一个美容师的亲身经历

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  炒了老板的鱿鱼,怀着"天生我才必有用"的豪情壮志,我汇入了北京巨大的人流中,买一堆报纸,在街头小花园里埋头搜索起来。我需要一份新工作。
  
  我当上了美容经理
  


  一则广告映入了眼帘,招聘"美容经理,月薪~元,负责培训业务员及销售工作;同时招聘美容业务员及兼职销售员"。虽然我不太懂美容,但"美容经理"的月薪是吸引人的,而且其他条件我基本符合。
  公司设在体育场配楼里,够简陋的。与公司经理一番面谈后,我想我有希望入围了。没想到王经理竟很"欣赏"我,迫切地问:"现在能上班吗:正式工作。"这不是天上掉馅饼吗我心里嘀咕着,连忙答应下来。王经理带我走入一个大房间,再用帷幕隔成了两间房。里边的一间排列着张办公桌,只一张空着--怎么,这屋有个经理我心里琢磨。其余的位同事以微笑示意。外间放着两张美容床和几张散乱的圆凳,墙上还有一块黑板。王经理安排我坐下,介绍,"这是楚经理",又一一介绍了其他同事。甩下"看看她们怎么工作,你很快就会适应"一句话就转身离开了。
  
  先看看她们怎么工作
  
  对面是位伶俐的张女士,看上去很友好,问:"王经理跟你提月薪了吗给你定任务了吗""报上写得不是很清楚吗"我奇怪地答。张经理嘴角牵强地笑了笑,"你还是问一问吧"嗯,话里有话。还没等我找王经理,屋里鱼贯进来很多女士,被一个引导员分配给各位经理。很快,两张美容床上躺上了人,经理竟亲自上阵,为人做起美容来。张经理的旁边坐下了两位女士。"你们了解美容吗"张经理和蔼地问。"不太了解。"张经理随即简单地介绍了一下美容常识,并推荐本公司产品系中外合资,采用日本资生堂技术。两位女士显然对资生堂很认同。张经理趁机开导:"其实你们做兼职销售最合适,这些产品本月优惠,才折,到时候还可以换货,不好销的都可以换货。您一次进元的货,我们还送您一张美容床呢。我有两个业务员,这个月已经进了两次货,全销完了。"两位女士有些动摇,"太多了我们不懂美容,万一卖不出去,你这又不退货……""你们放心,我教你们做美容。回去联系一些朋友或街坊邻居,一边做一边讲效果好,谁不愿意自己美丽一些现在的女士最愿在这上投资,再说你俩可以合作,这样一人才出,到下月拿货就折了,你要赚多少"两位女士显然被说动了,"你们已经来过一次,错过机会别怪我呀"很快元的货单就开出来,交钱、提货在办公室对面的同样一间简陋的小屋里。
  提货回来,张经理掩示不住眉宇间的喜悦。带她们走到美容床前,让其中一位躺下,为她们做起美容来。"自己的业务员免费做,用我们自己的产品,而且终身免费。你们学会了回家为别人做,对销售很有帮助。不过要享受终身免费美容,需要办个美容卡,一人元,还免费送一套试用装,你们正好回去为别人也免费做。"于是两人又掏出了元办"终身美容卡"。"我这有粉扑,公用的,不过不太卫生,你们愿意可以买个新的,一付元,以后回家洗脸用它就成。"两个人为了卫生,又掏出元,一人买了一付新粉扑。
  洗面、去死皮、按摩、敷面膜是美容的常规程序,我做过。可这里连"奥桑"喷雾都没有,条件又这么简陋,没有上下水,全靠一脸盆儿水……不可想象。到去死皮时,张经理又讲"咱这一套免费美容不包括去死皮,因为美容为一周一做,但去死皮一般半个月做一次,皮肤新陈代谢有个周期嘛还不如您买个去死皮膏可以用一年……"两女士又一人买了一盒"去死皮膏"……等两个人走了,还没等我插话,张经理又在进行新一轮的工作,依旧是刚才的程序。但这次是两个女大学生,似乎不愿先购买过多的产品。张经理巧舌如簧,鼓励她们先入了会,然后让她们周末来听美容辅导课,"等你自己成了美容师,你们就有信心了。这次我先为你们免费做,以后随时可以找我做,带同学来,如果她们愿意买产品,我为你们提成%。你们也可以回学校通过学生会组织美容课,到时候我去讲课做演示,现场出售产品,为你们提成%,这不是你们走向社会勤工俭学的办法吗"两个人先入了会,然后做美容,当然一个人又买了一付粉扑、一瓶去死皮膏……
  
