论文部分内容阅读
在微软放了诺基亚“鸽子”表示Mango7.5无法升级到WP8、谷歌准备收网安卓，苹果失去乔布斯设计灵感乏力之时，国产手机品牌正准备重塑当年的雄风。
世界上没有哪个国家的手机市场如中国一样复杂：销售量巨大、高中低市场同样火爆、国外品牌大量涌入的同时，国内品牌强劲反弹；有人用着iphone，有人还拿着诺基亚1100，也有人拿着各种“山寨机”放着《最炫民族风》……
这是一个新兴的市场，也是一个躁动的市场，在微软放了诺基亚“鸽子”表示Mango7.5无法升级到WP8、谷歌开始准备收网安卓、苹果失去乔布斯，设计灵感乏力之时，国产手机品牌正准备重塑当年的雄风。
根据赛诺最新数据，6月份国内智能手机排名中联想首次超过手机巨头诺基亚，荣登亚军，占有率11%。前5位中，除了三星、诺基亚为国外品牌之外，其他3位，均为国产品牌，分别是华为（9.54%），酷派（6.85%），中兴（6.56%）。
如果将国产手机看做一个阵营的话，称他们为“三国争霸”并不为过：这“三国”一方是以华为、联想为代表的有着扎实渠道与运营商合作模式的IT集团；一方是原来依靠联发科等死灰复燃的山寨手机军团；另外一方，是依靠互联网销售，异军突起的小米和百度等传统的互联网企业。但无论是哪一方，拼到最后就是渠道和价格。
“中华酷联”反击
国产手机市场较其他手机品牌建立的市场要更为复杂一些。
由于中国的国情、经济状况千差万别，中国对功能型手机和低端智能机需求量巨大，这也是诺基亚在中国市场依然有近10%保有量的原因。
随着iphone的问世以及安卓钻了一个历史的空子，智能手机在中国逐步普及。如果你没有拿一部智能手机出门，都不好意思跟人打招呼。尽管很多人可能根本分不清楚智能手机与功能手机的区别。
对于处在城市中的大部分中产阶级，正处在更换手机高峰期的末端，这个高峰从2009年开始，持续了两年，这部分人手中的诺基亚变成了HTC、iphone、三星，从简单的塞班变成了安卓。
3年后，他们手中的iphone4略显老旧，目前正在寻找更好的目标。
国产手机品牌的第三次崛起，恰逢在这两次时间段的交集。这次的主角已经不再是2007年风光无限的波导、夏新，而主角是以联想、华为，新势力酷派和中兴被业界戏称为国产手机第一阵营的“中华酷联”集团。
有人将国产手机第三次崛起的关键，归结为价格取胜。其实不然，“中华酷联”的成功，恰恰说明了扎实的渠道才是国产手机品牌崛起的关键。诺基亚、摩托罗拉等国际厂商已经在中国深耕多年，渠道已经非常扎实。
在这个层面上与这些国际巨头拼，已是举步维艰，于是他们将渠道押宝在运营商身上。通过与中国联通、中国移动、中国电信等运营商捆绑销售，利润分成，双方都得到了自己想要的：运营商希望通过销售价钱便宜的手机铺开市场，增加客户数量，从预交的话费中分享利润。而厂商则不必自己花高价建立渠道，通过各地运营商扎实的店铺覆盖，使得产品对市场的反应非常迅速。
与运营商的合作让“中华酷联”取得骄人的成绩。其中华为C8650、联想A60和酷派5832等纷纷宣布实现单机突破百万销量的佳绩。据华为透露，上半年手机出货量已经超过1000万部，手机业务同比增长193%。即便面对这样的业绩，华为高管依然表示：“我们还没有出手。”
根据联想杨元庆在5月份的财年记者会上透露，联想去年的手机销量已经突破600万部。相比之下，诺基亚花重金砸出来的Lumia手机，在今年第一季度才卖出区区200万部。在微软宣布WP7.5手机无法升级到WP8之后，诺基亚Lumia手机在今年第二季度再度受到重挫。
