论文部分内容阅读
7月8日、9日，由人众人与《销售与市场》联合主办的G联赛在北京成功举办。
来自42个企业的160多名企业销售精英，经过两天鏖战，终于决出三强。
G联赛获胜团队
冠军：北京东俊科贸有限公司
亚军：兆迪印刷机械有限公司
季军：北京金冠方舟纸业物流有限公司
三家企业共同摘取了200,000元培训大奖
在G联赛赛场上，不仅是和同行业的销售竞争，也在和不同行业的销售精英们决斗，更是一次于自身斗志激情“血与沙”似的洗礼。而G联赛的影响与意义远不只锻炼销售、培训技能，它更有可能开创一个培训新时代。
对销售人员：G联赛是一场近乎肉搏的巅峰对决
对于参加G联赛的销售人员来说，这是一场精彩万分的电子沙盘竞赛。大赛规定，企业报名，以队参赛，一队4人，分别代表销售总监、金牌销售、银牌销售、铜牌销售职务，在电脑模拟的同一个真实市场环境内，所有参赛团队都参加与电脑的抢单，在连续经历8周的运营后，以营利的多少分出胜负。
开赛时G联赛一共42支参赛团队齐聚一堂参与竞赛，这无异于近身肉搏，共计160多人共同上演了一场紧张激烈、精彩纷呈的巅峰对决。
7月9日下午6点G联赛结束时，很多参训者最真切的感受是：超强实战性，电子沙盘竞赛、真实模拟、电脑抢单、互动有趣、高效刺激；以“沙盘模拟+专家演讲”为主要方式，通过以赛带练、以练促学的体验式培训方式，让人对此次培训印象深刻、知识也很丰富，找到了自己的缺陷，同时也学到了很多东西。非常实效、实际、实用……
G联赛的特别之处在于其独特的形式设计、新颖的思想理论，以及紧扣了企业的要点痛点。
首先，42个队的现场较量令所有人血脉贲张、精神抖擞，而每个参赛的队伍都是各公司挑选出的销售精英，或者是企业着意重点培养的销售管理人才，这样的参训者本身就非常能够激起挑战的欲望；
其次，数十个参训团队要经历整整两天“8周”的模拟竞赛，这种形式最大限度地激发参训者的激情，而这种激情正是参与G联赛的这些销售精英们所需要的；
再次，每个回合的竞赛之后都有名师的演讲，并对每一轮的比赛实况进行点评与分析，对参赛选手进行引导感悟，激发了他们下一轮的比赛热情；
最后，大赛在开始前便承诺优胜团队将获得价值数万元的媒体报道及共同分享价值20万元的培训服务，还有丰富的奖品，这也大大激发了每一支参训队伍的激情。
对参训企业：G联赛是一堂形式新颖的大型“实战型”公开课
对参赛的企业来说，最希望的就是有什么机会能够很快速很清晰地了解销售人员的真实水平，与同行业相比怎么样？与其他行业的销售精英相比又如何？能不能从别人身上学到什么？G联赛恰好就是这样一个机会。
G联赛把来自40多个不同企业或团队的参训队伍聚集到一起，大家在竞争的同时可以自我检验，也相互借鉴、相互促进，通过行业专家的讲解，40多个队伍可以相互交流心得、相互学习经验。从这一方面来说，G联赛是一堂很出色的大型公开课。
对于公开课的另一项主要作用——为企业培训采购提供参考方面，G联赛彻底打破了传统，使很多企业培训经理眼睛一亮。
众所周知，在企业内训之前，培训经理必须要对所选择的培训课程进行足够详细的了解，因为对于参训的企业来说，内训费用较高，万一效果不好成本损失太大。公开课历来就是培训经理们了解课程的最佳方式。然而，那些普通的免费公开课，大部分内容往往是对其课程的推销，参与者对课程本身的感受并不充分，基本不能为培训采购做意见向导；高端一点的公开课费用太高，单人收费一般都会在4000元左右，要得出可衡量的效果，花费也会比较大。
对培训行业：G联赛是一种“以赛代训”的崭新培训形式
近年来，企业最热衷的依然是管理培训与销售培训两种，大部分的销售培训依然是理论的讲解、销售技巧的培训，以及销售人员意志的磨炼等，企业销售人员对这些纯说教式的培训已经没有丝毫兴趣，这逼迫众多培训机构不断创新。
既然是销售，意味着他们往往面临着短兵相接、面临着最残酷的市场“搏杀”，他们本身就应该具备这些要素。针对这样的人，培训的设计必须在形式上贴近他们的本质。因此，国内知名体验式培训机构人众人最终把这次销售培训的形式锁定在“比赛”上，G联赛雏形初现。
G联赛最终定调为一场培训，不过，是一场形式新颖、具有超强吸引力、效果更好的大型培训，说简单点就是“以赛代训”，比赛是形式，培训是内核。
据记者了解，本次比赛实质上是采用的人众人《精明销售管理》电子沙盘竞技形式。据介绍，《精明销售管理》是中国首个关注销售过程管理的电子沙盘互动培训课程。通过模拟真实的销售情况，借助先进的IT技术，把实战性和体验性结合起来，为参与者提供“真实”的销售环境，使参与者能够在短时间内深入理解销售管理过程中的关键环节和控制点，将关键的动作执行到位；识别变化中的商机，进而把握商机；做好客户拜访等时间和销售资源的分配，最终达到提高销售执行力、提高销售团队赢单率的目的。
