“山寨”与品牌的距离

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  “山寨”无疑是2008年最火的名词之一,继“山寨”版手机的风行之后,“山寨笔记本”也开始“占山为王”,进而点燃了与品牌笔记本的战火。
  威盛电子携手微软在深圳宣布成立“开放式超移动产业策略联盟”。该联盟将整合超便携笔记本电脑供应链,通过威盛、微软等上游芯片、软件厂商协作,让下游厂家进入超便携笔记本电脑产业“快通道”,将目标直接锁定为中小装机厂。其模式与联发科的“山寨手机”有着异曲同工之妙,被人们笑称“山寨笔记本”。
  “山寨笔记本”是否真的能再次演绎“山寨手机”的成功之路呢?笔者认为,这是IT市场发展的必然。随着成本的公开化、透明化,现在各大品牌的笔记本电脑已经进入了微利时代。尽管笔记本电脑目前的利润还比较高,但是这些利润的主要来源在于笔记本的工艺设计和附加服务上,作为电脑的核心配件,如CPU、主板、硬盘等所能带来的利润已经微乎其微。而且目前人们对笔记本电脑的需求也越来越多样化,笔记本电脑早已走下“奢侈品”的神坛,成为人类工作、生活的必需品。最早的神州电脑就以“白菜”价格的中低端笔记本挑起了与品牌笔记本的价格大战,并迅速圈占了以学生、“小白领”为主的低端客户群,在SONY、联想、HP等大品牌的围攻中站稳了脚步。今年年初,华硕、HP最终也放下了高傲的身段,开始推出6000元以下的入门级笔记本,以挽救市场份额不断被蚕食的颓势。
   “山寨”产品天生具有一种“匪性”,冲击的是品牌厂商,颠覆的是品牌市场,以低廉的价格,压迫品牌产品的高额利润;以出奇制胜的快速反应,为用户提供更多优惠。而笔记本市场的价格大战,也随着山寨本的介入而进入白热化的局面。早期神州电脑率先推出2999元甚至1999元的超低端笔记本时,当时联想等大牌企业还耻笑神州没有利润,赔钱赚吆喝,但是随着超低端笔记本的热销,联想终于也做不住了,在多家企业相继推出3999元的上网笔记本(Netbook)后,联想最后一个推出了价格3999元的旭日C460笔记本,也只能是亡羊补牢而已。
  目前,金融危机对全球的冲击,使得人们开始对消费进行精打细算,消费市场的低迷已经成为了商家最头痛的问题。在网易独家推出的“你会考虑购买山寨上网本么?”的调查问卷显示,有80.57%的人选择了“会”。市场从来都是以消费者的需求为导向的,如今多家深圳厂家正在忙于组织生产“山寨笔记本”,而来自全国各地的经销商更是汇集到深圳,希望能尽早敲定代理业务。
  不过,只打价格战,不惜牺牲品质,直到损害消费者利益,不是笔记本市场发展的健康之道。“山寨手机”被消费者诟病的售后服务体系和质量问题,在“山寨上网本”这里存在根本解决的可能性。从整个产业链看来,威胜、微软、清华同方、长城等知名大品牌的加入,让质量有了保证,运用大品牌现有的渠道和维修中心,让买本本的消费者可以更加放心。从技术的角度看,手机和笔记本的技术含量相当,相对而言,“山寨上网本”的起点更高,一开始就是微软和威盛两个软硬巨头联手,对于整个产业链的号召力不能低估。事实上,大陆众多厂商已经纷纷要求加入这个联盟,共同树立“山寨上网本”的大旗。其中既有清华同方、长城等国内老牌PC厂商,也有配件生产制造合作伙伴,如SanDisk和AMI等。无论是研发技术,还是制造工艺,这个联盟的整体实力都比“山寨手机”游击队要强大得多。
  第三季度,上网本在欧洲的热销也印证了这一推断。据市场调研机构Canalys统计,凭借上网笔记本,宏碁(Acer)第三季度超越HP登上欧洲PC榜首,而华硕也有望超越戴尔跻身第三。上网笔记本在欧洲市场热销,欧非中东市场第三季度出货达到219万台,而中国台湾宏碁、华硕成为最大赢家,共占据欧洲笔记本电脑市场的82%,出货分别为110万台和65万台。
  从上述数据,我们不难看出“山寨”模式的巨大潜力,而“山寨”产品与品牌产品的距离,也并非不可逾越,而是会随着时间、产品的成熟度和市场的认可度等因素的变化,而逐渐缩短。我们可以推测,“山寨上网本”将大大加快笔记本电脑的普及,更快地走向平民化、大众化,就像人人拥有一部手那样,只要需要,人人也可以拥有一部上网笔记本。
  
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