背 景
　　“硒鼓加粉服务中心”项目自本刊报道后,广受投资者欢迎。据追踪调查,已有数十名读者投资该项目,均取得了不错的收益。其中上海的张先生较为成功,仅硒鼓再生业务,日净利润约五六千元。
　　
　　做别人不做的“跑腿”生意赚得第一桶金
　　
　　在上海务工多年的张先生,没有多少钱,将工坊设在居住的阁楼中。慢慢地,他意识到这是错误决定。因为很多顾客一看工坊在阁楼里,便放弃合作。另外阁楼较偏僻,不好找。张先生为了招揽顾客,只好挨家挨户发名片。但这却让他找到了一个商机。
　　他发现,整个上海的耗材再生市场有个不成文规矩,不提供上门服务。因为通常每个客户提供需要加粉的硒鼓数量很少,约两三个,若提供上门服务,十分不划算。而企业则不会因为给几个硒鼓加粉,就设专人负责,尤其是中小型企业,这对于他们而言是一种资源浪费。通常是某人外出办事,顺便给硒鼓加粉。
　　张先生想如果能利用好这个机会,就能成功。但自己漫无目的的瞎跑,最后可能是活没少揽,钱没赚到。他拿出上海的“大黄页”和地图进行研究,并实地考察。最终,他把目标锁定了浦东新区。因为那里有近千家的中小型企业,但周边地区却没有一个耗材再生服务中心。于是张先生借钱买了一辆二手汽车,开始去浦东新区收购硒鼓。
　　同时张先生意识到,这种“跑腿”服务,可能会给企业带来不便。毕竟自己取走硒鼓,最短也要24小时之后才能送回来。所以他回收硒鼓的时候,会免费给企业提供一两个硒鼓临时使用。由于张先生服务意识到位,加上这种“跑腿”服务确实给企业带来了很大的实惠,而且又没有竞争对手。张先生很快就赚了10万元。
　　
　　占领文具行业空白市场赢得更多客户
　　
　　慢慢地,张先生和很多公司的职员熟悉起来,有些时候他们让张先生捎带点笔芯、打印纸、签字笔等文具。一来二去的,张先生想,为什么他们自己不去买呢?经过详聊,他才知道,虽然上海有近百个办公超市,办公文具便利店更是数不胜数,但因文具利润不高,除非是超大批量采购,否则商家不送货上门。而企业总是等到一些重要文具(如打印纸)用光后,才会采购文具。因此,当员工们急需一些小文具的时候,就让张先生代购了。
　　张先生马上意识到了,这是一个市场空白点。他在原有业务的基础上,开始兼售办公文具。为了确保利润,他直接与厂商联系,批量进货。然后根据以前捎货的经验,在车里携带一些销售几率较高的文具。因为他从厂里直接进货,另外没有场地等额外开支,文具的售价比超市还便宜。很快,张先生在浦东一带十分有名,每天都有数十家企业找他买文具。
　　虽然文具的利润低,但消耗量大,加上他是“行销”,客户多,每天他至少有数千元进账。同时,文具销售也带动了硒鼓再生业务,张先生几乎垄断了浦东地区的小型外贸企业(约300余家)的硒鼓再生市场。
　　
　　开创业内先河写字楼开公司
　　
　　此时张先生已不满足现状,将目光放在了上海市场。他在上海最著名的商业区中一幢写字楼里租了一间房子,开起了公司。这算是开创业内先河。因为之前业内做得最好的人也就是在电脑城里租个办公室。很多人认为他疯了!硒鼓再生是一个小买卖,在写字楼里开公司,不是自讨苦吃吗?
　　可是张先生不这么认为。他的理由是,开公司一来证明自己实力强大,能吸引更多的顾客,尤其是一些知名的大公司;二是在写字楼里开公司,离目标顾客更近,降低宣传成本;三是业内没有人做,不证明不能做,但却可能是一个机会。
　　果然,张先生的“面子”工程收到了极佳的效果,周边四五个写字楼里数百家公司都选择他作为硒鼓再生服务商。现在他每天仅靠硒鼓再生、墨盒再生、文具销售三项业务,就能赚取万余元的纯利。
　　张先生成功源于敢做别人不愿意或是不敢尝试的事。其实别人不愿意或是不敢尝试的事往往蕴含着巨大的商机,有心的读者不妨从这方面入手,或许能找到自己的第一桶金。■