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随着经济的发展，企业因为赊销产品而存在的应收账款越来越频繁的出现在各种经济活动中，应收账款在企业财务报表信息中所反映的数额也在逐步加大。對于许多企业来说，应收账款已成为企业重要的组成部分，应收账款是赊销产品的结果。同时，它的存在也会给企业带来商业风险，并且危及企业和投资者的利益。企业要深入了解应收账款，采取有效的措施对应收账款进行管理，提高公司资金周转率，将风险降到最低，从而促进企业的发展。
一、应收账款的概述
（一）应收账款的背景
应收账款是企业因为赊销商品，吸引客户而发生的一个短期财务成果。近些年来随着商场经济的不断发展，使得应收账款的地位也稳步提升，企业与客户之间建立起来的信任也会不断加深。但是如果对企业的应收账款不能够得到很好的重视与管理，即使作为管理水平较高的上市公司也会因为应收账款的发生而引起很大的风险。
应收账款是企业流动财务的重要组成部分，它主要反映的是一个企业的运营现状与资金的周转速度。由于现在大多数处于买方商场的境况，许多企业更加垂青商场的出售途径，所以在资料收购产或产品营销过程中买方与卖方一般采纳赊销的方法，这会导致企业不能及时回收金钱而产生应收账款，然后变成坏账损失。所以，为了加速货款回收、防范财政危险，要不断完善企业应收账款管理机制，将风险降到最低，从而获取最大效益。
（二）应收账款的概念
1.应收账款的含义
应收账款是公司收到的用于向采购单位或接收劳务单位出售商品和劳务的金额。这主要包括公司向销售商收取的价格，向债务人提供劳务，采购代理支付的包装费和运杂费。
2.应收账款的确认
应收账款的确认条件应包含以下几点：一是将商品完全的销售出去，二是收入的金额能够可靠的计量，三是对于已售出的商品没有控制权。
3.应收账款的初始计量
应收账款初始计量的原则是依照公允价值计量且与应收票据相同，通常是企业收取购货方合同或协议的价款。在出售时常常选用折扣方针是企业为了促销或及时回收借款所拟定的战略。因而，在承认应收账款入账价值的同时，还需要考虑到产品折旧和现金折扣等主要要素。
（1）商业折旧
商业折旧是企业对出售的商品原价格给予一定的折扣。即指出售者在购买商品上给予的折扣。
商品折扣是指企业为了将商品销售出去，吸引更多的顾客而采取的一种优惠活动，也是许多企业最频繁采用的营销手段。所以，企业应收账款的入账金额应当按扣除商业折扣以后的实际销售金额为准。
（2）现金折扣
现金折扣是指卖方在销售价格上给买方给予一定比率的折扣，为此鼓励买方在一定期限内早日付款。若存在现金折扣政策，则有两种方法来确定应收账款的数量，即总价法和净价法。
4.应收账款的核算
企业设置“应收账款科目”是为了应收账款的形成和回收在核算和监督过程中的情况。借方登记企业销售商品和提供劳务等发生的费用;贷方登记企业已收回或转销的货款。
（三）应收账款的作用
1.增加销售的作用
信贷销售是促进销售的重要途径。事实上，我们需要在一段时间内销售产品并提供资金给客户。在卖方的市场情况下，如果产品的供应商少于客户，则公司不需要使用信用销售。当市场经济超过需求时，企业不能够使用信贷销售来增加市场份额。因此，在激烈的市场竞争当中，要保证企业处于活跃状态，就必须要通过信用销售来增加企业的销售量，只有这样，企业才不会损失。
2.减少存货的作用
企业在比较分析分别拥有应收账款与存货的两家公司来说，拥有应收账款的公司可能会更具有优势。首先，从财务角度来说，应收账款是能够确认为收入的应收账款。除了消耗部分存货之外，存货成本也很高，应收账款和存货在流动资产的性质上都不相同。其次，从生产的角度来看，销售产品后获得的利润是生产的目的。如果产品不在仓库外销售，我们将违反建立公司的目的。最后，从信用评级的角度来看，存货并不代表它销售不出去，但存货与应收账款相比存货更容易销售并能够及时获取金额，那么拥有存货比拥有应收账款风险更小。
二、 应收账款风险的形成原因
（一）企业为了追求片面的竞争缺乏风险防范意识
应收账款管理缺乏严谨的管理制度和法律认知。一些公司领导人因缺乏实践经验而忽略应收账款所产生的风险，盲目的采用赊销手段来扩大市场占有率，增加销售收入。采用赊销手段就是为了吸引客户，为客户缓冲资金而提供时间，这样既获益别人又能增加公司的收益。但是企业必须要充分考虑应收账款所带来的风险，及时想出应对措施。吸引顾客的方式只是关注眼前的问题，而忽视了许多顾客支付资金的问题。公司正在努力改变流动性，创造金融风险，并且改变未来项目隐藏的问题。
（二）缺乏有效的信用机制
