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2007年6月21日,北京国际饭店。
上午9时,北京民营科技实业家协会成立20周年庆典暨北京市第七届“科技之光”颁奖大会隆重召开,庄严、宽敞的会议室里座无虚席。
“中关村从一开始就不是硅谷!中关村企业创业之路远比硅谷企业更艰难!值得庆贺的是,在中关村第二代、第三代企业家身上,我们开始看到了‘硅谷神话’”主席台上,一位端庄、睿智的女性充满激情的发言赢来了阵阵掌声。她就是北京民营科技企业家协会会长、中关村协会联席会主席、时代集团总裁王小兰。
中关村,中国的战略区域,汇聚了众多的知识精英和科技精英,王小兰如何在强手如林中脱颖而出?她为什么被媒体称为“不寻常的女人”?她又为什么被员工们亲切地称为“兰总”、被誉为“硅谷”幽兰呢?
百花齐放各争春,惟有兰花香正好。发生在王小兰身上的故事,有着几多神秘,几多精彩,几多传奇……
兰缘弄巧应天时
在时代集团,员工们眼中的“兰总”是一个拥有15亿资产,40余家分公司及2家海外分支机构的女企业家,然而,很少有人知道,这位企业创始人身上笼罩着的几许传奇色彩。
1954年4月,王小兰出生于北京的一个干部家庭,她一生下来就受到父母的百般宠爱,父亲给她起了个寓意深长的名字——小兰。
看似普通的名字,其实蕴含了父母对女儿的殷殷期盼:兰花有着竹的节气、菊的清逸、梅的生机,所以幽兰才能在众花中独具魅力,“天香沁肺腑”。
受良好家庭环境的熏陶,小时候的王小兰活泼、大方、开朗,人见人爱。
这个可爱的小女孩受到了命运之神的特别眷顾。
1960年的“三八妇女节”庆祝会热闹非凡,这一天,年仅6岁,在北京“六一”幼儿园上学的小兰打扮得特别漂亮,她被幼儿园选拔出来要上台给敬爱的周总理、邓小平、蔡畅等党和国家领导人献花。
多么幸福的时刻啊!当王小兰和另外两名小朋友手捧鲜花,像3个可爱的小天使一样奔向主席台时,几位领导人见了,非常高兴,周总理亲切地把她们亲了亲,便把王小兰抱在了怀里,这温暖的一幕定格在了挂历上,也永远定格在王小兰的记忆里。
多么幸运的时刻啊!1964年,为了庆祝建国15周年,大型音乐舞蹈史诗《东方红》的演出盛况空前,首都3500名文艺工作者参加了演出,10岁的王小兰有幸成为其中的一名小舞蹈演员。演出结束后,毛主席、周总理等党和国家领导人在人民大会堂接见演员们,个子最小的王小兰被安排在第一排第一个,带着后面的队伍出场。随着会场上响起经久不息的掌声,王小兰看见了身材魁梧、面带慈祥微笑的毛主席,她至今仍清晰地记得,毛主席站在她身后,俯下身子,和蔼可亲地用浓重的湖南话问她:“在什么学校?学习好吗?……这难忘的瞬间让王小兰至今想来仍然觉得是“万分之一的幸运”。
1969年,人小志大的王小兰加入到全国声势浩大的上山下乡运动中,成为黑龙江生产建设兵团一名垦荒女战士。这一年,她刚刚15岁。
在广阔的天地里炼红心,年龄小、个头不高的王小兰似乎比别人成熟得更快。北大荒漫长的冬季是可怕的,可她却“少年不识愁滋味”,每天都精力充沛、热情不减。由于王小兰脑子灵活,她被安排干劳动统计的活,她乐呵呵地接受了任务。空旷的原野上,王小兰拿着比自己高得多、长得多的工具丈量土地,在别人眼里,该是多么乏味和费力的事啊,可穿着小红袄的她却干得特别来劲,不一会儿,拿着工具的王小兰就变成了原野上的小红点,小红点跳跃着,跳跃着,就像一簇燃烧的火苗。
火红的知青岁月,磨炼了王小兰的意志,成了她人生中的一笔宝贵财富。
小兰意气待风发
1983年,大学毕业的王小兰被分配到当时的国家机械部。
在一般人看来,能够进入国家机关,端上“铁饭碗”是很荣幸的事,可对天生不安分的王小兰来说,却并不是最佳的选择,机关里朝九晚五的情形让她很不满足。
一天上午,科室里的同事们对寄来的一封信议论纷纷,这是一封寄给王小兰的信,一看落款,竟然来自中南海。
看到同伴们惊诧的眼光,王小兰这才向大家道出谜底。
原来,到机械部上班后一个多月,王小兰盯上了生活中一个不起眼的小细节。当时办公室很拥护,中午吃饭后,有的同事想休息一下,但没有现成的床,便借用其他人的办公椅,用上三四个拼起来应付,不但自己睡着不舒服,还打扰了别人。这种情况也许别人早已习以为常,可遇事爱探个究竟的王小兰却琢磨开了。
晚上临睡之前,王小兰一下子想起了飞机上的航空椅,“能不能也设计一个可以随意调整,坐卧两用的办公椅啊?”
