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这应该是张亚玲终生难忘的10个小时。2003年5月9日，时任法国爱可视(ARCHOS)公司亚洲总监的她，在非典肆虐的“非常时期”，从巴黎飞往深圳，开始了将MP4(移动视频播放器)带人中国的破冰之旅。
作为全球第一款MP4的创造者，两年之后，爱可视在中国市场的占有率超过70％，每年的销售增长超过300％。而中国MP4市场也从无到有，发展到今天的3亿元规模。
不过张亚玲丝毫也没有可以轻松的理由。2005年，诱人的产业前景吸引了跨国巨头的蜂拥加入，索尼、苹果、三星、英特尔、微软……一连串闪亮的名字使这个全新的数字娱乐市场充满了变数，稍有懈怠，就有被边缘化的可能。
“绿洲”中国
“你只有跑得比别人快，才会取得最终的胜利”，张亚玲坦言，作为行业的领导者，必须依靠不断创新的技术和不断强化的品牌优势，才能让自己在消费电子时代走得更远。
在位于深圳中心区江苏大厦的办公室里，张亚玲的团队已经由当初的几个人发展到了几十人。张亚玲是北京人，1985年毕业干中国政法大学，1990年跟随先生去了法国，先后改修了服装设计、商法以及经济贸易。1999年进入法国爱可视公司，从法律事务部的普通职员做起，很快升任亚洲总监，负责全亚洲的业务。
作为一家技术主导的法国公司，爱可视先后开发出世界上第一款MP3和MP4产品，在欧美市场拥有很高的知名度。在公司总监级的高管人员中，她是惟一的女性和亚洲人，爱可视的网站上称她“凭借着对东西方文化的
深刻理解，成功打开了中
国市场”。
或许是缘于浓厚的“中国情结”，张亚玲至今没有英文名字，也没有加入法国籍。事实上，为了说服公司进入中国，她花了几乎3年的时间，“从感情的角度说我一直希望有一天可以成功地回来，从理性的角度说，目前全球经济都不太景气，中国是为数不多的‘绿洲’之一，是不可多得的新兴市场。”
从2000年开始，几乎每一次高层会议，她都会向管理层介绍一些关于中国的市场报告和信息，与此同时，她还刻意地安排公司高管们在大城市里有参与活动的机会，让他们了解中国市场潜在的巨大能量。
爱可视＝MP4？
2003年，张亚玲认为爱可视进入中国的最好时机到了。不过，选择的突破点并不是在欧美市场已经拥有很高知名度的MP3产品，“当时我们的目标非常明确，就是要以刚刚推出的MP4为突破口切人中国市场。”
张亚玲解释道，2003年中国消费者已经熟悉了苹果ipod，而且中国也有了很多相当成熟的MP3品牌，像爱国者、联想、朝华等等，此外还有很多的小品牌，市场有点混乱，要想在其中脱颖而出比较困难，“再去向消费者宣传我们是世界上第一款MP3的生产者，已经毫无意义”。
张亚玲表示，爱可视把MP4的概念带人中国，就是希望给人们先人为主的印象，一家新的公司带来一个新的品牌进入中国，同时带来了一个新的概念和一个新的产品。说起MP4时就会想到爱可视，说起爱可视就想到MP4，让它们之间有一种天然的联系。“就像商务通之于PDA，苹果之于iPod一样，我希望爱可视能够成为MP4的代名词。从目前来看，这个策略已经取得了成功。”
张亚玲强调，进入全新的区域市场，选择一个好的时机和定位非常重要。中国是一个非常容易接受外来新兴事物的市场，随着经济的发展，高端人群的购买力和消费力惊人。这一点在一些数码产品和奢侈品上表现非常突出。因此爱可视MP4从进入中国的第一天起，就有着非常明确的市场定位，即定位高端、定位移动人群，满足他们的切身需要。
