打开手机、PC、iPad，双十一大战的硝烟依然没有散尽。阿里交易中心的大屏幕那惊心动魄的350亿还历历在目，京东已经开始了新一轮“不甘做老二”的表决心。有腾讯这个富爸爸，易迅自然天不怕地不怕，频繁的QQ弹出窗口昭示着无可匹敌的受众触达率。这场狂欢的真正主角儿们，他们的广告去哪儿了？
　　要么平庸地被淹没，要么勇敢地站起来。作为新晋服装电商品牌，圣得西·柯尚进行了一次与众不同的尝试。
　　第一板：悬念开启
　　双十一前夕，在各大城市的户外候车亭，出现了一组有趣的文案广告。“放手吧，无论你怎么肯干，都干不过干爹的；认命吧，无论你怎么拼命，都拼不过富二代的；回头吧，无论你怎么奋斗，都斗不过土豪的；死心吧，无论你怎么增高，都争不过高富帅的。”“但，至少你还可以，把自己弄得像个人样。”没有品牌印迹，只有一个小小的二维码。悬念就此开启。
　　“这次传播战役主要是尝试一种新的品牌推广，创意源自公司和品牌顾问的思维碰撞，想法是立足社会热点话题，通过以玩笑和调侃的形式达到与消费者共鸣。同时，采用社会化网络传播的方式，进行多轮转播，在双十一即将到来前，为圣得西·柯尚天猫旗舰店实现吸取流量和品牌传播的目的。”湖南柯尚电子商务有限公司总经理方沩湘告诉《广告主》，柯尚的客户主要是28岁左右的都市白领精英人士，因此选择这个群体关注、共鸣的一些热点词，从品牌理念的角度来诠释，从而激发他们内心的认同。
　　为引起受众持续关注，柯尚将路人扫描二维码现场视频上传到优酷，吸引更多的网民介入，交流，讨论。
　　第二板：声量放大
　　无数成功营销案例告诉我们，这是一个注意力经济大行其道的时代。在信息大爆炸的今天，谁能抓住消费者的注意力，谁就拿到了金库的钥匙。那么，在这个媒介碎片化时代要如何抢夺受众注意力？用方沩湘的话说，就是“要更多地关注我们的消费者，以互联网的思维去做品牌推广和产品营销，以平等、开放、互动、迭代、演化的精神贯彻到产品、服务、营销中去。”
　　第二板斧的主角变成平面广告。在这个阶段，柯尚选择将平面广告作为传播主体，在以个体为单位的社交网络，进行转发转载，将微博，微信，QQ群当成是免费的媒体传播平台，通过这些粉丝的粉丝的粉丝，好友的好友的好友，朋友圈的朋友圈的朋友圈，将广告传播的声量快速有效地放大。
　　柯尚的悬念式广告在官方微博上引起众多网友围观。“持续关注求真相、重塑三观、长沙好企业”等评论不绝于耳。使得这一话题在各个社交媒介持续发酵，关注度不断提升。
　　第三板：悬念揭晓
　　“绝不认命！绝不放手！绝不回头！绝不死心！重塑三观，圣得西让你穿出人样儿”！10月底，当话题热度达到顶峰时，柯尚用“比干爹酷，比富二代帅，比土豪范儿，比高富帅型”来回应悬念。而这个回应广告的发布地点，正是在圣得西·柯尚的天猫旗舰店内。到此，从发布视频，到社交网络的转发转载，一直到广大网民追寻二维码到旗舰店内，为圣得西·柯尚天猫旗舰店的引流任务圆满完成。双十一当日，柯尚的销售额达到6百万元。
　　作为圣得西公司专供网络销售的子品牌，柯尚对目前传统服装品牌普遍面临的产能过剩、同质化严重、发展模式单一等问题有着清楚的认识。正因为如此，圣得西将柯尚作为全新整合的“轻”品牌推出。“柯尚是圣得西公司对传统零售业务的供应链及物流体系、线下渠道等各‘重’环节进行整合，并利用生产优势，实现线上、线下立体营销的重要战略规划。” 方沩湘表示，商务电子化是服装市场发展的大势所趋，新一代消费者的购物途径就在互联网。未来，柯尚将更加注重消费者体验，进行更多的社会化网络营销，抓住消费者注意力，赢得消费趋势。