第二天,兴奋的王小兰向同事们说了自己的想法,大家听了都纷纷赞同。
说干就干,风风火火的王小兰开始画起了图纸。图纸很快就画好了,可接下来,令大家都没想到的是,居然找不到一家能够定制生产椅子的厂家。
这确实让王小兰十分沮丧,不过,就在她四处奔波寻找生产厂家的时候,机灵的王小兰又有了新的想法。她发现很多民间发明成果找不着生产厂家,而好多乡镇企业也不知道该生产什么。
如何才能把两者之间对接起来?王小兰陷入了沉思。
恰好在此时,她从报纸上看到了一则新闻,团中央、国家科委、国家经贸委等五部委为鼓励民间发明联合组织的全国五小发明活动正在举办。
王小兰精神为之一振,“何不去这五部门寻找知音?”一天晚上,她再也按捺不住内心的激动,一口气写下了5封信,其中一封是寄给单位领导的,一封寄给了机械部总工程师沈鸿,还有一封寄给了时任国家经贸委副主任朱镕基。
真没想到,朱镕基竟然回信了,而且还邀请她去中南海做客!
听了王小兰的讲述,同事们纷纷称赞她的勇气,不由得对她刮目相看。
满怀着对理想的追求,一天中午,29岁的王小兰骑着自行车去了中南海,朱镕基安排当时国家经贸委进出口局和机电局的两位局长亲切接待了他。在听了王小兰的想法后,两位局长问:“你们需不需要资金支持?”王小兰答道:“我们什么都不要,就希望得到一點肯定和鼓励!”
从中南海回来后,单位领导决定让王小兰负责筹办一个机构,在沈鸿的帮助下,王小兰成了机械部下海第一人。
1984年10月,中国机械工程协会工业技术咨询服务公司成立了。在阜成路的一家小招待所里,王小兰领着只有4个人的小队伍,走上了艰难的创业之路。
没有人知道当时公司的窘迫情形,一切只能称作惨淡经营。一个又一个自称发明者来了,可拿出产品一看,都是一些概念设计,无法进入市场。
王小兰四处为她征集来的发明找买家,可结果并不理想,找不到买家,公司就没有收入,下一步就难以为继。
怎么办?王小兰开始动起了脑筋。
不久之后,在劳动人民文化宫前,王小兰摆起了地摊,这是她早已勘查好的一个有利地段。每天上班时,她都会在那儿向来来往往的人们发传单,兜售她四处搜集来的发明创意。
终于,她从众多发明中挑选的一种儿童智力拼图,很快就有了市场,这是发明中卖得最好的一个品种。王小兰感觉自己得到了一个很好的实践锻炼,脑子也越来越灵活。那时候,在常人看来,一个本科大学生,一个从国家机关走出来的年轻人去摆地摊,怎么看也觉得不入流。可有思想、敢想敢干的王小兰却不这样看。“我们终于把一个发明变成了产品,与市场成功接轨了!”这让她很自豪,也很兴奋。
这就是王小兰,一位天生不太安分的小姑娘,一位骨子里浸透着理想主义的知识分子,一位敢于追求理想、为理想而奋斗的女能人。
“硅谷”幽兰天下芳
是鹰总会凌空翱翔,是花总会迎风绽放。历经磨砺的王小兰是怎样掘得“第一桶金”的?她事业的转折点是从什么时候开始?事情还得从一次展会说起。
1986年,“埃森国际焊接博览会”将在中国北京举行。展会筹办伊始,主办方找到王小兰说,如果她能在展会上卖掉价值400多万美元的国外焊接产品,她将获得5万元的报酬。
5万元!这对当时生意平淡的王小兰来说,确实是一个极大的诱惑。
王小兰毫不犹豫地接受了这个艰巨的任务。她当时既不懂焊接,又没有客户,业内人士都知道,“埃森国际焊接博览会”,那可是焊接界的奥林匹克盛会呀!
这就是一个真实的王小兰,她那非凡的勇气总是来自于她过人的胆识和百倍的自信!
