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摘 要：本文以中国古代典籍《系辞》为语料，首先分析“人品诉诸”三要素在《系辞》中的应用，并提炼总结出符合《系辞》的三要素的延伸内涵，进而讨论“人品诉诸”三要素在《系辞》中的主要作用。
关键词：人品诉诸;《系辞》;明智;美德;善意
1.研究综述
1.1《系辞》的研究综述
《系辞》作为先秦儒家认识论和方法论的集大成者，其思想具有重要的价值，能够应用到当今社会的方方面面，所以，众多学者从不同角度来研究《系辞》，以期《系辞》中的思想能够古为今用，指导当代人的生活。迄今为止，对《系辞》的研究，小到关于个人形象的塑造，大到其思想在美学、生态管理等领域的应用。
蒋开天（2014）通过对《系辞》中八卦起源、观象制器、阴阳等概念与圣人之道、居安思危等问题的研究，得出《系辞》强调经验的作用。刘震（2016）探讨了《系辞》中的圣人形象，得出圣人需要具备的三个条件：高尚的品德，渊博的学识以及崇高的社会地位。在美学领域，刘家宝（2015）探讨《系辞》对中国艺术基本精神“和”的影响;涉及生态治理的研究（罗美云，张红梅，2015;余谋昌，2015;祁海文，朱军利，2013），强调以“仁”“德”的治理手段达到“和”的治理境界。
上述研究主要讨论《系辞》中所体现的重要思想，以及这些思想在当今社会的方方面面所起到的作用。虽然说这些研究并未专门讨论《系辞》中具体的言语，但是研究中提及的某些要素（如：经验，品德，学识，仁等）与“人品诉诸”三要素延伸的内涵吻合，并且至今还没有研究去探讨“人品诉诸”在《系辞》言语中的应用。
1.2 “人品诉诸”的研究综述
1.2.1 国外研究
国外有众多关于“人品诉诸”的理论研究，例如：“Sourcebook on Rhetoric”（2001）总结了学界研究“人品诉诸”的四个主要话题：（1）对“人品诉诸”和“人格”的本质的重新思考;（2）对“人格”与“情景”二者关系的探讨;（3）对“人品诉诸”在说服过程中的作用的进一步理解;（4）对“人品诉诸”的伦理维度的重建。
除了对“人品诉诸”的理论研究，还有对其在不同领域的应用研究，如：Terence（2005）就从哲学角度研究“人品诉诸”在教育中功能。
1.2.2国内研究
国内关于“人品诉诸”的理论研究并不多，例如：袁影，王妞（2014）丰富拓展了亚里士多德“人品诉诸”三要素的成分。这也是本篇论文的主要参考文献之一。反之，国内研究更倾向于对“人品诉诸”的应用研究，且研究涉及众多领域，如演讲、广告以及论文写作等。
通过对国内外研究的文献回顾，我们可以发现，亚里士多德“人品诉诸”三要素的延伸内涵还有具大的研究空间，对其进一步的扩充，能使其更具灵活性。
2.研究目标
本文有两个研究目标，其一是通过对《系辞》中语料的分析，提炼出亚里士多德“人品诉诸”三要素在《系辞》中的具体所指，即对三要素内涵进行延伸。再者，通过与西方的说服做对比，总结“人品诉诸”在《系辞》中的主要作用。
3.理论框架
亚里士多德在《修辞学》中对“人品诉诸”这一概念做出了经典的阐释，他认为“人品诉诸”包含三个基本要素，即明智（good sense）、美德（good moral character）和善意（good will）。这一经典阐释沿用至今，为众多学者所接受和采用。但是，亚里士多德并未明确规定三要素的具体所指，因此，三要素分别指代哪些内容，值得更进一步的探讨和研究。本文将以亚里士多德所提出的“人品诉诸”三要素为基本的理论框架，基于先前学者对三要素延伸内容的研究，分析三要素在《系辞》中的应用，归纳总结三要素在《系辞》中具体指代哪些内容，從而形成一个符合《系辞》的“人品诉诸”三要素的理论框架。
