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本文结合长城牌气柜密封油在某钢铁企业高炉煤气柜的竞标过程，分析了影响组织购买的因素、不同类型竞争对手的优、劣势，制定了以技术营销为主、针对客户需求提供产品和服务的营销策略，最终成功中标。
浅析新购型组织购买的营销策略
【摘 要】
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本文结合长城牌气柜密封油在某钢铁企业高炉煤气柜的竞标过程，分析了影响组织购买的因素、不同类型竞争对手的优、劣势，制定了以技术营销为主、针对客户需求提供产品和服务的营
【机 构】
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中国石油化工股份有限公司润滑油济南分公司
【出 处】
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石油商技
【发表日期】
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2014年2期
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