一开始,王小兰还想自己钻研焊接技术,可一看到有人学了好几年焊接都未必能弄懂,时间不等人啊,她想到了借用“外脑”。她专门聘请了几个清华大学的教授,自己拉了长长的一个菜单,凡是自己不懂或不清楚的事情,她都要请教这些专家教授。在很短的时间内,她便清楚了展品具有什么特点,哪一类的产品特色是什么,哪些产品对中国用户有吸引力等有关问题。
下一步,就是要重点解决“谁来买”这个关键问题了。谁会对这些产品感兴趣?能不能找到买家?买家在哪里?王小兰心里的疑问一个接一个。
针对这是我国第一次举办的国际著名的焊接展览会,起初,王小兰尝试过很多种办法,比如以国家的名义发文,以国家经贸委或机械部下发红头文件,让全国所有的买家来找他们购买。没想到,经过各方努力,却没有什么效果。
那段日子,王小兰一筹莫展,她每天都在苦思冥想着展会的事情,饭也吃不香,觉也睡不好。
就在距离展会开幕不到半年的时间,一天,急中生智的王小兰忽然来了灵感,她想,何不就此搞一个“样本推销”,做一次展会前的紧急实战演习呢?
这个策划得到了同事们的赞同,于是他们拿着自己做的策划书,辗转到北京、天津等地的企业做推介,每到一个企业,王小兰就会满腔热忱地问人家:“如果我们有这么一个活动,你们愿不愿意来?到时候会不会来?”
此外,他们还向全国各地的相关企业寄去了邀请信。
跑断了腿,磨破了嘴,还真起了作用,样本展上一下子就来了二三百人!聪明的王小兰乘此有利时机,又对企业担忧较多的政府批文、海关报关減免税等贸易程序一一予以解决,还帮企业与外商谈了一个折扣价。
黎明即将到来,王小兰将要看到希望的曙光了。
1987年5月,“埃森国际焊接博览会”在北京展览馆隆重开幕,而此时的王小兰已经胜券在握,因为在展会开幕前,王小兰已经手握800万美元的订单,200%地完成了销售任务,把主办方惊得瞠目结舌。
如果故事仅仅止于此,还不是太精彩,王小兰真正传奇的事情还在后面。
两天盛大的展会,细心的王小兰又有了一个发现:外商带来的里氏硬度计在展会上很是抢手。
里氏硬度计,是测量各种金属材料硬度的仪器,当时国内还没有生产厂家,国外也只有一家企业生产,但它在世界各地的工业领域中发挥着重要的作用,应用十分广泛。
王小兰盯上了里氏硬度计,她在展会上当机立断,决定买下一台。
“宝贝”买回来后,王小兰组织企业研发人员对其进行解剖,再加上自己的创新,创造出了第一代自主知识产权的产品——时代里氏硬度计。
真是慧眼识珠啊,当年开发产品,当年就走俏市场,卖掉了400台,而国外厂商在中国4年才卖了200多台。
有了过硬的产品做支撑,时代公司不飞则已,一飞冲天。时代里氏硬度计填补了国内空白,占领了国内市场份额的90%和国外市场份额的50%,“时代”商标,一举成为国际知名品牌。
如今,时代集团公司的产品涉足检测仪器、焊接设备、智能型变频器、配电自动化、应用软件五大领域。时代客户遍天下:三峡工程、2008年北京奥运会主场馆鸟巢工程、美国的通用公司、法国的雷诺、英国的劳斯莱斯、日本的丰田……
“八十年代看深圳,九十年代看浦东,二十一世纪看中关村”,这已成为每一位中国人的天然共识。在中关村的1万8千多家企业中,能保持20多年长盛不衰的寥寥可数,时代集团23年又好又快的发展独树一帜,可谓王者风范。
作为一名成功的企业家,王小兰卓越的组织能力和人格魅力让她有更大的施展才华的舞台。她不仅是北京民协的会长,还被中关村27家协会选举为中关村协会联席会主席,为民营科技企业排忧解难,为企业的整体壮大和发展殚精竭虑,为发展和谐社会做出了突出贡献。
近几年来,王小兰还以多种社会身份为国家、社会献计献策。作为北京市人大代表、海淀区政协委员,她及时为会员企业维权,为解决经济纠纷奔走呼吁,对企业发展中的深层问题进行深度报道,北京民协成了“企业的娘家”。
骄人的业绩,为王小兰赢得诸多荣誉:她获得了“全国三八红旗手”、“中国经济女性成就奖”、“中国优秀民营科技企业家”、“第五届科技之光优秀企业家”、第四届首都“巾帼十杰”、“影响中国-中国机电行业影响力十大创新企业家”等荣誉称号,同时入选《中国百名杰出女企业家》,是享受国务院颁发的政府特殊津贴的专家。
王小兰,犹如一株清新脱俗的兰花,昂首立于时代的潮头,在“中国的硅谷”迎风竞放,天下芬芳!