以“中华酷联”为代表的主流厂商一片欣欣向荣，而在另外一个阵营，方式则更为高调。
“搅局者”
这群“搅局者”颠覆了传统手机厂商通过渠道建设和传统采购制定价格的模式。他们大部分是互联网行业的大佬，这其中包括金山软件的雷军，360奇虎的周鸿祎，以及阿里巴巴的马云，百度的李彦宏等。
早在2011年，阿里巴巴已经宣布推出了自己的手机，阿里巴巴“云”手机，百度也发布与戴尔合作的Streak Pro D43。但这两款手机都没有经得起市场的考验，销量不大，也没有引起更多的关注。
错误的定价使得百度和阿里巴巴失了手。相比之下，小米手机就聪明很多，“最便宜双核手机”的定位使得小米在一夜之间蹿红。通过低成本采购、组装，放弃渠道建设，以低价、高硬件配置来博取消费者青睐的小米手机，在这两年的IT市场做得风生水起。
被安卓炒高了的硬件配置，在消费者心中根深蒂固。似乎多核的处理器已经成为运行流畅的必备。小米手机正是抓住了这一点，标榜双核中最便宜的安卓手机，特意为发烧友打造，同时运用“饥饿营销”的手法，造成一种供不应求的假象，将品牌成功推广。
尽管周鸿祎的爆料让雷军很是难堪，但小米从推出之初到今天，仅靠网络销售，就收获了300万台销量，60.5亿元人民币的销售额，3.47亿美金的融资，40亿元的估值。
小米的成功，成为传统手机大战中最显眼的“搅局者”。
随后，360奇虎科技与TCL等厂商合作，成功推出360特供机，成为进军手机市场的网络公司又一强有力的竞争者。
另一群“搅局者”是曾经在2007年卖出1.6亿部手机的山寨军团，被当下智能手机逼到角落里的山寨军团正在谋求复兴，但市场已远非当年。
智能机的普及给这些没有正版系统的山寨手机留下太多的市场空间。早在5年前，功能为王的时代，已经成为以互联网交互应用为主的智能时代，联发科还能拯救这个市场吗？
山寨军团无法大举进军智能手机市场，主要原因是成本下不来，而价格是山寨手机的杀手锏。智能手机使用的操作系统需要向国外的公司缴纳高额的使用费用，除此之外，与智能系统相匹配的硬件设备标准已经非常之高，手机市场已经告别了单核时代，联发科曾经的廉价芯片已经不适应这个时代。 在这种饥寒交迫的时代印证下，联发科宣布退出“500元低价芯片”领域，以迎合智能手机时代。芯片的质量能够过关，谁来承担系统部分的费用？于是“类智能机”横空出世。
这种手机通过预装某些软件来“忽悠”消费者其实它不具备智能手机的任何特征，没有操作系统，没有APP下载，没有智能手机所需要的硬件环境，甚至没有生产厂商。
谁来拯救高端市场？
从某种意义上说，国产手机厂商扎堆低端市场是被逼无奈。高端市场在近4年的时间里已经被苹果牢牢地把控，5000元档机型几乎没有人可以比拟。
三星、HTC也找准苹果的研发空当开始发力，HTC oneX与三星Galaxy SIII都剑指高端，自推出以来，销量倍增。
而国产手机几乎全体在中低端市场竞争，不但将高端市场拱手让人，也使得中低端市场的品牌覆盖面变得更大。
艾媒咨询数据显示，2012年第一季度，低价位智能手机（1000元～2000元）在中国智能手机市场的销售份额中占绝对优势，其中1500元以下的智能手机占43.3%，1500元～2000元的智能手机占27.4%。
