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【摘 要】本文通过运用微观经济学原理，对南通及桐乡蓝印花布产业发展进行比较。通过比较分析，得出南通蓝印花布产业发展目前面临的困难，并以南通蓝艺公司为例，并提出一些自己的建议，以期对南通蓝印花布产业发展有所帮助。
【关键词】微观经济学；蓝印花布；困境
一、南通蓝印花布介绍
民间蓝印花布是我国传统而又具有艺术特色的印染工艺品。它以手纺、手织、手染的民间工艺以及纯真而又和谐的蓝白之美闻名于世。而江苏南通，至今仍然继承和发展着这一古老的民间工艺，被誉为“中国蓝印花布之乡”。由于时代的变迁与社会产业化的发展，南通蓝印花布也逐渐产业化、商品化，逐渐走进现代家庭生活中。蓝印花布产业不断地发展与进步，南通的城市气息也随之弥漫于整个中国。
作为南通蓝印花布产业的代表品牌——蓝艺，作为南通蓝印花布艺术馆的衍生品牌，一直引领着南通乃至全国的蓝印花布市场。
可是近年来，随着桐乡蓝印花布中“丰同裕”、“泰丰斋”等品牌的崛起，蓝印花布产业的垄断竞争也应运而生。这些“新秀”的出现在很大程度上抢夺了“蓝艺”的市场份额，阻碍了其产品销售，从而降低了其盈利性，致使“蓝艺”近年来逐步陷入销售的困境。
二、桐乡蓝印花布产业发展分析
桐乡蓝印花布产业虽然起步不早，但在减少成本、提高收益方面有独到之处。
1、著名品牌“丰同裕”使用半自动化生产，在传统工艺中融入现代科技，以机器生产的方式代替了部分纯手工，提高了生产效率，减少了工时，降低了产品的可变成本，提高了产量；同时机器化的生产使得“丰同裕”的生产经营规模日渐变大，因而实现了一定的规模经济，节约了企业的平均成本。
2、与“蓝艺”的走南闯北不同，“丰同裕”建立了自己的企业网站，以此来提高品牌的知名度，拓宽销路。这不仅仅节约了租房资本与宣传资本，还节省了人力，从而减小了总成本的数量。
3、“丰同裕”利用乌镇丰富的旅游资源与广泛的人脉，广开门店，达到销售的高峰——因为土地成本又是基于历史成本的，所以额外的客流量会大量增加“丰同裕”的会计利润。
以上三点就足以让“丰同裕”等蓝印花布品牌产品获得较大的成本优势。
三、南通蓝印花布产业发展分析
与“丰同裕”不同的是，“蓝艺”由于过分执着于手工缝制、绣花、染印，未进行较有效的科技革新，因而生产经营规模较小，无法达到规模经济。收益较低成为了南通蓝印花布产业发展的瓶颈。
微观经济学告诉我们，收益=价格销售数量（TR=PQ），而销售出去的数量又代表着市场需求，因此在分析原因时，应从产品售价以及市场需求（消费者需求）两方面来考虑。
价格
由于“蓝艺”的生产成本过高，边际成本MC曲线向左上方移动（如下图），从而致使MC与MR曲线的交点左移，又因为垄断竞争的厂商会在MC=MR的时候决定其价格和产量以获得利润的最大化，所以当原来的边际成本MC1上升为MC2时，价格也上升（“蓝艺”的市场价格现在一般是80—500元不等）；又因为个人需求曲线引出的市场需求曲线是下降的，因而市场需求会随着商品销售价格的上升而下降，致使“蓝艺”的销售量锐减。最终，由于蓝印花布的需求极富弹性，因此即使价格升高，也无法弥补销量的巨减，利润还是无法增大。
由于“蓝艺”追求的更多是产品的质量而不是品种的多样，因此其大多数产品装饰性较强而实用性较弱，难以博得消费者的偏好。而“丰同裕”的产品品种繁多且极具实用性，包括服装、台布、鞋帽等等。微观经济学认为，消费者会在其预算约束内选择使自己获得最大效用的产品组合，由于在“丰同裕”产品上多花1员元带来的边际效用超过在“蓝艺”，消费者会通过将其预算靠近“丰同裕”，远离“蓝艺”来使自己获得较大效用，即会削减对“蓝艺”的需求，增加对“丰同裕”的需求。
