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意大利是西欧最大的WCDMA市场，在全球仅次于日本，是第二大WCDMA市场。截至2005年9月份的统计数据显示，意大利的WCDMA用户数已经超过了720万人，占该国移动用户总数的11％。预计到2006年底，意大利的WCDMA用户数将达到1670万人，到2010年9096的原有GSM用户将会转入WCDMA网络，届时，意大利的移动用户数将会达到6500万以上。意大利30市场发展如此之快，我们认为主要是引入的单独运营WCDMA网络的新进入者一H3G。
意大利3G网络商用情况-7市场份额
在3 ItAIia进入以前，意大利移动电话市场处于TIM与VodAfone Italy双寡头领先的垄断竞争格局，两者的市场份额超过70％。意大利移动电话市场的另一个特点是预付费用户超过90％。目前只有HSG、TrM、Vodfone三家公司开通了30大众业务，Wind公司只有少量的商业用户。如表1所示。
截至2005年底，意大利WCDMA用户数达到850万以上，其中HSG占550万，Vodafone占130万，TIM占100万，Wind占50万左右，如图1所示。
3 Italy——以手机补贴与业务创新吸引3G用户
该公司是意大利移动通信市场的新进入者，也是该市场最大的UMTS运营商。该公司于2005年3月开通商用UMST网络。3 Italy用户发展迅速，在2004年7月用户数超过了100万大关，截至2005年底其用户数已经达到了650万。
在意大利，移动用户的转网率远高于西欧的平均水平，“3”为了防止本网用户转入其它网络，采用了手机补贴的策略。值得注意的是，“3”为了鼓励用户通过号码携带从竞争对手的网络中转入自己的网络，会为他们提供更多的手机补贴。手机补贴为HSG带来快速的用户增长的同时，也为其带来了沉重的经济负担，据统计，2004年其用于手机补贴的费用达到16亿欧元。
除了手机补贴外，与TIM的国内漫游也加重了HSG的经济负担。在2004年内H3G为得到T]M公司GSM／GPRS网络的漫游，为其支付了8000万欧元的漫游费用。作为一个新进入者，H3G需要考虑网络建设的巨额成本。由于WCDMA运行在2．1GHz的频率上，要想覆盖边远地区，建网成本将会呈指数形式增长。因此在相当长的时间内H3G网络的人口覆盖率不可能达到90％以上，如图2所示。所以需要长时间的租用TIM的GSM／GPRS网络。并且支付昂贵的费用。
3 Italy非语音业务收入所占总收入的比例在26％左右，非语音业务的ARPU值在9．3欧元左右。该公司非常注重多媒体业务的开展。意大利是足球的国度，3 Italy抓住这一机会，为其用户提供足球锦标赛的射门集锦，该业务得到了巨大的成功；音乐下载也是3 Italy非常成功的业务，据统计从2004年1月到2005年5月，3的用户共下载了840万首歌曲；移动电视业务是3 Italy公司正在大力推广的业务，截至2005年10月，3 Italy公司已与Cartoon Network、Fox Mobile、Sky and Rai(意大利主要的公共广播公司)等签署了合作协议。此外，2005年8月，3 Italy还推出了远程监控业务，用户可以通过视频电话来远程监控摄像头，每分钟的收费是0．45欧元，虽然该业务没有为3 Italy带来丰厚的收入，但这反映出3 Italy利用WCDMA网络不断推出创新业务的精神。
Vodafone IralY——重点发展语音业务积极培lei3G数据业务
Vodafone Italy在意大利激烈的市场竞争当中，仅次于TIM，是一个强有力的竞争者。2004年5月，该公司推出了商用WCDMA网络。2005年1月31日，该公司WCDMA网络的人口覆盖率已达到70％。Vodafone计划到2007／2008年左右，WCDMA网络要实现75-80％的人口覆盖率。
Vodafone将主要的经历仍然放在发展语音业务上，其利用3G网络来满足由于降低话费而迅猛增长的语音业务量。虽然Vodafons降低了话音业务的收费，但是由于话务量猛增，Vodafone的话音业务收入增长迅速。从2004年10月到2005年2月期间，Vodafone在意大利推出了名为Infinity的话费折扣套餐，该套餐为Vodafone用户之间的通话费(csM和WCDMA用户都可以)提供了诱人的折扣。虽然单位时间内的通话费减少了，但该业务用户的MOU值增长了91％，ARPU值随之增长了14％。截至2005年8月，Infinity业务共吸引了270万用户，如图3所示。
