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80后拿下6000万
马少辉是1984年生人。在辽宁省有色地质局数千人的职工队伍中，这位80后的名气颇高。“这是一个怪才，了不得！”省有色地质局原工会主席郑长毅说起他，赞不绝口。
他是一〇八队市场开发处主管。近几年，整个东北的经济不景气，市场工程都处于萎靡期，马少辉硬是带着团队拿下6000多万元的合同额，实现了逆势增长。
从事市场拓展4年，他的团队从2000万元到6000万元屡创新高，早已名声在外。而他最为人称奇的是，这位市场处主管居然是学体育专业出身。
他是一〇八原队长张想定在篮球场上一眼相中的。遇到张队以前，马少辉只是队里一名普通职工，从临时工身份到有正式编制，队里的评价是“认干，学得快。”
2011年3月17日，张想定履新一〇八队队长，当天下午去看队里的篮球赛。赛场上，他发现了马少辉的才能。“他是队长兼教练，指挥热身很严谨，带团队也有办法。不管队员怎么着急上火，他都不急，还能把战术执行下去。”张想定认定，“这是个干市场的材料。”
那时，队里正筹建组建市场开发处。几经考察后，马少辉被大胆起用，成了一〇八队首任市场开发处处长。
马少辉没想到，年纪轻轻的自己一下挑起了大担子。“队长说你今年的任务是500万元，我当时答应了。回家就慌了，我什么资源都没有，别说500万元，就是5万元上哪儿找去？”
幸运女神又一次光顾。瓦房店市地下三维管线项目招标，两个标段，一〇八队只排第三。没有案例，没有人脉，马少辉也没抱太大希望。就在大家都以为他出师不利时，一号的标书居然出了问题，一〇八队递补中标，拿到200万元的工程。马少辉遇上一个开门红，后来工程越揽越多，成绩一路高开。
一个体育生在市场上逆袭成功，马少辉总结得十分谦虚，“主要是点子正吧。”
敢想也敢拼
不过，能走到今天，马少辉靠的当然不止是运气。张想定说：“这小子有做市场的协调能力。”
马少辉认为做市场一定要“往前抢”。抢什么？信息。可这信息往往不是白来的，有时得豁出脸面去。一次，马少辉听说有个项目要招标，赶紧打电话确认信息，可甲方很不好说话，每次他还没介绍完自己，对方就直接挂断了电话。
换个人可能就此放弃了，何必自取其辱呢？马少辉不，“人怕见面，树怕扒皮，照了面再说。”他主动跑到对方单位，见面一沟通，对方很认可一〇八队的实力，对马少辉的印象也不错。有了这个伏笔，又经努力，项目顺利拿下。
有时候靠的是拼劲。市场讲先机，常常是甲方还没招标呢，马少辉的服务已经开始了。“我们现在做的三维管线业务比较冷门，很多部门需要相关服务，却缺乏专业知识。我们会提前去帮忙，免费提供技术、设备等支持。”在一个项目中，为了帮甲方开展工作，马少辉一个月跑了20多趟辽阳，累计行程6000多公里。最终，他的服务打动了对方，后来顺利揽下项目。
不过，劳而无功的情况也时有发生。2013年，马少辉为了普兰店的一个项目，一天之内从沈阳先到普兰店，再到金州，最后又去了旅顺。尽管几番奔波，项目还是没中标。尽管疲惫不堪，他还是连夜开车回了沈阳。“没办成事，总觉得不好意思花那份差旅费。”
压力大时，马少辉会坐在家里对着电视发呆，“不知道自己在想啥。”爱人常抱怨他，一周七天不着家。可马少辉知道，做市场就是看成果，“没数字说什么都没用。”
有人劝他别干太猛，不然下一年不好做。马少辉却不以为然，他觉得这就像练体育，要不断挑战自己才能进步。“干不一定能完成，不干一定完不成。我尽力去做就是。”
工会服务是保障
在辽宁有色地质局下属十几支地勘队伍里，像马少辉这样精于业务、勇于冲锋的职工还有很多。而他们之所以能放开手脚全身心投入工作，与工会组织背后提供的服务是分不开的。
“工会的本职要求就是为职工服务，我们不光是这么说的，也是这么做的。”一〇八队工会主席邢维金告诉记者，以前地勘队伍只重视业务操作，无形中忽略了工会工作，自2010年起在局工会的要求下，各项工作逐渐落实到位并卓有成效。
