论文部分内容阅读
摘 要：新经济时代已然到来，以“互联网+”为桥梁的消费也在不断的发展过程中，但是其与传统的消费模式具有不同之处。但是以网络平台为基础的“互联网+”消费模式的出现，对于商品生产以及其流通、企业的市场营销方式，都有巨大的影响。并且通过此种方法促进了我国经济领域新的消费模式以及状态的出现。出现新消费模式是我国经济发展趋势的必经过程，同样也是企业在市场营销过程当中转型的机遇。本文通过对于互联网时代下企业在市场营销方面的特点进行了分析，并且根据特点对于市场的经营策略的转型提出了个人见解。
关键词：互联网+ 市场营销策略 转型研究
目前阶段，我国所提出的双创发展策略是以“大众创业，万众创新”为基础的，与此同时，我国依靠互联网所发展起来的经济迅速发展，并为企业在对于市场营销的转型提供了平台，“互联网+”影响着社会中的各个领域，其目的则是为经济社会的发展提供创新能力以及驱动力。我国销售行业和服务领域深受“互联网+”的影响，同时也正在发生着巨大的变化，如今到消费市场需要企业通过对原有市场营销的转变而得到维护。本文以“互联网+”在市场营销策略当中的特点为出发点，对原有的营销方式进行转型使所遇到的问题提出了个人的见解，并且转型后的营销方式将会提高企业的竞争力。
一、“互联网+”所具备的思维及其特点
“互联网+”以一种新的姿态出现在人们的视野当中，并且迅速地融入到各个领域。它是基于互联网信息技术并且使得网络与传统产业之间相互关联的一门网络技术。而如今“互联网+”已经渗透到各个行业当中，使得如今经济社会已经进入到“互联网+”的时代，但是企业当中原有的营销策略以及营销方式将不再适合于“互联网+”时代，从而必须对其进行相应的改革，从而达到优化产业的目标使得产业的竞争力提升。很多人单纯的认为，互联网技术与传统企业之间的结合方式则是线下产品在线上销售，但实际并不相同，而在两者相结合的过程当中，需要将互联网思维所带来的创新能力融入到企业的市场营销当中，使得企业的竞争力有所提升。从而使得“互联网+”中的“+”具有现实意义。而对于“互联网+”中的平台思维的应用则是为了对企业中的产品或是企业进行更好的宣传，此时则决定了互联网+中的特性——开放性，是提高产业的产值的重点。
二、“互联网+”基础下市场营销的特点
2.1支付手段
在传统的市场营销过程当中，只有现金和刷卡两种支付手段而在互联网+基础下市场营销的支付手段增加了多种，并且已经出现的网上支付方便了人民的生活，例如支付宝微信支付，以及网上银行等等。便利的支付方式提高了人民的人均消费水平，并且网上购物已经解决了产品的地区时间限制，从而满足客户的需求。互联网思维的创新产生了新的经济产物，支付方式的革新，为市场营销转型提供了很好的契机。
2.2消费群体
互联网时代下的市场营销使得顾客在购买商品时更加便利，从而大幅度满足了消费者的各种需求。并且经营范围也在逐渐扩大。然而对于互联网时代下消费者群体也在扩大，已经涉及到不同群体和不同年龄阶段的，所以随着经济全球化和互联网技术的支持，企业的市场经济也在与国际接轨。从而为企业的市场营销的转型提供了发展方向。然而企业的市场营销在经营好的前提下将会与国外的企业进行贸易往来，从而提高企业的收益。
2.3互动性
在互聯网+的背景下，网络平台成为了企业和顾客之间沟通的桥梁，原有供应商之间的各种环节被省去，从而导致了商家对于客户指的意见进行了听取，以便弥补商品的不足。
三、以“互联网+”为背景的市场营销策略转型途径
3.1拓宽销售渠道