缺乏健全的信用管理机制。公司对企业信用状况的科学分析和评估是从根本上减少应收账款和不良贷款的重要手段。应收账款的风险是客户的信用不足造成的。企业给客户的信贷取决于主观的决定，仅有防范市场所有权的意识是不够的。许多企业部门没有有效的信用决策体系和统一的客户信用管理体系，导致信用档案混淆。由于我们对客户的财务实力缺乏足够的重视，不能够为每一个客户量身定做相对应的信用政策。如果客户存在不良信息或违法行为，就会使应收账款的风险加大。有些企业的赊销依赖于行政干预，于是很容易出现赊销产品，这也导致了许多应收账款的呈递。
（三）企业内部奖励机制不健全
有些公司没有管理应收账款的内部控制激励制度，或者即使存在也没有用。及时收取应收账款需要密切有效的合作和财务部门的相互监督。销售部门将收据转发给财务部门，以便及时记录收据，用于跟踪应收账款和客户还款记录。财务部门还应该向销售部门报告还款情况，并可以选择准确退款。目前的情况是部门之间缺乏沟通，存在问题时互相推辞，无法及时解决问题，使应收账款继续增加。
即使有的企业有相应的应收账款管理制度，但大多数都是一样的。财务部和销售部门不及时办理，销售和会计秩序混乱，造成问题不及时曝光。为了改善这种情况，企业管理者在企业建立了激励机制 ，但没有将应收账款纳入到制度中。
三、强化企业应收账款管理
（一）建立与规范企业管理制度，降低应收账款的风险
首先要制定合理计划，确立正确目标。应收账款管理的总目标应该树立企业价值最大化的理念，不能忽视资金的良好周转。在每一年年度计划中应该明确应收账款的年末余额，并设定一个相对积极的平均收款期，允许每年的平均收账期在该指标上下浮动，作为考核业绩的依据，设定应收账款占流动资产的比例，实施弹性控制，在产品走俏时，赊销规模从紧;产品疲软时，从宽;资金紧张时，从严。当赊销规模接近境界线时，应断然采取措施，暂停赊账业务。
（二）建立应收账款催收责任制度
企业对到期的应收账款，应当及时提醒客户依约付款;对逾期的应收账款，应当采取多种方式进行催收;对重大的逾期账款，可以通过诉讼方式解决。企业应落实内部催收账款的责任，将应收账款的回收与内部各业务部门的绩效考核及其奖惩挂钩，对于造成逾期应收款项的业务部门和相关人员，企业应当在内部以恰当方式予以警示，接受员工的监督。对于造成坏账损失的业务部门和责任人员，企业应当按照内部管理制度扣减其奖励工资。
（三）建立合理有效的信用政策
所谓信用它是买卖双方之间不须立即付款或财产担保而进行经济价值交换的制度。对于企业针对应收账款，应该制定合理的信用政策。
（作者单位：平煤神马建工集团有限公司建井一处）
一、应收账款的概述
（一）应收账款的背景
应收账款是企业因为赊销商品，吸引客户而发生的一个短期财务成果。近些年来随着商场经济的不断发展，使得应收账款的地位也稳步提升，企业与客户之间建立起来的信任也会不断加深。但是如果对企业的应收账款不能够得到很好的重视与管理，即使作为管理水平较高的上市公司也会因为应收账款的发生而引起很大的风险。
应收账款是企业流动财务的重要组成部分，它主要反映的是一个企业的运营现状与资金的周转速度。由于现在大多数处于买方商场的境况，许多企业更加垂青商场的出售途径，所以在资料收购产或产品营销过程中买方与卖方一般采纳赊销的方法，这会导致企业不能及时回收金钱而产生应收账款，然后变成坏账损失。所以，为了加速货款回收、防范财政危险，要不断完善企业应收账款管理机制，将风险降到最低，从而获取最大效益。
（二）应收账款的概念
1.应收账款的含义
应收账款是公司收到的用于向采购单位或接收劳务单位出售商品和劳务的金额。这主要包括公司向销售商收取的价格，向债务人提供劳务，采购代理支付的包装费和运杂费。
2.应收账款的确认
应收账款的确认条件应包含以下几点：一是将商品完全的销售出去，二是收入的金额能够可靠的计量，三是对于已售出的商品没有控制权。
3.应收账款的初始计量
应收账款初始计量的原则是依照公允价值计量且与应收票据相同，通常是企业收取购货方合同或协议的价款。在出售时常常选用折扣方针是企业为了促销或及时回收借款所拟定的战略。因而，在承认应收账款入账价值的同时，还需要考虑到产品折旧和现金折扣等主要要素。
（1）商业折旧
商业折旧是企业对出售的商品原价格给予一定的折扣。即指出售者在购买商品上给予的折扣。
商品折扣是指企业为了将商品销售出去，吸引更多的顾客而采取的一种优惠活动，也是许多企业最频繁采用的营销手段。所以，企业应收账款的入账金额应当按扣除商业折扣以后的实际销售金额为准。
（2）现金折扣
