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日前,为某知名计生用品公司的 KA(大客户)销售队伍做培训。其中有两个不错的案例可以跟大家分享:案例一:某连锁便利店的销售平平,一直没有突破口。该店销售人员碰巧认识本市做测孕试剂的经销商,经过穿针引线,采购将试剂列入了计生用品类。这样做的结果是店里不仅多了之前没有的品项销售,连整个
从“卖东西给采购”到“帮采购卖东西”
【摘 要】
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日前,为某知名计生用品公司的 KA(大客户)销售队伍做培训。其中有两个不错的案例可以跟大家分享:案例一:某连锁便利店的销售平平,一直没有突破口。该店销售人员碰巧认识本市
【机 构】
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北京冶乐咨询公司
【出 处】
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中国商贸
【发表日期】
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2008年8期
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