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产品意识、产品兴趣、产品评估、产品试用和产品采用——这是已经达成共识的接受云的五个阶段。
随着澳大利亚的企业开始采用云并投资云，云已经不再是宣传炒作，而是进入主流，结果为合作伙伴创造了新的机会。
当最终用户希望利用规模庞大的云来构建核心应用时，无论是公有、私有还是混合云，2017年都会继续加速增长。
尽管云已经成为默认选择，但仍然没有一种默认的云渠道策略。
Exclusive Networks的瞻博网络业务经理Denis Valente注意到：“市场面临的挑战是缺乏云战略。说到云战略，这意味着企业已经从战略角度来看待云，而事实上，很多企业在没有计划好的情况下就成了云早期采用者。”
据IDC研究，在所有澳大利亚企业中，有67%采用了云，在一两个小应用程序或者工作负载上使用公有云或者私有云，这符合Valente的观点，而只有13%的企业认为他们拥有“比较好”的云战略。
虽然经过了十多年的市场炒作，渠道合作伙伴还是会惊讶的发现，云计算的问题仍然困扰着很多首席信息官——不论是全局的还是局部的。
这是因为，虽然云计算是数字业务的基础，但目前只有不到三分之一的企业拥有相对成熟的云计算战略。
混合的世界
Veeam系统工程主任A/NZ Nathan Steiner问道，“云这个词和数字这个词一样，到底是什么意思？”
尽管在云环境中还缺乏战略眼光，而且云环境更加复杂了，但企业总是希望在内部和外部都能够不断开拓创新，因此，最终用户巨大的需求还在继续增长。
Steiner补充说：“澳大利亚人以敢冒险和敢最早使用而知名，我們肯定是全球最进取和发展最快的云市场之一。三年前，世界正朝着公有云快速发展，而现在市场正在向混合云过渡。”
在全国范围内，澳大利亚企业继续采用云解决方案，对公有云和私有云没有任何偏见，这表明企业不论大小都在朝着混合云未来的方向前进。
目前，关于混合云环境的定义还没有达成共识，也不清楚需要管理什么，然而50%的澳大利亚企业已经采用了他们认为是混合云的战略。
此外，IDC的研究支持了混合云是业界默认战略的观点，近80%的企业对澳大利亚的混合云环境抱有期望。
Staples技术解决方案地区销售经理Steve Rutter说：“我们的客户遍布全国各地，他们处于云生命周期的不同阶段。从后端的角度来看，我们的一些客户在云中已经有四年了，但对很多人来说，总体拥有成本并不在此。在这个阶段，我们的客户需要的是云战略。”
把私有云和公有云连接在一起，以及桥接起多个公有云的一系列解决方案和服务使得企业能够采用基于混合云架构的解决方案。
因此，会越来越多地采用混合云促进数字化转型，对澳大利亚云服务的增长进一步产生积极影响。
Zerto地区经理A/NZ Matthew Kates回忆说：“三年前我们与客户的对话和今天的完全不同。以前的想法并没有围绕构建混合云战略这一需求。市场上仍然是一种内部的、推箱子式的思维方式。
但这种转变非常引人注目，从小客户到企业，当然还有每一个渠道合作伙伴，我现在和他们进行的每一次谈话都围绕着我们怎样构建路线图来实现多平台混合云基础设施。”
Kate对当地市场的观察结果与分析师们普遍的观念相符合，都认为到2020年，没有“云”政策的企业就像现在没有“互联网”政策的企业一样稀缺。
据Gartner，云优先甚至是只有云，这种观念正在取代近年来许多大型提供商倡导的无云立场，从而改变了渠道的活动。
VMtech全国销售经理James Ormesher承认说：“一开始时都蜂拥到公有云中，而现在意识到转到公有云并不能满足所有要求。企业还是要关注云的弹性问题，知道工作负载所在位置，这意味着混合云是首选的方法。
当我们跟客户交流时，我们查看应用程序在哪里，要迁移到哪里，是不是要采用软件即服务（SaaS）单元。
但客户仍然有困扰，因为他们关心的不再是一两个产品，这表明渠道会有很好的机会去帮助他们发挥解决方案的作用。”
数据为王
然而，选择并不是影响最终用户的唯一挑战。在当今大公司出现安全漏洞就会占据新闻头条的环境下，云计算带来的不确定性让人们对企业的安全问题望而生畏。
深入钻研更宽泛的安全概念，认识到信息越来越重要，在有效的备份和信息数据恢复方面也存在挑战——这些都被列为数字经济的新油田。
StorageCraft亚太地区销售和市场营销总监Marina Brook说：“这绝对像是一个巨大的海浪把一切都冲到了云端，而现在是评估怎么恢复的时候了。
客户现在意识到，他们应该有很多不同的选择，这是混合解决方案发挥作用的地方。
一旦您的数据被放在了云中，它安全吗？是否需要云到云的备份？市场仍然有些混乱，因此，还是需要对最终用户进行一定程度的教育。”
虽然企业对云及其功能很熟悉，但Brook承认，这项技术仍然存在错误的概念和误解，因此在最终用户这一层面上需要更深入的参与和教育。
尽管澳大利亚的云应用出现了激增，但安全和数据恢复问题一直是云应用的主要障碍。
Viatek科技公司的技术服务总经理Iain Elliott补充说：“三年前，所有的人所有的一切都要在云端，但现在企业突然有了自己的认识。
全球和本地的安全泄露事件导致企业有了自己的认识，并开始对其数据的安全性提出质疑。”
