同样品种的洋水果，何以能在我国果品市场上卖出的价钱要高于国产的1倍甚至2倍。
　　同样是水果，为什么洋水果能在世界各国占有—定的市场份额呢?笔者从多种渠道了解到，归纳起来主要有以下几个方面的原因：
　　投入大量广告来扩大影响面国外的许多水果在进入国际市场前，一般都制定周密的营销计划。例如，早些年美国柑桔在进入中国市场前，除了电视广告外，又有一系列促销行动。而庞大的广告费用得益于政府的法律支持和财政补贴。据悉，从1937年起，华盛顿州州长便签署法案，组织苹果协会监督收取每箱苹果1美分的准广税(现在每箱苹果需支付25美分)，因此仅1993年，美国苹果协会2500万美元的财政预算就有440万美元是广告费用，政府另外补贴500万美元广告费用。
　　而在我国的水果种植史上，无论是在田间生产过程中，还是进入销售阶段，为水果做广告的商户抑或农户可以说是少得可怜。
　　
　　◎充分发挥价格和供应期优势◎
　　虽说国外一些国家的水果市场上并不缺少水果，但价格一贯制在一些农业发达国家的销售中是运用最多的一项举措，其目的很明确，好的产品不随意降价。
　　目前在我国上市的进口水果，其价格至少是国产同类水果的2倍以上。而国产水果价格随意性太大，一遇丰收年景，从产地种植业者到中间承销商是“—有风吹草动”就肆无忌惮大降价，而且供应期只有短短的三个月便再也没货应市了。而国外水果商，不仅能做到全年供货，并且规定了全球统—价或东南亚统—价。美国新奇士橙通过技术推广，形成—年四季收获期。从中可以看出，国外水果经销商通常利用先进的储藏技术延长供应期，目的是不让市场过多地承载货多压市而造成价格的低迷，确保果农的利益不受或少受影响。
　　
　　◎注重改善品质迎合消费需求◎
　　国外水果商注重水果品质改良，他们通过市场调查，不断选育出适合消费者口味的新品种。例如，原本从中国引进后在新西兰落户的猕猴桃，通过品种更新改良、种植技术上的突破，使得口味变得更加贴近消费者。
　　
　　◎果协在产销中起着主导作用◎
　　新奇士橙协会成员几乎占了美国加利福尼亚、亚利桑那二州的60％～70％的果农户，协会对每一周果树成熟都有电脑统计，确保产量均匀分布在各个时期。协会的全球代表每天都将订单传到总部，总部再分散到60多家包装厂，由包装厂将订单按周向果农收购。
　　
　　【点评】：
　　洋水果打开市场的手段正是他们投入了大量广告，发挥出供应的优势，同时注重改善品质，你有什么启发呢？