台湾茶商“倚老卖老”赢商机

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  2009年6月,两岸签署经济合作架构协议 (KCFA)中,台湾茶叶被列入减免关税的早期收获清单,台商们看中商机,争相“登陆”销售台湾茶,台湾梅山制茶有限公司的董事长林政丰也不例外。随着大陆茶市流行趋势变化,不少台商开的茶叶店纷纷转卖普洱、金骏眉、大红袍、龙井绿茶等,林政丰却偏偏坚持原味本色,包装不改,认证不变,还使用环保袋来装茶售出。
  经过3年耕耘,林政丰颇有收获。在他看来,无论市场如何变化,在大陆只要坚持正宗台湾味,就会有大商机。
  至今,林政丰仍然很自信:正宗的台茶一定能“收买”许多陆客的味蕾。从小在茶乡中长大的他说,台茶闽茶虽一脉相承,但台湾气候特殊,加之台农精湛技术,造就台茶品种繁多、品质优良,喝上一口喉韵回甘,与陆茶或大陆种植的台湾品种茶相比,就是不一样。
  谈及当年“登陆”时,林政丰说自己发现, 600克一台斤的台湾高山茶,在大陆有时仅卖百来元,以他多年经商经验来判断,这赔本的生意没法做。这些年来,大陆台湾茶市已被越南、大陆当地产的台湾品种茶搅混。
  但林政丰认为,这恰是台茶立足陆市之本,“林家公司所出品的茶叶,占全台湾原产地茶叶供应的60%-65%,公司基地是台湾产、官、学示范工厂,产品均有生产履历。公司也是经‘农委会’鉴定检验合格后才可上市的企业,消费者只需看清标识,品质就有保证。”
  2009年,林政丰在厦设立公司,以此作为物流发货基地,反其道向内陆二线城市出发,先后在新疆、辽宁、陕西、四川、浙江等地设点。正宗台茶在当地虽然价高,但林政丰坚持己見。
  没想到,这种模式很快被认可。期间,别家台茶店随大陆流行茶品调整,生意也因此起伏不断,梅山制茶却发展到91家加盟店,全部统一在厦门发货配送,市场价格统一,风险共摊。为强调台湾味,林政丰还特别下了条规定:加盟店内茶叶盒、茶罐包装全部源自台湾,不得擅用豪华包装后高价售出。这些包装图案,有的已经有30多年未曾改变。
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