时尚电影服饰 演绎另类财富

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  随着电影的影响力越来越大,与电影相关的边缘产品也将大热特热——
  她不是大牌明星,却拥有全国各地的众多粉丝;她不是影视导演,却经常被各大剧组视为上宾;她只是一个学医的中专生,却将国际贸易做得有声有色,她的“花花电影服饰”被日韩各国的年轻人狂追,年产值近百万元……她用智慧培育出了一个全新的行业。她叫赵曦,今年只有23岁。
  
  她梦想穿自己亲手做的衣服,每天换一件
  2004年9月,成都电视台搞了一个“音乐互动秀”的比赛,同学们都鼓励赵曦去参加,赵曦对自己的嗓音很自信,就大着胆前去比赛,结果一番角逐下来,她竟然进了前五强。
  距离决赛还有一个月时间,主持人让大家回去好好准备下,服饰最好能代表个人才艺。赵曦便琢磨,穿自己做的衣服,不是很有特色吗?那时,她刚刚看了王家卫的电影《花样年华》,对风华卓越的旗袍情有独钟,她突发异想,不妨自己做一件。
  第一件旗袍算是失败了,她扔到了角落里。第二件做出来后,稍好一点,但也不成功,仍然被扔在角落。赵曦并不气馁,她想如果一做就像模像样,那就谁都可以做,自己在这一行也就没有竞争力了。她一个接一个工序,一步一步地摸索。尤其遇到包边、绣花等高难度“科目”时,她还要向妈妈求教……花了整整两周时间,旗袍总算做了出来,但跟《花样年华》里的相比,还相差一大截。
  几天后,赵曦穿着旗袍勇敢地去决赛。那次比赛,赵曦最终获得了第一名,朋友们都说她适合做一名歌手,她笑而不语,其实,她坚定了在服饰领域发展的信心。
  真正决定做电影主题服饰是在两年后,2006年夏天,中专毕业的赵曦来深圳找工作,淘金天堂却让她碰了一鼻子灰。她和一个在招商银行上班的叫李秀的女生合租房子,那天,她有事没事地把两年前参赛的旗袍拿出来。赵曦很臭美地开玩笑:“我这件跟《花样年华》里张曼玉穿的那件相比,怎么样!”结果,李秀没被她逗笑,相反,她的一席话彻底改变了赵曦的人生。
  李秀说:“这件旗袍离张曼玉那件还差很远,但你可以努力做下去,就专门做这种电影主题的衣服,在日本、韩国等地,电影主题的衣服在大街上常见,并为张扬个性的年轻人所追捧。相信,再过几年,中国的年轻人也会热衷于它的。”
  
  华丽的电影衣,给她的梦想插上翅膀
  李秀的话给了赵曦大胆的设想:让电影主题衣服成为个性时尚的生活装,把消费对象定位在标新立异的年轻人和广大影迷身上。这样的衣服肯定不能穿着上班,但绝对可用在聚会、泡吧、旅游等非正式场合……这完全符合现代商品小众化的流行趋势。事实上,正确的产品定位,使她迈出了成功的一大步。
  2005年夏天快要结束的时候,赵曦从深圳回到成都,包里背满各种各样的布料。几天后,她在楼顶搭起一个简易棚子,把缝纫机等小设备搬进去后,赵曦就开工了,这次她做的是电影《魔戒》里的男女主角衣服。
  衣服做出来后,赵曦没有急着想销路,而是把它送给了朋友,想不到这些超酷的衣服大家都很喜欢,到现在还保留着。朋友们还给她提了很多改进的意见。赵曦将衣服挂到易趣网上,想不到很快就有人打来电话,是一个男孩的声音,他说很喜欢那件天蓝色魔戒T恤。想到他是第一个客户,赵曦决定以100元的超低价卖给他。
  第二天,钱便出现在赵曦的银行卡上。她开心不已,那股高兴劲,并不比后来赚上几千上万元少。这意味着市场开始认可她了。随意间,她给衣服起了个名字,“花花电影”。意思是像鲜花一样美丽灿烂。
  接着,赵曦请了一个助手,一口气做了《神雕侠侣》等武侠系列的服装,并且在网上增加了个性化的服务。如不满意网上的衣服,客户还可以根据自己的喜好定做,只要报上自己的身高、体重、三围、肩宽等资料就搞定了,这样做出来的服装会更漂亮!
  全面个性化的网络服务,让“花花电影”很快在淘宝和易趣上火了起来,每月的成交量能达到两三百套。
  2006年11月,“哈利·波特”系列之五《哈利·波特与火焰杯》全球首映,赵曦决定做一件哈利波特魔法袍,取料为蓝色全棉,秋·张的服装则做成清纯可爱的学生装。这次,她没有先将衣服挂在网上,而是联系到了四川太平洋电影院线的负责人,商讨跟他们合作,做一场别致的宣传活动,衣服和造型都由“花花电影”提供设计。
  电影院线方听后,对这个创意非常感兴趣,于是合作迅速达成。首映式活动当天,赵曦领着她的人出演电影里的角色,穿的都是“花花电影”衣服。当他们华丽登场时,台下一片惊诧,大家纷纷询问哪来这么多漂亮的衣服。这场活动宣传让赵曦现场赢得5000元的订单。
  她正在欢喜之际,一个资深的电影人主动提示她:“你的服饰大面积地用于商业流通,会侵犯电影方的著作权,如果他们起诉你,后果将十分严重!”赵曦听罢,倒吸了一口凉气。还好,她迅速镇定下来,在电影界朋友的协助下,逐个跟已使用过版权的电影方取得联系,因为是手工制作,很多电影方都允许她使用。卖出一件服饰,赵曦象征性给对方一点版权费即可,合作机制的建立让赵曦没有了后顾之忧。
  
