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随着“天价酒”事件被网络曝光并引起广泛关注，包括茅台、拉菲等国内外高端名酒在内的酒业高端产品团购潜规则开始逐渐浮出水面。
一张人人喊打的天价酒水单
随着中石化联合调查组正式向外界公布针对本次事件的调查结果，“天价酒”事件被定性为“违规”，所购买的高档酒被指系当事人“自己用”，而引发本次事件的主角——中石化广东石油分公司总经理鲁广余，最终因“天价酒”事件被“降职”。
经联合调查组调查显示，中石化广东石油分公司共违规购买了涉及金额为159万元的高档酒。其中购买不同档次的茅台酒总计480瓶，金额总计958320元，系从贵州茅台酒销售有限公司直接购入；另有从珠海某贸易公司购进的红酒总计696瓶，金额总计630720元，两项合计1589040元。
在广州一家茅台酒专卖店，网贴所指中石化广东分公司所采购的50年、30年、15年茅台的市面销售价格分别是21999元、11999元和5999元，而中石化广东分公司从贵州茅台酒销售有限公司的采购价格分别为11999元、6999元和2999元，均比市场价格低很多，采购数量最大的53度飞天茅台，在茅台酒销售公司的开票价为579元，同样大大低于同期的市场销售价格。
资料显示，早在2010年8月份，53度飞天茅台酒便已经成为紧缺货，很多经销商在酒厂都拿不到货，而53度飞天茅台酒的市场销售价格更是全线突破千元大关，零售价最高已达1198元，而此后53度飞天茅台酒的价格在2011年春节之前更是数度上涨，并普遍达到1500元的水平。
除了茅台系产品之外，拉菲、玛歌、奔富等国际知名葡萄酒的同期市场价格，均比中石化广东石油分公司的采购价格要高得多。比如2002年份的玛歌，当年的市场价为5980元，而中石化广东分公司的采购价格为3200元；1996年份和2003年份的拉菲，在当年4月份的市场价格均已高达16900元，而中石化广东分公司的采购价格分别是13860元和11380元。
这份“天价”酒水单背后，代表的是奢侈性消费，引发的是人们对“灰幕交易”的猜测，而在这种奢侈性消费背后，是被人们所诟病的“腐败”这一潜台词。因此，作为国企、央企的中石化，当其消费活动被贴上“天价酒”标签之后，便引发了大量与“腐败”有关的猜测和口水，让中石化作为事件主角而成为人人喊打的对象。
“天价酒”挑破白酒团购潜规则
在酒行业，竞争已经变得越来越激烈，为了能够在市场夹缝中寻得一丝生机，身为同行的各个酒厂间都在拼杀。尤其是这几年，团购营销盛行几乎被挤成了“独木桥”，而主要针对高档白酒的团购营销，在茅台、五粮液、水井坊、国窖1573、洋河蓝色经典等高端名酒以及大量地方品牌深度介入，以及进口葡萄酒在酒水团购领域不断发力之下，使得酒水行业基于团购的竞争进入了白热化阶段。
团购营销其实是一种以“关系资源”为依托的营销方式，拼的是谁关系多、关系广、关系铁、关系硬，拼的是谁能将手中关系资源背后的采购单拿下。在多数企业的团购业务运作中，因为所面对的重点团购客户，其单位消费量往往非常大，而这些客户的团购消费流向，又存在非此即彼的单向选择特征。
因此，谁能够抢到此类订单，谁在酒水消费尤其是领袖消费领域的市场份额就会更大。在这种对关系资源的争夺过程中，更多时候会涉及到利益以及由利益所衍生出的“灰色”交易，包括权力交易、贿赂、回扣等，从某种程度上说，“灰色”已经成为团购营销的一种“潜规则”。