4.“人品诉诸”三要素在《系辞》中的应用
明智
“明智”侧重于一个人通过经历或者学习所得的一些品质。在《系辞》典型的语料中，与“明智”有关的颇多。
拟之而后言，议之而后动，拟议以成其变化。
例1描述的是作《易》者是如何来作《易》的，作者是先比拟物象然后再言说道理，先审议物情然后揭示其中的变动，通过比拟和审议两个过程来形成《易》的变化哲学。这里强调了谨慎的重要性，在说明道理或者揭示变动之前要先仔细观察事物，得出事实依据之后再表达观点，不能盲目乱说。
言行，君子之枢机，枢机之发，荣辱之主也。言行，君子之所以动天地也，可不慎乎？
在这里，将言论和行为比作是君子“门户”开关的机要，而“门户”机要的开启，又与君子的荣辱密切相关，言论和行为，是君子用来鼓动天地万物的，所以君子一定要谨言慎行。
例3.“不出户庭，无咎。“子曰：”乱之所生也，则言语以为阶，君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则害成。是以君子慎密而不出也。”
“不出户庭”的表层含义是呆在家里，不能外出，实则是在表达不能将机密拿到外面到处宣扬。这里强调的是要慎受机密，不能慎受机密就会将自己置于危险的境地，甚至伤害到其他人，这也就是我们经常提到的“祸从口出”，所以说话要谨慎。
例4.子曰：君子安其身而后动，易其心而后语，定其交而后求。
君子先安定其自身然后有所行动，先平和其内心然后发表言论，先确定其交往然后求益于人。这里依然强调说话做事要谨慎，在做好十足的准备之后再采取行动或表达观点。
以上四个例子都体现了“谨慎”的重要性，Aristotle（1954，2007）（转引自王妞&袁影，2014）就将“明智”解释为“智慧”和“谨慎”。 而“谨慎”在《系辞》中就有着十分重要的体现，《系辞》强调要谨言，谨言又有两方面的含义，一是说话前要慎重考虑，在做好充分的准备之后再表达观点，使自己的观点有理有据;二是要慎守机密，注意说话的场合，不该说的话不要乱说。 例5.其称名也小，其取类也大，其旨远，其辞文，其言曲而中，其事肆而隐。
这里描述了卦名和辞文的特点。虽然卦名所含的意义很小，但是它们的取类却很庞大，其意旨深远，其修辞颇饰文采，其语言曲折但切中事理，所用典故明白显露而哲理深奥。
在例5中我们可以提取出的要素是“技巧”。至今，未曾有学者将“技巧”纳入“明智”的范畴下，而例5却恰恰体现了这一点，行文要善用各种技巧，才能使文章有文采有深意。所以在本文中，我们也选择将“技巧”作为“明智”的一个延伸内涵。
美德
“美德”强调一个人的道德修养，包括内在品质和外在形象气质等。
例6. “劳谦君子有终吉。”子曰：“劳而不伐，有功而不德，厚之至也。语以其功下人者也。德言盛，礼言恭，谦也者，致恭以存其位者也。”
君子要勤劳并且谦虚，不能因为自己有所成就就傲慢待人，待人要谦虚，要注重礼节，这样才能得到他人的尊重。这里可以提取出的要素是“庄重”和“谦虚”。Aristotle（转引自王妞&袁影，2014）和王妞&袁影（2014）都将“庄重”纳入“美德”范畴之下。而未曾有学者将“美德”解释为“谦虚”，不过例6确实体现了这一点，所以本文也将“谦虚”纳入“美德”的范畴之下。
例7. 君子上交不谄，下交不渎。
君子在与上级交往的时候不能谄媚，与下级交往的时候不能傲慢。总之，在与人交往的过程中，心中要有一个天平，不能偏向于哪一边，要平等对待天平的两侧。这里体现了“自制”和“谦虚”两个要素，也未曾有学者将“自制”解读成“美德”的内涵。
善意
“善意”主要体现在一个人对待其他人的态度上。做事考虑别人的感受，能够为他人着想，这就是一个人的“善意”。
子曰：“君子居其室，出其言善，则千里之外应之，况其迩者乎？居其室出其言不善，则千里之外违之，况其迩者乎？”
