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常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的等。其实，在经销商看来，一句都没有说到经销商的心坎上。他们最关心的是产品是否好卖、产品利润高低、公司是否给经销商一个案例感和是否有一个合适的营销体系来支撑这四点。