如果联发科的500元低价芯片能够推向市场，智能手机的价格底线有可能继续下跌。除去山寨手机不说，根据目前魅族MX四核以及第二代小米、360特供机的报价来看，迎来四核时代后，国产手机品牌可以压低到2000元以下，这无疑给国外厂商带了巨大的压力。双核配置价格则更为低廉，下半年到明年主力市场价位还将继续下移到500元～1500元。
这样的成本只相当于诺基亚一部功能手机的价格，在价格上，国外厂商几无优势。但高端市场上国产手机也无机可寻。
雷军在回应小米手机成本问题时说：“拿国产的和世界一流的品牌相比，是侮辱大家的智商。”
成本与质量，是每个厂商都无法逃避的问题。周鸿祎爆料小米手机成本价远远低于1999元。小米公司曾对它的支持者称使用成本定价。单台小米手机的利润问题已经上升到一个诚信问题。
以华为C8812(网购最低价795.0元)为例，已囊括了高通处理器、安卓4.0系统、人脸识别、全景拍摄、以及前后镜头，价格设在990元档位。这样的定价即便在业内人士看来，利润也几乎被压得非常低。在保证高性价比的同时，国产手机厂商很难保证质量。
国产手机企业一开始布局高端市场，“这不仅意味着利润的提高，也是国产手机全产业链布局的开始。”某通讯公司高管对记者说。
上周，华为终端携手北京移动举办的“华为首款TD旗舰智能机Ascend P1(T9200)渠道合作峰会”正式拉开了TD版华为Ascend P1全国上市的帷幕。TD版华为P1采用双核1.5Ghz高速处理器、7.69mm轻薄机身、800万像素背照式摄像头，支持中国移动TD-SCDMA通信制式，其官方零售价为2799元，同时还将在网络卖场、移动营业厅以及零售卖场进行全面销售。
无论是“中华酷联”，还是小米、360，抑或是山寨军团，都在争取国内手机市场这个前所未有的空当以谋求再次崛起。通过扎实的运营商渠道以及电商的跨速发展，国产手机品牌手里的竞争筹码已经不仅仅如当年那样匮乏，这个变局正在深刻影响中国手机市场未来的发展格局。
世界上没有哪个国家的手机市场如中国一样复杂：销售量巨大、高中低市场同样火爆、国外品牌大量涌入的同时，国内品牌强劲反弹；有人用着iphone，有人还拿着诺基亚1100，也有人拿着各种“山寨机”放着《最炫民族风》……
这是一个新兴的市场，也是一个躁动的市场，在微软放了诺基亚“鸽子”表示Mango7.5无法升级到WP8、谷歌开始准备收网安卓、苹果失去乔布斯，设计灵感乏力之时，国产手机品牌正准备重塑当年的雄风。
根据赛诺最新数据，6月份国内智能手机排名中联想首次超过手机巨头诺基亚，荣登亚军，占有率11%。前5位中，除了三星、诺基亚为国外品牌之外，其他3位，均为国产品牌，分别是华为（9.54%），酷派（6.85%），中兴（6.56%）。
如果将国产手机看做一个阵营的话，称他们为“三国争霸”并不为过：这“三国”一方是以华为、联想为代表的有着扎实渠道与运营商合作模式的IT集团；一方是原来依靠联发科等死灰复燃的山寨手机军团；另外一方，是依靠互联网销售，异军突起的小米和百度等传统的互联网企业。但无论是哪一方，拼到最后就是渠道和价格。
“中华酷联”反击
国产手机市场较其他手机品牌建立的市场要更为复杂一些。
由于中国的国情、经济状况千差万别，中国对功能型手机和低端智能机需求量巨大，这也是诺基亚在中国市场依然有近10%保有量的原因。
随着iphone的问世以及安卓钻了一个历史的空子，智能手机在中国逐步普及。如果你没有拿一部智能手机出门，都不好意思跟人打招呼。尽管很多人可能根本分不清楚智能手机与功能手机的区别。