君子平居家中，发出美善的言论，远在千里之外的人也将闻风回应，更何况是近处的人呢？平居家中，要是发出不善的言论，远在千里之外的人也将违逆背离，何况近处的人呢。 这里强调了“友好”的重要性，即使呆在自己的家里，说话也要说友好的话，口出恶言是无法得到大家的认同的。
同心之言，其臭如兰。
例9将心意相通的言语比作像兰草一样芬芳的气味，指在互相理解的基础上说出的话会令人愉悦，这里体现了“理解”的重要性。McCroskey & Teven（1999）（转引自王妞&袁影，2014）就将“理解”解读为“善意”的内涵之一。
通过分析以上语料，我们可以提取出符合《系辞》的“人品诉诸”三要素的延伸内涵。“明智”包括“谨慎”、“技巧”;“美德”包括“庄重”、“谦虚”;“善意”包括“友好”、“理解”。如下图所示：
“人品诉诸”三要素内涵在《系辞》中的体现
5.人品诉诸三要素的作用分析
阿拉贝拉·里昂，鞠玉梅（2018）以《论语》为语料分析得出如下结论：西方的说服和儒家的谏言，二者的最终目的是不同的，西方的说服强调通过一系列的言语技巧以使对方能够认可自己的观点，即以说服对方为最终目的。然而，儒家的谏言说却不是以说服对方为最终目的，其所倡导的是基于维护人际和谐关系这一出发点，谏言他人，从而引起一种可能的变化。这一观点也在《系辞》中得到了证实。如：例1到例4这四个例子都是强调说话要谨慎，而之所以说话要谨慎，就是为了避免与他人不必要的冲突。例6和例7强调君子为人要谦虚，重礼节，这也是为了维持人际关系的和谐。自古以来，中国就崇尚和谐，以和为贵，这一点也很好的体现在了中国的典籍中。所以，“人品诉诸”在《系辞》中的作用并不是说服别人以接受自己的观点，而是为了营造良好的交往氛围，从而潜移默化地对他人产生影响，但是这种影响和西方的说服不同，它不是强制直接的，它所追求的只是别人能够在不知不觉中认同自己的一种可能性。
6.结语
本文首先探讨了“人品诉诸”三要素的延伸内涵在《系辞》中的体现，其中某些内涵要素是借鉴了先前学者所提出的，但是也有一些是根据《系辞》中的语料提炼和总结的。虽然说后者可能更针对《系辞》中的语料，但毋庸置疑，这亦会体现在其他语料之中，而这就需要大家进一步去探讨不同的语料。其次，通过与西方的说服做对比，我们得出了如下结论：与西方说服的目的不同，“人品诉诸”在《系辞》中主要用来维持人际关系的和谐，而不是以说服对方为目的。
参考文献
[1]James Jasinski.（2001）.Sourcebook on Rhetoric.Sage Publications.
[2]Terence Mclaughlin.（2005）.The Educative Importance of Ethos.British Journal of Educational Studies.（53），306-325.
[3]阿拉贝拉·里昂， 鞠玉梅（2018）.论辩写作教学： 摒弃亚里士多德劝说论，采纳儒家谏言说.当代修辞学，（5），46-54.
[4]蒋开天.（2014）.《周易· 系辞传》经验思维析辨.西部学刊，（1），77-80.
[5]刘家宝.（2015）.《周易· 系辞传》对中国艺术“和”的基本精神之影响. 美与时代： 学术（下），（7），24-25.
[6]罗美云，&张红梅.（2015）.论《周易》的生态管理哲学.广西社会科学，（8）， 56-59.
[7]刘震.（2016）.《易传》圣人形象初探.哲学动态，（5），55-61.
[8]祁海文，&朱军利.（2013）.《周易》“生生”之学的生态哲学及其生态审美智慧.山东社会科学，（5），34-38.
[9]王妞，&袁影.（2014）.亚里士多德“人品诉诸”的当代阐释.外国语言文学，（4），217-223.