入手点就在解决一线职工的现实需求。“咱们跟企业厂矿不一样，工程到哪里，人员就到哪里，工作地点几乎分散在全国各地，包括国外也有。”邢维金说，队里80%的职工每年2/3的时间吃住都在野外。
野外不仅工作条件艰苦，最为平常的吃喝住用也是难题：地勘职工大都是男同志，忙了一天回到驻地，累得根本没有精力做饭洗碗，只能随便对付一口。更别提换洗衣服了，大多数人一套衣服穿个把月，“身上都馊了。”野外找矿或工程施工走哪儿住哪儿，一般借住在农村老乡家里，养鸡养猪的都有，屋里苍蝇直打脸，“喝口水都有苍蝇往杯子里飞。”
2010年，时任辽宁省有色地质局工会主席郑长毅调研后提出：一线职工的生活问题解决不了，工会就等于没有发挥作用。他要求下属地勘队伍尽全力改善职工的工作生活条件。
此后，一〇八队为野外工作队配置了洗衣机、餐具消毒柜、冰箱、移动式洗澡机，还给职工买了带定时功能的电饭煲。“出去干活之前把饭做上，回来就能吃上热乎的。”邢维金说，职工对工会的满意度一下就提升了。
在以前，地质队员忙完工作回到驻地，没有什么娱乐，只能凑到一起喝大酒侃大山，“有不少人的身体都喝坏了。”为了丰富职工业余生活，工会组织购买了大批羽毛球拍、扑克、象棋，并且制作了流动书箱，让大家有了消遣放松的项目。
解决了职工的生活需求，还要让职工有表达意见的渠道和空间。“不搞民主建设，不让职工说话，肯定会鼓包出问题。”邢维金对此感受颇深。他回忆说，1990年代全国地勘行业不景气，当时一〇八队也面临生死存亡。一些职工心里有意见，有闹事的有告状的，问题重重。
从2010年至今，辽宁省有色地质局工会在全局推进和谐劳动关系建设，着力构建维权安全网。其重点一是搞职代会建设，规范了职代会的会议制度、组织制度、履行职权程序等，解决了以往职代会质量不高、走形式等问题；二是推动队务公开，让职工知道队里的大事小情，提高职工在管理中的参与度。“这些措施凝聚了人心，让大家在工作中更有干劲。”
邢维金说，将心比心为职工提供服务，让他们真正做到体面生活和劳动，这才是工会的价值所在。工
马少辉是1984年生人。在辽宁省有色地质局数千人的职工队伍中，这位80后的名气颇高。“这是一个怪才，了不得！”省有色地质局原工会主席郑长毅说起他，赞不绝口。
他是一〇八队市场开发处主管。近几年，整个东北的经济不景气，市场工程都处于萎靡期，马少辉硬是带着团队拿下6000多万元的合同额，实现了逆势增长。
从事市场拓展4年，他的团队从2000万元到6000万元屡创新高，早已名声在外。而他最为人称奇的是，这位市场处主管居然是学体育专业出身。
他是一〇八原队长张想定在篮球场上一眼相中的。遇到张队以前，马少辉只是队里一名普通职工，从临时工身份到有正式编制，队里的评价是“认干，学得快。”
2011年3月17日，张想定履新一〇八队队长，当天下午去看队里的篮球赛。赛场上，他发现了马少辉的才能。“他是队长兼教练，指挥热身很严谨，带团队也有办法。不管队员怎么着急上火，他都不急，还能把战术执行下去。”张想定认定，“这是个干市场的材料。”
那时，队里正筹建组建市场开发处。几经考察后，马少辉被大胆起用，成了一〇八队首任市场开发处处长。
马少辉没想到，年纪轻轻的自己一下挑起了大担子。“队长说你今年的任务是500万元，我当时答应了。回家就慌了，我什么资源都没有，别说500万元，就是5万元上哪儿找去？”
幸运女神又一次光顾。瓦房店市地下三维管线项目招标，两个标段，一〇八队只排第三。没有案例，没有人脉，马少辉也没抱太大希望。就在大家都以为他出师不利时，一号的标书居然出了问题，一〇八队递补中标，拿到200万元的工程。马少辉遇上一个开门红，后来工程越揽越多，成绩一路高开。
一个体育生在市场上逆袭成功，马少辉总结得十分谦虚，“主要是点子正吧。”
敢想也敢拼
不过，能走到今天，马少辉靠的当然不止是运气。张想定说：“这小子有做市场的协调能力。”