消费者对一种商品的需求会受其他商品的消费与价格的影响。“蓝艺”与“丰同裕”互为替代品，因此，由于“丰同裕”开发了适应不同消费层次的产品而引起了其销量的剧增，这一定程度上影响了“蓝艺”的销量，导致了消费者对其需求量的下降，阻碍了其销路。
以上两方面原因，致使了“蓝艺”总收益的下降。由于π= TR-TC，且总收益下降，总成本升高，利润π必然下降。如此看来，“蓝艺”仿佛难逃远落后于“丰同裕”的命运。
四、对促进南通蓝印花布产业发展的建议
如何趋利避害，减小上述的弊端，使南通蓝印花布产业重振雄风呢？
1、以机器生产代替部分纯手工。虽然纯手工制作有利于保护蓝印花布的印染技艺，但是21世纪的今天，不依靠科技的任何产业都难以存活，十分明显，机器生产可以节省时间和劳动力从而减少可变成本，而且市场定价也会随着成本的下降而下降，从而引起需求的上升，增加销量；同时也可以迅速扩大生产规模，达到一定的规模经济。
2、创新产品的品种，生产适用于不同消费层次的产品，不能仅仅局限于生产高质的市政府对外交流礼品，而要增加产品的实用性与效用，满足更多普通消费者的偏好，从而增加需求。
3、为了增加利润，获得更多消费者剩余，可以借鉴二级价格歧视与三级价格歧视的定价方法。二级价格歧视，即厂商通过对相同货物的不同消费量索取不同价格。“蓝艺”可以定单价为80元，买三件定价200元，平均每件60元左右，让消费者看到优惠，以此来促进消费者的购买量。三级价格歧视即将消费者分为有不同需求曲线的两组或更多组，索取不同的价格。由于现在购买蓝印花布产品的大多是中老年人，作为较庞大的消费群的青年学生却对这种传统工艺了解不多，没有购买的欲望，因此“蓝艺”可以给予学生以折扣优惠以促进其消费 。同时也可以推出Q1件比较贵的纯手工制品与Q2件相对比较便宜的非纯手工制品，以期获得较大的利润。
4、通过描绘、分析“蓝艺”的等产量线与等产量成本，通过连接其切点找到其扩张路径——确定长期生产以给定产量所需成本最低的劳动与资本的组合，从而合理地把劳动和资本相结合，不能出现资本支出过多劳动人数过少的不平衡的现象，要以经济的头脑来缩减成本，达到优化配置。
5、加大媒体宣传，包括宣传其质量、防伪标识。此外在其销售点也可以放置一些关于“蓝艺”产品的手册，为消费者提供更多的产品信息，告诉他们如何区别真假蓝印花布——从而促进市场信息的对称，避免柠檬问题的出现，鼓励消费者买正品从而提升其销量。
6、政府也应提供一些税收优惠政策或者补贴政策。“蓝艺”作为南通的城市名片，不仅为本市获得了很多艺术方面的荣誉，还促进了整个南通地区的经济发展，因此我认为，为了保护南通的文化根基于文化产业，市政府有必要给予一定的税收优惠政策与补贴政策。一是税收优惠。政府可以适当地削减对蓝印花布的征税。由于税收t=P1-P2（P1是消费者支付的价格，P2是买方获得的税后净价），因而税收的减少代表（P1-P2）中的一部分归生产者所有，从而增加其收益。二是补贴。若买方愿意支付的价格过低，低于卖方的售价以致不利于“蓝艺”继续生产时，政府可以补贴二者的差价，并且由于市场对“蓝艺”的需求弹性较大，即E1/E2较大（E1是需求弹性、E2是供给弹性），所以补贴的好处归于卖方“蓝艺”，以此来减轻企业的压力，促进“蓝艺”的生存与发展。
其实，除了上述几种策略以外，还有很多可行的方法。比如：建立企业的商业网点以拓宽销售渠道，在全国各地设置销售点，也可以在旅游人数较多的小城镇设立销售点；可以与其它知名的企业合作，比如和某个知名的家纺品牌合作，将“蓝艺”的技术与现代家纺融为一体，以双重知名度对竞争对手重磅出击……
