北京神雾热能技术有限公司成立于1995年，是一家为全球化石能源(煤炭、石油、天然气及其衍生物)消耗市场提供节能减排技术及解决方案的高新技术企业。神雾公司以化石能源使用和深加工过程的节能装备制造与成套销售为主营业务，以减少能源消耗、提高能源利用率、减少二氧化碳等有害气体和废弃物排放作为公司的宗旨，针对高耗能工业领域的需求开展公司的产品研发和工程总承包服务。市场涵盖冶金、机械、有色、石油化工、炼油、建材、火力发电、民用锅炉、煤炭气化等使用化石能源的行业，业务遍布中国及印度、瑞典、印度尼西亚、伊朗、尼日利亚等世界各地。
　　
　　业务模式不断创新
　　
　　神雾公司从卖加热炉烧嘴起步，经过十余年的艰苦努力，取得了迅速的发展，这一切与其不断的技术创新和业务模式创新密切相关。
　　成立之初神雾公司的主要业务为工业烧嘴的销售，随后公司不断研发，推出了业界广为推崇的“蓄热式烧嘴技术”，公司的产品不断推陈出新，不断升级。
　　同时，神雾公司在业务模式上也持续不断的进行了积极的探索，公司成立之初，在当时的市场环境和观念下，让一些企业“额外”拿出一笔钱对工厂设备进行节能和环保的改造并不是一件容易的事情，在这种情况下，神雾公司的创立者吴道洪创立一种新的营销模式——“讲课+销售”。
　　与此同时，神雾公司在产品服务的应用领域也不断进行探索，把节能环保技术市场从钢铁、机械行业扩展到有色、石油化工、煤化工、火力发电、建材、民用锅炉等行业。
　　
　　多渠道融资
　　
　　在神雾由小变大、由弱变强、由单一零部件到交钥匙工程总承包的快速发展过程中，每一步都离不开资金的支持，金融起到了关键作用。
　　公司从成立初期就和银行建立了良好的合作关系，通过固定资产抵押、项目抵押、合同保理、客户信用担保、担保公司担保、融资租赁等多种方式获得银行资金支持。
　　为拓展业务领域，公司先后进行了一系列并购，进一步加大了对资金的需求。公司积极寻求与机构投资者、战略投资者的合作机会，股权融资解决了企业发展和产品创新面临的资金困难，增强了企业研发新产品、拓展新业务的信心和决心。同时引入机构投资者，对改善公司财务状况和治理结构，对提升公司内部管理水平也大有帮助，对规范公司管理，加快公司上市步伐起到极大推动作用。
　　
　　启示
　　科技创新是企业成长壮大的不竭动力。依靠持续的科技创新，神雾从卖工业烧嘴开始起步，到设计制造各种工业加热炉，利用自主的燃烧核心技术，实现节能加热炉量产，广泛应用于冶金、机械、有色、石油化工领域，最后发展成为冶金工程总承包商，实现了从零部件供应商，到加热炉交钥匙工程总承包商，再到高耗能领域成套节能减排装备供应商的飞跃，探索出一条核心技术——核心零部件——单套设备总承包——成套设备总承包的专业高技术公司创新发展典型模式。
　　多种融资模式加快企业发展步伐。在公司进行核心产品开发、实现成套设备量产与总承包的过程中，每一个阶段都需要大资金的支持，依靠公司自有资金的滚动发展很难实现快速的规模扩张和竞争力提升，实现核心产品和业务模式的转型升级。公司积极依靠股权融资、项目融资等多种融资渠道和融资模式，大胆拓展资金来源，尤其是積极推动项目融资和引入战略投资者，保障发展资金，确保公司快速成长。
　　
　　点评
　　神雾公司的发展过程，给大家展现了一个业务模式，创新如何打开企业发展空间的一个生动的例子。虽然通过技术创新，神雾公司研发出了蓄热式烧嘴技术，让企业拥有了一个拳头产品，但是单凭此产品，神雾公司无法取得今天的成功、无法达到今天的规模。从卖产品到卖系统的业务模式创新，让神雾公司成为涵盖钢铁、机械、有色、建材、石油化工、煤化工、炼油等方面的综合节能方案提供商和总承包商，不仅让企业的销售规模上了台阶，也让神雾公司在竞争中占据了主动的地位，成为相关产品的整合者。后续债权融资、股权融资为神雾公司实现业务模式的转变提供了资金支持，让综合节能方案提供商的战略设想成为现实。
　　
　　(责任编辑　郭剑峰)