[10]余谋昌.（2015）.易学环境伦理思想.晋陽学刊，（4），76-81.
关键词：人品诉诸;《系辞》;明智;美德;善意
1.研究综述
1.1《系辞》的研究综述
《系辞》作为先秦儒家认识论和方法论的集大成者，其思想具有重要的价值，能够应用到当今社会的方方面面，所以，众多学者从不同角度来研究《系辞》，以期《系辞》中的思想能够古为今用，指导当代人的生活。迄今为止，对《系辞》的研究，小到关于个人形象的塑造，大到其思想在美学、生态管理等领域的应用。
蒋开天（2014）通过对《系辞》中八卦起源、观象制器、阴阳等概念与圣人之道、居安思危等问题的研究，得出《系辞》强调经验的作用。刘震（2016）探讨了《系辞》中的圣人形象，得出圣人需要具备的三个条件：高尚的品德，渊博的学识以及崇高的社会地位。在美学领域，刘家宝（2015）探讨《系辞》对中国艺术基本精神“和”的影响;涉及生态治理的研究（罗美云，张红梅，2015;余谋昌，2015;祁海文，朱军利，2013），强调以“仁”“德”的治理手段达到“和”的治理境界。
上述研究主要讨论《系辞》中所体现的重要思想，以及这些思想在当今社会的方方面面所起到的作用。虽然说这些研究并未专门讨论《系辞》中具体的言语，但是研究中提及的某些要素（如：经验，品德，学识，仁等）与“人品诉诸”三要素延伸的内涵吻合，并且至今还没有研究去探讨“人品诉诸”在《系辞》言语中的应用。
1.2 “人品诉诸”的研究综述
1.2.1 国外研究
国外有众多关于“人品诉诸”的理论研究，例如：“Sourcebook on Rhetoric”（2001）总结了学界研究“人品诉诸”的四个主要话题：（1）对“人品诉诸”和“人格”的本质的重新思考;（2）对“人格”与“情景”二者关系的探讨;（3）对“人品诉诸”在说服过程中的作用的进一步理解;（4）对“人品诉诸”的伦理维度的重建。
除了对“人品诉诸”的理论研究，还有对其在不同领域的应用研究，如：Terence（2005）就从哲学角度研究“人品诉诸”在教育中功能。
1.2.2国内研究
国内关于“人品诉诸”的理论研究并不多，例如：袁影，王妞（2014）丰富拓展了亚里士多德“人品诉诸”三要素的成分。这也是本篇论文的主要参考文献之一。反之，国内研究更倾向于对“人品诉诸”的应用研究，且研究涉及众多领域，如演讲、广告以及论文写作等。
通过对国内外研究的文献回顾，我们可以发现，亚里士多德“人品诉诸”三要素的延伸内涵还有具大的研究空间，对其进一步的扩充，能使其更具灵活性。
2.研究目标
本文有两个研究目标，其一是通过对《系辞》中语料的分析，提炼出亚里士多德“人品诉诸”三要素在《系辞》中的具体所指，即对三要素内涵进行延伸。再者，通过与西方的说服做对比，总结“人品诉诸”在《系辞》中的主要作用。
3.理论框架
亚里士多德在《修辞学》中对“人品诉诸”这一概念做出了经典的阐释，他认为“人品诉诸”包含三个基本要素，即明智（good sense）、美德（good moral character）和善意（good will）。这一经典阐释沿用至今，为众多学者所接受和采用。但是，亚里士多德并未明确规定三要素的具体所指，因此，三要素分别指代哪些内容，值得更进一步的探讨和研究。本文将以亚里士多德所提出的“人品诉诸”三要素为基本的理论框架，基于先前学者对三要素延伸内容的研究，分析三要素在《系辞》中的应用，归纳总结三要素在《系辞》中具体指代哪些内容，從而形成一个符合《系辞》的“人品诉诸”三要素的理论框架。
4.“人品诉诸”三要素在《系辞》中的应用
明智
“明智”侧重于一个人通过经历或者学习所得的一些品质。在《系辞》典型的语料中，与“明智”有关的颇多。
拟之而后言，议之而后动，拟议以成其变化。