马少辉认为做市场一定要“往前抢”。抢什么？信息。可这信息往往不是白来的，有时得豁出脸面去。一次，马少辉听说有个项目要招标，赶紧打电话确认信息，可甲方很不好说话，每次他还没介绍完自己，对方就直接挂断了电话。
换个人可能就此放弃了，何必自取其辱呢？马少辉不，“人怕见面，树怕扒皮，照了面再说。”他主动跑到对方单位，见面一沟通，对方很认可一〇八队的实力，对马少辉的印象也不错。有了这个伏笔，又经努力，项目顺利拿下。
有时候靠的是拼劲。市场讲先机，常常是甲方还没招标呢，马少辉的服务已经开始了。“我们现在做的三维管线业务比较冷门，很多部门需要相关服务，却缺乏专业知识。我们会提前去帮忙，免费提供技术、设备等支持。”在一个项目中，为了帮甲方开展工作，马少辉一个月跑了20多趟辽阳，累计行程6000多公里。最终，他的服务打动了对方，后来顺利揽下项目。
不过，劳而无功的情况也时有发生。2013年，马少辉为了普兰店的一个项目，一天之内从沈阳先到普兰店，再到金州，最后又去了旅顺。尽管几番奔波，项目还是没中标。尽管疲惫不堪，他还是连夜开车回了沈阳。“没办成事，总觉得不好意思花那份差旅费。”
压力大时，马少辉会坐在家里对着电视发呆，“不知道自己在想啥。”爱人常抱怨他，一周七天不着家。可马少辉知道，做市场就是看成果，“没数字说什么都没用。”
有人劝他别干太猛，不然下一年不好做。马少辉却不以为然，他觉得这就像练体育，要不断挑战自己才能进步。“干不一定能完成，不干一定完不成。我尽力去做就是。”
工会服务是保障
在辽宁有色地质局下属十几支地勘队伍里，像马少辉这样精于业务、勇于冲锋的职工还有很多。而他们之所以能放开手脚全身心投入工作，与工会组织背后提供的服务是分不开的。
“工会的本职要求就是为职工服务，我们不光是这么说的，也是这么做的。”一〇八队工会主席邢维金告诉记者，以前地勘队伍只重视业务操作，无形中忽略了工会工作，自2010年起在局工会的要求下，各项工作逐渐落实到位并卓有成效。
入手点就在解决一线职工的现实需求。“咱们跟企业厂矿不一样，工程到哪里，人员就到哪里，工作地点几乎分散在全国各地，包括国外也有。”邢维金说，队里80%的职工每年2/3的时间吃住都在野外。
野外不仅工作条件艰苦，最为平常的吃喝住用也是难题：地勘职工大都是男同志，忙了一天回到驻地，累得根本没有精力做饭洗碗，只能随便对付一口。更别提换洗衣服了，大多数人一套衣服穿个把月，“身上都馊了。”野外找矿或工程施工走哪儿住哪儿，一般借住在农村老乡家里，养鸡养猪的都有，屋里苍蝇直打脸，“喝口水都有苍蝇往杯子里飞。”
2010年，时任辽宁省有色地质局工会主席郑长毅调研后提出：一线职工的生活问题解决不了，工会就等于没有发挥作用。他要求下属地勘队伍尽全力改善职工的工作生活条件。
此后，一〇八队为野外工作队配置了洗衣机、餐具消毒柜、冰箱、移动式洗澡机，还给职工买了带定时功能的电饭煲。“出去干活之前把饭做上，回来就能吃上热乎的。”邢维金说，职工对工会的满意度一下就提升了。
在以前，地质队员忙完工作回到驻地，没有什么娱乐，只能凑到一起喝大酒侃大山，“有不少人的身体都喝坏了。”为了丰富职工业余生活，工会组织购买了大批羽毛球拍、扑克、象棋，并且制作了流动书箱，让大家有了消遣放松的项目。
解决了职工的生活需求，还要让职工有表达意见的渠道和空间。“不搞民主建设，不让职工说话，肯定会鼓包出问题。”邢维金对此感受颇深。他回忆说，1990年代全国地勘行业不景气，当时一〇八队也面临生死存亡。一些职工心里有意见，有闹事的有告状的，问题重重。
从2010年至今，辽宁省有色地质局工会在全局推进和谐劳动关系建设，着力构建维权安全网。其重点一是搞职代会建设，规范了职代会的会议制度、组织制度、履行职权程序等，解决了以往职代会质量不高、走形式等问题；二是推动队务公开，让职工知道队里的大事小情，提高职工在管理中的参与度。“这些措施凝聚了人心，让大家在工作中更有干劲。”
邢维金说，将心比心为职工提供服务，让他们真正做到体面生活和劳动，这才是工会的价值所在。工