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销售总公司与下属的销售代理商（人）之间是典型的委托代理关系。维持这一关系正常运行的关键在于切实可行的销售计划的制定，主要是计划销售量的确定。
如何确定分销商的计划销售量
【摘 要】
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销售总公司与下属的销售代理商（人）之间是典型的委托代理关系。维持这一关系正常运行的关键在于切实可行的销售计划的制定，主要是计划销售量的确定。
【出 处】
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企业管理
【发表日期】
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2001年9期
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