互联网+为企业营销带来了新的机遇，不仅是苏宁易购京东等等，大型电子商务营销平台，其他的自营平台也为企业的市场营销拓宽了销售渠道，这些品牌逐步迈向了千家万户，从根源上杜绝了一家独大的营销策略。这样可以使得市场营销多元化，各大营销商强强联合，打造一个更加公平公开的营销市场，从而造成更加喜人的营销业绩，由此可见，互联网+可以拓宽销售渠道。
3.2精准化的营销
精准化营销并不是互联网时代的一句响亮口号，而是针对现如今的营销环境开发出来的新型营销模式，以淘宝为例，淘宝上市短短几年时间就占据了销售市场大部分的份额，由此可见，未来的销售市场是呈现多元化的，任何一个营销理念都不可能持久的延迟下去，只有时刻根据市场需求，结合消费者的想法，总结出一条符合时代发展的营销策略才能保持市场的占有比。
3.3提高销售人员自身素质
互联网时代使得技术人员的重要性逐步凸显出来，人才已经逐步成为了推动时代发展的主要动力，所以对营销人员的自身素养进行培训，通过微课堂讲座等形式，弥补销售人员自身的不足，加强对市场的把控程度。通过对现代化的数据软件的应用，保障人才的复合性。
四、结束语
经济的迅速发展，网络的迅速普及，为企业在市场经济的转型过程当中，带来了挑战以及机遇，如果企业想要在此时取得巨大的发展，将需要对企业的营销政策进行相应的转变和优化。而企业对于市场营销政策的改变则是必要的条件之一。互联网是以信息技术为基础的，并且能够反映产品的性能以及产品的各种客观数据。从而为企业收集客户对本公司产品体验后的满意度和适用的效果进行调查，并且为满足市场更高需求，进行对产品的优化。“互联网+”得到充分利用不仅仅是方便了企业的市场营销，并且对于把握消费者的心理需求也是重中之重，从而将满足消费者心理需求的产品向市场投入，将迅速增加企业收益，从而满足企业的迅速发展。
参考文献：
[1]赖家淇，陶雨竹，马硕，李敏，杨聪慧.以“伴驴”项目视角看待基于“互联网+”背景下乡村旅游服务推广的可行性分析[J].现代农业研究，2019（08）
[2]闵寒，丁志良，王燕，项渊月，姜隽，黄敏.基于“互联网+”的多媒体教学模式在全科师资培训中的探索和思考[J].科教文汇（中旬刊），2019（07）
关键词：互联网+ 市场营销策略 转型研究
目前阶段，我国所提出的双创发展策略是以“大众创业，万众创新”为基础的，与此同时，我国依靠互联网所发展起来的经济迅速发展，并为企业在对于市场营销的转型提供了平台，“互联网+”影响着社会中的各个领域，其目的则是为经济社会的发展提供创新能力以及驱动力。我国销售行业和服务领域深受“互联网+”的影响，同时也正在发生着巨大的变化，如今到消费市场需要企业通过对原有市场营销的转变而得到维护。本文以“互联网+”在市场营销策略当中的特点为出发点，对原有的营销方式进行转型使所遇到的问题提出了个人的见解，并且转型后的营销方式将会提高企业的竞争力。
一、“互联网+”所具备的思维及其特点
“互联网+”以一种新的姿态出现在人们的视野当中，并且迅速地融入到各个领域。它是基于互联网信息技术并且使得网络与传统产业之间相互关联的一门网络技术。而如今“互联网+”已经渗透到各个行业当中，使得如今经济社会已经进入到“互联网+”的时代，但是企业当中原有的营销策略以及营销方式将不再适合于“互联网+”时代，从而必须对其进行相应的改革，从而达到优化产业的目标使得产业的竞争力提升。很多人单纯的认为，互联网技术与传统企业之间的结合方式则是线下产品在线上销售，但实际并不相同，而在两者相结合的过程当中，需要将互联网思维所带来的创新能力融入到企业的市场营销当中，使得企业的竞争力有所提升。从而使得“互联网+”中的“+”具有现实意义。而对于“互联网+”中的平台思维的应用则是为了对企业中的产品或是企业进行更好的宣传，此时则决定了互联网+中的特性——开放性，是提高产业的产值的重点。
