【摘 要】
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为何有这么多相似之处? 拼多多为何与京东有如此多相似的弱点?究其原因,是因为二者各自在中国电商夹缝中找到了一个细分市场,成了两个极端。 2020年第一季度,疫情给零售业带来了巨大冲击,正所谓危难时刻见英雄,退潮的时候谁“没穿裤子”一目了然,京东和拼多多的真实状况在疫情防控期间得到了验证。 零售的本质,是连接“人”与“货”的“场”,而“场”的本质,是信息流、资金流和物流的万千组合。电商平台就是
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从目前来看,拼多多自己培育的极兔物流尚在起步阶段,服务能力还不如十年前的“三通一达”,与国美合作的安迅物流同样难堪大用,在最后一公里上建设上是一个巨大短板,只能做一个备选方案。而民营快递中的“四通一达”都是菜鸟系,拼多多的命脉被掐在别人的手里,顺丰更是和低价路线没有什么交集,唯一一个可以依靠的就是EMS,但偏偏很多商家未必会选择。
物流的短板,在GMV上可以看出来,根据国内著名数据分析机构“超对称”最近的报告显示,拼多多4月GMV与1月GMV相比涨幅些微,这说明疫情绝不是拼多多的推进器,而是一块试金石,相较于阿里巴巴和京东,没有物流和支付等电商必备的护城河,拼多多对抗市场波动能力是最差的。
当然,这也不是拼多多才暴露出来的问题,实际上从2018年以来就一直存在,今年5月就有商家因为克扣资金的问题将拼多多起诉到了法院,表示“交纳保证金5万元人民币后,第二天就被全部冻结三级限制”,并一直在知乎上更新帖子,并表示有诸多商家到拼多多上海总部维权。
不过,这对于拼多多来说却是不得不做的事,它与京东不一样,“烧钱”纯粹是拿去换用户了,没有像京东一样有大量重资产和亏损项目,可以用来弹性调节,在巨额亏损下如果砍掉这一部分挤占商家而来的现金流,那么极大可能将导致资金链断裂。
拼多多的未来?
拼多多从崛起到壮大,积累了大量用户,虽然有“烧钱”换用户的争论,但是说明它也自有一套逻辑。然而,它的状况可能比当年的京东更糟糕。因为不管如何,京东是重资产运营,在遭遇到用户瓶颈之后可以通过裁员、剥离亏损业务、减少重资产投入等一系列操作,让公司缓一口气,而拼多多却不能“模式照搬”。从一开始,拼多多就是用低价策略和社交电商积累了大量“羊毛党”,本质上来说是电商巨头们的一个补充,只是喝一些“汤汤水水”,利润空间和弹性空间都非常小。
2020年第一季度,拼多多的营销费用率达到111.6%左右,经营亏损比市场预期多出7亿元人民币,亏损率达到了67%,这是上市以来最大的亏损率,大幅不及预期。本质上,这还是持续“烧钱”换用户的战略,丝毫没有收敛的迹象,之前市场预计的拼多多会在今年实现盈利的预期大概率会落空。
或许,我们应该从更长的时间线去理解一个企业,但《时间的玫瑰》里说过,价值投资就像是龜兔赛跑,一个企业能跑多远不在于它的速度,而是能坚持多久。
那么,对于拼多多而言,是更想做一只稳当命长的乌龟,还是做一只争一朝一夕的兔子?
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