法国味道
“爱可视”源于希腊语，有“领导者”的意思。不过，作为技术领先的消费电子公司，爱可视在欧美MP3市场曾经有过失落的一刻。
2000年，当爱可视推出全球第一款基于硬盘的MP3播放器时，曾经在业界引起一片非议。面对这个可以储存200多首歌曲的小盒子，很多人认为爱可视简直是“疯了”，“我们有CD播放器已经足够了。有谁还会需要一个有200首歌、600分钟的怪物呢?”出人意料的是，MP3播放器刚刚问世就真的“疯了”——“卖疯了!”巅峰时，爱可视一度占据了欧美MP3市场80％左右的份额。
但随后，凭借着强大的营销能力和乔布斯的个人魅力，苹果公司后来居上，几乎使iPod成为MP3的代名词。市场竞争格局很快就发生了变化，爱可视失去了行业霸主的地位。幸运的是，爱可视在2003年又推出了技术含量更高的MP4，使数字娱乐从音频进入到视频新时代。2004年后，爱可视迅速收复市场失地，并且保持全球MP4市场75％的份额直到现在。
事实上，苹果公司的成功对爱可视触动很大——为什么在技术领先的情况下却未能掌控市场?在产品设计和品牌宣传上还需要花哪些功夫?如何将时尚的法国味道传递给消费者?这都成为爱可视高层们经常思考的问题。
如果说技术是企业的生命力的话，那么品牌中所蕴藏的内涵无疑是产品的灵魂所在。张亚玲坦承，和早已深入人心的索尼、三星等消费电子产品相比，爱可视在中国还籍籍无名，晶牌建设需要从零开始。
“同一块布料，有了法国牌子自然身价倍增，这就是品牌的魅力”。学习过服装设计，有着15年法国生活经验的张亚玲对品牌有着自己的理解，“现在一块劳力士和一块20元钱的手表在准时上会有太大的差别吗?大家所关心的，可能只是一种身份的象征，一种感情的寄托。”张亚玲表示，爱可视不希望一开始就卷入中国式的价格战、性价比怪圈里，“这是太過传统的一种做法，我们要寻找自己的优势”。
“我们的第一代产品可能有点像个装着高科技软件的盒子，但是现在，它的设计很人性化，充满了生命力。”张亚玲表示，在爱可视的宣传中也借鉴了一些做传统的奢华产品的方法，例如将产品注入一些文化的元素。“我们的设计师也的确浪漫又好玩。比如他认为，这个部分的曲线像个女人的身体。”而从消费者的角度来考虑，产品现在更加注重用户的感觉，将设计的美感与用户的方便结合在一起。
一步之遥
2002年开始，MP4在法国一问世就迅速热销法国及欧美发达国家，目前的普及率已经达30％以上。来自权威机构预测表明：全球MP4市场规模将在3年内突破100亿美元，而中国MP4市场的增长速度也相当惊人，2005年将达到10亿元，并且有望在2008年形成100亿元的市场规模。
中国的MP4市场已经开始启动，2005年被称为MP4市场元年。除了跨国巨头争相介入外，国内至少出现了50个品牌的MP4。目前爱可视可能面临的市场情况是，一方面三星、索尼、微软等跨国公司纷纷进入，它们在中国都有着多年的市场经验和知名度；另一方面，国内军团蜂拥而上，他们的模式通常是迅速上马，大规模营销，短期内扩大规模以求降低成本，很短暂地赚一段时间利润之后，就进入价格战阶段。在中国，领跑者往往是脆弱的，爱可视将如何面对这个复杂得有些混乱的中国市场?