首席执行官和首席信息官与信息同样重要，因此，行政领导们也开始了解数字业务的巨大潜力，并要求信息资产以及使用分析技术能够得到更好的回报。
随着澳大利亚的企业开始采用云并投资云，云已经不再是宣传炒作，而是进入主流，结果为合作伙伴创造了新的机会。
当最终用户希望利用规模庞大的云来构建核心应用时，无论是公有、私有还是混合云，2017年都会继续加速增长。
尽管云已经成为默认选择，但仍然没有一种默认的云渠道策略。
Exclusive Networks的瞻博网络业务经理Denis Valente注意到：“市场面临的挑战是缺乏云战略。说到云战略，这意味着企业已经从战略角度来看待云，而事实上，很多企业在没有计划好的情况下就成了云早期采用者。”
据IDC研究，在所有澳大利亚企业中，有67%采用了云，在一两个小应用程序或者工作负载上使用公有云或者私有云，这符合Valente的观点，而只有13%的企业认为他们拥有“比较好”的云战略。
虽然经过了十多年的市场炒作，渠道合作伙伴还是会惊讶的发现，云计算的问题仍然困扰着很多首席信息官——不论是全局的还是局部的。
这是因为，虽然云计算是数字业务的基础，但目前只有不到三分之一的企业拥有相对成熟的云计算战略。
混合的世界
Veeam系统工程主任A/NZ Nathan Steiner问道，“云这个词和数字这个词一样，到底是什么意思？”
尽管在云环境中还缺乏战略眼光，而且云环境更加复杂了，但企业总是希望在内部和外部都能够不断开拓创新，因此，最终用户巨大的需求还在继续增长。
Steiner补充说：“澳大利亚人以敢冒险和敢最早使用而知名，我們肯定是全球最进取和发展最快的云市场之一。三年前，世界正朝着公有云快速发展，而现在市场正在向混合云过渡。”
在全国范围内，澳大利亚企业继续采用云解决方案，对公有云和私有云没有任何偏见，这表明企业不论大小都在朝着混合云未来的方向前进。
目前，关于混合云环境的定义还没有达成共识，也不清楚需要管理什么，然而50%的澳大利亚企业已经采用了他们认为是混合云的战略。
此外，IDC的研究支持了混合云是业界默认战略的观点，近80%的企业对澳大利亚的混合云环境抱有期望。
Staples技术解决方案地区销售经理Steve Rutter说：“我们的客户遍布全国各地，他们处于云生命周期的不同阶段。从后端的角度来看，我们的一些客户在云中已经有四年了，但对很多人来说，总体拥有成本并不在此。在这个阶段，我们的客户需要的是云战略。”
把私有云和公有云连接在一起，以及桥接起多个公有云的一系列解决方案和服务使得企业能够采用基于混合云架构的解决方案。
因此，会越来越多地采用混合云促进数字化转型，对澳大利亚云服务的增长进一步产生积极影响。
Zerto地区经理A/NZ Matthew Kates回忆说：“三年前我们与客户的对话和今天的完全不同。以前的想法并没有围绕构建混合云战略这一需求。市场上仍然是一种内部的、推箱子式的思维方式。
但这种转变非常引人注目，从小客户到企业，当然还有每一个渠道合作伙伴，我现在和他们进行的每一次谈话都围绕着我们怎样构建路线图来实现多平台混合云基础设施。”
Kate对当地市场的观察结果与分析师们普遍的观念相符合，都认为到2020年，没有“云”政策的企业就像现在没有“互联网”政策的企业一样稀缺。
据Gartner，云优先甚至是只有云，这种观念正在取代近年来许多大型提供商倡导的无云立场，从而改变了渠道的活动。
VMtech全国销售经理James Ormesher承认说：“一开始时都蜂拥到公有云中，而现在意识到转到公有云并不能满足所有要求。企业还是要关注云的弹性问题，知道工作负载所在位置，这意味着混合云是首选的方法。
当我们跟客户交流时，我们查看应用程序在哪里，要迁移到哪里，是不是要采用软件即服务（SaaS）单元。
但客户仍然有困扰，因为他们关心的不再是一两个产品，这表明渠道会有很好的机会去帮助他们发挥解决方案的作用。”
数据为王
然而，选择并不是影响最终用户的唯一挑战。在当今大公司出现安全漏洞就会占据新闻头条的环境下，云计算带来的不确定性让人们对企业的安全问题望而生畏。
深入钻研更宽泛的安全概念，认识到信息越来越重要，在有效的备份和信息数据恢复方面也存在挑战——这些都被列为数字经济的新油田。
StorageCraft亚太地区销售和市场营销总监Marina Brook说：“这绝对像是一个巨大的海浪把一切都冲到了云端，而现在是评估怎么恢复的时候了。
客户现在意识到，他们应该有很多不同的选择，这是混合解决方案发挥作用的地方。
一旦您的数据被放在了云中，它安全吗？是否需要云到云的备份？市场仍然有些混乱，因此，还是需要对最终用户进行一定程度的教育。”
虽然企业对云及其功能很熟悉，但Brook承认，这项技术仍然存在错误的概念和误解，因此在最终用户这一层面上需要更深入的参与和教育。
尽管澳大利亚的云应用出现了激增，但安全和数据恢复问题一直是云应用的主要障碍。
Viatek科技公司的技术服务总经理Iain Elliott补充说：“三年前，所有的人所有的一切都要在云端，但现在企业突然有了自己的认识。
全球和本地的安全泄露事件导致企业有了自己的认识，并开始对其数据的安全性提出质疑。”
首席执行官和首席信息官与信息同样重要，因此，行政领导们也开始了解数字业务的巨大潜力，并要求信息资产以及使用分析技术能够得到更好的回报。