摘要：国际战略联盟已经成为中国企业获取知识、增强实力和进入国际市场的重要途径。国际联盟伙伴的选择事关联盟稳定与成败，因此文章在分析海外企业建立跨国联盟动机的基础上，从中国本土企业角度研究“潜在的海外企业为什么会选择我？”文章从社会网络视角，探讨中国企业所处的网络位置和本土知识对海外企业选择国际联盟伙伴的影响。研究结论为中国企业拥有本土知识的重要性程度和嵌入的网络位置（程度中心性、中介中心性）是两个吸引海外企业选择联盟伙伴的重要因素。同时发现，企业所处的网络位置影响其拥有的本土知识的深度和广度。
　　关键词：国际联盟伙伴选择；程度中心性；中介中心性；本土知识
　　
　　一、 引言
　　企业是市场海洋中岛屿的时代已经不复存在，接踵而来的是企业间的多种形式的联盟。企业已经由单打独斗的孤单英雄转向联盟与企业、联盟与联盟之间的竞争。企业间的战略联盟是一种企业间自愿的契约安排，用以交换和分享资源以达到企业的战略目标（Gulati，1998）。战略联盟使企业间形成了风险共担、资源互补、充分利用已有资源和增加竞争优势等，战略联盟越来越成为企业战略决策的重要组成部分。战略联盟的范围从一国国内发展到跨国界，形成了国际战略联盟。国际战略联盟是一种跨越国家边界的企业间的合作协议，以达到合作各方的战略目标（Das