除语音业务外，Vodafone也在积极开展3G数据业务，目前其WCDMA用户的ARPU值明显高于GSM／GPRS的用户。音乐和电视是Vodafone主要的SO数据业务。Vodafone拥有一个存有50万首不同歌曲的音乐库，以及7套供用户选择的电视节目。
其语音业务和数据业务的收入都有所增长。但是live!业务仍然增长缓慢。其面临着要把占其用户总数92％的预付费用户转变成签约用户的困境。
TIM——聚焦3G高端用户、着手准备FMC
TIM尽管面临着激烈的市场竞争，但其依然在意大利移动通信市场保持着霸主地位，这主要归功于其出色的增值服务和聚焦高端客户的策略。此外，通过2005年3月1日的重组，意大利电信完全控股TIM意大利公司，与意大利电信的再次合并也为TIM提供了新的生机。合并后，TIM的重点将放在固定移动融合上。
2004年5月，TIM开通了WCDMA商用网络。目前，TIM增值业务的收入占到总收入的比例达到14．9％，增值业务的ABPU值达到了4．3欧元。
在30网络覆盖率方面，TiM计划在2007年建设11000座UMI-S基站，即80％的人口覆盖率，同时，TIM还在着手HSDPA的测试。TIM非常重视商业用户，因为这类用户是WODMA、WLAN和HSDPA等先进网络的首批使用者。
2005年12月，意大利电信和TIM发布了一个固定和移动融合的业务平台，该业务产品将实现意大利电信的固定可视电话与TIM的WCDMA可视电话的互通。这两家公司将把各自的视频电话融为一体，推出名为“Videophone Plus UMTS Packagerr的统一业务，收费在200欧元以下。
合并后的公司下一步移动固定融合的举措是在2006年推出超级手机，该手机既可以做家里的固定电话使用，也可以当移动电话使用。在家里时，可以通过使用非许可频率的Wi-Fi技术接入到家中的ADSL网络。当用户离开家的时候，该手机又可以接入到WCDMA／EDGE／ GPRS／GBM蜂窝网，作为普通的移动手机使用。话费将根据用户所使用的网络自动调整。用户还可以收到分开的固定电话账单和移动电话账单。
Wind——3G网络需扩容、2G主推i—Mode
2005年6月，埃及的移动运营商Orascom以120亿欧元的价格从意大利电力Enel公司手中收购了Wind公司的大部分股份，该公司的下一步重点将是IPO,wind目前寄希望于3G和i-Mode业务。
Wind对自己的定位是向意大利的用户提供固定移动融合的业务，该公司于2004年10月推出30商用业务，目前在3G方面的主要工作是对30网络进行扩容。2003年11月，Wind引入了i-Mode业务，成为NTT DoCoMo在日本境外第7个使用i-Mode业务的运营商。目前Wind的i-Mode门户可以提供240个站点了，共有154个合作伙伴。目前支持i-Mode业务的手机款数达到了10款。i－Mode平台将成为UMTS业务的基础。
小 结
意大利移动通信市场是一个竞争激烈的市场，参与竞争的各主要角逐者在3c的运营策略上各有特色。新进入者H3G凭借着灵活的销售政策、优惠的资费套餐和新颖的数据业务迅速成为了意大利最大的3G运营商。
Vodafone在意大利的3s策略则与其在全球其它市场的发展策略类似，依然是重点发展占其收入主要来源的语音业务，同时积极培育3G数据业务逐步走向成熟，这也充分显现出这位欧洲老牌劲旅英国绅士般稳妥的经营理念。
TIM是意大利本土运营商，也是该市场最大的移动运营商，该公司的经营策略就像意大利的服饰和跑车一样聚焦高端用户，并从中赢得较高利润。与意大利电信的再次合并也为TIM提供了新的机遇。FMC将是TIM下一步的发展重点。
Wind是意大利市场中最小的移动运营商，推出3c商用业务才1年多的时间，因此对3G网络的扩容依然是该公司最迫切需要解决的问题，在20领域，Wind引入了NTT DoCoMo的i-Mode业务平台，目前正在大力完善该业务平台的建设，并且计划在该平台的基础上建立3G数据业务平台。
