前段时间我在给清华总裁班上课的时候，一位主管营销的副总抱怨董事长中了别人的圈套。
　　原来，该企业份额排名第一，最近，董事长决定要与份额排名第三的企业联合。该副总指出，第三找第二一起抗衡第一，这是博弈论证明的，而且三国的故事就在那儿明摆着；但第一要和第三合作就得小心了。而找他们合作的第三企业现在发展势头非常迅猛，极有可能在短时间内抢占第二的位子，进而威胁到自身，找它合作不仅打击不到第二，反而会培养出更强大的竞争对手来。在力陈无效之后，该副总采取了消极不配合的态度，于是双方联合进展缓慢，大家都归罪于他。
　　听完他诉冤，我想起了古代秦国大将白起。《史记·白起列传》载：长平之战白起歼灭赵军40多万，韩、赵恐慌，就派使者游说秦相范雎，于是范雎说服秦王放弃了攻邯郸灭赵的计划。白起听说后心里很恨范雎。
　　第二年秦国却派王陵再次攻打邯郸，战事不利，秦王想要白起代替王陵。白起建议说：不可。理由是“诸侯救援日至，而秦连年征战，卒过半，国内空”，并且错失了最佳时机。秦王再三下令，白起始终不肯前往，后来干脆称病不出。最终秦军损失很大也未能攻破邯郸。白起听说以后就对人说：“秦王不听我的计策，今如何矣!”秦王闻之怒，白起被免为士伍，又过了三个月，秦军连打几次败仗，“白起不得留成阳中”。秦昭王与应侯群臣商议：“白起之迁。其意尚怏怏不服，有余言。”于是派使者赐剑，白起落了个自杀下场。
　　白起的主张是有道理的，然而之前攻打邯郸的计划因为秦王偏信范雎而搁浅，之后不适宜攻打邯郸的建议又因为秦王固执而不被采纳。
　　两次挫折让大军事家白起满怀不快，从装病到真病，受尽了委屈。白起选择的是坚持自己的主张不改变，结果在秦国吃了败仗以后，自己也被处死了。
　　我们不得不承认一个铁的事实，组织的运转从来都是由权力推动的。秦王有权力，白起有科学。然而没有科学陪伴的权力依然威风凛凛；没有权威的科学则备受摧残。所以，科学要在组织决策中发挥作用，就必须要善于和乐于与权威联姻。
　　所以，我和那位副总说，你犯了三个错误：一是没“求婚”，以专家自诩，认为自己手握真理，心理上有优势，等着对方醒悟来找你，这违背了管理的规律；二是不“恋家”，始终没能让对方看到你对公司、事业的热爱，以及时老板的情感认同；三是不“顾家”，在公司利害攸关的问题上冷淡处之置身事外。即使你手中握着正确的意见，但由于你的行为不到位，对于公司的现状也负有不可推卸的责任。如果不尽快采取措施的话，你的处境会和白起一样。
　　有想法不说，对不起工作。说了却没讲究方法，对不起自己。
　　和清摘自《世界经理人》
　　编辑/乃清