对于处在城市中的大部分中产阶级，正处在更换手机高峰期的末端，这个高峰从2009年开始，持续了两年，这部分人手中的诺基亚变成了HTC、iphone、三星，从简单的塞班变成了安卓。
3年后，他们手中的iphone4略显老旧，目前正在寻找更好的目标。
国产手机品牌的第三次崛起，恰逢在这两次时间段的交集。这次的主角已经不再是2007年风光无限的波导、夏新，而主角是以联想、华为，新势力酷派和中兴被业界戏称为国产手机第一阵营的“中华酷联”集团。
有人将国产手机第三次崛起的关键，归结为价格取胜。其实不然，“中华酷联”的成功，恰恰说明了扎实的渠道才是国产手机品牌崛起的关键。诺基亚、摩托罗拉等国际厂商已经在中国深耕多年，渠道已经非常扎实。
在这个层面上与这些国际巨头拼，已是举步维艰，于是他们将渠道押宝在运营商身上。通过与中国联通、中国移动、中国电信等运营商捆绑销售，利润分成，双方都得到了自己想要的：运营商希望通过销售价钱便宜的手机铺开市场，增加客户数量，从预交的话费中分享利润。而厂商则不必自己花高价建立渠道，通过各地运营商扎实的店铺覆盖，使得产品对市场的反应非常迅速。
与运营商的合作让“中华酷联”取得骄人的成绩。其中华为C8650、联想A60和酷派5832等纷纷宣布实现单机突破百万销量的佳绩。据华为透露，上半年手机出货量已经超过1000万部，手机业务同比增长193%。即便面对这样的业绩，华为高管依然表示：“我们还没有出手。”
根据联想杨元庆在5月份的财年记者会上透露，联想去年的手机销量已经突破600万部。相比之下，诺基亚花重金砸出来的Lumia手机，在今年第一季度才卖出区区200万部。在微软宣布WP7.5手机无法升级到WP8之后，诺基亚Lumia手机在今年第二季度再度受到重挫。
以“中华酷联”为代表的主流厂商一片欣欣向荣，而在另外一个阵营，方式则更为高调。
“搅局者”
这群“搅局者”颠覆了传统手机厂商通过渠道建设和传统采购制定价格的模式。他们大部分是互联网行业的大佬，这其中包括金山软件的雷军，360奇虎的周鸿祎，以及阿里巴巴的马云，百度的李彦宏等。
早在2011年，阿里巴巴已经宣布推出了自己的手机，阿里巴巴“云”手机，百度也发布与戴尔合作的Streak Pro D43。但这两款手机都没有经得起市场的考验，销量不大，也没有引起更多的关注。
错误的定价使得百度和阿里巴巴失了手。相比之下，小米手机就聪明很多，“最便宜双核手机”的定位使得小米在一夜之间蹿红。通过低成本采购、组装，放弃渠道建设，以低价、高硬件配置来博取消费者青睐的小米手机，在这两年的IT市场做得风生水起。
被安卓炒高了的硬件配置，在消费者心中根深蒂固。似乎多核的处理器已经成为运行流畅的必备。小米手机正是抓住了这一点，标榜双核中最便宜的安卓手机，特意为发烧友打造，同时运用“饥饿营销”的手法，造成一种供不应求的假象，将品牌成功推广。
尽管周鸿祎的爆料让雷军很是难堪，但小米从推出之初到今天，仅靠网络销售，就收获了300万台销量，60.5亿元人民币的销售额，3.47亿美金的融资，40亿元的估值。
小米的成功，成为传统手机大战中最显眼的“搅局者”。
随后，360奇虎科技与TCL等厂商合作，成功推出360特供机，成为进军手机市场的网络公司又一强有力的竞争者。
另一群“搅局者”是曾经在2007年卖出1.6亿部手机的山寨军团，被当下智能手机逼到角落里的山寨军团正在谋求复兴，但市场已远非当年。
智能机的普及给这些没有正版系统的山寨手机留下太多的市场空间。早在5年前，功能为王的时代，已经成为以互联网交互应用为主的智能时代，联发科还能拯救这个市场吗？