  进军日韩市场,让人生和电影一样精彩
  从网上试销到活动促销,赵曦很快完成了自己的原始资金积累,此时,开实体店的想法已在她脑海中逐渐成型。2006年5月,“花花电影”成都文殊坊店正式开业。精心设计的标识,色泽鲜亮的装修,时尚明媚的货架货柜……一件件主题电影服饰让人目不暇接,开业当天,立即“诱惑”了不少年轻男女来此选购。
  销售模式的转换让“花花电影”迅速脱颖而出,2006年下半年,赵曦大获丰收,她搬进了成都金花工业区现代化的加工车间,扩招的30名工人马不停蹄地工作。一年后,她的专卖网点已遍及北京、上海、南京等全国各大城市。实体店的推出不但方便了终端客户的选购,还作为一个非常好的广告平台,给赵曦带来新的商机。2006年8月,一位香港的先生在武汉出差时,被“花花电影”汉口店吸引,置身店内,他惊喜万分。他一直在香港做服饰生意,还从没见过这么有个性有创意的商品,于是,他根据产品标签上的电话,很快联系到了赵曦。当天就定了60根蓝精灵发带,赵曦给他每根4O元的价格成交,总共2400元,令她更为高兴的是,这个香港人成了她忠实的客户,长期合作。
  2006年l1月的一天,赵曦接到一个韩国女孩的电话。她的中国话说得很不准确,但显得亲昵可爱,甜美的音质中夹杂着稚气。赵曦不由想起正在热播的连续剧《五星大饭店》的女主角郑恩美,她们的声音有着出奇的相似。女孩说在上海看到“花花电影”,对“花花”伟大的创意佩服得五体投地,她希望在韩国首尔开家这样的店……
   “我很想见到你,我们见面谈好吗?我们可以做好朋友的!”赵曦看过很多韩国影视剧,她喜欢浪漫温柔的韩国女孩,因此诚挚地邀请她见面。当然,见面的目的不是为了生意,她希望结交这个朋友。
  韩国女孩欣然答应,次日,她就从上海来到成都。
  成都双流机场,她们见面,拥抱,竟然有种一见如故的感觉。赵曦领着她先到太升路著名的韩国餐厅,美美地享用了一顿家乡的莱肴。然后,才带她到设在厂区的展厅。韩国女孩惊喜得叫出声来,她仿佛走进了一个真实的电影的世界,她做梦也不会想到,在这座偏远的中国内陆城市,会有如此时尚前沿的东西。
  合作十分顺利,韩国女孩最终订了575块钱的货品,并全部现款。赵曦没有向她收取任何品牌加盟费,并将自己心爱的一套《加菲猫》饰品赠送给了她。韩国女孩非常感动,热情地邀请她到韩国去玩……
  2006年12月,“花花电影”韩国首尔店正式开业,赵曦为自己的产品走出国门,感到非常骄傲。2008年1月初,韩国女孩第二次进货的时候,还给了她一个好消息,她将在日本京都开一家分店。如今,日本店已经开门营业。平时,赵曦感到最棘手的问题是出货,有时客户等着要货,但手工的东西毕竟没那么快,她急得抓耳挠腮几近崩溃,但还是只有从头开始,设计人物原型,打印其正面、侧面、背面等各个部位的照片,再设计工序、制作……甘苦自知。
  随着事业的成功,赵曦也成了一个电影中人,向的《金沙神话剧》、《向阳大道》等多部影视剧的人物造型、服装设计都由她来完成。她还在不断写剧本、拍DV,她计划在28岁时投资拍摄自己的第一部电影。
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