二、“互联网+”基础下市场营销的特点
2.1支付手段
在传统的市场营销过程当中，只有现金和刷卡两种支付手段而在互联网+基础下市场营销的支付手段增加了多种，并且已经出现的网上支付方便了人民的生活，例如支付宝微信支付，以及网上银行等等。便利的支付方式提高了人民的人均消费水平，并且网上购物已经解决了产品的地区时间限制，从而满足客户的需求。互联网思维的创新产生了新的经济产物，支付方式的革新，为市场营销转型提供了很好的契机。
2.2消费群体
互联网时代下的市场营销使得顾客在购买商品时更加便利，从而大幅度满足了消费者的各种需求。并且经营范围也在逐渐扩大。然而对于互联网时代下消费者群体也在扩大，已经涉及到不同群体和不同年龄阶段的，所以随着经济全球化和互联网技术的支持，企业的市场经济也在与国际接轨。从而为企业的市场营销的转型提供了发展方向。然而企业的市场营销在经营好的前提下将会与国外的企业进行贸易往来，从而提高企业的收益。
2.3互动性
在互聯网+的背景下，网络平台成为了企业和顾客之间沟通的桥梁，原有供应商之间的各种环节被省去，从而导致了商家对于客户指的意见进行了听取，以便弥补商品的不足。
三、以“互联网+”为背景的市场营销策略转型途径
3.1拓宽销售渠道
互联网+为企业营销带来了新的机遇，不仅是苏宁易购京东等等，大型电子商务营销平台，其他的自营平台也为企业的市场营销拓宽了销售渠道，这些品牌逐步迈向了千家万户，从根源上杜绝了一家独大的营销策略。这样可以使得市场营销多元化，各大营销商强强联合，打造一个更加公平公开的营销市场，从而造成更加喜人的营销业绩，由此可见，互联网+可以拓宽销售渠道。
3.2精准化的营销
精准化营销并不是互联网时代的一句响亮口号，而是针对现如今的营销环境开发出来的新型营销模式，以淘宝为例，淘宝上市短短几年时间就占据了销售市场大部分的份额，由此可见，未来的销售市场是呈现多元化的，任何一个营销理念都不可能持久的延迟下去，只有时刻根据市场需求，结合消费者的想法，总结出一条符合时代发展的营销策略才能保持市场的占有比。
3.3提高销售人员自身素质
互联网时代使得技术人员的重要性逐步凸显出来，人才已经逐步成为了推动时代发展的主要动力，所以对营销人员的自身素养进行培训，通过微课堂讲座等形式，弥补销售人员自身的不足，加强对市场的把控程度。通过对现代化的数据软件的应用，保障人才的复合性。
四、结束语
经济的迅速发展，网络的迅速普及，为企业在市场经济的转型过程当中，带来了挑战以及机遇，如果企业想要在此时取得巨大的发展，将需要对企业的营销政策进行相应的转变和优化。而企业对于市场营销政策的改变则是必要的条件之一。互联网是以信息技术为基础的，并且能够反映产品的性能以及产品的各种客观数据。从而为企业收集客户对本公司产品体验后的满意度和适用的效果进行调查，并且为满足市场更高需求，进行对产品的优化。“互联网+”得到充分利用不仅仅是方便了企业的市场营销，并且对于把握消费者的心理需求也是重中之重，从而将满足消费者心理需求的产品向市场投入，将迅速增加企业收益，从而满足企业的迅速发展。
参考文献：
[1]赖家淇，陶雨竹，马硕，李敏，杨聪慧.以“伴驴”项目视角看待基于“互联网+”背景下乡村旅游服务推广的可行性分析[J].现代农业研究，2019（08）
[2]闵寒，丁志良，王燕，项渊月，姜隽，黄敏.基于“互联网+”的多媒体教学模式在全科师资培训中的探索和思考[J].科教文汇（中旬刊），2019（07）