山寨军团无法大举进军智能手机市场，主要原因是成本下不来，而价格是山寨手机的杀手锏。智能手机使用的操作系统需要向国外的公司缴纳高额的使用费用，除此之外，与智能系统相匹配的硬件设备标准已经非常之高，手机市场已经告别了单核时代，联发科曾经的廉价芯片已经不适应这个时代。 在这种饥寒交迫的时代印证下，联发科宣布退出“500元低价芯片”领域，以迎合智能手机时代。芯片的质量能够过关，谁来承担系统部分的费用？于是“类智能机”横空出世。
这种手机通过预装某些软件来“忽悠”消费者其实它不具备智能手机的任何特征，没有操作系统，没有APP下载，没有智能手机所需要的硬件环境，甚至没有生产厂商。
谁来拯救高端市场？
从某种意义上说，国产手机厂商扎堆低端市场是被逼无奈。高端市场在近4年的时间里已经被苹果牢牢地把控，5000元档机型几乎没有人可以比拟。
三星、HTC也找准苹果的研发空当开始发力，HTC oneX与三星Galaxy SIII都剑指高端，自推出以来，销量倍增。
而国产手机几乎全体在中低端市场竞争，不但将高端市场拱手让人，也使得中低端市场的品牌覆盖面变得更大。
艾媒咨询数据显示，2012年第一季度，低价位智能手机（1000元～2000元）在中国智能手机市场的销售份额中占绝对优势，其中1500元以下的智能手机占43.3%，1500元～2000元的智能手机占27.4%。
如果联发科的500元低价芯片能够推向市场，智能手机的价格底线有可能继续下跌。除去山寨手机不说，根据目前魅族MX四核以及第二代小米、360特供机的报价来看，迎来四核时代后，国产手机品牌可以压低到2000元以下，这无疑给国外厂商带了巨大的压力。双核配置价格则更为低廉，下半年到明年主力市场价位还将继续下移到500元～1500元。
这样的成本只相当于诺基亚一部功能手机的价格，在价格上，国外厂商几无优势。但高端市场上国产手机也无机可寻。
雷军在回应小米手机成本问题时说：“拿国产的和世界一流的品牌相比，是侮辱大家的智商。”
成本与质量，是每个厂商都无法逃避的问题。周鸿祎爆料小米手机成本价远远低于1999元。小米公司曾对它的支持者称使用成本定价。单台小米手机的利润问题已经上升到一个诚信问题。
以华为C8812(网购最低价795.0元)为例，已囊括了高通处理器、安卓4.0系统、人脸识别、全景拍摄、以及前后镜头，价格设在990元档位。这样的定价即便在业内人士看来，利润也几乎被压得非常低。在保证高性价比的同时，国产手机厂商很难保证质量。
国产手机企业一开始布局高端市场，“这不仅意味着利润的提高，也是国产手机全产业链布局的开始。”某通讯公司高管对记者说。
上周，华为终端携手北京移动举办的“华为首款TD旗舰智能机Ascend P1(T9200)渠道合作峰会”正式拉开了TD版华为Ascend P1全国上市的帷幕。TD版华为P1采用双核1.5Ghz高速处理器、7.69mm轻薄机身、800万像素背照式摄像头，支持中国移动TD-SCDMA通信制式，其官方零售价为2799元，同时还将在网络卖场、移动营业厅以及零售卖场进行全面销售。
无论是“中华酷联”，还是小米、360，抑或是山寨军团，都在争取国内手机市场这个前所未有的空当以谋求再次崛起。通过扎实的运营商渠道以及电商的跨速发展，国产手机品牌手里的竞争筹码已经不仅仅如当年那样匮乏，这个变局正在深刻影响中国手机市场未来的发展格局。