意大利移动通信市场的竞争将会随着FMC的出现与深入，以及运营商的IPO而变得变幻莫测，在未来的竞争中将会形成怎样的竞争格局目前还不能妄下结论。通过对意大利3G市场的跟踪研究将为我国的3G业者提供参考经验。
编辑／樊文辉
意大利3G网络商用情况-7市场份额
在3 ItAIia进入以前，意大利移动电话市场处于TIM与VodAfone Italy双寡头领先的垄断竞争格局，两者的市场份额超过70％。意大利移动电话市场的另一个特点是预付费用户超过90％。目前只有HSG、TrM、Vodfone三家公司开通了30大众业务，Wind公司只有少量的商业用户。如表1所示。
截至2005年底，意大利WCDMA用户数达到850万以上，其中HSG占550万，Vodafone占130万，TIM占100万，Wind占50万左右，如图1所示。
3 Italy——以手机补贴与业务创新吸引3G用户
该公司是意大利移动通信市场的新进入者，也是该市场最大的UMTS运营商。该公司于2005年3月开通商用UMST网络。3 Italy用户发展迅速，在2004年7月用户数超过了100万大关，截至2005年底其用户数已经达到了650万。
在意大利，移动用户的转网率远高于西欧的平均水平，“3”为了防止本网用户转入其它网络，采用了手机补贴的策略。值得注意的是，“3”为了鼓励用户通过号码携带从竞争对手的网络中转入自己的网络，会为他们提供更多的手机补贴。手机补贴为HSG带来快速的用户增长的同时，也为其带来了沉重的经济负担，据统计，2004年其用于手机补贴的费用达到16亿欧元。
除了手机补贴外，与TIM的国内漫游也加重了HSG的经济负担。在2004年内H3G为得到T]M公司GSM／GPRS网络的漫游，为其支付了8000万欧元的漫游费用。作为一个新进入者，H3G需要考虑网络建设的巨额成本。由于WCDMA运行在2．1GHz的频率上，要想覆盖边远地区，建网成本将会呈指数形式增长。因此在相当长的时间内H3G网络的人口覆盖率不可能达到90％以上，如图2所示。所以需要长时间的租用TIM的GSM／GPRS网络。并且支付昂贵的费用。
3 Italy非语音业务收入所占总收入的比例在26％左右，非语音业务的ARPU值在9．3欧元左右。该公司非常注重多媒体业务的开展。意大利是足球的国度，3 Italy抓住这一机会，为其用户提供足球锦标赛的射门集锦，该业务得到了巨大的成功；音乐下载也是3 Italy非常成功的业务，据统计从2004年1月到2005年5月，3的用户共下载了840万首歌曲；移动电视业务是3 Italy公司正在大力推广的业务，截至2005年10月，3 Italy公司已与Cartoon Network、Fox Mobile、Sky and Rai(意大利主要的公共广播公司)等签署了合作协议。此外，2005年8月，3 Italy还推出了远程监控业务，用户可以通过视频电话来远程监控摄像头，每分钟的收费是0．45欧元，虽然该业务没有为3 Italy带来丰厚的收入，但这反映出3 Italy利用WCDMA网络不断推出创新业务的精神。
Vodafone IralY——重点发展语音业务积极培lei3G数据业务
Vodafone Italy在意大利激烈的市场竞争当中，仅次于TIM，是一个强有力的竞争者。2004年5月，该公司推出了商用WCDMA网络。2005年1月31日，该公司WCDMA网络的人口覆盖率已达到70％。Vodafone计划到2007／2008年左右，WCDMA网络要实现75-80％的人口覆盖率。
Vodafone将主要的经历仍然放在发展语音业务上，其利用3G网络来满足由于降低话费而迅猛增长的语音业务量。虽然Vodafons降低了话音业务的收费，但是由于话务量猛增，Vodafone的话音业务收入增长迅速。从2004年10月到2005年2月期间，Vodafone在意大利推出了名为Infinity的话费折扣套餐，该套餐为Vodafone用户之间的通话费(csM和WCDMA用户都可以)提供了诱人的折扣。虽然单位时间内的通话费减少了，但该业务用户的MOU值增长了91％，ARPU值随之增长了14％。截至2005年8月，Infinity业务共吸引了270万用户，如图3所示。