例1描述的是作《易》者是如何来作《易》的，作者是先比拟物象然后再言说道理，先审议物情然后揭示其中的变动，通过比拟和审议两个过程来形成《易》的变化哲学。这里强调了谨慎的重要性，在说明道理或者揭示变动之前要先仔细观察事物，得出事实依据之后再表达观点，不能盲目乱说。
言行，君子之枢机，枢机之发，荣辱之主也。言行，君子之所以动天地也，可不慎乎？
在这里，将言论和行为比作是君子“门户”开关的机要，而“门户”机要的开启，又与君子的荣辱密切相关，言论和行为，是君子用来鼓动天地万物的，所以君子一定要谨言慎行。
例3.“不出户庭，无咎。“子曰：”乱之所生也，则言语以为阶，君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则害成。是以君子慎密而不出也。”
“不出户庭”的表层含义是呆在家里，不能外出，实则是在表达不能将机密拿到外面到处宣扬。这里强调的是要慎受机密，不能慎受机密就会将自己置于危险的境地，甚至伤害到其他人，这也就是我们经常提到的“祸从口出”，所以说话要谨慎。
例4.子曰：君子安其身而后动，易其心而后语，定其交而后求。
君子先安定其自身然后有所行动，先平和其内心然后发表言论，先确定其交往然后求益于人。这里依然强调说话做事要谨慎，在做好十足的准备之后再采取行动或表达观点。
以上四个例子都体现了“谨慎”的重要性，Aristotle（1954，2007）（转引自王妞&袁影，2014）就将“明智”解释为“智慧”和“谨慎”。 而“谨慎”在《系辞》中就有着十分重要的体现，《系辞》强调要谨言，谨言又有两方面的含义，一是说话前要慎重考虑，在做好充分的准备之后再表达观点，使自己的观点有理有据;二是要慎守机密，注意说话的场合，不该说的话不要乱说。 例5.其称名也小，其取类也大，其旨远，其辞文，其言曲而中，其事肆而隐。
这里描述了卦名和辞文的特点。虽然卦名所含的意义很小，但是它们的取类却很庞大，其意旨深远，其修辞颇饰文采，其语言曲折但切中事理，所用典故明白显露而哲理深奥。
在例5中我们可以提取出的要素是“技巧”。至今，未曾有学者将“技巧”纳入“明智”的范畴下，而例5却恰恰体现了这一点，行文要善用各种技巧，才能使文章有文采有深意。所以在本文中，我们也选择将“技巧”作为“明智”的一个延伸内涵。
美德
“美德”强调一个人的道德修养，包括内在品质和外在形象气质等。
例6. “劳谦君子有终吉。”子曰：“劳而不伐，有功而不德，厚之至也。语以其功下人者也。德言盛，礼言恭，谦也者，致恭以存其位者也。”
君子要勤劳并且谦虚，不能因为自己有所成就就傲慢待人，待人要谦虚，要注重礼节，这样才能得到他人的尊重。这里可以提取出的要素是“庄重”和“谦虚”。Aristotle（转引自王妞&袁影，2014）和王妞&袁影（2014）都将“庄重”纳入“美德”范畴之下。而未曾有学者将“美德”解释为“谦虚”，不过例6确实体现了这一点，所以本文也将“谦虚”纳入“美德”的范畴之下。
例7. 君子上交不谄，下交不渎。
君子在与上级交往的时候不能谄媚，与下级交往的时候不能傲慢。总之，在与人交往的过程中，心中要有一个天平，不能偏向于哪一边，要平等对待天平的两侧。这里体现了“自制”和“谦虚”两个要素，也未曾有学者将“自制”解读成“美德”的内涵。
善意
“善意”主要体现在一个人对待其他人的态度上。做事考虑别人的感受，能够为他人着想，这就是一个人的“善意”。
子曰：“君子居其室，出其言善，则千里之外应之，况其迩者乎？居其室出其言不善，则千里之外违之，况其迩者乎？”
