【摘 要】
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做工程项目虽然可以走量，但是利润已经非常低了。一方面是地产商压价，另一方面竞争品牌太多，竞争也是日趋激烈。房地产市场的运作与零售市场有很多的不同，销售的周期长。与房地产
【机 构】
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北京凯来丽装饰材料销售有限公司工程部经理
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做工程项目虽然可以走量，但是利润已经非常低了。一方面是地产商压价，另一方面竞争品牌太多，竞争也是日趋激烈。房地产市场的运作与零售市场有很多的不同，销售的周期长。与房地产商签完合同到交货期之前是一个周期，这期间事情相对少一些，主要是按照合同备货，为地产商提供免费的样板房产品的支持等。一旦进入交货阶段，琐碎的事情就非常多，电器提供商需要经常参加房地产商召开的协调会议，需要跟进工程的进度，与各方面协调，现场出现问题必须去马上解决等等，基本上就是常驻工地了。
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