很多时候，团购营销要么下的是一份“人情单”，要么是一份“回扣单”，这在酒行业的团购活动中已经不是什么秘密。资料显示，本次事件的直接责任人——中石化广东石油分公司经理鲁广余系2009年从贵州调来广东，此后，鲁广余便将茅台作为公司接待用酒的主打产品，重要接待都指定喝茅台酒。此种背景，引发诸多猜想并不为过，而其给酒行业所带来的直接后果是，这次“天价酒”事件的暗枪，有可能会挑破酒业团购的潜规则。
茅台酒团购路径
最近几年，茅台集团深耕团购市场的策略成效明显，在茅台品牌力得到不断强化的同时，也逐渐获得了资本、拍卖行、藏家等各路“茅台粉”的追捧，加上酒厂坚持采取限量控价、饥饿营销策略，使市场长期坚挺，一路向好，而且茅台酒的价格也被一路炒高。无疑，这种市场氛围更加重了茅台酒在团购市场的砝码，使茅台酒重回酒行业已经久违的“批条经济”，艳煞同行。
市场所反馈信息显示，茅台酒在2010年1月1日曾经上调产品出厂价，平均上调幅度约为13％，最畅销的53度茅台酒在调价前的出厂价为499元／瓶，调价前，市场零售价为790元左右；2011年1月1日起，茅台酒的出厂价再次上调，调价幅度为20％左右，调价后，53度飞天茅台酒的出厂价为619元／瓶，随着本次调价政策的出台，茅台酒厂针对经销商系统推出了限价令，规定经销商销售普通茅台酒的价格不得高于959元／瓶，而此时，茅台酒的终端零售价格已经高达1300元。
目前茅台酒厂的整个销售渠道主要由几大块组成：重点机关产品特供渠道，比如党政机关、部队等；协议单位直供渠道，比如一些部队的定点酒店等；经销商渠道；专卖店渠道，等等。其中，茅台酒在团购渠道的份额要占到其总销量的60％左右。每年春节前，以上这些具有销售茅台酒资格的单位，都会赶往贵州省茅台镇，与酒厂洽谈新一年的供酒协议。
针对重点机关产品特供渠道，在需求量比较大的时候，茅台酒厂会专门为其生产贴有专用标签的“特供酒”；针对协议单位直供渠道，茅台酒厂会按照供货协议直接向其供货。此外，经销商渠道、专卖店渠道在从茅台酒厂直接拿到货之后，其中又会有很大一部分产品流向各自的团购客户。
一张人人喊打的天价酒水单
随着中石化联合调查组正式向外界公布针对本次事件的调查结果，“天价酒”事件被定性为“违规”，所购买的高档酒被指系当事人“自己用”，而引发本次事件的主角——中石化广东石油分公司总经理鲁广余，最终因“天价酒”事件被“降职”。
经联合调查组调查显示，中石化广东石油分公司共违规购买了涉及金额为159万元的高档酒。其中购买不同档次的茅台酒总计480瓶，金额总计958320元，系从贵州茅台酒销售有限公司直接购入；另有从珠海某贸易公司购进的红酒总计696瓶，金额总计630720元，两项合计1589040元。
在广州一家茅台酒专卖店，网贴所指中石化广东分公司所采购的50年、30年、15年茅台的市面销售价格分别是21999元、11999元和5999元，而中石化广东分公司从贵州茅台酒销售有限公司的采购价格分别为11999元、6999元和2999元，均比市场价格低很多，采购数量最大的53度飞天茅台，在茅台酒销售公司的开票价为579元，同样大大低于同期的市场销售价格。
资料显示，早在2010年8月份，53度飞天茅台酒便已经成为紧缺货，很多经销商在酒厂都拿不到货，而53度飞天茅台酒的市场销售价格更是全线突破千元大关，零售价最高已达1198元，而此后53度飞天茅台酒的价格在2011年春节之前更是数度上涨，并普遍达到1500元的水平。
除了茅台系产品之外，拉菲、玛歌、奔富等国际知名葡萄酒的同期市场价格，均比中石化广东石油分公司的采购价格要高得多。比如2002年份的玛歌，当年的市场价为5980元，而中石化广东分公司的采购价格为3200元；1996年份和2003年份的拉菲，在当年4月份的市场价格均已高达16900元，而中石化广东分公司的采购价格分别是13860元和11380元。