君子平居家中，发出美善的言论，远在千里之外的人也将闻风回应，更何况是近处的人呢？平居家中，要是发出不善的言论，远在千里之外的人也将违逆背离，何况近处的人呢。 这里强调了“友好”的重要性，即使呆在自己的家里，说话也要说友好的话，口出恶言是无法得到大家的认同的。
同心之言，其臭如兰。
例9将心意相通的言语比作像兰草一样芬芳的气味，指在互相理解的基础上说出的话会令人愉悦，这里体现了“理解”的重要性。McCroskey & Teven（1999）（转引自王妞&袁影，2014）就将“理解”解读为“善意”的内涵之一。
通过分析以上语料，我们可以提取出符合《系辞》的“人品诉诸”三要素的延伸内涵。“明智”包括“谨慎”、“技巧”;“美德”包括“庄重”、“谦虚”;“善意”包括“友好”、“理解”。如下图所示：
“人品诉诸”三要素内涵在《系辞》中的体现
5.人品诉诸三要素的作用分析
阿拉贝拉·里昂，鞠玉梅（2018）以《论语》为语料分析得出如下结论：西方的说服和儒家的谏言，二者的最终目的是不同的，西方的说服强调通过一系列的言语技巧以使对方能够认可自己的观点，即以说服对方为最终目的。然而，儒家的谏言说却不是以说服对方为最终目的，其所倡导的是基于维护人际和谐关系这一出发点，谏言他人，从而引起一种可能的变化。这一观点也在《系辞》中得到了证实。如：例1到例4这四个例子都是强调说话要谨慎，而之所以说话要谨慎，就是为了避免与他人不必要的冲突。例6和例7强调君子为人要谦虚，重礼节，这也是为了维持人际关系的和谐。自古以来，中国就崇尚和谐，以和为贵，这一点也很好的体现在了中国的典籍中。所以，“人品诉诸”在《系辞》中的作用并不是说服别人以接受自己的观点，而是为了营造良好的交往氛围，从而潜移默化地对他人产生影响，但是这种影响和西方的说服不同，它不是强制直接的，它所追求的只是别人能够在不知不觉中认同自己的一种可能性。
6.结语
本文首先探讨了“人品诉诸”三要素的延伸内涵在《系辞》中的体现，其中某些内涵要素是借鉴了先前学者所提出的，但是也有一些是根据《系辞》中的语料提炼和总结的。虽然说后者可能更针对《系辞》中的语料，但毋庸置疑，这亦会体现在其他语料之中，而这就需要大家进一步去探讨不同的语料。其次，通过与西方的说服做对比，我们得出了如下结论：与西方说服的目的不同，“人品诉诸”在《系辞》中主要用来维持人际关系的和谐，而不是以说服对方为目的。
参考文献
[1]James Jasinski.（2001）.Sourcebook on Rhetoric.Sage Publications.
[2]Terence Mclaughlin.（2005）.The Educative Importance of Ethos.British Journal of Educational Studies.（53），306-325.
[3]阿拉贝拉·里昂， 鞠玉梅（2018）.论辩写作教学： 摒弃亚里士多德劝说论，采纳儒家谏言说.当代修辞学，（5），46-54.
[4]蒋开天.（2014）.《周易· 系辞传》经验思维析辨.西部学刊，（1），77-80.
[5]刘家宝.（2015）.《周易· 系辞传》对中国艺术“和”的基本精神之影响. 美与时代： 学术（下），（7），24-25.
[6]罗美云，&张红梅.（2015）.论《周易》的生态管理哲学.广西社会科学，（8）， 56-59.
[7]刘震.（2016）.《易传》圣人形象初探.哲学动态，（5），55-61.
[8]祁海文，&朱军利.（2013）.《周易》“生生”之学的生态哲学及其生态审美智慧.山东社会科学，（5），34-38.
[9]王妞，&袁影.（2014）.亚里士多德“人品诉诸”的当代阐释.外国语言文学，（4），217-223.
[10]余谋昌.（2015）.易学环境伦理思想.晋陽学刊，（4），76-81.