现金折扣是指卖方在销售价格上给买方给予一定比率的折扣，为此鼓励买方在一定期限内早日付款。若存在现金折扣政策，则有两种方法来确定应收账款的数量，即总价法和净价法。
4.应收账款的核算
企业设置“应收账款科目”是为了应收账款的形成和回收在核算和监督过程中的情况。借方登记企业销售商品和提供劳务等发生的费用;贷方登记企业已收回或转销的货款。
（三）应收账款的作用
1.增加销售的作用
信贷销售是促进销售的重要途径。事实上，我们需要在一段时间内销售产品并提供资金给客户。在卖方的市场情况下，如果产品的供应商少于客户，则公司不需要使用信用销售。当市场经济超过需求时，企业不能够使用信贷销售来增加市场份额。因此，在激烈的市场竞争当中，要保证企业处于活跃状态，就必须要通过信用销售来增加企业的销售量，只有这样，企业才不会损失。
2.减少存货的作用
企业在比较分析分别拥有应收账款与存货的两家公司来说，拥有应收账款的公司可能会更具有优势。首先，从财务角度来说，应收账款是能够确认为收入的应收账款。除了消耗部分存货之外，存货成本也很高，应收账款和存货在流动资产的性质上都不相同。其次，从生产的角度来看，销售产品后获得的利润是生产的目的。如果产品不在仓库外销售，我们将违反建立公司的目的。最后，从信用评级的角度来看，存货并不代表它销售不出去，但存货与应收账款相比存货更容易销售并能够及时获取金额，那么拥有存货比拥有应收账款风险更小。
二、 应收账款风险的形成原因
（一）企业为了追求片面的竞争缺乏风险防范意识
应收账款管理缺乏严谨的管理制度和法律认知。一些公司领导人因缺乏实践经验而忽略应收账款所产生的风险，盲目的采用赊销手段来扩大市场占有率，增加销售收入。采用赊销手段就是为了吸引客户，为客户缓冲资金而提供时间，这样既获益别人又能增加公司的收益。但是企业必须要充分考虑应收账款所带来的风险，及时想出应对措施。吸引顾客的方式只是关注眼前的问题，而忽视了许多顾客支付资金的问题。公司正在努力改变流动性，创造金融风险，并且改变未来项目隐藏的问题。
（二）缺乏有效的信用机制
缺乏健全的信用管理机制。公司对企业信用状况的科学分析和评估是从根本上减少应收账款和不良贷款的重要手段。应收账款的风险是客户的信用不足造成的。企业给客户的信贷取决于主观的决定，仅有防范市场所有权的意识是不够的。许多企业部门没有有效的信用决策体系和统一的客户信用管理体系，导致信用档案混淆。由于我们对客户的财务实力缺乏足够的重视，不能够为每一个客户量身定做相对应的信用政策。如果客户存在不良信息或违法行为，就会使应收账款的风险加大。有些企业的赊销依赖于行政干预，于是很容易出现赊销产品，这也导致了许多应收账款的呈递。
（三）企业内部奖励机制不健全
有些公司没有管理应收账款的内部控制激励制度，或者即使存在也没有用。及时收取应收账款需要密切有效的合作和财务部门的相互监督。销售部门将收据转发给财务部门，以便及时记录收据，用于跟踪应收账款和客户还款记录。财务部门还应该向销售部门报告还款情况，并可以选择准确退款。目前的情况是部门之间缺乏沟通，存在问题时互相推辞，无法及时解决问题，使应收账款继续增加。
即使有的企业有相应的应收账款管理制度，但大多数都是一样的。财务部和销售部门不及时办理，销售和会计秩序混乱，造成问题不及时曝光。为了改善这种情况，企业管理者在企业建立了激励机制 ，但没有将应收账款纳入到制度中。
三、强化企业应收账款管理
（一）建立与规范企业管理制度，降低应收账款的风险
首先要制定合理计划，确立正确目标。应收账款管理的总目标应该树立企业价值最大化的理念，不能忽视资金的良好周转。在每一年年度计划中应该明确应收账款的年末余额，并设定一个相对积极的平均收款期，允许每年的平均收账期在该指标上下浮动，作为考核业绩的依据，设定应收账款占流动资产的比例，实施弹性控制，在产品走俏时，赊销规模从紧;产品疲软时，从宽;资金紧张时，从严。当赊销规模接近境界线时，应断然采取措施，暂停赊账业务。
（二）建立应收账款催收责任制度
企业对到期的应收账款，应当及时提醒客户依约付款;对逾期的应收账款，应当采取多种方式进行催收;对重大的逾期账款，可以通过诉讼方式解决。企业应落实内部催收账款的责任，将应收账款的回收与内部各业务部门的绩效考核及其奖惩挂钩，对于造成逾期应收款项的业务部门和相关人员，企业应当在内部以恰当方式予以警示，接受员工的监督。对于造成坏账损失的业务部门和责任人员，企业应当按照内部管理制度扣减其奖励工资。
（三）建立合理有效的信用政策
所谓信用它是买卖双方之间不须立即付款或财产担保而进行经济价值交换的制度。对于企业针对应收账款，应该制定合理的信用政策。
（作者单位：平煤神马建工集团有限公司建井一处）