除语音业务外，Vodafone也在积极开展3G数据业务，目前其WCDMA用户的ARPU值明显高于GSM／GPRS的用户。音乐和电视是Vodafone主要的SO数据业务。Vodafone拥有一个存有50万首不同歌曲的音乐库，以及7套供用户选择的电视节目。
其语音业务和数据业务的收入都有所增长。但是live!业务仍然增长缓慢。其面临着要把占其用户总数92％的预付费用户转变成签约用户的困境。
TIM——聚焦3G高端用户、着手准备FMC
TIM尽管面临着激烈的市场竞争，但其依然在意大利移动通信市场保持着霸主地位，这主要归功于其出色的增值服务和聚焦高端客户的策略。此外，通过2005年3月1日的重组，意大利电信完全控股TIM意大利公司，与意大利电信的再次合并也为TIM提供了新的生机。合并后，TIM的重点将放在固定移动融合上。
2004年5月，TIM开通了WCDMA商用网络。目前，TIM增值业务的收入占到总收入的比例达到14．9％，增值业务的ABPU值达到了4．3欧元。
在30网络覆盖率方面，TiM计划在2007年建设11000座UMI-S基站，即80％的人口覆盖率，同时，TIM还在着手HSDPA的测试。TIM非常重视商业用户，因为这类用户是WODMA、WLAN和HSDPA等先进网络的首批使用者。
2005年12月，意大利电信和TIM发布了一个固定和移动融合的业务平台，该业务产品将实现意大利电信的固定可视电话与TIM的WCDMA可视电话的互通。这两家公司将把各自的视频电话融为一体，推出名为“Videophone Plus UMTS Packagerr的统一业务，收费在200欧元以下。
合并后的公司下一步移动固定融合的举措是在2006年推出超级手机，该手机既可以做家里的固定电话使用，也可以当移动电话使用。在家里时，可以通过使用非许可频率的Wi-Fi技术接入到家中的ADSL网络。当用户离开家的时候，该手机又可以接入到WCDMA／EDGE／ GPRS／GBM蜂窝网，作为普通的移动手机使用。话费将根据用户所使用的网络自动调整。用户还可以收到分开的固定电话账单和移动电话账单。
Wind——3G网络需扩容、2G主推i—Mode
2005年6月，埃及的移动运营商Orascom以120亿欧元的价格从意大利电力Enel公司手中收购了Wind公司的大部分股份，该公司的下一步重点将是IPO,wind目前寄希望于3G和i-Mode业务。
Wind对自己的定位是向意大利的用户提供固定移动融合的业务，该公司于2004年10月推出30商用业务，目前在3G方面的主要工作是对30网络进行扩容。2003年11月，Wind引入了i-Mode业务，成为NTT DoCoMo在日本境外第7个使用i-Mode业务的运营商。目前Wind的i-Mode门户可以提供240个站点了，共有154个合作伙伴。目前支持i-Mode业务的手机款数达到了10款。i－Mode平台将成为UMTS业务的基础。
小 结
意大利移动通信市场是一个竞争激烈的市场，参与竞争的各主要角逐者在3c的运营策略上各有特色。新进入者H3G凭借着灵活的销售政策、优惠的资费套餐和新颖的数据业务迅速成为了意大利最大的3G运营商。
Vodafone在意大利的3s策略则与其在全球其它市场的发展策略类似，依然是重点发展占其收入主要来源的语音业务，同时积极培育3G数据业务逐步走向成熟，这也充分显现出这位欧洲老牌劲旅英国绅士般稳妥的经营理念。
TIM是意大利本土运营商，也是该市场最大的移动运营商，该公司的经营策略就像意大利的服饰和跑车一样聚焦高端用户，并从中赢得较高利润。与意大利电信的再次合并也为TIM提供了新的机遇。FMC将是TIM下一步的发展重点。
Wind是意大利市场中最小的移动运营商，推出3c商用业务才1年多的时间，因此对3G网络的扩容依然是该公司最迫切需要解决的问题，在20领域，Wind引入了NTT DoCoMo的i-Mode业务平台，目前正在大力完善该业务平台的建设，并且计划在该平台的基础上建立3G数据业务平台。
意大利移动通信市场的竞争将会随着FMC的出现与深入，以及运营商的IPO而变得变幻莫测，在未来的竞争中将会形成怎样的竞争格局目前还不能妄下结论。通过对意大利3G市场的跟踪研究将为我国的3G业者提供参考经验。
编辑／樊文辉