虽然目前“蓝艺”为代表的南通蓝印花布产业的发展之路比较坎坷，但是以经济的头脑与创新的策略，吸取教训，学习同行的成功经验，同时坚定发扬南通传统蓝印花布文化的信念，就一定能够重振雄风，让南通的蓝印花布真正走向世界！
【关键词】微观经济学；蓝印花布；困境
一、南通蓝印花布介绍
民间蓝印花布是我国传统而又具有艺术特色的印染工艺品。它以手纺、手织、手染的民间工艺以及纯真而又和谐的蓝白之美闻名于世。而江苏南通，至今仍然继承和发展着这一古老的民间工艺，被誉为“中国蓝印花布之乡”。由于时代的变迁与社会产业化的发展，南通蓝印花布也逐渐产业化、商品化，逐渐走进现代家庭生活中。蓝印花布产业不断地发展与进步，南通的城市气息也随之弥漫于整个中国。
作为南通蓝印花布产业的代表品牌——蓝艺，作为南通蓝印花布艺术馆的衍生品牌，一直引领着南通乃至全国的蓝印花布市场。
可是近年来，随着桐乡蓝印花布中“丰同裕”、“泰丰斋”等品牌的崛起，蓝印花布产业的垄断竞争也应运而生。这些“新秀”的出现在很大程度上抢夺了“蓝艺”的市场份额，阻碍了其产品销售，从而降低了其盈利性，致使“蓝艺”近年来逐步陷入销售的困境。
二、桐乡蓝印花布产业发展分析
桐乡蓝印花布产业虽然起步不早，但在减少成本、提高收益方面有独到之处。
1、著名品牌“丰同裕”使用半自动化生产，在传统工艺中融入现代科技，以机器生产的方式代替了部分纯手工，提高了生产效率，减少了工时，降低了产品的可变成本，提高了产量；同时机器化的生产使得“丰同裕”的生产经营规模日渐变大，因而实现了一定的规模经济，节约了企业的平均成本。
2、与“蓝艺”的走南闯北不同，“丰同裕”建立了自己的企业网站，以此来提高品牌的知名度，拓宽销路。这不仅仅节约了租房资本与宣传资本，还节省了人力，从而减小了总成本的数量。
3、“丰同裕”利用乌镇丰富的旅游资源与广泛的人脉，广开门店，达到销售的高峰——因为土地成本又是基于历史成本的，所以额外的客流量会大量增加“丰同裕”的会计利润。
以上三点就足以让“丰同裕”等蓝印花布品牌产品获得较大的成本优势。
三、南通蓝印花布产业发展分析
与“丰同裕”不同的是，“蓝艺”由于过分执着于手工缝制、绣花、染印，未进行较有效的科技革新，因而生产经营规模较小，无法达到规模经济。收益较低成为了南通蓝印花布产业发展的瓶颈。
微观经济学告诉我们，收益=价格销售数量（TR=PQ），而销售出去的数量又代表着市场需求，因此在分析原因时，应从产品售价以及市场需求（消费者需求）两方面来考虑。
价格
由于“蓝艺”的生产成本过高，边际成本MC曲线向左上方移动（如下图），从而致使MC与MR曲线的交点左移，又因为垄断竞争的厂商会在MC=MR的时候决定其价格和产量以获得利润的最大化，所以当原来的边际成本MC1上升为MC2时，价格也上升（“蓝艺”的市场价格现在一般是80—500元不等）；又因为个人需求曲线引出的市场需求曲线是下降的，因而市场需求会随着商品销售价格的上升而下降，致使“蓝艺”的销售量锐减。最终，由于蓝印花布的需求极富弹性，因此即使价格升高，也无法弥补销量的巨减，利润还是无法增大。
由于“蓝艺”追求的更多是产品的质量而不是品种的多样，因此其大多数产品装饰性较强而实用性较弱，难以博得消费者的偏好。而“丰同裕”的产品品种繁多且极具实用性，包括服装、台布、鞋帽等等。微观经济学认为，消费者会在其预算约束内选择使自己获得最大效用的产品组合，由于在“丰同裕”产品上多花1员元带来的边际效用超过在“蓝艺”，消费者会通过将其预算靠近“丰同裕”，远离“蓝艺”来使自己获得较大效用，即会削减对“蓝艺”的需求，增加对“丰同裕”的需求。
消费者对一种商品的需求会受其他商品的消费与价格的影响。“蓝艺”与“丰同裕”互为替代品，因此，由于“丰同裕”开发了适应不同消费层次的产品而引起了其销量的剧增，这一定程度上影响了“蓝艺”的销量，导致了消费者对其需求量的下降，阻碍了其销路。