这份“天价”酒水单背后，代表的是奢侈性消费，引发的是人们对“灰幕交易”的猜测，而在这种奢侈性消费背后，是被人们所诟病的“腐败”这一潜台词。因此，作为国企、央企的中石化，当其消费活动被贴上“天价酒”标签之后，便引发了大量与“腐败”有关的猜测和口水，让中石化作为事件主角而成为人人喊打的对象。
“天价酒”挑破白酒团购潜规则
在酒行业，竞争已经变得越来越激烈，为了能够在市场夹缝中寻得一丝生机，身为同行的各个酒厂间都在拼杀。尤其是这几年，团购营销盛行几乎被挤成了“独木桥”，而主要针对高档白酒的团购营销，在茅台、五粮液、水井坊、国窖1573、洋河蓝色经典等高端名酒以及大量地方品牌深度介入，以及进口葡萄酒在酒水团购领域不断发力之下，使得酒水行业基于团购的竞争进入了白热化阶段。
团购营销其实是一种以“关系资源”为依托的营销方式，拼的是谁关系多、关系广、关系铁、关系硬，拼的是谁能将手中关系资源背后的采购单拿下。在多数企业的团购业务运作中，因为所面对的重点团购客户，其单位消费量往往非常大，而这些客户的团购消费流向，又存在非此即彼的单向选择特征。
因此，谁能够抢到此类订单，谁在酒水消费尤其是领袖消费领域的市场份额就会更大。在这种对关系资源的争夺过程中，更多时候会涉及到利益以及由利益所衍生出的“灰色”交易，包括权力交易、贿赂、回扣等，从某种程度上说，“灰色”已经成为团购营销的一种“潜规则”。
很多时候，团购营销要么下的是一份“人情单”，要么是一份“回扣单”，这在酒行业的团购活动中已经不是什么秘密。资料显示，本次事件的直接责任人——中石化广东石油分公司经理鲁广余系2009年从贵州调来广东，此后，鲁广余便将茅台作为公司接待用酒的主打产品，重要接待都指定喝茅台酒。此种背景，引发诸多猜想并不为过，而其给酒行业所带来的直接后果是，这次“天价酒”事件的暗枪，有可能会挑破酒业团购的潜规则。
茅台酒团购路径
最近几年，茅台集团深耕团购市场的策略成效明显，在茅台品牌力得到不断强化的同时，也逐渐获得了资本、拍卖行、藏家等各路“茅台粉”的追捧，加上酒厂坚持采取限量控价、饥饿营销策略，使市场长期坚挺，一路向好，而且茅台酒的价格也被一路炒高。无疑，这种市场氛围更加重了茅台酒在团购市场的砝码，使茅台酒重回酒行业已经久违的“批条经济”，艳煞同行。
市场所反馈信息显示，茅台酒在2010年1月1日曾经上调产品出厂价，平均上调幅度约为13％，最畅销的53度茅台酒在调价前的出厂价为499元／瓶，调价前，市场零售价为790元左右；2011年1月1日起，茅台酒的出厂价再次上调，调价幅度为20％左右，调价后，53度飞天茅台酒的出厂价为619元／瓶，随着本次调价政策的出台，茅台酒厂针对经销商系统推出了限价令，规定经销商销售普通茅台酒的价格不得高于959元／瓶，而此时，茅台酒的终端零售价格已经高达1300元。
目前茅台酒厂的整个销售渠道主要由几大块组成：重点机关产品特供渠道，比如党政机关、部队等；协议单位直供渠道，比如一些部队的定点酒店等；经销商渠道；专卖店渠道，等等。其中，茅台酒在团购渠道的份额要占到其总销量的60％左右。每年春节前，以上这些具有销售茅台酒资格的单位，都会赶往贵州省茅台镇，与酒厂洽谈新一年的供酒协议。
针对重点机关产品特供渠道，在需求量比较大的时候，茅台酒厂会专门为其生产贴有专用标签的“特供酒”；针对协议单位直供渠道，茅台酒厂会按照供货协议直接向其供货。此外，经销商渠道、专卖店渠道在从茅台酒厂直接拿到货之后，其中又会有很大一部分产品流向各自的团购客户。