张亚玲认为，爱可视将把渠道延伸、价格细分、产品细分、强力促销作为2006年的重点。为了实现其细分市场的战略，目前爱可视将MP4的消费群体从单纯的高端人群细分为四类：即年轻人群、时尚人群、高端用户和商务人士，而价格也由3000元～8000元不等。
在渠道建设上，爱可视则实施多元化策略。具体而言，就是以开设ARCHOS旗舰店为点，联合家电连锁企业、大型商场为线，结合原有南北总代理商，建立一个点、线、面三位一体的立体交叉式营销体系。
2006年将是中国MP4产业的关键之年，竞争的激烈使未来的市场格局变得扑朔迷离。在数字娱乐市场的前沿，从领先到落后可能只有一步之遥。在瞬息万变的市场中，爱可视将如何保持它的领导者地位，我们仍将拭目以待。
作为全球第一款MP4的创造者，两年之后，爱可视在中国市场的占有率超过70％，每年的销售增长超过300％。而中国MP4市场也从无到有，发展到今天的3亿元规模。
不过张亚玲丝毫也没有可以轻松的理由。2005年，诱人的产业前景吸引了跨国巨头的蜂拥加入，索尼、苹果、三星、英特尔、微软……一连串闪亮的名字使这个全新的数字娱乐市场充满了变数，稍有懈怠，就有被边缘化的可能。
“绿洲”中国
“你只有跑得比别人快，才会取得最终的胜利”，张亚玲坦言，作为行业的领导者，必须依靠不断创新的技术和不断强化的品牌优势，才能让自己在消费电子时代走得更远。
在位于深圳中心区江苏大厦的办公室里，张亚玲的团队已经由当初的几个人发展到了几十人。张亚玲是北京人，1985年毕业干中国政法大学，1990年跟随先生去了法国，先后改修了服装设计、商法以及经济贸易。1999年进入法国爱可视公司，从法律事务部的普通职员做起，很快升任亚洲总监，负责全亚洲的业务。
作为一家技术主导的法国公司，爱可视先后开发出世界上第一款MP3和MP4产品，在欧美市场拥有很高的知名度。在公司总监级的高管人员中，她是惟一的女性和亚洲人，爱可视的网站上称她“凭借着对东西方文化的
深刻理解，成功打开了中
国市场”。
或许是缘于浓厚的“中国情结”，张亚玲至今没有英文名字，也没有加入法国籍。事实上，为了说服公司进入中国，她花了几乎3年的时间，“从感情的角度说我一直希望有一天可以成功地回来，从理性的角度说，目前全球经济都不太景气，中国是为数不多的‘绿洲’之一，是不可多得的新兴市场。”
从2000年开始，几乎每一次高层会议，她都会向管理层介绍一些关于中国的市场报告和信息，与此同时，她还刻意地安排公司高管们在大城市里有参与活动的机会，让他们了解中国市场潜在的巨大能量。
爱可视＝MP4？
2003年，张亚玲认为爱可视进入中国的最好时机到了。不过，选择的突破点并不是在欧美市场已经拥有很高知名度的MP3产品，“当时我们的目标非常明确，就是要以刚刚推出的MP4为突破口切人中国市场。”
张亚玲解释道，2003年中国消费者已经熟悉了苹果ipod，而且中国也有了很多相当成熟的MP3品牌，像爱国者、联想、朝华等等，此外还有很多的小品牌，市场有点混乱，要想在其中脱颖而出比较困难，“再去向消费者宣传我们是世界上第一款MP3的生产者，已经毫无意义”。
张亚玲表示，爱可视把MP4的概念带人中国，就是希望给人们先人为主的印象，一家新的公司带来一个新的品牌进入中国，同时带来了一个新的概念和一个新的产品。说起MP4时就会想到爱可视，说起爱可视就想到MP4，让它们之间有一种天然的联系。“就像商务通之于PDA，苹果之于iPod一样，我希望爱可视能够成为MP4的代名词。从目前来看，这个策略已经取得了成功。”
张亚玲强调，进入全新的区域市场，选择一个好的时机和定位非常重要。中国是一个非常容易接受外来新兴事物的市场，随着经济的发展，高端人群的购买力和消费力惊人。这一点在一些数码产品和奢侈品上表现非常突出。因此爱可视MP4从进入中国的第一天起，就有着非常明确的市场定位，即定位高端、定位移动人群，满足他们的切身需要。
法国味道