  在没有找到好位置前……
  
  中午休息的时候,我向王经理提出了"薪水问题",王经理却问:"感觉怎么样"我答:"不难,不就是推销产品吗""对,工资与业绩挂钩。你第一个月定额元,完成了保底工资元,超额完成的提成%,多劳多得。干得好别说元,多得烫手。"我上当了不过在没找到好位置前,我先忍忍再说吧张经理一上午不就完成定额了吗
  我虚心地向张经理讨教。张经理说,"第一,尽量劝她们买产品,然后许诺带人来做免费美容,为她们提成,第二是到外面约课,一般选女士集中的地方,学校、医院、图书馆,我们为她们讲美容课、现场演示、出售产品,一般效果不错,一次一两千不成问题;第三,抓住周末美容课的机会,王经理讲课很有煽动性,趁机让她们多买……"我为张经理的坦诚感动了,也突然间明白了为什么商场里、街道上经常遇见迷人的笑脸:"小姐,送您一张免费美容卡吧……"
  "可是,这产品怎么样咱这儿连喷雾都没有,美容能有什么效果""嗨,操那么多心干嘛效果是说出来的。对,还有,你要尽快学会做美容,会比划就行,告诉你咱这粉扑在批发市场元一包,卖到她们手里元一包赚元,有时人多,一天下来光粉扑就赚个百八十的,这收入公司不管,你要好好把握。我昨天新批的几包,先匀你一包。"说着张经理扔过来一包如香烟长短的压缩粉扑,我赶紧递上元并连连感谢。
  一天下来,我俨然成了美容专家,"美容经理"的位子没问题了。关于美容,也大致能糊弄下来。穴位准不准不知道,关键是话得跟上,诱惑得跟上,无非是把来者的钱掏出来。
  
  免费美容何时休
  
  周日的业务员培训很热闹,坐了满满一屋子人。王经理果然语惊四座,先是讲了一堂生动的美容课,一时让大家觉得本公司产品是各位女士走向美丽的惟一捷径。接着峰回路转,又阐述一番本公司产品是您创业、兼职、赢得巨大经济利益的惟一捷径……并现身说法,多少人成功了,如今做了老板,连学生也成为校园的小"大款",下岗女性也不用为职业犯愁了……两个小时下来,许多人如被洗脑一般,纷纷找到自己的美容经理,要求"进货"、"建仓"……然后一个个躺到美容床上,接受免费美容。张经理又讨走了"转卖给我的粉扑",看来她的储备完了。
  我的运气也不错。一个自己开美容院的女孩直接订了元的货,她显然被王经理感染了,想象自己的小店有朝一日升级为一个大美容院。又有几个学生合伙买了几套产品,我的定额完成了。我把她们介绍给了张经理,因为张经理做美容毕竟比我有经验,而张经理却感谢我,因为我把"卖粉扑"的机会给了她。
  过了周日,人逐渐少起来。一日,同事拿来一张报纸,"又登广告了",于是大家又兴奋地议论了一阵子。原来我看到广告已不知是第多少次的翻版,而且还将继续翻下去。北京毕竟是个大都市,应聘的人总会前赴后继。果然,登报第二日,公司又人满为患了,北京的、外地的、下岗的,想找兼职的又纷纷走入了我们的行列。
  
  我辞职了
  


  捱到一个月,我辞职了。王经理显然早料到了,而且我还没离开,我的位置又坐上了一位"李经理",真是铁打的营盘流水的兵。张经理与我"依依惜别"--"你挺实在,别人还瞎争业务员呢。我再干一个阶段也不干了,真是天天害人。""是啊,让人入会元,让人买面扑元,让人买这个那个……产品到底怎么样,我不敢说。可以肯定的是,在坐的公司同仁用的化妆品全不是公司所产。"话还没说完,张经理就打断我:"好了,你终于脱离苦海了,既然离开了,就别寒碜我们了。"
  我走了,心里总想起那个开小店的女孩,元的货卖得完吗也总想那拿那一张"免费"美容卡兴冲冲去美容的女士,你开始若连粉扑都不买,只能遭遇冷淡,若中间连"去死皮膏"都不买,就只能遭遇白眼儿了。美不敢说,别传染上一些毛病就好。而"终身免费美容"更是甜蜜的陷阱,用张经理的话说:"你第一次要一毛不拔,别打算第二次再来,免费羊毛出在羊身上罢了。"
  爱美的朋友,天下没有免费的午餐。
  编辑 倾城
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