以上两方面原因，致使了“蓝艺”总收益的下降。由于π= TR-TC，且总收益下降，总成本升高，利润π必然下降。如此看来，“蓝艺”仿佛难逃远落后于“丰同裕”的命运。
四、对促进南通蓝印花布产业发展的建议
如何趋利避害，减小上述的弊端，使南通蓝印花布产业重振雄风呢？
1、以机器生产代替部分纯手工。虽然纯手工制作有利于保护蓝印花布的印染技艺，但是21世纪的今天，不依靠科技的任何产业都难以存活，十分明显，机器生产可以节省时间和劳动力从而减少可变成本，而且市场定价也会随着成本的下降而下降，从而引起需求的上升，增加销量；同时也可以迅速扩大生产规模，达到一定的规模经济。
2、创新产品的品种，生产适用于不同消费层次的产品，不能仅仅局限于生产高质的市政府对外交流礼品，而要增加产品的实用性与效用，满足更多普通消费者的偏好，从而增加需求。
3、为了增加利润，获得更多消费者剩余，可以借鉴二级价格歧视与三级价格歧视的定价方法。二级价格歧视，即厂商通过对相同货物的不同消费量索取不同价格。“蓝艺”可以定单价为80元，买三件定价200元，平均每件60元左右，让消费者看到优惠，以此来促进消费者的购买量。三级价格歧视即将消费者分为有不同需求曲线的两组或更多组，索取不同的价格。由于现在购买蓝印花布产品的大多是中老年人，作为较庞大的消费群的青年学生却对这种传统工艺了解不多，没有购买的欲望，因此“蓝艺”可以给予学生以折扣优惠以促进其消费 。同时也可以推出Q1件比较贵的纯手工制品与Q2件相对比较便宜的非纯手工制品，以期获得较大的利润。
4、通过描绘、分析“蓝艺”的等产量线与等产量成本，通过连接其切点找到其扩张路径——确定长期生产以给定产量所需成本最低的劳动与资本的组合，从而合理地把劳动和资本相结合，不能出现资本支出过多劳动人数过少的不平衡的现象，要以经济的头脑来缩减成本，达到优化配置。
5、加大媒体宣传，包括宣传其质量、防伪标识。此外在其销售点也可以放置一些关于“蓝艺”产品的手册，为消费者提供更多的产品信息，告诉他们如何区别真假蓝印花布——从而促进市场信息的对称，避免柠檬问题的出现，鼓励消费者买正品从而提升其销量。
6、政府也应提供一些税收优惠政策或者补贴政策。“蓝艺”作为南通的城市名片，不仅为本市获得了很多艺术方面的荣誉，还促进了整个南通地区的经济发展，因此我认为，为了保护南通的文化根基于文化产业，市政府有必要给予一定的税收优惠政策与补贴政策。一是税收优惠。政府可以适当地削减对蓝印花布的征税。由于税收t=P1-P2（P1是消费者支付的价格，P2是买方获得的税后净价），因而税收的减少代表（P1-P2）中的一部分归生产者所有，从而增加其收益。二是补贴。若买方愿意支付的价格过低，低于卖方的售价以致不利于“蓝艺”继续生产时，政府可以补贴二者的差价，并且由于市场对“蓝艺”的需求弹性较大，即E1/E2较大（E1是需求弹性、E2是供给弹性），所以补贴的好处归于卖方“蓝艺”，以此来减轻企业的压力，促进“蓝艺”的生存与发展。
其实，除了上述几种策略以外，还有很多可行的方法。比如：建立企业的商业网点以拓宽销售渠道，在全国各地设置销售点，也可以在旅游人数较多的小城镇设立销售点；可以与其它知名的企业合作，比如和某个知名的家纺品牌合作，将“蓝艺”的技术与现代家纺融为一体，以双重知名度对竞争对手重磅出击……
虽然目前“蓝艺”为代表的南通蓝印花布产业的发展之路比较坎坷，但是以经济的头脑与创新的策略，吸取教训，学习同行的成功经验，同时坚定发扬南通传统蓝印花布文化的信念，就一定能够重振雄风，让南通的蓝印花布真正走向世界！