摘 要：营销是企业在推广和销售产品过程中有针对性地挖掘消费者需求，使消费者了解产品并购买的过程。互联网时代的来临让营销过程发生了改变，墨守成规的中小型企业在营销方面存在弱势。本文以甘泉八千里食品有限责任公司为调研对象，探究革命老区的中小型企业在营销模式上的问题，同时提出企业在互联网浪潮中的生存之道。
　　关键词：中小型企业；革命老区；互联网
　　一、经营领域
　　甘泉八千里食品有限责任公司以生产八千里牌甘泉豆腐干、鲜豆腐为主，兼营其他豆类食品开发加工。公司充分借助当地出产的优质大豆、双青豆以及优质甘泉水的资源优势，在继承原有甘泉豆腐干传统生产工艺的基础上，开发研制出20多种豆腐干系列产品及鲜豆腐系列产品。
　　现阶段公司产品已在甘泉、延安、榆林等地有了很高的市场占有率，初步形成了区域品牌效应，产品主要销往陕北各县区、西安，以及周边内蒙古、甘肃、宁夏、山西、河南等省区。在此基础上，八千里食品有限责任公司开始巩固在陕北地区的优势地位，充分利用网络营销，进一步开发陕西其他地区乃至全国市场。
　　二、经营成果
　　2006年以来，公司投资550万元，公司现拥有成熟的加工工艺，设备完善，厂区设计规范科学，布局合理，管理机制健全。年生产各类豆制品近万吨，年销售额上亿元，在陕北市场同行业中占据主导地位。
　　三、企业发展机遇
　　1.食品行业发展迅速，豆干行业市场竞争激烈。食品行业是我国国民经济的重要支柱产业，对推动农业发展、增加农民收入、改变农村面貌、推动国民经济持续稳定发展有着重要的意义。以可持续发展的眼光来看，我国人口及居民收入不断增加，城镇化进程加快，对食品的需求必然会增长。而随着人们生活水平的提高，使休闲食品、保健食品的需求得到了增長，食品的多样化需求越来越受到重视。
　　2.互联网经济时代来临，营销渠道翻新迅速。现在几乎所有的传统行业都意识到了“互联网+”的作用。互联网时代下的食品企业，做的依然还是食品，但是要根据各自的情况重新定位，制订贴合互联网要求的经营策略。甘泉八千里食品有限责任公司的品牌、零售、物流等方面不够完善，这就需要借助互联网对其进行改造：首先，需要依托互联网信息手段更科学、更合理地管理企业；其次，在互联网上宣传品牌，形成品牌效应；最后是物流，在“互联网+”环境下，专业的食品物流能拥有更好的储存条件，并且送货更及时，成本更低。
　　3.革命老区情感积淀，以工兴省责任在肩。延安位于陕西省北部，是重要的革命老区，政府的扶持发挥了重要作用。政府的优惠政策让企业稳定发展，并且增加了当地就业，促进了经济增长。在创新营销方式上，八千里公司完全可以利用革命老区这一优势，与互联网接轨，适应经济发展新常态，将品牌与革命老区联系在一起，扩大品牌知名度。
　　四、营销组合分析与建议
　　1.搭建互联网营销网络平台。全媒体O2O立体营销更加注重线上、线下的整合营销，营销方式不局限于传统媒介，而是把新媒体营销作为重点对象，利用网络传播速度快、受众面积大、信息双向传播的特点，根据市场大数据分析完善多维度立体互动营销模式，构建全方位的立体营销网络。
　　2.挖掘豆干食品中酝酿的情怀。故事营销卖的是情怀，一个产品要真正走入消费者心中，就要让产品有温度、有情怀，故事就是温度和情怀的天然载体。八千里在这一方面有着得天独厚的红色区位优势，所传递的是良心企业的正能量和来自延安老区的情怀。另外，故事可以传达两条消费者关注的信息：一是农产品是绿色天然食物，没有食品安全问题；二是购买这些农产品，是对延安红色革命老区的致敬，以这种方式支持革命老区的经济发展，铭记红色情怀，是对红色历史的一种重读。
　　3.接轨红色旅游产业。延安市拥有超过40家旅行社，其旅游线路都是以红色旅游为主题的专线旅行。在红色旅游的发展过程中，必然少不了红色旅游产品。甘泉八千里食品有限责任公司可以从旅游饭店、特产商店切入，对接红色旅游。首先，与当地的旅行社建立双向联系；其次，可与旅行社一同拟定完整的产品宣传方案，比如在红色旅游线路中，加强对八千里豆干的介绍和宣传，让旅游消费者了解并接受它，进而信赖并购买。
　　五、总结
　　在优胜劣汰的市场环境下，革命老区中小企业要想在激烈的市场竞争中存活下来，除了要依靠企业自身的特色培养核心竞争力外，还要依靠革命地区的竞争优势，将企业发展与文化、情怀巧妙结合，适应市场规律的发展，提升企业的市场竞争地位。
　　革命老区中小企业在与消费者产生共鸣方面有着得天独厚的红色区位优势，所传递的是良心企业的正能量和来自革命老区的情怀。在如今的全媒体营销时代，故事营销最理想的渠道是网络营销渠道，因此必须重视二者的结合，重视新媒体的宣传作用。