到平均每年70%。致远软件专注于协同标准产品市场这一块。根据赛迪顾问和计世资讯的统计，致远软件从2005年～2011连续7年位列中国协同软件市场占有率第一名。
　　《投资者报》：国内经济下滑会否造成公司潜在客户需求的萎缩？
　　淦勇：现在大家普遍的共识就是中国经济增长放缓乃至出现下滑，并有紧缩风险。但在所谓经济严冬来临的时候，我们的业绩却反其道而行之，出现超速增长。我个人认为，现在的企业开源有压力，只能转而采用保守战略，也就是节流，所以很多企业不约而同从内部管理和内控等方面着手变革。
　　比如几天前我参加上市公司新大洲的一次高端会议，会上一位高管就表示：“通过致远软件的产品，企业加强内控的目标得到相当理想的贯彻”。
　　《投资者报》：公司今年销售业绩是否能大幅增长？
　　淦勇：2011年公司的销售额达到3亿元，同比增长80%，今年预期达到100%的销售额增长。现在已经临近第四季度，完成销售增长目标有压力和挑战，但也是有希望的。今年我们的利润也会有同比例增长，预期增长率为80%～100%。
　　协同应用市场是蓝海
　　《投资者报》：目前国内协同应用管理软件的市场前景如何？
　　淦勇：协同软件在中国的企业应用中，目前还是一片蓝海，是朝阳产业,仍有很大的增长潜力。致远产品需求趋于旺盛。
　　《投资者报》：公司未来有哪些新的战略布局？
　　淦勇：致远软件在协同核心价值的处理方面还有待进一步加强，以后会申请更多专利。公司有很多业务系统可以打通，特别是跟用友深度的集成，现在已初具规模。
　　《投资者报》：怎样看待竞争对手？
　　淦勇：我们的竞争对手大致分为高中低端三类。高端领域的对手是像IBM和微软这样的跨国大鳄。但在交手的过程中我感觉他们也有水土不服的情况，比如同样一个产品合同，我们的报价是10万元人民币，他们的报价就要达到10万美元，我们的价格优势明显。以我们前几天刚刚签的合同为例，合同客户在美国是微软的核心客户，在中国却决定选择我们。我们之所以能击退这样强劲的海外对手，一方面是产品化程度高，另一方面则因为交付最快。
　　中端领域的对手主要是一些国内的区域性软件公司，但他们的商业模式与我们有较大不同。在低端领域，我们的对手也主要是一些小的地域产品提供商。但目前状况是协同应用的门槛越来越高，越来越多的小软件商都被迫退出市场。