“爱可视”源于希腊语，有“领导者”的意思。不过，作为技术领先的消费电子公司，爱可视在欧美MP3市场曾经有过失落的一刻。
2000年，当爱可视推出全球第一款基于硬盘的MP3播放器时，曾经在业界引起一片非议。面对这个可以储存200多首歌曲的小盒子，很多人认为爱可视简直是“疯了”，“我们有CD播放器已经足够了。有谁还会需要一个有200首歌、600分钟的怪物呢?”出人意料的是，MP3播放器刚刚问世就真的“疯了”——“卖疯了!”巅峰时，爱可视一度占据了欧美MP3市场80％左右的份额。
但随后，凭借着强大的营销能力和乔布斯的个人魅力，苹果公司后来居上，几乎使iPod成为MP3的代名词。市场竞争格局很快就发生了变化，爱可视失去了行业霸主的地位。幸运的是，爱可视在2003年又推出了技术含量更高的MP4，使数字娱乐从音频进入到视频新时代。2004年后，爱可视迅速收复市场失地，并且保持全球MP4市场75％的份额直到现在。
事实上，苹果公司的成功对爱可视触动很大——为什么在技术领先的情况下却未能掌控市场?在产品设计和品牌宣传上还需要花哪些功夫?如何将时尚的法国味道传递给消费者?这都成为爱可视高层们经常思考的问题。
如果说技术是企业的生命力的话，那么品牌中所蕴藏的内涵无疑是产品的灵魂所在。张亚玲坦承，和早已深入人心的索尼、三星等消费电子产品相比，爱可视在中国还籍籍无名，晶牌建设需要从零开始。
“同一块布料，有了法国牌子自然身价倍增，这就是品牌的魅力”。学习过服装设计，有着15年法国生活经验的张亚玲对品牌有着自己的理解，“现在一块劳力士和一块20元钱的手表在准时上会有太大的差别吗?大家所关心的，可能只是一种身份的象征，一种感情的寄托。”张亚玲表示，爱可视不希望一开始就卷入中国式的价格战、性价比怪圈里，“这是太過传统的一种做法，我们要寻找自己的优势”。
“我们的第一代产品可能有点像个装着高科技软件的盒子，但是现在，它的设计很人性化，充满了生命力。”张亚玲表示，在爱可视的宣传中也借鉴了一些做传统的奢华产品的方法，例如将产品注入一些文化的元素。“我们的设计师也的确浪漫又好玩。比如他认为，这个部分的曲线像个女人的身体。”而从消费者的角度来考虑，产品现在更加注重用户的感觉，将设计的美感与用户的方便结合在一起。
一步之遥
2002年开始，MP4在法国一问世就迅速热销法国及欧美发达国家，目前的普及率已经达30％以上。来自权威机构预测表明：全球MP4市场规模将在3年内突破100亿美元，而中国MP4市场的增长速度也相当惊人，2005年将达到10亿元，并且有望在2008年形成100亿元的市场规模。
中国的MP4市场已经开始启动，2005年被称为MP4市场元年。除了跨国巨头争相介入外，国内至少出现了50个品牌的MP4。目前爱可视可能面临的市场情况是，一方面三星、索尼、微软等跨国公司纷纷进入，它们在中国都有着多年的市场经验和知名度；另一方面，国内军团蜂拥而上，他们的模式通常是迅速上马，大规模营销，短期内扩大规模以求降低成本，很短暂地赚一段时间利润之后，就进入价格战阶段。在中国，领跑者往往是脆弱的，爱可视将如何面对这个复杂得有些混乱的中国市场?
张亚玲认为，爱可视将把渠道延伸、价格细分、产品细分、强力促销作为2006年的重点。为了实现其细分市场的战略，目前爱可视将MP4的消费群体从单纯的高端人群细分为四类：即年轻人群、时尚人群、高端用户和商务人士，而价格也由3000元～8000元不等。
在渠道建设上，爱可视则实施多元化策略。具体而言，就是以开设ARCHOS旗舰店为点，联合家电连锁企业、大型商场为线，结合原有南北总代理商，建立一个点、线、面三位一体的立体交叉式营销体系。
2006年将是中国MP4产业的关键之年，竞争的激烈使未来的市场格局变得扑朔迷离。在数字娱乐市场的前沿，从领先到落后可能只有一步之遥。在瞬息万变的市场中，爱可视将如何保持它的领导者地位，我们仍将拭目以待。