来自42个企业的160多名企业销售精英，经过两天鏖战，终于决出三强。
G联赛获胜团队
冠军：北京东俊科贸有限公司
亚军：兆迪印刷机械有限公司
季军：北京金冠方舟纸业物流有限公司
三家企业共同摘取了200,000元培训大奖
在G联赛赛场上，不仅是和同行业的销售竞争，也在和不同行业的销售精英们决斗，更是一次于自身斗志激情“血与沙”似的洗礼。而G联赛的影响与意义远不只锻炼销售、培训技能，它更有可能开创一个培训新时代。
对销售人员：G联赛是一场近乎肉搏的巅峰对决
对于参加G联赛的销售人员来说，这是一场精彩万分的电子沙盘竞赛。大赛规定，企业报名，以队参赛，一队4人，分别代表销售总监、金牌销售、银牌销售、铜牌销售职务，在电脑模拟的同一个真实市场环境内，所有参赛团队都参加与电脑的抢单，在连续经历8周的运营后，以营利的多少分出胜负。
开赛时G联赛一共42支参赛团队齐聚一堂参与竞赛，这无异于近身肉搏，共计160多人共同上演了一场紧张激烈、精彩纷呈的巅峰对决。
7月9日下午6点G联赛结束时，很多参训者最真切的感受是：超强实战性，电子沙盘竞赛、真实模拟、电脑抢单、互动有趣、高效刺激；以“沙盘模拟+专家演讲”为主要方式，通过以赛带练、以练促学的体验式培训方式，让人对此次培训印象深刻、知识也很丰富，找到了自己的缺陷，同时也学到了很多东西。非常实效、实际、实用……
G联赛的特别之处在于其独特的形式设计、新颖的思想理论，以及紧扣了企业的要点痛点。
首先，42个队的现场较量令所有人血脉贲张、精神抖擞，而每个参赛的队伍都是各公司挑选出的销售精英，或者是企业着意重点培养的销售管理人才，这样的参训者本身就非常能够激起挑战的欲望；
其次，数十个参训团队要经历整整两天“8周”的模拟竞赛，这种形式最大限度地激发参训者的激情，而这种激情正是参与G联赛的这些销售精英们所需要的；
再次，每个回合的竞赛之后都有名师的演讲，并对每一轮的比赛实况进行点评与分析，对参赛选手进行引导感悟，激发了他们下一轮的比赛热情；
最后，大赛在开始前便承诺优胜团队将获得价值数万元的媒体报道及共同分享价值20万元的培训服务，还有丰富的奖品，这也大大激发了每一支参训队伍的激情。
对参训企业：G联赛是一堂形式新颖的大型“实战型”公开课
对参赛的企业来说，最希望的就是有什么机会能够很快速很清晰地了解销售人员的真实水平，与同行业相比怎么样？与其他行业的销售精英相比又如何？能不能从别人身上学到什么？G联赛恰好就是这样一个机会。
G联赛把来自40多个不同企业或团队的参训队伍聚集到一起，大家在竞争的同时可以自我检验，也相互借鉴、相互促进，通过行业专家的讲解，40多个队伍可以相互交流心得、相互学习经验。从这一方面来说，G联赛是一堂很出色的大型公开课。
对于公开课的另一项主要作用——为企业培训采购提供参考方面，G联赛彻底打破了传统，使很多企业培训经理眼睛一亮。
众所周知，在企业内训之前，培训经理必须要对所选择的培训课程进行足够详细的了解，因为对于参训的企业来说，内训费用较高，万一效果不好成本损失太大。公开课历来就是培训经理们了解课程的最佳方式。然而，那些普通的免费公开课，大部分内容往往是对其课程的推销，参与者对课程本身的感受并不充分，基本不能为培训采购做意见向导；高端一点的公开课费用太高，单人收费一般都会在4000元左右，要得出可衡量的效果，花费也会比较大。
对培训行业：G联赛是一种“以赛代训”的崭新培训形式
近年来，企业最热衷的依然是管理培训与销售培训两种，大部分的销售培训依然是理论的讲解、销售技巧的培训，以及销售人员意志的磨炼等，企业销售人员对这些纯说教式的培训已经没有丝毫兴趣，这逼迫众多培训机构不断创新。
既然是销售，意味着他们往往面临着短兵相接、面临着最残酷的市场“搏杀”，他们本身就应该具备这些要素。针对这样的人，培训的设计必须在形式上贴近他们的本质。因此，国内知名体验式培训机构人众人最终把这次销售培训的形式锁定在“比赛”上，G联赛雏形初现。
G联赛最终定调为一场培训，不过，是一场形式新颖、具有超强吸引力、效果更好的大型培训，说简单点就是“以赛代训”，比赛是形式，培训是内核。
据记者了解，本次比赛实质上是采用的人众人《精明销售管理》电子沙盘竞技形式。据介绍，《精明销售管理》是中国首个关注销售过程管理的电子沙盘互动培训课程。通过模拟真实的销售情况，借助先进的IT技术，把实战性和体验性结合起来，为参与者提供“真实”的销售环境，使参与者能够在短时间内深入理解销售管理过程中的关键环节和控制点，将关键的动作执行到位；识别变化中的商机，进而把握商机；做好客户拜访等时间和销售资源的分配，最终达到提高销售执行力、提高销售团队赢单率的目的。